1、直銷制度的組織系統由于直銷方式是通:寸直銷商的渠道將其產品銷售出去，故其組織及人°£11=1呷精練，在營業壬作土一縣不隨便增加，而每一個人所做的事,也必須和其他 傳蜒銷售公祠有所不同tmi護秘書行業業務部財務行政部電腦部倉儲部直行業組組組圖15. 1. 1直銷制度的組織系統表15. 1. 2直銷制度商務組工作內容表項目行銷業務部直銷商服務組直銷商加入/退出直銷商記錄直銷商續約營業手冊產品運送查詢信件處理表15. 1. 3立銷制度業務部行銷組工作內容表項目行銷業務部行銷組1 新產品計劃2. 市場研究3. 產品知識及消費者意見處理4. 促銷計劃5月刊/快刊6. 創業資料7. 有

2、聲錄音/錄像帶制作表15. 1. 4直銷制度業務組工作內容表項冃行銷業務部業務組會議直銷商訓練建立直銷商對公司信心業務訓練/產品銷售記錄直銷商成就認定表15. 1. 5直銷制度行政部門工作內容表項目財務行政部獎金計算/發放會計作業稅務行政訂貨/退貨處理表15. 1. 6直銷制度行政部門工作內容表項目電腦部獎金計算直銷網記錄訂貨明細表直系直銷商的新加入直銷商明細表直系直銷商小組內上月份有積分額的直銷商體系團直系直銷商成績月結表表15. 1. 7直銷制度行政部門工作內容表項目倉儲部倉儲管理直接出貨/送貨庫存管理直銷商營業守則本直銷同營業守則，規定所有獨立經營業務的直銷商的權利義務及責任。雖 然本守

3、則乃為公司與其直銷商的之間的關系而擬訂，但亦適用于各直銷商之間 的關系。本守則更為促進直銷商之間的和諧，并保障直銷計劃下所有直銷商的利 益而制定。本守則目的并非在限制交易或自市貿易，旨在力求所有銷售產品的直a1申請從事本工作者，不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰，機會均等，但須符合a-4 la-2欲申請為直銷商，必須由業經授權為直銷商者推薦，推薦人須提供申請1. 創業資料中的申請表格必須填寫完備，2. 推薦人對被推薦者所能作的唯一要求是,任何直銷商或新直銷商，均需具備以下事項才能加入公司，或尋求推薦人協 助推廣公司業務的條件。3.(1) 接受申請，不接受申請,4.5.(2)a-3(3)夫婦只

4、能擁有一個直銷權。2 公司可申請成為直銷商,(4)若為合伙關系，a-4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲，前述的直銷商必須滿20歲或已結婚,未成年者不得與其監護人在同一戶內擁有兩個直銷商權，法定監護人必須副署其未成年者的申請書，b-1直銷商必須向公司申請，或經推薦人才能以直銷商價格購得所有產品或業務輔助品。b2直銷商每月所購產品必須銷售70%以上,才能：(1)(2) 有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。不合此規定者，則僅 能以其售岀并送迄的產品數額部分，b-3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務,也不得明示或暗示直銷計劃 中所提及的收益之外，b-4直銷商不得表示其在直銷計劃下，有任何

5、獨占銷售區域或特許權。b5直銷商不得在任何零售場所，如商店、攤位、市場(包括市集、園林及 其他類似場合銷售或展示產品。直銷商不得在知情狀況下將產品或業務輔助品b6出售產品時,其中應載明:b7直銷商不得提供不實的價目、品質、等級、效能、及有否存貨情況,b8示范產品時,b-9顧客對所購買的產品品質不滿意時，直銷商應提供顧客下列選擇:(1)(3)按原購價格折算,b10b11b-12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構有雇傭關系，或為b-13直銷商可銷售除本公司產品、業務輔助品之外的商品或服務,但不得售予非本人推薦的直銷商，也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產品或服（三）c1直銷商有權推薦他

6、人成為直銷商,但須：1.2 儲存適當產品或業務輔助品以c-2推薦人不能履行其義務時,可委托其直系直銷商代理。若未擔負責任，則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。c-3欲獲取銷售給下手直銷商產品的效益獎金資格,推薦人本身每月必須1. 若該推薦人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金，但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。直銷商必須確保，獎金發放至該推薦人的下手直銷商。2. 若推薦人一直不能履行此項守則,（四）d-1成為直系直銷商,必須具備下列資格:1 符合以下各項效益標準；(1)個人小組連續三個月達到每月25(2) 個人小組連續三

7、個刀達到每刀10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個21%(3) 連續三個月推薦兩個或兩個以上達到21%2. 須達法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時，將僅d21. 維持適當存貨資料，以提供其個人小組直銷商或授權其小組直銷商向公2. 維持固定營業時間，3. 迅速而正確地將公司所發的效益獎金給予其下手直銷商，并確保其推薦網體系的所有下手直銷商，4舉辦定期性的會議以訓練、激勵直銷商。若其下手直銷商散居各地，則應親自到各地區舉行會議，或訓練當地直銷商自行舉辦。對不能參加的直銷商，應5與該小組直銷商經常維持信件往來，通告會議時間、地點、產品消息、零售訓練或其他有關事項。7.8.6.對小

8、組中直銷商舉辦的促銷活動,9.伍）e11. 直銷商若欲改換推薦人，應填寫申請書及同意書各一份，遞交公司。該同2. 整組的轉移是不許可的。若轉移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的3. 直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者,e2直銷商不得蓄意合并，除非由于未續約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,（六）f-1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃:4.5 假如被人詢問，6.f2在介紹直銷計劃中，直銷商:1.2.必須強調直銷計劃包括銷售3.4.5.6.7 可以用假設的收入數字舉例，8. 必須使用公司出版文書中記載的獎金數額，或為直銷商確知無誤的數字。9. 可以舉出成功的實例，如果直銷商確知這些成功實例，

9、乃由成功的直銷事（七）所有公司產品商標及服務標志均經公司注冊，未經許可不得竊用，否則即為觸犯商標法。本節規定并未授予直銷商任何使用公司商標的權利,僅說明在下列事項中，不牽涉商標授權時對公司商標的使用:g-1直銷商在其業務上要求授權使用公司名稱時，須向公司提出書面申請, 此項授權以一年為限，期滿即自動失效，g-2除經由公司外，直銷商不得通過其他途徑，購進任何印有公司名稱、字g-3直銷商在未經公司書面同意前，不得在其商業午輛上標g一4g一5g6取得公司的同意后，g7僅有直系直銷商在取得公司同意后，g8g-9直銷商可設計并使用他們自己的業務輔助品，來訓練或鼓勵其推薦的直銷商:1.此類輔助品，不得包含

10、直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經 濟效益的預測;不得提示，描述或說明直銷計劃;不得描述任何產品的用法、特性 或功效;或者任何公司標準字體，2作為直銷商，經濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業務而賺取的個 人所得，指導業務經營及鼓勵性談話，3. 直銷商個人制作的業務輔助品，4.4. 若是銷售品，則必須有無條件原價奉還書面保證。保證中應說明賣方在買 方的要求下，g-10任何時候，若直銷商自己印行的文書，經公司認為有害于公司，違反法 律,導致業務損失，破壞公司名譽,公司有權對該文書的作者、出版者、發行者請 示賠償，從以上條文，可以了解這些條文是經過相當時間和經驗設計的。這些條文最 重要的

11、是保護公司的利益，進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重 要性,必須慢慢品味，十分重要。直銷公司獎金制度設立標準典范由于直銷是直接銷售的簡稱，又稱零價銷售。也就是說，將產品通過直接銷 售人員銷售給顧客，其間不經過任何中間商。因此，其價格只有兩種，一是直銷價 格;二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤，則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。在這里，則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例，來解釋其(-)零售毛利平均為30%（零售價格-直銷商進貨價格）十直銷商進貨價格（亦簡稱直銷商價）表 15. 1.8業績獎金表 每月積分額效益獎金250000以上售貨額21% 170000-24999918

12、% 100000 - 16999915% 60000 - 9999912% 30000 - 599999% 15000 - 299996% 5000 - 149993%效益獎金由每月積分額來算，所有產品均有二組數目：一組是“積分額”，是不會變動的。另一組是“售貨額”，乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見， 下列中假設兩者相同。假設您每個月得到積分額5000分，而零售毛利平均是30%, 那么您的收入就是人民幣1500元(5000x30%)當您某月的積分額超過5000分，參照效益獎金表，您可獲得5000元的3%, 也就是150元獎金。加上原來的零售毛利1500兀，即為1650兀,也就是一年可 得

13、19800例一:假設每月積分額為5000分，¥ 5000 x 30% （售售毛利）二¥ 15003% （效益獎金）-¥ 150小計二¥1650/月圖 15. 1.9上手推薦人:因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商，直銷網及直例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:¥9000 x 30% 零售毛利=¥27003%效益獎金=¥270小計=¥ 2970/月圖 15. 1. 10例三：同樣的如果每月積分額增至18000分,獎金也增加:¥18000 零售毛利 30%二¥5400

14、6%效益獎金二¥ 1080小計二 ¥6480/合=計二 ¥77760/（二）效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比，是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。也就是 每月的積分額越高，利用積分額來計算效益獎金，是因為它的精神是在于貨品的數量，而不是售 價。因此，一見因通貨膨脹而售價提高了，雖然銷售的數量相同，但是獎金也隨而 增加了。而效益獎金不僅是根據自己的售貨額，同時還加上他所推薦的直銷商售 貨額來計算。而當收到金額效益獎金后,再依據所推薦的直銷個別的售貨額，來 計算他們的效益獎金，而后發給他們。獎金則愈多,'咱己推薦的,收入將如下例四:假設您推薦了 7個

15、直銷商，他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時 作5000分，所得的獎金如下所示：40000 x 9% 二 ¥3600 (效益獎金)您付出效益獎金二¥ 1050 (5000 x3%x7)當余=¥2550 您的5000元x 30%零售毛利二¥1500小計=¥4050/合計=¥48600/ 例五:如果您的直韋 就拿7個直銷商至 直銷商，每組總分 所示：圖 15. 1. 12您直銷網小組的無285000 x21%=¥59850 （效益獎金） 您付效益獎金=¥25200 (40000 x9%x7)當余=¥

16、34650您的5000元x30%零售毛利二¥1500小計=¥36150/(12 x 36150)合計=¥433800/(三)可是當您的直銷網某一小組達到最高效益獎金時，則您無法從此小組得到 差額的效益獎金，如21%和9%差額有12%,因此就要設立另外一種獎金稱為3%獎 金，往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷-商。而要達到直系直銷商，必須先符合連續3個月銀獎直銷商資格，何謂銀獎直 銷商呢？銀獎直銷商定義，直銷商中合于下列條件之一者：1. 每個月份達到最高效益獎金標準者(21%)2. 所推薦的直銷網小組中，有一組達21%獎金標準者,且木身的

17、個人小組效 益當月達到looooo3. 每個月份中，有兩組經推薦的小組達到21%組獎直銷商申報表(表15. 1. 13)注意:請詳閱說明始行填寫，此申報表于遞交前必須全部填好，留意:本申報表如未于每月5日前遞交，說明：本申報表專為申報銀獎直銷商而設，并限定其直系直銷商填寫。姓名:直銷商編號:地址:電話:1. 符合資格的月份:2. 申請銀獎直銷商下手直銷商人數:3. 獲取銀獎資格為：(選其中之一)第1個月連續第2個月連續第3 請選下列適當方格打勾：新銀獎直銷商的個人小組積分額為25萬分以上,其積分額為:新銀獎直銷商的個人小組積分額為10萬分以上并c推薦一個21%直銷商, 其積分額為：新銀獎直銷商

18、已推薦2個以上的21%請以姓名為首，依次詳列下手的直銷商姓名，直至該申請銀獎直銷商為止。表 15. 1. 14直銷商姓名直銷商編號12.3.4.5.6.7.8.a.直銷商直接向公司購貨的總積分額 直銷商向推薦人購貨的總積分額申請銀獎直銷商的總積分額b.直申請銀獎直銷商的總售貨額+i 我(我們)保證該直銷商至少在這個刀中，曾向10位不同的顧客，每人進ii. ±面數字是這個月極為正確的效益數字，同時該直銷商也遵照規定在事實上的月份里，以批發或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的70%,獲應有的直系直銷商姓名:直系直銷商編號:電話:填表日期:直系直銷商簽名:15%以上直銷商效益調整申請表(表

19、15. 1. 15)購貨直銷商(+)購貨的業績供貨直銷商(-)直銷商編號姓名積分額(pv)售貨額(bv)直銷商編號姓名調整后15%以上直銷商總表(表15. 1. 16)直銷商編號直銷商姓名累積總積分額(pv)累積總售貨額(bv)效 益獎金百分比備注請用正楷填寫直系直銷商編號:簽名:直系直銷商的各類獎金獎金有按月付或按年付的方式,凡效益獎金、3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據前月份售貨額為基準，按月計算，按下列日期支付：表 15. 1. 17直銷商獎金類別公司寄付支票日期效益獎金(21%)次月10 h廣度獎金(2%)次月20日3%獎金(3%)次月20日深度獎金(0. 5%)次月30日（一）效益

20、獎金效益獎金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商，由收取支票的直銷商, 或直系直銷商，再付與他們所推薦的合格直銷商應得的獎金，這些直銷商同樣的 再按推薦體系將獎金付出，獎金的額數是由前月份的積分額及售貨額依照效益（二）直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄，記錄中顯示出該月內的全部售 貨額，以及您欠公司的款項（如果有欠的話）。每次在您訂貨后，總價款若與實際 上您支付公司的貨款（無論是現金或支票等）有不符合的時候，這差額欠帳就會 被記入您的“短收/在月累計的最下行，列有總計項目,以說明最后的結果，或公司欠您的錢，或是您欠公司的錢,這些差額的結果通常都不大，解決的辦法就是從您的當月份效所有獲得積

21、分額及售貨額的訂單，都詳細記載于您的效益月累計上，您個人及下手直銷商訂貨的積分額,現金代用券保障直銷商的效益獎金！由這種制度，您可以調整您組內的積分額與售貨額。此外，現金代用券可使直銷商在大約8個工作天之內恢復訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時，積分額/售貨額現金代用券適用于直系直銷商或倉庫/（三）1. 當直銷商訂的某項產品缺貨而沒有記載于送貨憑單時，公司于產品裝運后3個工作天內,2. 直銷商所訂購的產品，不論是否全數出貨，其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產品暫吋缺貨而受到影響。只在您贖回現金代用券時,3. 除非情況特殊，則現金代用券僅能用以訂

22、貨,現金代用券使用舉例:（所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示，實際上售貨額將隨產品而變。）表 15. 1. 18笫積分額記入月結暫缺貨出貨產一次訂貨（tna）1 （積分）200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發后，您會收到150積分的產品。收到產品5-8個工作天后，您 會收到50分的積分額/售貨額現金代用券。假設上述訂貨是您該月份第一次的 訂貨，您從公司收到的效益獎金將根據200積分計算。直銷商下次再訂200元的產品時，只須寄給公司150元，另外付上50分的積分額/售貨額現金代用券。表 15. 1. 19第2次訂貨積分額記入月結現金 或支票付 款積分額/售貨額20015015050

23、假設這是您在該月份唯一的訂貨,您將從公司收到根據150積分額計算而得 的效益獎金。簡言之:現金代用券制度具有下列主要優點：1. 不論所訂產品是否岀貨，您的效益獎金將保持不變，因為所訂產品的積分2. 積分額/售貨額現金代用券可視同現金使用，您可用此訂購任何等值的產 品，3. 在這個制度下，雖然現金代用券贖回時會扣掉積分,但您可以自己選擇扣 除您的積(0)3%3%獎金，每月由公司支付給合格直銷商，由他個人所推薦的21%小組的售貨 額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作，他激發、訓練、鼓勵下 手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時,推薦的與被推 薦的直系直銷商同樣屬于2

24、1%小組。因此，為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業務 的擴展及酬謝其辛勞的工作，直銷計劃提供了 3%獎金給推薦人，金額是根據推薦 人個人所推薦的21%在這個直銷商獎金制度下，只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準, 而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準，那么推薦人就可以獲得 3%獎金。換言之，一個21%伍)一位合格推薦人賺取的3%獎金是從他個人推薦的21%小組的售貨額來決定 其獎金額。直銷計劃提供推薦人3%獎金，同時，他也產生了 3%獎金給他的推薦人， 通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調整，由總售貨額與積分額“最低收益保證額”是根據產品積分額(pv)和售貨額(bv)出

25、現顯著的差異 時予以調整。根據產品銷售預測額所達到的最低21%小組的“平均”售貨額便為 “最低收益保證額”的計算基礎。若一個合格小組所產生的3%獎金比公布的“最 低收益保證額”低，比較低的數額將用以計算應得的3%獎金(請參閱3%獎金的范 例4與6)。計算是從下手算到上手，直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額如果您是一位合格推薦人，而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的 3%收益保證額，那么公司就會調整您所收到的3%獎金，以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產生的3%獎金中獲取利益。通常，這個獎金是按直銷網上手追溯到第一位合格（六）3%1. 公司根據直銷商每月售

26、貨額，支付3%獎金,公司負責計算并支付所有的3%2. 3%資金是由直銷網體系最低層算起，由下而上，3. 您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的 話,公司將調整您所收到的3%4. 根據您的個人積分額，您可以保有：(1) 您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的全部： 如果您的個人小組積分額在250, 000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例子,附圖15.1.20)(1)積分額 250000售貨額 300000積分額售貨額 360000a所產生的3%獎金為 90

27、00元，大于最低保證額， 因此a可以保有b所產生 的全部3%獎金 （360000x3% = 12000） 如果您個人推薦一個21%小組，但您從這21%小組所得到的3%獎金，比從您自己個人小組所產生的得的還要少。（請參閱下面的例子，附圖15. 1. 21）(2) -a所產生的3% （8400元）大于b所 產生的3% （7800元），雖然a所產 生的3%獎金少于最低收益保證額 （8700元），a仍可保有b所產生的積分額 250000售貨額 2800003%獎金的全部（7800元）積分額 250000售貨額 260000 如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組，但您從這些21%小組所得的3%獎金平均

28、數比從您自己個人小組所產生的還少。（請參閱下面的例子，附圖15. 1. 22）積分額 250000售貨額 280000a產生的3%獎金為8400b產生的3%獎金為7800c產生的3%獎金為8850由于a所產生的3%獎金84000元大于b與c所產生的3%獎金的平均數8325 元(7800+8850一2二8325),雖然a所產生的3%獎金少于最低收益保證額8700元, 但是a仍可保有b與c所產生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)2.您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的一部分：(1)如果您個人積分在100000以上,但不足250000c (請參閱下面的例子，附圖15. 1.23)

29、積分額 100000售貨額 120000積分額 250000售貨額 360000下。(請參閱下面的例子,附圖 15. 1.24)2. (2)積分額 90000售貨額 100000a產生的3%獎金為3000(100000x3%)b 產生的 3%獎金為 10800(360000x3%)c產生的3%獎金為9000(300000 x 3%)a所產生的3%獎金為 36000 元(120000 x 3%)b所產生的3%獎金為10800 元(360000x3%)由于a所產生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元，所以a只能保有b產生的3%獎金的部分5700二110800-8700-3600)(

30、2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組，而自己的積分在250, 000以由于a個人推薦兩個21%小組，所以a可以保有b與c所產生的3%獎金的一部分 15, 100=10, 800+9, 000-(8, 700-3, 000)（3）如果您只推薦一個21%小組，而且您個人積分在100, 000以下，您則不能 獲得每月（七）3%當一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎金，超過公司規定的保證額時，此一3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規定的獎金水平上。換言之，您推薦人（八）欲獲取最大利潤，通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網。 以一條直線式推薦您的直銷商，而所有的直銷商都在您所推薦的

31、該直銷商的直 銷網內，這樣您所得到的利潤,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者 在您的個人小組里推薦很多的直銷商，直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平 衡發展的個人小組,通常可保留效益獎金支票的50%身為直系直銷商，您應該協助小組內所有的直銷商，便于擴大您的直銷網。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人，而這個人卻另外推薦了一個具有能力而 又有時間的人去建立一個大的直銷網，那么建立這個直銷網時，您所耗費的時間 與努力將會獲得報償。3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得 到的補償。重要的是，您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上，而是您要同吋建立一群直銷網，如前所述（見“3%最低

32、收益保證額”），3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發生變動時,仇）合格直系直銷商的個人小組積分額若達500000分，即有資格得到廣度獎金, 廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發展的21% 效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格（指直銷商 以前曾達到21%效益標準,而于該月未達21%效益標準）。直銷商對于符合直系直 銷商資格的連續3個月中的效益如符合廣度獎金資格時，必須于完成符合直系直范例:某直系直銷商在某個月內達到個人小組售貨額600000,而其積分額高 于500000時，其該月廣度獎金為12000

33、元（600000x2%=12000）, r度獎金為鼓勵 直銷商廣度發展，也就是直銷網愈廣（十）公司每月支付的深度獎金，是所有第2層以下的21%小組，一直計算到下一位 深度獎金合格者的效益，再加上該獎獲得者個人推薦的21%小組的總售貨額，乘 上0. 5%的結果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了 3個或3個以上合乎21%（十一）每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推薦人，以其個人推薦的21%小組 的效益，提供最低保證金額，其金額最低為21%合格售貨額的0. 5%（亦叩3% “最 低收益保證額”的1/6）。此最低保證額隨效益獎金表改變（亦即積分額與售貨額比例調整）而變更。同時,在計算3%獎金取其平

34、均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網，也就是說直銷商建立的愈深,當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時，情況就改變了，一位發 展3個或3個以上的直系直銷商小組的優秀領導人，將收到一份獎金，這份獎金 就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產生的3%獎金而來。當然 這些領導人確實是支持他們所推薦的直系直銷商；因此，這些領導人是相當重要 的，而且也會常常被要求來協助一些促銷活動。這些活動可能是區域性業務研習基于這項理由，發展了富貴獎金，以付給富貴直系直銷商，這些直銷商在個 人推薦或代推薦了 3個或3個以上的21%小組，每一組要有一位直系直銷商或重 新取得資格的直系直銷商

35、，并有6個月達到21%效益獎金標準，雖不需要連續6個 月，但須在會計年度中完成。由于這份獎金是給予這位推薦人，依其直銷網中的 全部效益計算。由此當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協助直銷網中的直銷 商，而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時，富貴獎金什二）富貴獎金是在每一會計年度結束后的12月底支付，合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎金的分配。總金額就是從國內每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的0. 25%,以下就是計算方法：第一富貴小組的年售貨額，包括其得以賺取3%獎金的售貨額，全部加在一 起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到375000

36、0售貨額每 1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000 以上則每10000售貨額算1分，每組以此計算,請參考下表：從所有富貴獎金得主及其下手的全年售貨額中提出0. 25%做獎金。表15. 1.25富貴獎金計算表傳貨125000125000137506250001 以額以下375000001上6250000得分每 1000每 1000每每 100001000售貨額算1售貨額售貨額售貨分算4分算2分額算1分項目abcd分每一富貴直系直銷商其所有直銷網小組的得分先要加起來,然后各富貴直 系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平

37、均每分 的獎金額。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎 金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結算，并于當年12（十三）個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內至少六個刀均達最高效益獎金的標準,如下表所示：會計年度：1983/1984表 15. 1.26月份012張三李四老周林二o代表達到最高效益獎金月份，則該一直銷商為富貴直系直銷商，而張三、李四、老周為其達到富貴資格的林二這組并未符合富貴小組的資格,因為只有五個月達到最高效益獎金 標準。五個月的效益，仍包括在富貴獎金的計2.富貴總獎金一一全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的0. 25%（包

38、括 所有外國分公司能溯源內地所推薦的售貨額）富貴積分的計算一一富貴直系直銷商的各組售貨額相加（僅達到最高效益 獎金標準的月份），然后根據下列公式計算：11250000元每1000元算4分（5000分）12500013750000 元每 1000 元算 2 分（5000 分）3750001 6250000 元每 1000 元算 1 分（2500 分）6250001 每 10000 元算 1實例二:小組達到最高效益獎金標準的月份售貨總額積分張10+11+12+2+3+4+5+7+8 （9 個月）550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8 （8 個月）30000008500老周9

39、+10+11+1+2+4+5+6+7+8 （10 個月）850000012725林12+1+3+4+5（5 個刀 15. 1.27總計38, 475實例三（附圖1s1. 28）:d.俗貨總額y 富貴積分m售貨總額x 富貴積分l售貨總額y 富貴積分n每一積分的幣值二富貴總獎金 富貴獎金二其富貴積分x每一積分的幣值（十四）合格參與大亨獎金分配的直銷商，可分享國內所有大亨直系直銷商下手的 總售貨額的0. 25%為獎金，大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商，其個人必須在個 人推薦或代推薦至少6個21%效益小組，每一小組須有一位直系直銷商或重新取 得資格的直系直銷商

40、，且在會計年度內的12個月份里,至少有6個月能維持21%（十五）海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定，而且開放給所有直系直海外旅游研討會邀請直系直銷商，在風景宜人的舒適環境下，與資深的及優 秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業務經驗。同時,與會者也可借此探討新的促 銷技巧、以及增進領導才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。1. 雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積，參加海外旅游研討會 者,必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會，直系直銷商必須達到某 最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后，欲參加下年度的研討會，則 其積分必須達到較上一次參加時更高的積分限定。符合資

41、格的直系直銷商，并應遵守直銷計劃及營業守則,(1)參加資格積分(表15. 1.29)第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265000 分第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265000 分第3次參加資格325000 分第4次參加資格385000 分第5次參加資格445000 分第6次參加資格505000 分大亨直系直銷商只需再達到大亨直系直銷商的資格，便有資格被邀請參加。2. 參加資格的積分乃是根據直銷計劃計算，每月資格累計分以下列方式計 算：(1) 您每月所得的3%獎金數額(包括代推薦小組，雖然您無法得到3%獎金), 每1元得1. 5(2) 個人小組包括上推效

42、益，每一積分額可得0. 25分乘以效益獎金百分比,但是您根據下手合格21%小組所得的3%3. 用以計算0. 25分的數目是以您個人小組的積分額，包括不合格的21%小組 的上推效益作依據。總積分額除以44. 一位新的合格直系直銷商在成為直系直銷商前，每月獲取的積分是從合 乎21%效益獎金標準的月份中取得，一旦成為直系直銷商后，其每月所獲取的積 分就包括了那些未達21%5 公司支付旅費是包括兩個人的，這兩個人必須要正式列名在公司的記錄 里才可以，至于合伙關系的直銷權，6. 取得的積分基木上是在公司的會計年度內決定，而且每月公布在累計的表格內,（十六）由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度，我們

43、可以看出來一個周 全的獎金制度，必須涵蓋下列幾點：1長期的獎金制度（獎金有多層目標，永遠是挑戰的）2年度獎金（如富貴獎金、大亨獎金） 3月獎金（如效益獎金）4.鼓勵銷售（如廣度獎金）5鼓勵推薦（如深度獎金，深度愈深獎金愈多） 6.除了獎金的鼓勵，當有其他的激勵如旅游研討會，不但可以旅游亦對公司7. 獎金不能互相排斥，要相輔相成，也就是說不能為了某一個獎金,而自然 失去其他獎金。8. 公司發給獎金不能重復,否則獎金是個無底洞，而且也容易被直銷商制造 積分,獲得不應得的獎金。只要把握以上原則，再加上公司產品業務的特性，自然可以把獎金制度訂立直銷管理的訂貨與退貨程序（-）由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續及辦法必須考1直銷商編號：每一位直銷商均有一個編號，以便互相聯絡，2. 如何向推薦人或直系直銷商訂貨：多層式直銷產品的分配系統乃是由推薦人，直銷商，直系直銷商或倉庫分發 產品。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單 （三聯式,如附表15. 1. 30）,連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商，然