1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！2021年畢業生社會實踐報告范文 作為一個畢業生，在社會理論之后，你知道理論報告要怎么寫嗎?下面是我為大家整理的畢業生社會理論報告范文，歡送閱讀。 畢業生社會理論報告范文篇1 邁進大同學活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，因為我們最終可以在這個宏大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學訓練的最終一個重要環節，特地支配了我們畢業實習。 由于對房地產銷售非常感愛好，所以2021年2月我到了西安沖鳴

2、置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣揚，另一個是房產銷售置業參謀。回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。 實習公司簡介 西安沖鳴置業有限公司是2021年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精

3、英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣揚工作，工作內容是主動查找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假如客戶有意向就留下一個聯絡方式，后期聯絡。后一階段就是在售樓部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細 信息，并關心客戶計算房屋的總價。關心他們更好的理解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。 下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售根本流程圖： 1.戶外商鋪宣揚和銷售的業務流程: 查找顧客電話約客會談客戶回訪簽合同售后效勞 2.房地產銷售的業務流程： 查找顧客現場接待會談客戶回訪簽合同

4、辦入住售后效勞 實習目的： 1.理解房地產公司部門的構成、職能和運作流程 2.理解房地產公司整個工作流程 3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位 4.學習關于房地產學問，把握銷售樓盤的根本職能和技巧 實習內容： 職位：置業參謀 工作內容：前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣揚，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做根本理解，比擬出我們的優勢和優勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不嫻熟的人會挺直支配先從約客、帶客開頭。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部

5、門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。 接待工作描繪：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨學府街區，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。假如是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶理解我們的工程詳細的位置、附近的配套設施和升值空間，順當的話就是交定金(小定1000，大定10000)簽購房合同做分期辦入住。這就是整個過程。 接電工作描繪：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置

6、業參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么理解我們工程的，依據實際狀況對出詳細的解答并登記。記得最開頭有一次，我打電話剛說："您好，這里是學府街區售樓中心。'電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說"你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾電話!'我挺直就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。漸漸的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很生氣很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶說明溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會連續。從這件事，我懂得了和任何客

7、戶打交道，自己首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。 實習體會 通過這幾個月的實習讓我對房地產的愛好越來越深厚，從之前的不理解、感愛好到如今的越來越喜愛，在這段過程中我學到了許多關于房地產方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得理解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的學問。我主要總結出了以下幾點： 1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了具體的理解。當然，對你所在的銷售部門進展細致的分析可以很精確的定位

8、自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。 2.我必需在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的把握全部的學問把它應用到理論當中。不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目的是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。 3.不管自己的內心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家，呈現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。 4.自己肯定

9、要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。 5.當自己業績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學習。常常與同事共享你的工作閱歷，學會取長補短這樣你會發覺同事的閱歷對你是很有關心的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比

10、你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必需多思索。 6.地產銷售競爭劇烈，一般實行末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有鋪張時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到肯定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目的已經實現了。一個人實現目的的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設立新的目的，使自己的人生有正確的方向。 實習建議 通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專

11、業的同學最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的理解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶肯定要特別理解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用處等等。這些都是理解客戶需求的打算性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的理解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于理論當中所以說社會閱歷欠缺。而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你

12、覺得這些客戶不合適這個工程或者對這個工程沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財寶。總有一天你肯定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的思索。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發覺工作越來越輕松為了讓會談過程更加豐富好玩，要求學問面肯定要廣。這些學問會進步你的簽約勝利率。所以通過我在學校的專業學問的學習和實習當中所得閱歷的比擬我覺得像我們市場營銷專業的同學必需要把握以下幾點; 1.較強的專業學問(必要的專業術語用法會使我們更有勸說力，更讓客戶信 服放心) 2.寬闊的學問面(跟不同的客戶溝通，會有不同的側重點，有的客戶喜愛旅游，

13、有的客戶喜愛財經，有的客戶關注時政要聞。不同的人談天的內容不同溝通會更開心) 3.擅長發覺客戶需求的眼睛(依據談天的內容要準時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟力量可以承受的范圍) 4.擅長傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區優點但客戶擔憂的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關懷的問題那么也是不勝利的溝通) 5.擅長學習和溝通的力量(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的力量，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要勝利的把產品推銷出去你必需學習產品的構成、作用、以及用法的效果，這也是學習的一個方面)

14、6.要永久懂得理論是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永久不要下結論。比方打電話挺簡潔的一件事情，但要勝利的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對工程的愛好到過來工程詳細理解真的很不簡單。所以永久也不要小看任何一件事) 實習總結 1. 總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向理論方面轉化，盡量做到理論與理論相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成指導交辦的工作。我真的是受益非淺。 同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺

15、乏。主要如下： a、學問量少搭不上話。 b、學問結合實際工作慢跟不上。 c、房地產企業方面的學問很少。 這些都是我在日后工作中需要加強的，我信任我能做好! 2.個人收獲及其心得體會： 社會理論的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的歡樂,通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會理論經受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你

16、要如何做，而社會上人際交往特別冗雜，這是在學校不能有如此深入的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的獨特，要跟他她們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。 在這期間有一件事情讓我印象深入。第一次我談一個客戶，我就根據我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環境、進展潛力、升職空間等，我感覺客戶也在仔細的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客

17、戶灌輸了我們的產品。談下來我根本不理解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不勝利的會談。之前我們新人剛去的時候都是被人帶，跟著一個老置業參謀學習，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡潔的事情。我記得交給我東西的老職業參謀給我說過這樣一句話"永久不要試圖仿照別人，談客肯定要談出自己的風格，不然你永久都只是贗品，不能成為珍品。你可以學習別人的優勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得。'所以我始終都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實現自身的價值肯定要堅

18、強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個主動向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。要信任自己，知道自己的優勢去做最好的自己，奇跡就會出現，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己始終處于一個學習的階段，跟著老置業參謀，看前輩和客戶開心的溝通，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊急既期盼自己可以完好的談下來又盼望前輩在后面隨時賜予關心，看著同事們出單而自己始終不出單自己甚至會有疑心自己是不是真的不合

19、適做銷售。后來經過前輩的開解"新人做銷售，首先要擺正自己的心態，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是臨時的，但假如你這樣始終消沉，整個人就會廢了'我自己如今整個人正在以一個主動向上的看法做好自己分內的事，不埋怨不消沉仔細努力做好自己，加油! 實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段經受，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習閱歷不值錢但是卻能受用一生，是我們的珍貴的財寶。 畢業生社會理論報告范文篇2 學營銷的只要不挑剔，都能找到工作，所以難免有些急躁，雖然在課

20、堂上屢次引導，但出力不討好，有時上3年學真不如在社會上混3個月，好在我這個當教師的，該做的都做了，該誰的都說了，問心無愧。我不是人民幣，沒必要讓每人都愛我。更何況每個教師的上課方式不一樣，每個同學的承受力量不一樣。所以，張永峰在實習報告中感受到了我當時說的話，心里很感慨，說明我還是有價值的。其實這篇實習報告推舉給物流專業的同學看看! 學營銷的男生，能舍得下功夫仔細寫實習報告的不多，張永峰好樣的! 在參加工作之前，像大局部的畢業生一樣，我對自己的工作布滿了向往，期盼自己的工作環境好，期盼自己的薪資高，期盼自己的進展空間大，期盼自己能被重用，等等。但無奈的是，這種極不實際的念頭馬上就被社會的現實消

21、除了。社會是一個弱肉強食的世界，閱歷尚淺、缺乏工作閱歷的我們，只能做一個不為人知的打工仔。然而我們要做的是，以主動上進的心態去學習各方面的學問，從而使自己變強大。 二、實習目的 "紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。'通過實習使同學對社會有一個感性認識。熬煉自己的動手力量，將學習的理論學問運用于理論當中，將理論與理論相結合從而融會貫穿。同時，也能開拓視野，完善自己的學問構造，到達熬煉、進步自己力量的目的。一切都是為了讓實習的同學對本專業學問形成一個客觀、理性的認識，從而使自己提早理解社會，不與社會現實相脫節，不至于因為找工作時因為太過盲目而到處碰壁。 三、公司簡介 攀極科技有限公

22、司，深圳公司于1997年在深圳市南山區西麗鎮建立，綿陽公司于2021年底籌建2021年4月正式投產。公司成立之初以基建工程和簡易機械加工等為主，2021年起全面涉足鈑金行業，以電源、通訊、防雷及各種銀行終端設備機箱、機柜、插框件等鈑金類產品為主，目前已成為集研發、消費、銷售為一體的綜合性消費企業。經過多年的拼搏進展，公司完成了從單一產品消費形式向技術含量高、附加值高、多元化經營形式的轉變。 目前，公司分布于深圳市光明新區公明李松蓈其次工業區、旭發科技園，四川省綿陽市高新區石橋鋪古泉社區博緯工業園。廠房總面積近30000平方米，員工編制600多人;其中，大專及以上學歷員工約占公司總人數的25%，

23、現場操作員工70%以上為中專或高中以上學歷;工程、工藝技術人員和品質人員各占公司總人數20%以上。公司堅持顧客至上，以人為本，追求卓越的管理理念，致力于完善績效管理和各種鼓勵機制，注重員工需求與公司需求相結合，強調信任、公平、賞識和敬重員工，不斷進步員工的技能和專業程度，視有敬業精神，有才能，有責任心的員工為公司的中堅力氣。 公司設有數沖、數折、沖壓、焊接、機加、絲印、模具、裝配、組裝、測試等多個消費車間，另有多條外表處理(噴油噴粉清洗等)流水線。公司推行以技術和質量為導向的進展戰略，注重科技投入和設備革新，2021年4月被評為"深圳市高新技術企業'。公司引用先進的三維實體建

24、模造型技術和自動化排版軟件，進展產品研發設計及產品圖紙綻開，大大縮短產品開發和樣品加工周期。此外，公司先后引進了先進自動化消費設備，如：高速多工位數控沖床、大尺寸數控折彎設備等;建立了首檢、互檢、出廠檢驗試驗等一系列的檢驗標準、效勞標準和完善的售后效勞體系。并規劃逐步建立設備齊全、功能完備的產品檢驗試驗室;以保證有力量全面滿足客戶要求，為客戶供應合格、優質的產品。 四、工作內容 在公司我隸屬于營銷中心，主要負責產品的本錢核算，來確定銷售過程中的會談底線。看似簡潔的東西里面卻有很大的學問。記得上班的第一天同事簡潔的理解了我的狀況，并告知我，"其實這先工作，說簡潔也簡潔，說難也難，漸漸來

25、吧'。當時我就覺得這項工作確定沒想象的那樣簡潔，心里想著我肯定會把這項工作干好。 工作的詳細內容如下，給你一張圖紙，依據圖紙內容計算產品價格。其中包括板材價格，切割價格，打孔價格，折彎，打釘，焊接，絲印，外表處理等。本來以為很簡潔就是簡潔的運算，但實際不然。要想做好這項工作必需要有很好的根底，但對于我來說，從未接觸過機械價格內的東西，于是就出現了以下問題。首先，要計算板材價格最至少得認識板材，理解每一種材料的單價，密度和性能。其次，要計算切割，打孔，折彎等工藝的價格，必需懂得加工工藝和流程，圖紙上顯示的樣子是通過哪種工藝加工，才能知道用哪個公式計算。最最重要的還是圖紙，不認識板材可以依

26、據代碼在資料上查到，工藝也可以去車間，現場學習認識。但圖紙確得通過自己的思維去考慮它的樣子，與制作后的樣子，假如看不懂圖紙一切將無從談起。 為了使自己能更快的融入工作，我打算從看圖紙學起，同事也依據我的狀況，在不是很忙的時候找一些簡潔的圖紙讓我來做，然后把我存在的問題，給我一一說明。在同事的關心和指導下，我很快的融入了工作中，一些簡潔的產品已經可以自己處理了。但在工作過程中又出現了新的問題，有些產品的工藝很冗雜一般的工藝制作不了，就得借用模具加工了，這樣一來我又被難住了，又是一個新名詞，但在同事的關心下，也得到了一些理解，對于如今的工作我還不是很嫻熟，在日后的工作中我還會連續努力做到更好。 五

27、、實習體會 本錢核算是本錢管理工作的重要組成局部，它是將企業在消費經營過程中發生的各種消耗根據肯定的對象進展安排和歸集，以計算總本錢和單位本錢。本錢核算的正確與否，挺直影響企業的本錢預報、方案、分析、考核和改良等掌握工作，同時也對企業的本錢決策和經營決策的正確與否產生重大影響。 本錢核算過程，是對企業消費經營過程中各種消耗照實反映的過程，也是為更好地施行本錢管理進展本錢信息反應的過程，因此，本錢核算對企業本錢方案的施行、本錢程度的掌握和目的本錢的實現起著至關重要的作用。 在競爭劇烈的社會中，價格的凹凸挺直影響成交的數量，所以只有做好本錢核算與管理，企業才能更好的制定銷售方案，產品價格，從而獲得更多的利潤。 六、實習建議 通過這段時間的實習工作和對社會的理解，我對所學專業與企業有以下建議。 對于專業：課本上的學問，存在很大的局限性，應當在學習的過程中，多給同學供應一些理論的時機。就像劉教師上課那樣，不要以課本為主，應當多組織一些活動，來熬煉同學的動手力量、組織策劃力量，以及團隊合作力量。讓同學在理論中自己去總結一些閱歷，從而讓他們覺得金錢的來之不易。 對于企業方面：通過這段時間對公司的理解，得知我們公司有許多的技術人員