1、xx縣x x農貿市場開市營銷策劃方案xx縣x x文化傳播裝飾有限公司xx縣xx綜合農貿市場，坐落于縣城新區。根據xx縣 城區土地定級成果，所處區域為i級范圍。該區域人口密集、 經濟繁華、發展較快、服務配套設施齊全，是xx縣最佳投 資、居住地。由賽達房地產公司重金打造的xx縣xx農貿 市場，結合地域特點，順應發展需求，前景無可限量。開市營銷策劃總體思路xx農貿市場當前的現狀是：二面臨建筑物、公路， 周邊商業基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場距離 城區特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業建設具有 很大的挑戰性。為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市， 營造當地商業市場氛圍，在具備一定

2、的商業基礎后，大力炒 作，制造商業熱點，提升當地門店的商業價值，租金水平。 這一過程我們計劃用半年時間來完成。商業造勢階段，我們計劃大力進行項目的商業推廣和招 商宣傳，同時進行招商預約登記、競租登記，爭取用一個月 使入住經商客戶達到50戶以上。在這一階段，注意市場競 爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。計劃三個月內使招商預約量達到預期目標（常駐商 戶100戶），介時我公司將進行攤位的公開掛牌競租。競租 活動使用適當的促進手段，營造氣氛，確保競租順利達到預 期目標。競租結束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞， 再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業營銷造勢。招商主體工作告一段落后，即計劃集中開市。開

3、市 活動必須熱鬧隆重，使用種類繁多的市場促銷手段，吸引整 個城鎮的居民前來消費。推廣和促銷活動須堅持一個較長的 過程（半年以上），直到市場商業經營穩定才可以逐步放緩, 切不可見好就收，虎頭蛇尾。二、市場規劃和市場管理架構確立1、市場規劃（具體規劃由雙方現場規劃）（1）辦公區市場管理辦公室、雜物房、配電間等。（2）市場配套服務區牲畜屠宰場、停車場、公共衛生間等。(3) 商業區中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品 交易市場等。2、市場管理(由開發公司完成)(1) 市場建章立制建立市場管理公約、建立行業管理制度、建立市場管理制度等。(2) 管理架構及人員配置辦公室主任、會計出納、清潔保安、水

4、電工以及其他管 理人員等人員若干。三、制定相關招商政策1、招商優惠政策2、招商競租1、舉辦露天放映、文藝演出等活動 2、日用百貨、農產品等展示展銷活動在市場培育期間，利用外鋪和市場富裕場地，根據 季節舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農資交易會、 百貨展示會等。3、試業活動發布免租通知，根據意向商家，有計劃安排部份試 業。試業商家來源如下：(1) 意向報名登記商家；主要為意向個體經營戶，優先照顧。(2) 主力商家引進；比如引進主力超市、物流商家等。(3) 待業青年扶持部份失業或待業青年。五、市場招商準備1、前期廣告宣傳(1) 市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息 欄、廣告位、喜慶的彩旗

5、條幅等；(2) 戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主)；（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發布免租試 業等有關市場動態消息，為市場的試業和競租等工作服務。2、招商物料準備制作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海 報、各類登記表格、票據、印章等。3、招商座談及說明會（招商總動員）（1）召開招商說明會： 公開發布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招 商說明會； 有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明 會； 邀約有關主管領導參加招商說明會并講話； 邀請有關行業代表參加說明會； 推出有關招商政策、優惠政策。4、建設市場各項配套設施（1）完善市場供水供電設施，方便經營戶使用； （2）規劃好停車場，規劃好

6、道路交通;（3）建設家禽家畜屠宰中心，服務市場；（4）建設市場信息發布廣告專欄（方便市場和商家 發布商業信息）；（5）建設公共衛生等其它設施。5、接受預約報名招商準備工作完畢，可以接受正式預約申請登記。登 記分門別類，做好競租準備工作。六、市場商業炒作和廣告推廣1、市場商業聯動（1）協助商戶開展商業促銷活動，營造商業氣氛；（2）與有關商家聯合推出商業活動；（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的 商業優勢和商業機會。2、促銷策略制定（1）低價策略對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策,比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔， 部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸

7、引更多的 消費者前來消費，養成客戶的慣性消費，穩定市場。（2）讓利補貼策略部份冷門商業開頭難，開市后估計會連續虧損幾個 月，可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。（3）以獎促銷激勵政策每周六定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如 本周前來買菜的客戶，可以參與本周開展的現場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由 商家贊助）。（4）其他促銷政策3、招商海報和宣傳單頁派發除在附近小區進行招商資料的派發宣傳外，還要到 縣城老城區進行派發宣傳，現場接受咨詢和招商登記。4、部份活動推廣除了電影放映活動外，每周六組織一次文藝演出和 比賽活動（比如美食、燒烤等）。七、攤位競租1、

8、分期規劃競租攤位整個市場分出商業交易區。整個交易區大約有攤位 上百個，鑒于商業資源有限，很難一步到位進行招商，建議 分期招商，穩步推進。我們認為，第一期招商以30戶為宜, 既可以有的放矢對市場進行探索，確保招商工作順利開展， 又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩 難，破壞市場的整體形象。2、確定當期競租攤位位置和數量（有待現場核實） 3、根據報名安排商家競租秩序（1）制定競租具體方案流程;（2）制定競租秩序表。4、準備有關競租準備工作（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、 書記員、計量員；（2）租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。5、開展競租活動競租活動白天在市場

9、內進行，盡量營造搶租氣氛。6、集中組織簽約儀式集中簽約儀式舉行重大慶典活動。八、開市1、開市廣告推廣現場包裝、戶外廣告、公交車媒體、小區宣傳等廣 告發布。2、開市活動慶典文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。3、實施有關促銷方案（長效）市場和市場內各行業實行低價政策、補貼政策等一 系列的促銷政策，使市場在短時間內形成競爭力。4、逐步完善市場各項服務逐步完善市場的硬件和軟件配套服務，做好市場的開發 和協調工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統一的現代化 農貿市場。工作階段日期工作內容備注市場規劃市場管理架 構確立5月8前由開 發公司完成功能分區劃分具體業態規劃攤位編號外鋪編號服務設施配置制定市場管理公約制定相關招 商政策4月29 fi前商 定優惠政策制定競租方案商業氛圍營 造5月18日放映活動日用百貨、農產品等展示展銷活動部份試業招商準備5月10日前前期招商廣告推廣招商物料準備招商座談及說明會建設市場各項配套設施接受報名商業炒作廣告推廣5月15前市場商業聯