1、汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）。汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）精品的含義精品的含義專營店精品營銷流程專營店精品營銷流程精品的種類精品的種類精品營銷戰(zhàn)略精品營銷戰(zhàn)略客代精品營銷中需掌握的要點客代精品營銷中需掌握的要點精品營銷的核心精品營銷的核心FABFAB定律定律養(yǎng)護(hù)類精品推銷的養(yǎng)護(hù)類精品推銷的FABFAB精品營銷的五大技巧精品營銷的五大技巧汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）精品的含義精品的含義是指專營店根據(jù)用戶的需求，按照汽車零部件設(shè)是指專營店根據(jù)用戶的需求，按照汽車零部件設(shè)計規(guī)范或精品零部件設(shè)計規(guī)范標(biāo)

2、準(zhǔn)，由備件部主計規(guī)范或精品零部件設(shè)計規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，由備件部主持開發(fā)，用于裝飾、維護(hù)、防護(hù)汽車的非保養(yǎng)維持開發(fā)，用于裝飾、維護(hù)、防護(hù)汽車的非保養(yǎng)維修類的加裝總成件、套件、單件（和其它輔件、修類的加裝總成件、套件、單件（和其它輔件、輔料）。輔料）。汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）專營店專營店最終實現(xiàn)利潤最終實現(xiàn)利潤銷售方針銷售方針產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)上市銷售上市銷售現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析信息反饋信息反饋精品企劃精品企劃精品營銷流程圖精品營銷流程圖汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）一、一、 內(nèi)內(nèi)

3、 裝裝 精精 品品木紋排擋頭木紋排擋頭座椅套座椅套木紋門把手木紋門把手木紋門窗開關(guān)木紋門窗開關(guān)半皮半木方向盤半皮半木方向盤木紋杯架木紋杯架木紋空調(diào)通風(fēng)孔木紋空調(diào)通風(fēng)孔地毯地毯汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）內(nèi)內(nèi) 裝裝 精精 品品LED門檻踏板門檻踏板全天候座椅套全天候座椅套汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）二、二、 外外 裝裝 精精 品品保險杠角護(hù)條保險杠角護(hù)條牌照框牌照框前保險杠隔柵飾條前保險杠隔柵飾條輪胎防盜螺母輪胎防盜螺母鋁合金輪轂鋁合金輪轂門邊飾條門邊飾條擋泥板擋泥板側(cè)身護(hù)條側(cè)身護(hù)條行李箱飾條行李箱飾條汽汽車車精精品品銷銷售售技

4、技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）三、 電 裝 精 品高亮度燈泡帶室內(nèi)顯示的前后角雷達(dá)系統(tǒng)汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）四、養(yǎng)四、養(yǎng) 護(hù)護(hù) 類類 精精 品品發(fā)動機清洗發(fā)動機清洗新車磨合劑新車磨合劑燃油系統(tǒng)清洗劑燃油系統(tǒng)清洗劑燃油促燃油促燒劑燒劑進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）實現(xiàn)利潤、提高實現(xiàn)利潤、提高CSI專業(yè)的營銷、服務(wù)能力專業(yè)的營銷、服務(wù)能力高品質(zhì)的產(chǎn)品高品質(zhì)的產(chǎn)品富有挑戰(zhàn)的富有挑戰(zhàn)的銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)良好的激良好的激勵措施勵措施規(guī)范的銷規(guī)范的銷售流程售流程豐富的產(chǎn)品豐富的產(chǎn)品知識知識高超的營高超的

5、營銷技巧銷技巧清晰、有清晰、有效的展示效的展示高質(zhì)量高質(zhì)量全新的產(chǎn)全新的產(chǎn)品體驗品體驗迅捷、安心迅捷、安心的安裝過程的安裝過程優(yōu)良的售優(yōu)良的售后服務(wù)后服務(wù)營銷戰(zhàn)略的三個層次營銷戰(zhàn)略的三個層次汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）S/A 精品銷售需掌握三要點熟練掌握精品知識熟練掌握精品知識熟練掌握精品價格熟練掌握精品價格熟練掌握安裝時間熟練掌握安裝時間了解商品在展示柜位置了解商品在展示柜位置熟練使用精品促銷工具熟練使用精品促銷工具如果當(dāng)時未能滿足，如果當(dāng)時未能滿足，或客戶有意向，應(yīng)進(jìn)或客戶有意向，應(yīng)進(jìn)行跟蹤銷售。行跟蹤銷售。開展服務(wù)促銷開展服務(wù)促銷汽汽車車精精品品銷銷售售

6、技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）創(chuàng)造良好的創(chuàng)造良好的營銷條件營銷條件/ /環(huán)境環(huán)境對對C/A，S/A激勵機制的建立激勵機制的建立安裝流程的建立，確保快速安裝并交車安裝流程的建立，確保快速安裝并交車組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)明確的目標(biāo)和考核制度明確的目標(biāo)和考核制度按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效展示按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行有效展示精品營銷的核心汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）是對產(chǎn)品或服務(wù)的簡單描述是對產(chǎn)品或服務(wù)的簡單描述 是指對你有幫助的產(chǎn)品的自然屬性是指對你有幫助的產(chǎn)品的自然屬性 是從是從“情感情感”或或“形象形

7、象”的角度，的角度，從產(chǎn)品獲得的利益從產(chǎn)品獲得的利益汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）Q：發(fā)動機清洗是什么？：發(fā)動機清洗是什么？1 1、由燃料系清洗劑、潤滑系清洗劑和發(fā)動機保護(hù)劑組成、由燃料系清洗劑、潤滑系清洗劑和發(fā)動機保護(hù)劑組成2 2、燃料系清洗劑可消除氣門和噴油嘴上的積炭、燃料系清洗劑可消除氣門和噴油嘴上的積炭3 3、潤滑系清洗劑可徹底清除潤滑系中殘留的油渣、潤滑系清洗劑可徹底清除潤滑系中殘留的油渣4 4、發(fā)動機保護(hù)劑可保養(yǎng)潤滑系統(tǒng)，增加發(fā)動機動力、發(fā)動機保護(hù)劑可保養(yǎng)潤滑系統(tǒng)，增加發(fā)動機動力汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）Q：發(fā)動機

8、清洗有什么優(yōu)點？：發(fā)動機清洗有什么優(yōu)點？1 1、性能優(yōu)越的燃料系清洗劑，能夠快速清除燃料系統(tǒng)中、性能優(yōu)越的燃料系清洗劑，能夠快速清除燃料系統(tǒng)中的積炭，并且不會造成任何有害的影響的積炭，并且不會造成任何有害的影響 2 2、潤滑系統(tǒng)清洗劑充分清洗潤滑系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)清洗劑充分清洗潤滑系統(tǒng) 3 3、發(fā)動機保護(hù)劑用于保養(yǎng)潤滑系統(tǒng)，得到最佳的燃料燃、發(fā)動機保護(hù)劑用于保養(yǎng)潤滑系統(tǒng)，得到最佳的燃料燃燒效率和發(fā)動機的動力燒效率和發(fā)動機的動力汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）Q：發(fā)動機清洗有什么：發(fā)動機清洗有什么好處好處？1 1、提高燃料燃燒效率、提高燃料燃燒效率2 2、使發(fā)動機運行更

9、順暢、使發(fā)動機運行更順暢 3 3、增強發(fā)動機動力、增強發(fā)動機動力汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）Q：燃油系統(tǒng)清洗是什么？：燃油系統(tǒng)清洗是什么？ 1 1、由燃料系清洗劑、潤滑系清洗劑和發(fā)動機保護(hù)劑組成、由燃料系清洗劑、潤滑系清洗劑和發(fā)動機保護(hù)劑組成2 2、燃料系清洗劑可消除氣門和噴油嘴上的積炭、燃料系清洗劑可消除氣門和噴油嘴上的積炭3 3、潤滑系清洗劑可徹底清除潤滑系中殘留的油渣、潤滑系清洗劑可徹底清除潤滑系中殘留的油渣4 4、發(fā)動機保護(hù)劑可保養(yǎng)潤滑系統(tǒng)，增加發(fā)動機動力、發(fā)動機保護(hù)劑可保養(yǎng)潤滑系統(tǒng)，增加發(fā)動機動力汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

10、載）載）安全徹底清除油路、節(jié)氣門、進(jìn)氣門、噴油安全徹底清除油路、節(jié)氣門、進(jìn)氣門、噴油嘴、活塞頂和燃燒室的積碳，避免供油系統(tǒng)嘴、活塞頂和燃燒室的積碳，避免供油系統(tǒng)不暢，燃油霧化不良造成發(fā)動機發(fā)抖不暢，燃油霧化不良造成發(fā)動機發(fā)抖Q：燃油系統(tǒng)清洗：燃油系統(tǒng)清洗有有什么什么優(yōu)點優(yōu)點？ 汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）Q：燃油系統(tǒng)清洗：燃油系統(tǒng)清洗有有什么什么好處好處？ 1、恢復(fù)噴油嘴最佳霧化狀態(tài)，促進(jìn)燃燒，增強發(fā)動機動力、恢復(fù)噴油嘴最佳霧化狀態(tài)，促進(jìn)燃燒，增強發(fā)動機動力2、消除發(fā)動機發(fā)抖，起動困難，疾油等現(xiàn)象、消除發(fā)動機發(fā)抖，起動困難，疾油等現(xiàn)象3、防止燃油系統(tǒng)部件的生銹

11、、防止燃油系統(tǒng)部件的生銹汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）F：與機油混合倒進(jìn)發(fā)動機，并在發(fā)動機內(nèi)部產(chǎn)生一層加強：與機油混合倒進(jìn)發(fā)動機，并在發(fā)動機內(nèi)部產(chǎn)生一層加強油膜的一種保護(hù)劑油膜的一種保護(hù)劑A：減少發(fā)動機內(nèi)部磨損，防止磨全期產(chǎn)生的鐵屑劃花缸套；：減少發(fā)動機內(nèi)部磨損，防止磨全期產(chǎn)生的鐵屑劃花缸套；降低冷磨擦?xí)r產(chǎn)生的磨損降低冷磨擦?xí)r產(chǎn)生的磨損B：使新車的磨合效果更好：使新車的磨合效果更好汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）推銷五大技巧推銷五大技巧汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）介紹車輛現(xiàn)在應(yīng)做什么樣的養(yǎng)護(hù)介紹車輛現(xiàn)在應(yīng)做什么樣的養(yǎng)護(hù)為什么要做為什么要做汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）產(chǎn)品的特點產(chǎn)品的特點產(chǎn)品的性能產(chǎn)品的性能汽汽車車精精品品銷銷售售技技巧巧參參考考攻攻略略（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載）載）l用心去感動客戶。用心去感動客戶。l真誠訴說為客戶帶來的好處！真誠訴說為客戶帶來的好處！l表明自己是站在客戶的立場想。表明自己是站在客戶的立場想。汽汽車車精精品品