1、福建金輝集團有限責任公司集團化薪酬體系管理方案（方案二）本套方案屬補充建議而非本次項目提交文件，建議限制在高管范圍內部討論，并由高層自行決策公開及推行時間。本方案屬機密級，未經高層確定公布前，請注意保密工作最新修訂日期： 2006-08-28福州市華盈恒信管理顧問有限公司3第一章總 則4第一節薪酬體系的目的 4第二節薪酬體系管理原則 4第三節薪酬體系適用范圍5第二章薪酬策略及薪酬總額管理 5第一節薪酬策略5第二節薪酬總額控制 6第三節經營單位人力規戈U 7第四節經營單位薪酬預算 7第五節薪酬總額控制與經營單位目標管理 7第三章集團薪酬體系 8第一節市場化薪酬體系表制定 8第二節職位績效工資制推

2、行 9第三節提成制和項目獎金的應用 10第四節經營單位業績考核及年薪制的應用 10第五節長期激勵計劃及特殊薪酬政策的應用 11第四章金輝集團內薪酬規范 11第一節崗位工資、崗位工資及績效工資的統一規定 12第二節任職資格與學歷工資統一規定 12第三節工齡工資統一規定 13第四節加班工資統一規定 13第五節管理津貼統一規定 13第六節年度獎金統一規定 13第五章集團薪酬管理13第一節績效薪酬委員會14第二節集團總部薪酬管理14第三節經營單位薪酬管理 14第四節區域公司薪酬管理 14第五節未位淘汰制應用 15第六章福利管理16第一節基礎福利規定16第二節基本津貼與補貼統一規定 16第三節培訓教育統

3、一規定 17第四節休假統一規定 17第七章薪酬體系調整18第一節整體調整18第二節經營單位薪酬調整 18第八章附則18附表一、人力資源規劃表 19附表二、各經營單位薪酬預算明細表 20附表三、集團各公司薪酬總額統計表 21福建金輝集團化薪酬體系管理方案（方案二）第一章總 則第一節 集團薪酬體系的目的第一條 為適應福建金輝集團有限公司（以下簡稱集團）的集團化運營和異地發展戰略，發揮薪酬的激勵標桿作用，提高各經營單位經營業績及自主經營熱情，推動各業務板塊穩定持續發展；第二條 促進經營單位業績與經營管理班子長期利益結合，員工績效與員工收益結合，企業整體效益與全員利益結合，保證集團、經營單位及員工等不

4、同層面激勵機制有效運行。第三條 科學地規范集團內各分子公司薪酬收入分配制度框架，為內部各經營單位薪酬制度制定、調整和控制提供依據和標準，確保文化統一，集團有力管控訂立本薪酬體系。第二節集團薪酬體系原則第四條 集團薪酬體系設計遵循以下原則：（一）戰略導向原則：內部各經營單位薪酬制度、策略應遵照集團戰略執行，薪酬水平與各經營單位的發展階段、戰略及效益相適應。（二） 總額控制、宏觀調控原則：集團對各下屬公司薪酬總額和薪酬策略進行適當審核控制，當下屬公司薪酬制度運行突破“兩個低的原則”時進行必要的調整（三）以職位價值為基礎分配原則：集團內采取統一國際職位評估系統，根據職位的影響、溝通、創新、知 識等要

5、素評分，建立集團內部一致職位等級調動及福利標準，實行“因事設崗，以崗定薪，薪隨崗動， 崗薪聯動”。（四）動態競爭原則：各層級員工的績效及能力將與調薪、異動等決策結合，根據績效、能力考核結果確定績效工資、獎金分配和薪酬等級的晉升，并對全員進行正態分布和未位淘汰制，實行雙向激勵，做到“職位能上能下，薪酬可高可低”。（五） 企業與員工協同發展原則；公司發展的利益與員工個人利益相結合，在企業整體效益增長前提下，適 時動態調整薪酬水平，保證薪酬體系的外部競爭力、內部合理性、員工發展性、團隊公正性。（六）公開、公平、公正原則：在集團內推行實現制度公開、實施公平，執行公正。（七） 傾向性原則：遵循有利于調動

6、員工積極性，有利于牽引公司目標的實現，有利于提高經營單位管理水平和經濟效益的目的，強調薪酬策略性和針對性。第三節薪酬體系適用范圍第五條本制度體系的直接適用集團總部、分子公司、地產區域、項目公司及內部獨立核算經營單位的薪酬制度的構建及管理，是集團下屬公司的薪酬管理及規范的根本依據。第六條 依據集團公司分權標準，各經營單位、區域公司薪酬管理可參照本體系擬定制度細則、實施辦法，報 總部審批。第七條 控股公司、合資公司可依本體系原則制訂適合薪酬制度。薪酬策略及薪酬總額管理第八條 為配合集團化整合和主營業務快速發展策略，集團決定在各經營單位、各區域公司實施獨立核算制，經 營單位整體薪酬的與經營管理目標和

7、業績掛鉤，集團總部將對各經營單位薪酬管理必要引導、總額控制和宏觀調控。第一節薪酬策略第九條金輝集團近五年薪酬策略主要關注提高市場競爭力和企業發展能力，不刻意維護內部公平性，而注重內部合理性，對核心職位和傾向于領先市場戰略，不斷增大薪酬差距和傾斜力度，加強薪酬針對性和激勵性，提高人才 吸引與保留能力確保企業高速發展，同時建立戰略導向的目標績效系統，將員工薪酬回報與企業大目標實現結合起來， 激勵各層員工達成。第十條集團對薪酬體系近五年推進目標規劃如下，薪酬體系與其他系統協同作用參見 金輝集團人力資源管理規劃實施方案短期目標（一年內）中期目標（三年內）遠期目標（5年內）薪酬體系目標集團內全面建立浮動

8、 的獎酬體制，形成一個 與績效掛鉤的報酬機 制和激勵機制。薪酬水平達到市場化標準，提高關 鍵員工實際收入，有效控制人員膨 脹，降低固定人工成本 10%;通過動態薪酬和員工發展結合，使 符合崗位理想要求的員工達五分 之二，淘汰不適崗員工五分之一完成集團薪酬體系推行及整合，完 善經營單位，形成"高理想、高能 力、高工資”及追求業績至上文化。 打造高度忠誠、職業化和高績效員 工團隊。第十一條 為制定符合行業特點與發展階段的分配機制，實現對優秀人才的組合，提升各經營企業的競爭能力, 集團對各經營單位薪酬政策規定如下。經營戰略市場地位與企業發展階段薪酬政策薪酬組合集團總部由經營中心轉向決策、

9、管控、服務中心精細化管理獎勵管理技巧，提高專 業化、職業化水平較高工資、績效與團 隊獎勵結合，較高福利福州公司穩步發展，保持利潤和 鞏固發展現有市場地 位高端市場 正常發展 的成熟階段獎勵管理技巧，提高項 目運作效率和多項目 管理能力平均工資與中等個 人、團隊和企業獎勵相 結合，標準福利新設區域公司以投資促進快速發展全面進入迅速發展刺激創業高工資與中等個人業 績獎相結合，中等福利物業略略略略酒店略略略略第二節 薪酬總額控制第十二條 集團公司根據薪酬比例控制、總額預算、目標管理、定崗定編等手段進行各經營單位薪酬總額調控, 其中薪酬總額占營業額比例為主要審核指標之一，由行業調查和公司歷史經驗推算，

10、由董事會依據五年戰略計劃及薪 酬策略進行調整公布，各經營單位薪酬比例超岀上下限標準時，將由集團績效薪酬委員會界入進行人力資源審計并提 交集團董事會該經營單位人力資源管理分析報告及薪酬調整方案。集團福州公司新設區域公司物業酒店每年薪酬總額 占營業額比例X%Y%X%Y%X%Y%X%Y%X%Y%說明所有下屬單位 加總說明:企業薪酬總額在金輝系指企業在一年內為所有雇傭人員（含技術顧問、兼職及短期雇員等）所支岀全部報酬總額， 包括崗位薪酬總額、績效薪酬總額、年度獎金總額、福利及長期激勵計劃支岀；第十三條各經營單位負責人在確保薪酬水平與本公司的經濟效益和承受能力一致情況下，可結合董事會下達年度目標與本公司

11、預期增長率確定新年度的目標薪酬總額，并據此對本公司內部薪酬激勵和分配機制的進行自主調節， 原則上經營單位負責人每年可調整內部薪酬分配辦法，薪酬制度調整時應報集團績效薪酬委員會批準。第十四條各經營單位年度目標薪酬總額依據人員編制、經營效益、上一年度公司的薪酬水平以及所在區域的行業薪酬水平四項因素計算。年初目標薪酬總額 =50% XEC本年度各層次人員預算編制x上一年度公司各層次人員的平均薪酬）+50%xE（本年度各層次人員編制x上一年度所在區域本行業的各層次人員的市場化定位平均薪酬）x（ 1+預計增長率）年終核定薪酬總額 =刀（各層次人員實際編制X各層次人員的目標平均薪酬）X年度效益調整系數其中

12、：1、各層次人員編制包括年薪制人員編制、中層以上（非年薪制）管理人員的編制、一般人員的編制；2、市場化定位薪酬參見第三章第一節市場化薪酬體系表制訂2、不同公司的預計增長率由集團績效薪酬委員負責最終確定，董事會確定，參見經營目標制訂流程；3、年度效益調整系數由董事會根據該公司年度經營目標和實現情況確定；4、50%和50%為權重，可由人力行政部依據集團薪酬政策進行調整（a%+b%=100%）,經董事會審批后執行。第三節經營單位人力規劃第十五條 各經營單位總經理應當依據公司的戰略計劃、本單位經營年度目標及年度計劃，確定本經營單位的組織架構，崗位分工和人員配置，修訂公司組織結構圖部門職責權限表并編制人

13、力資源規劃表（附表一），報總部審核；第十六條集團總部人力資源部審核各經營單位人力資源總體規劃，明確該經營單位現階段人力資源開發利用的總目標、政策、實施步驟及人員預算安排，對職位設置及人員編置進行審核，雙方有分歧交由績效薪酬委員會裁決， 參見人力資源規劃流程。第四節經營單位薪酬預算第十七條各經營單位根據本年度的營業收入、薪酬總額以及下一年度的經營計劃，對各經營單位中各職等和薪檔的崗薪基數和獎金基數進行調整和確定，通過對下一年度各職等和薪檔人數的預計，提報下一年度的薪酬預算。第十八條 薪酬預算申報從每年一月份開始，各經營單位人力行政部應根據目標薪酬總額、本年度的經營計劃，負責對各職系中各職級、職檔

14、的崗薪基數（技薪基數）進行調整，報總經理審批；并通過對本年度各職級、職檔人數 的預計，做岀年度各項薪酬預算公司薪酬預算明細表（附表二）。第十九條 各子、分公司人員編制、薪酬總額的預算和核定，須報上一級企業人力行政部審核，各經營單位薪酬 預算報經集團績效薪酬委員會審議并經董事長批準后執行。第二十條 為了加強對薪酬預算執行情況的過程控制，各經營單位人力行政部應于每月初將上月公司實際薪酬發放情況匯總上報總裁、董事長。第五節薪酬總額控制與經營單位目標管理第二十一條薪酬目標總額既定情況下， 集團可結合各公司自身發展和特性，指導經營單位調整不合理的內部薪酬結構，逐步調高長期風險性報酬占整體薪酬的比例，薪酬

15、結構總體比例由績效薪酬委員會議定，各公司參照標準 執行。年度薪酬總額比例關系表崗位薪酬總額比例績效薪酬總額比例年度獎金總額比例福利及培訓費用長期激勵計劃支岀目的提高員工滿意度提高過程績效及 管理專業化激勵團隊，提升企業業績掛鉤穩定和發展員工留住核心員工集團總部福州公司酒店略-物業略-崗位薪酬總額是從事本職工作所獲得的崗位任職固定收入總額，績效薪酬是指績效掛鉤的浮動收入總額， 年度獎金總額是指與經營業績掛鉤的業績報酬及管理獎項等總額，根據年度經營效益的結果確定。福利總額指各經營單位的發放的各類津貼、補貼、商業保險及補充養老金等長期激勵計劃支岀指公司推行人才長期激勵計劃對核心員工進行配送股折算金額

16、，不包括購股及分紅， 薪酬總額與全面薪酬項目關系參見附表三、薪酬總額統計表。第二十二條各經營單位總經理應于每年 11月底前向集團總裁進行年度經營目標達成情況匯報，集團根據各經營單位目標達成情況，制訂年度效益調整系數，核算各經營單位年終核定薪酬總額。年終核定薪酬總額 =刀（各層次人員實際編制X各層次人員的目標平均薪酬）X年度效益調整系數12月的收入可以財務部核準的預估數入帳第二十三條各經營單位年終獎金分配方案及總額需經集團審核，根據年度目標達成情況對的需對經營單位年終獎金進行控制。1、 經營單位自行核算年度獎金總額> （年終核定薪酬總額 -已發薪酬總額 -需暫留薪酬總額） 公司年終獎金總額

17、=年終核定薪酬總額-已發薪酬總額-需暫留薪酬總額2、 經營單位自行核算年度獎金總額v （年終核定薪酬總額 -已發薪酬總額 -需暫留薪酬總額） 該經營單位可在集團年終核定薪酬總額基礎上扣除已發薪酬總額及需暫留薪酬總額后用于內部激勵 和薪酬調整。第二十四條BSC'EVA第三章集團薪酬體系第二十五條金輝集團內實施以崗位績效工資制度為主的動態薪酬體系，各經營單位薪酬可根據行業特征、員工構成，輔以提成制、年薪制、協議工資等多種制度組合。第二十六條全集團范圍內依據統一的國際職位評價系統，根據具體崗位對企業的影響、創新、知識和溝通的程度，對不同公司間職位價值進行評估，使全公司（集團）內所有崗位的薪酬

18、都按同一的貢獻律原則定薪，保證薪 資制度的內在公平性。第二十七條針對各經營單位組織規模、架構和職業變化、績效與薪酬委員會每二年進行一次職位評價，重新進行職位價值排序，并在此基礎上制訂、修訂薪酬體系表，評估辦法參見IPE職位評估手冊。第一節市場化薪酬體系表制定第二十八條薪酬體系表由總部人力行政部負責制訂，它框定各經營單位崗位工資和上限范圍，是在職位價值評估基礎上結合集團薪酬策略、支付能力和不同行業薪酬定位制定。（一）集團總部定期進行市場薪酬調查，調查以各職位年度薪酬總額為標準與同行業進行對比；（二）根據調查結果適時調整各層級職位與市場化薪酬標準差距，保證集團不同層級的薪酬符合市場定位,確保關鍵人

19、才薪酬在福州市有競爭力，核心人才薪酬在全國有競爭力；（三）考核上崗職位級別全國市場本地市場（福州）其他集團總監以上廣州同行市場/75th集團部門經理廣州同行市場/60th集團部門主管廣州同行市場/50th地區公司經理當地同行市場/75th專業技術人才福州同行市場/75th一般專業人員福州同行市場/60th一般員工福州同行市場/50th第二十九條薪酬體系表將職位價值與任職者能力結合起來，引導員工重視個人技能的增長和能力的提高，為任職者能力和貢獻的薪酬回報預設較寬范圍。第三十條根據經營單位規模、策略不同，各經營單位具有起薪線、等級和上限，形成不同的薪帶，員工在不同經營單位調動時依據職等薪級進行工資

20、轉換。第三十一條根據不同職等、薪級結合就可確定具體崗位任職者的起薪標準（崗位工資），各經營單位薪帶設置參見金輝集團薪酬體系表。第三十二條集團下屬公司間地區差異由集團績效薪酬委員會進行調整，員工在集團內跨地區調動時，根據各地公司不同發展階段，采取各有側重的外派職員薪資福利管理辦法。第二節崗位績效工資制推行第三十三條崗位績效工資制是金輝集團推行的基本薪酬分配方式，實發崗位浮動工資與員工每季度的工作努力程度、工作結果相關，反映了員工在當前崗位水平上的績效產岀，因此強制在金輝下屬所有公司推行。第三十四條根據職位承擔責任程度不同，崗位工資分折為崗位基本工資和績效工資（短期浮動），績效工資與月、季度績效相

21、關，各經營單位可根據實際狀況在以下范圍選擇合適比例進行導入；員工類別崗位工資基本績效工資一般員工90 70%10 30%主管級8060%20 40%部門經理7050%30 50%總監以上60 40%40 60%第三十五條崗位績效工資制對各經營單位管理類和專業技術類的員工（包括從事例行工作且非銷售業務的員工）激勵效果明顯，各區域公司績效工資按上季度考核得分進行計算，每季度各月崗位浮動工資與上季度考核系數 掛鉤，參見金輝績效管理制度。第三節提成制和項目獎金的應用第三十六條提成工資制僅適用于銷售類員工，如各區域公司銷售人員和客戶經理，銷售高層管理人員采取年薪制不拿取項目提成；（一）各經營單位制訂銷售

22、政策與提成比例，必須進行充分經營環境預測分析，銷售人員的底薪、提成比例 可參照崗位績效工資制，員工銷售提成比例不亦過高，銷售提成收入最高不得超過同職等崗位績效工 資制員工績效工資的 5倍，同時銷售人員底薪不亦過低，不應低于同職等職位崗位績效工資制員工基 本工資的1/3；（二） 實行“底薪+提成制營銷”人員照常參加公司的KPI績效考核，績效考核結果與晉升評估與年度獎金 掛鉤；第三十七條為提高房地產開發項目運做效率和項目制導入，集團成本部將建立對項目策劃、規劃設計和施工管理能起到有力的經濟指標支持和控制的項目預算指標體系，在對項目進行科學的項目贏利預算后協助制訂合理的項 目獎金辦法和獎金總額預算控

23、制機制。第三十八條多項目運作區域公司可應采取以年度效益獎金為主體、項目獎金作為補充激勵方式，對項目較少的區域公司可使用單一項目獎金激勵方式，詳細規定見附件金輝集團房地產項目預算及項目團隊激勵辦法。第三十九條項目獎金在準確核算基礎上可采取靈活的支付方式，即保證激勵的及時性， 又要保證合理分擔項目后風險，各經營單位可選擇支付方式如下。時間項目前期各階段項目工期結束當期項目工期結束第二年支付方式一各階段預提30%項目結束時發放40%分期發放剩余30%支付方式二項目結束時一次發放 70%一次發放剩余30%第四節經營單位目標業績考核及年薪制的應用第四十條為了提高公司的經營管理水平，完善對公司高層管理人員

24、的激勵和約束機制，充分調動核心人才的積極性與主動性，公司對部分高層員工實行年薪制。享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經營業績進行評估并發放相應的薪酬，目前適用少數人員，由董事會根據公司具體情況再擴大實行年薪制的范圍。第四十一條年初簽訂詳見經營單位年度目標責任書第四十二條年薪標準應參考集團薪酬體系表中的全面薪酬表議訂，年薪制的收入結構及計算方法如下:年薪收入整體構成 =基本年薪+績效年薪基本年薪屬于高層管理人員薪酬的固定部分，為年薪總額的40%，按月計發。績效年薪屬于高層管理人員薪酬的浮動部分，為年薪總額的60%。年終根據對高層管理人員全年實際經營業績的考核結果計算。績效年薪=月度績效

25、工資x 12 x個人年度考核系數x公司年度效益調整系數其中，績效工資的確定參見第三章第二節之規定，公司年度效益調整系數參見第二章的規定。第四十三條年度超額獎金是對高層管理人員領導員工超額完成年度經營指標（即公司年度效益系數大于1時）后所獲得的超額獎勵。由董事會在每一財務年度結束后1個月內岀臺具體獎勵方案。第五節長期激勵計劃及特殊薪酬政策的應用第四十四條為激勵和吸引優秀人才，提高企業對關鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力，公司對核心員工設立長期激勵計劃，長期激勵以員工能力、忠誠、業績等為主要評估因素，是現有薪酬體系擴展和補充， 長期激勵受益人員和方式由董事會決定，詳細規定參見金輝集團核

26、心人才長期激勵方案。第四十五條 特殊薪酬管理對象針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制的短期雇傭或特殊人才。其中包括：臨時項目人員、稀缺人才、技術顧問、資源型人才、特聘人才及有較大貢獻者等。第四十六條特殊薪酬的管理原則（一）談判原則：特殊薪酬以市場價格為基礎，以短期合同為主要方式，可不依據本體系標準，由雙方談判 確定；（二） 保密原則：為保障特殊薪酬員工的順利工作，對上述人員及其薪資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特殊薪酬人員實行動態管理，依據企業經濟效益水平及發展情況限制總數，寧缺毋濫。第四十七條特殊薪酬人才的考核與淘汰，主要依據合同及約定要求在一定時期進行考核，有以下

27、情況者停止特殊薪酬標準：（一）考核總分低于預定標準；（二）人才供求關系變化，不再是市場稀缺人才。第四十八條特殊薪酬總額由總裁決定，特殊薪酬人員轉為薪酬體系內按所在單位薪酬制度辦理。第四章金輝集團薪酬規范第四十九條金輝薪酬結構內部統一標準，員工收入總體應包括基本工資、績效工資、工齡工資和年終獎幾個基本組成部分。經營單位可參照總部設定的薪酬結構表進行不同組合應用。第一節崗位工資、崗位工資及績效工資的統一規定第五十條具體崗位的崗位工資確定是根據任職者本身與崗位所要求任職資格匹配程度決定： 如任職者符合基本任職條件，按職等所對應起薪線確定崗位工資。 如任職者符合理想任職條件，按職等所對應起薪線上一薪級

28、確定崗位工資。 如不符合基本任職條件但需要使用時，按職等所對應起薪線降1-2級定崗位工資。 試用期員工，按職等所對應起薪線降2級確定崗位工資。第五十一條崗位工資隨每年的年終評估結果掛鉤，可上調亦可下降，上調最高為本經營單位薪帶上限:第五十二條崗位工資及績效工資的確定：崗位基本工資的標準為：崗位工資X基本工資比例績效工資的標準為：崗位工資X績效工資比例績效工資的實際發放為：員工標準績效工資X員工 KPI績效考核系數。員工考核系數具體詳見當期績效管理制度。第二節任職資格與學歷工資統一規定第五十三條 由于集團應用IPE職位價值評估體系已評價知識和經驗，因此任職者學歷高于任職資格條件的方可享受學歷工資

29、，學歷工資為任職者最高學歷減本職學歷標準，各公司結合以下上限標準自行制訂：正式教育自考成教脫產電大函授博士1400不接受不接受不接受碩士1200800不接受不接受本科600400300200專科300200150100第五十四條職稱代表崗位技能評定，同學歷計算方法一樣，高于任職資格條件方可享受職稱工資，學歷、職稱兩者都具備取其高者。國家認證標準備注高級職稱1200中級職稱600初級職稱300第三節 工齡工資統一規定50元/月，員工在金輝內第五十五條工齡從員工正式進入金輝公司之日起計算，工齡每滿一年可得工齡工資部調動亦計算連續工齡。員工中途離職后返回的，工齡自新入職日起算，以前工齡不再計算，特殊

30、情況以特批為準。第五十六條工齡工資實行累進計算，集團內各公司最高可累計10年，10年后不再增加。第四節加班工資統一規定第五十七條為追求管理高效和計劃性，集團規定內部門經理以上人員不享有加班工資，因工作加班可調休第五十八條新成立未滿二年的公司可計發各級人員加班，當成立日期超過二年、應遵照集團規定執行。第五十九條員工加班申請及工資計算由各經營單位參照集團制度進行規范。第五節管理津貼統一規定第六十條 保持組織精簡高效是金輝企業文化之一，為協調組織扁平化與專業化分工，鼓勵員工充分發揮，各經 營單位可對“一人多崗”的管理人員的精力和額外工作量進行物質補貼。對同時負責兩個職位工作的，兼任職位的管理津貼即該

31、職位的績效工資部分，與績效考核掛鉤。如兼任職位績效 考核不能達到C等以上應取消對該職位兼任。參與公司綜合管理工作（未正式設立職位，如委員會委員），最高補貼不高于兼任職位基本工資的40%,名目和具體數額由績效薪酬委員會評議，批準執行。第六十一條不同狀況的兼職由下屬公司申請，績效薪酬委員會依據工作量繁簡、責任程度確定補貼額度。第六節年度獎金統一規定第六十二條年終獎為各經營單位全員參與經營效益分配，由投資回報率及薪酬總額預算確定，各經營單位年度獎金提取比例由各經營單位年度經營業績與薪酬總額控制情況確定，參見本體系第一章內容。第六十三條設立總裁獎勵基金，重獎金輝系統內績效表現優異的員工。具體數額由董事

32、會確定。獎勵的目的在于對員工的優秀表現予以正強化，加強企業文化，以激勵員工自覺地關心公司整體的發展，總裁可依據企業特點設 立并頒發年度獎項，由各經營單位提名員工參與，在全集團范圍評比，經績效薪酬委員會討論確定。第六十四條（待定）創新獎？ /職業獎？ /優秀管理者？第五章集團薪酬管理21第六十五條集團公司的薪酬體系由董事會負責，進行制度、預算審定，集團公司設立績效薪酬委員具體負責薪酬體系管理和維護，對各經營單位的薪酬制度進行有效地監控，以確保薪酬激勵效果實現。第一節績效薪酬委員會第六十六條績效薪酬委員會職責：規劃和推動成果實施，保證員工績效、激勵機制發揮作用，引導和提高管理人員能力。1、研究績效

33、管理及其他工具在金輝應用，解決推行中問題；2、績效指標監控，督促各層主管進行日常指導及績效反饋；3、負責考核結果的復核和調整；4、進行崗位薪酬標準核定，進行新崗位等級評估，確定崗位起薪標準；5、參與年度管理人員評估，監督員工發展計劃實施，提供績效改進報告和管理能力提升方案；6、負責依據公司戰略制訂薪酬策略，并專注研究如何激勵高管、怎樣適應下屬企業發展不同態勢、如何有效控 制薪酬總額。第六十七條由績效薪酬委員會/總裁提議，董事決策是否需要進行經營單位現有薪酬策略調整。第二節集團總部薪酬管理第六十八條總部薪酬管理由總部人力行政部進行日常管理、預算和總額控制。在經營年度結束后，總裁等高管應向董事會進

34、行年度管理述職，對集團公司目標及經營計劃完成情況及下年度規劃進行綜合匯報，董事會將根據公 司目標達成情況評價總裁工作，并從每年贏利中確定總部年度效益獎額度：效益獎總額=年度利潤額 x總部提取比例 x總部年度目標考核分值（A），總部利潤提取比例以利潤增長（待定）第三節經營單位薪酬管理第六十九條分公司薪酬管理制度審核通過后，由其自行進行管理，現階段可由總部人力行政部代為進行日常管理，區域公司、分公司薪酬管理主要監控薪酬制度、目標管理，KPI績效管理執行情況，保證激勵效果。第七十條區域公司、分公司年度經營目標獎勵的提取比例受薪酬總額比例控制，超額應縮減，計算及提取方式參見績效管理制度。第四節區域公司

35、薪酬管理第七十一條集團跨地域管理政策：由項目公司逐步實現區域經營化，逐步實施本地化，前期核心人員以集團派岀方式，區域公司化后以當地招聘為主，發揮當地職員熟悉本地情況的優勢 ；同時全面移植金輝集團人力資源管理模式，培養一支對金輝房產公司文化、觀念高度認同的管理隊伍，保障長期跨地域經營取得成功。第七十二條區域公司內部薪酬管理制度應根據福州公司標準建立，經總部審核通過后，由其自行進行管理，KPI績效管理執行情況，保證激勵和約束效果。區域公司薪酬管理主要由總部監控薪酬制度、目標管理,第七十三條區域公司根據發展階段不同， 經營團隊考核指標亦不同， 年度經營目標獎勵的提取比例受薪酬總額比例控制，超額應縮減

36、，計算及提取方式參見績效管理制度。考核指標進入 階段開拓 階段成熟 階段考核指標進入 階段開拓 階段成熟 階段方面指標名稱南京重慶福州方面指標名稱南京重慶福州財務銷售收入VV市場行業地位排名VV工程成本VV樓盤銷售率VV銷售費用VV客戶滿意度VV管理費用VVV客戶投訴VV財務費用VV地區市場研究成果VVV資金回籠VVV內 部 管 理項目建設進度VV持續發 展關鍵員工流失率VVV工程質量VV員工滿意度VVV開竣工面積VV土地儲備量VVV項目周期VV員工培訓VVV綜合管理滿意度VVV項目創新成果VV第七十四條2 薪金采取地區劃類管理第七十五條薪金體系、定級標準完全統一，根據當地物價水平和其它相關指

37、數確定地區類別，實施統一薪金管理。第七十六條3 票據各地公司不同發展階段，采取各有側重的外派職員薪資福利管理辦法。第七十七條參見福州公司運行第五節未位淘汰制應用第七十八條為配合組織變革，優化企業的員工結構，提高員工職業化和職位勝任程度，增強員工的危機意識激活員工的工作熱情,牽引形成績效至上企業文化，金輝內部企業均應執行未位淘汰政策第七十九條在各下屬公司建立客觀公正的績效評估后，應進行末位淘汰制，以年終評估結果為依據，各經營單位末位淘汰率不低于 5%集團總部福州公司末位淘汰率第八十條合理人才流動率，不記入相關考核第六章福利管理第八十一條福利待遇是公司在崗位工資和獎金等勞動報酬之外給予員工的報酬，

38、是公司薪酬體系的重要組成部分。建立良好福利體制可增加員工對企業的依戀情感，從而增加企業的凝聚力，以下列岀公司主要福利待遇標準。第八十二條由于國家、省、市的福利政策變化很大，差異也很大，所以集團只做基本福利規范，各經營單位福利制度根據國家、本地規定及自身情況可設定，福利制度需報總部審批。第一節基礎福利規定第八十三條金輝下屬企業單位均按國家規定，為員工購買法定保險。醫療保險、養老保險、失業保險和住房公積金，屬于國家規定的“四項統籌”的范疇，所有已簽訂三年制勞動合同員工（包括總部和各項目部），都必須按規定執行。同時，對于項目制員工，公司為其購買醫療保險。第八十四條工傷保險，適用于項目部所有員工（包括

39、項目部臨時人員） 。第八十五條意外保險，各公司可為全體員工購買人身意外保險，對少數有需要的員工購買較高額度保險，具體職位由公司人力行政部建議，經營單位總經理決定；1、本公司經常性外勤人員、或容易罪犯目標的人員于試用期滿后可購較高額度險。2、意外保險的保費由公司編列預算全額支付。第二節基本津貼與補貼統一規定第八十六條公司為員工提供下列津貼和補貼：1、住房津貼：公司為員工提供的集體宿舍，宿舍標準及津貼如下：2、話費補貼：根據職位特征上限標準如下，每月憑票報銷職等總裁級總監級部門正職采購話費補貼標準600400300實報3、車補：高層個人車輛用于公事使用的，經公司核定使用頻率后給予合理補償，享受條件

40、如下。職級65級以上61-6455-60車補金額300025002000注：較頻繁使用的車輛基本保險由公司承擔。4、岀差補貼：公司給岀差外地員工提供交通、伙食和住宿補貼，具體以各經營單位岀差和差旅報銷制度為準。5、項目補貼：駐工地員工將在月度薪酬的基礎上發放工地補貼，其標準根據各經營單位實際核定。第三節培訓教育統一規定第八十七條培訓是員工最好的福利，為了保證員工能在金輝快速發展，總部人力行政部專設培訓人員，對員工技能、工作方法、心態進行培訓，同時人力行政部將進一步完善培訓管理，建立在中系統范圍內部培訓師機制，使員工間形成互助互學的氛圍。第八十八條各經營單位每年將工資總額的用于員工培訓，并制訂年

41、度培訓計劃，投入以下方面，成為真正學習型組織。1、接受員工外訓申請、根據培訓制度分期報銷全部或部分費用。2、不定期聘請社會上知名人士、專業人士來公司培訓員工。3、在適當的時候組織員工到優秀企業參觀學習、實踐。第八十九條教育福利：為鼓勵員工不斷提高專業知識、業務水平，為勤奮好學的員工提供教育資助。1、公司訂閱相關報刊雜志，免費提供員工閱讀。2、人力行政部成立專門圖書室，提供齊全專業書籍借閱。3、公司鼓勵員工獲得更高學歷，員工利用公休時間參加各類培訓、自考的，在其取得各類證書后，公司分3次予以報銷其學費。與公司工作相關的進修公司報銷該員工的二分之一學費；與公司工作關系不大的進修公司報銷該員工的三分之一的學費。自修取得證書的第一年起，報銷30%，第二年報銷30%，第三年報銷40%。第四節休假統一規定第九十條法定假：員工可享受以下節假日，工資照發。1、元旦一天（一月一日）；2、春節三天（農歷初一、初二、初三）；3、國際勞動