1、銀行人員xx年工作總結村鎮銀行xx年上半年工作總結 村鎮銀行xx年上半年工作總結 為實現xx年“開門紅”，我行緊緊圍繞工作目標，全行上下鼓足干勁，以亮劍決勝的信心、攻堅克難的斗志營造了全員營銷的濃厚氣氛，雖然取得了一定的實質成績，但與管理部的要求還有很大的差距，根據管理部本次業務調研要求，現將有關情況匯報如下： 縣總人口22萬，面積2700平方公里，10個鄉鎮及新市農場，轄內11個國營農場（海膠集團），99個行政村，521個自然村。20xx年gdp為50.66億，其中固定資產投資37億元，一般公共預算財政收入2.78億，三產結構為38.7:16.2:45.1，全年接待旅客154萬人次，旅游收入

2、5.47億。總體圍繞“打綠色牌，走特色路”的開展思路，積極響應“金色銀色就是綠水青山”的號召。特色種植有橡膠（價格低迷，少量收割）、檳榔（近年價格走高）、益智（中藥材），瓊中綠橙（品牌效應，價格較高），養殖有桑蠶、蜜蜂、豬牛羊、淡水魚等。 截止到2月底，全行存款萬元，貸款萬元，751筆，其中信用貸款筆，萬元，保證筆，萬元。單戶100萬以上余額萬元。 一、智能存款產品推進情況 目前，我行的智能存款凈增戶，筆，計余萬元。采取的主要措施是：女足邀請賽宣傳，在比賽期間，我行連續舉辦3天的大型宣傳活動，共發送宣傳冊300余份； 春節前，在鎮的以及綜合市場舉辦2天定點宣傳，共發放宣傳冊200余份，對聯15

3、0余份，給客戶解答各種提問60余人次； 春節黃金期間，兩個網點同時開展開戶送“金豬”活動。獎勵措施，對于完成任務數的個人，排名第一、第二的分別獎勵1000元，600元，對于完成任務數的網點獎勵3000元。 存在相關的問題：1.宣傳力度不夠，宣傳工作還需長期化； 2.區域宣傳不廣，下一步將實行進社區、進鄉村、進學校、進工廠四進宣傳策略； 3.加大員工獎勵，開展專項營銷，打實客戶根底。 二、鄉村振興和精準扶貧工作情況 我行緊緊圍繞鄉村振興和精準扶貧，持續堅守“效勞三農、效勞小微、效勞民生”的市場定位不動搖，強化營銷手段，制定營銷方案，下沉營銷重心，積極與地方政府對接，多措并舉：1、經過前期的跟蹤與

4、效勞，與鎮達成初步意向，全面扶持長征鎮的農戶生產經營貸款，長征鎮所轄的9個行政村、社區在我行開立一般存款賬戶，而且方案成立財務核算中心、開戶。2、在以及農場的支持下，取得了每個連隊的正副隊長的清單，營銷工作正有序開展中。 三、“三固定”工作舉措情況 針對20xx年末儲藏的信貸客戶，我行年初加大力度開展存貸款營銷，力求盡早投放，搶抓利潤，1月份我行實現了存貸款雙過億的目標。結合xx年“開門紅”營銷方案以及xx年績效管理方法的出臺，細分目標任務，明確考核得分權重占比，制定鼓勵機制，劃分責任目標，把已拿到公司以及縣駐行政村鄉村振興工作隊隊員結合起來，固定人員分組，固定金融駐點，提前聯系好村干部固定時

5、間開展存貸款營銷工作。 四、重點客戶存款營銷情況 xx年2月15日，我行開展了首次銀企座談會，共邀請了19家小微企業主參加，主要目的是增進了解，建立良好的溝通渠道，及時的把握市場信息。目前一是跟進的重點客戶有退伍軍人創業、天明、公司等等，回款約200萬元左右，且以對接并提供資金支持的扶貧企業有、種養殖合作社，累計提供貸款支持130萬元； 二是存款協議續簽，約800萬資金回籠； 以及村組光伏發電費用賬戶營銷，我行對村、村、村進行了批量開卡營銷，共78戶，主要目的是把光伏發電盈利費用攬儲歸行，下一步將持續推進其他村組的營銷開卡。五、普惠金融效勞站點及支農信息聯絡員推薦情況 一是普惠金融效勞站點，目

6、前我行對鎮村、鎮什卓村、鎮村、鄉村委（待定）進行了摸排，準備在村和村鋪設金融效勞站，實 行三定效勞，對聯系好的村委，進行金融效勞牌的公示，將有照片、 、效勞內容的金融效勞牌掛到各村去，讓村民能第一時間享受金融效勞； 二是目前已擬列出一批支農信息聯絡員：（鎮村）、王國成（、種養殖合作社），人員待確認聘用。縣金融辦結合鎮村落情況，推薦了一批鎮的村干部，目前正在考察期。現在我行與鎮政府接觸較多，近期準備結合各村支部書記及第一書記的推薦，邊考察邊積累經驗，在縣全面開展支農信息聯絡員的篩選工作。 六、不良、問題貸款風險情況 截止至今我行無不良貸款，我行風控部門將嚴格把控信貸風險，定期召開風險例會，選取具體案列，提高客戶經理風險防范意識，如遇突發事件及時預警，及時處理。對于出現的逾期，建立催收臺賬，逐筆查明原因，重點客戶采