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文檔簡介

1、業務員個人年度的工作總結 業務員個人年度的工作總結范文 1. 對公司和產品一定要很熟悉。很多業務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地答復客戶的問題。 2. 對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。 3. 業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業

2、，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這3年里的外貿經驗中，我所學會的是“參謀式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在 ，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的答復中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍。 例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買廉價的產品，在報價時就不要太高，否那么就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。 1. 老實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟老實的人做朋友，做生意。 2. 熱情只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。 3. 耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。 4. 自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，

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