1、20XX銷售工作實習報告4篇為期5個月的實習結束了，我在這 5個月的實習中學到 了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就 對這5個月的實習工作做一個工作小結。實習是每個大學生 必須領有的一段經歷，它使我們在實際操作中了解工作程 序，鞏固所學知識；實習又是對我們所學專業知識的一種檢 驗，能讓我們查漏補缺，串聯之前所學內容，是所學知識系 統化；實習還能讓我們更好的用實際去聯系實際，掌握實際 跟實際操作的聯系，為以后進入工作崗位打下基礎。一、本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人 與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技 巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、

2、分析 和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜 合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到 自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大 的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能， 社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的 生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自 接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學 習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的 適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作 能力。二、畢業實習單位的自然情況三、畢業實習內容自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷

3、售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我 在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工 作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個 基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使 之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我 負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有 學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是 賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事 看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到 的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實 踐結合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經 驗，就

4、像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習 時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方 面有了一個很好的開始！大學生食品銷售工作實習報告范文 20XX銷售工作實習報告（2）一實習公司簡介xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省 xx 市下崗職工創業園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司 前身為XX市XX副食品批發部，歷史二十余載。公司主營業 務為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司 旗下XX市代理品牌有娃娃哈系列產品，中糧香谷坊食用油 系列，XX市龍共產品系列，XX市羅山豆腐乳系列。公司市 場銷售網絡的覆蓋范圍廣、銷售終端的數量多，銷售模式引 領XX市同行業。

5、二實習總結實習工作是參與娃哈哈新產品的銷售及宣傳，主要負責XX市XXXX六個鄉鎮市場，銷售對象為各鄉鎮的零售及批發 商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產品品種及數量并裝 上小型貨車，驅車到鄉鎮市場進行銷售工作。銷售工作的內 容為：向店主介紹新產品能夠吸引消費者眼球的特點，和店 主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主 購進新產品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包 括產品品種，各產品數量及單價及各單品總金額，并將所購 產品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售 金額；若不同意，則努力讓店主對新產品有一定的認識，便 于自己下次銷售工作的順利進行。實習收獲：1. 商場如

6、戰場，知己知彼，百戰不殆。在銷售工作中， 知己，站在消費者角度了解新產品的獨特之處，產品能為消費者提供哪些好處，新產品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產品價差的多少能滿足店主，店主的銷售 量情況，消費者的購買能力及消費需求。2. 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需 具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、 不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷 售員，進而接受產品，是一項很專業的技巧。3. 確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷 售產品。銷售工作實習報告范文范本20XX銷售工作實習報告（

7、3）如何寫實習報告，相信這個問題曾困擾著不少的人吧， 那下文將例出這篇銷售工作實習報告范本，以供大家參考， 敬請閱讀！基本情況：生產實習實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷 情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密 結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用 的目的。實習時間：XX年4月5日XX年*月*日實習地點：樂昌市造紙廠總結報告：為期*個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實 習生活中，學到了很多在課堂上學不到的實習知識，受益非 淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于 樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營

8、企業，主要生產衛生 紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠 產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和 用戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習 可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室 工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我 知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本 過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合 的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙 則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各 種要求的紙頁。我負責收購的原材料是

9、紙皮。把從附近城鄉 收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工 程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮， 其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了， 而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸 如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實習結合起 來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格 買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記 錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買 了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的 經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就 越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利

10、不少。雖然在 供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方 面有了一個很好的開始！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系 銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我 學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我 這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來 說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下 手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學 看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一 下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地 區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很 廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生

11、紙兩種產品而分散力量 倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里 做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果 更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做 了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總 結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深 深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不 是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學 好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運 用到實習中去。在為期個月的實習里，我象一個真正的

12、員工一樣擁有自 己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床， 然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各 項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得 了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了 解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1 ）受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售 工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影 響工廠的正常運轉；（3）銷售信息反饋較慢，對發展新客 戶的工作作得不夠細。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我 們在實習中了解社會，讓我們學到

13、了很多在課堂上根本就學 不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走 向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生， 建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣 為流傳的一句話：最后衷心感謝樂昌造紙廠給我提供實習機會！金屬制品公司銷售工作實習報告范文 20XX銷售工作實習報告（4）1.企業概況公司簡介江蘇大明金屬制品有限公司，注冊資本1130萬美元，是不銹鋼物貿流通和不銹鋼市場管理的專業經營管理公司， 主要從事經營各類不銹鋼原材料，并提供加工、倉儲和配送 等服務。公司堅持“大志宏圖，明瞻遠景，秉持鋼性，固本 發展”的企

14、業理念，實施“以信譽樹品牌”之經營戰略，廣 推，完善服務，是具有現代經營理念和品牌形象的專業公司。 目前，公司已成為國內、外各大著名不銹鋼生產廠家的專業 代理商。公司位于滬寧高速公路、312國道、錫澄高速交匯處，坐落于全國著名的無錫不銹鋼市場內。公司于XX年結合國外不銹鋼加工中心先進的營銷模式，引進具有國際一流水準 的不銹鋼加工設備，擁有一支素質高、業務精、負責高效的 生產技術隊伍，以穩定的貨源，最優的價格，廣泛面向國內 大型石油化工、家電、電子、醫療器械和食品器械、精密五 金等相關不銹鋼直接用戶和其他加工企業，提供完善的全方位產品、技術和服務，真正實行生產、加工、倉儲、配送和 服務一體化。公

15、司多次被金融機構評為aaa級企業，并歷獲無錫市“開拓市場百強企業”、“百強私營企業”、“納稅 先進企業”、“十佳外商投資企業”、“引進人才先進企業”“4a物流企業”、“中國制造業 500強”等稱號。XX年公司躋身全國外商投資企業500強，XX年順利通過中國質量認證中心iso9001 : XX質量認證，XX年被評為中 國制造業500強321位，無錫市100家大企業大集團營業收 入排行第22位。公司沿革1988/10成立無錫市前州鎮印橋供銷經營部1990/12成立無錫市大明不銹鋼有限公司1999/2搬遷至無錫市XX/2投資興建無錫不銹鋼市場XX/10/28無錫不銹鋼市場正式開業，無錫市大明物流 有

16、限公司成立XX/7無錫市大明金屬制品有限公司成立，不銹鋼加工中心一期開始啟動XX/7不銹鋼加工中心二期項目啟動XX/4無錫市大明物流有限公司重組為無錫大明物流股份有限公司XX/9/21無錫市大明金屬制品有限公司武漢分公司成XX/7/23無錫市大明金屬制品有限公司杭州分公司成XX/9武漢通順金屬制品有限公司成立XX/12杭州萬洲金屬制品有限公司成立XX/3無錫市大明金屬制品有限公司上海分公司成立XX/8天津太鋼大明金屬制品有限公司奠基大明公司架構圖1-1大明公司架構分公司概況杭州萬洲金屬制品有限公司江蘇大明杭州加工中心（杭州萬洲金屬制品有限公司）是江蘇大明金屬制品有限公司投資建設的浙江地區大型不 銹鋼加工配供中心，地處錢塘江南岸國家級蕭山經濟技術開 發區，滬杭甬、杭金衢高速、機場路在此交匯而過，