1、風入松書店特許加盟手冊北京風入松圖書有限公司二三年十二月目 錄一、風入松書店加盟申報條件及程序3二、風入松書店特許加盟基本權利與義務3三、風入松書店加盟優勢3四、風入松書店的加盟模式4五、風入松書店支持系統5六、加盟店投資回報分析6七、加盟繳納的費用及政策法規依據8（一） 加盟費8（二） 特許使用權8（三） 保證金8八、風入松書店特許加盟申請9l 風入松書店加盟連鎖申請表9l 當地市場調查表11一、風入松書店加盟申報條件及程序1、 申報條件（1） 自有資金不少于18萬；（2） 自用或租用店鋪有效營業面積不少于60平米；（3） 具有或準備具有法人單位資格；（4） 熱愛圖書，喜歡從事文化性商業工作

2、，樂于為讀者服務；（5） 認同風入松書店的經營理念，認真履行特許加盟合同中的義務；（6） 對連鎖店的經營風險有充分的思想準備，對投資回報率沒有暴利期求，對連鎖經營的難度和規范要求有足夠的認識，對市場的培育過程有足夠的耐心和韌性。2、 申報程序咨詢訪問申請面談簽約辦理工商執照開業二、風入松書店特許加盟基本權利與義務風入松書店依照特許經營國際慣例并嚴格遵守國家有關政策法規發展特許加盟店。根據國內貿易部1997年11月14日發布的商業特許經營管理辦法（試行）中的有關規定，加盟風入松書店的被特許者（加盟店）享有和承擔如下7項基本權利與義務：第十條：被特許者的基本權利是：（一）在合同特定的范圍內行使特許

3、者所賦予的權利；（二）獲得特許者所提供的經營技術及商業秘密；（三）獲得特許者所提供的培訓和指導。第十一條：被特許者的義務是：（一）嚴格按照合同規定的標準開展營業活動；（二）按合同規定按時支付特許權使用費及其它各種費用； （三）維護連鎖體系的名譽及統一形象；（四）接受特許者的指導和監督。三、風入松書店加盟優勢加盟風入松書店，可獲得比獨立經營更大的競爭優勢：1、卓著的品牌優勢風入松書店創立八年來，以其鮮明的學術性和高品位特質成為全國民營書店的知名品牌，國內外數十家媒體的數千次報道更使“風入松”聲名遠揚。2、暢通的進貨渠道優勢地處北京的風入松書店不僅能直接從三百多家出版社直接進貨，還可從各地出版社設

4、在北京的批銷中心進貨，從而保證了能在第一時間進到最全品種的好書、新書。3、統一采購的成本優勢風入松總部統一采購、統一配送，降低了加盟店的采購成本（進價、人力、運輸等成本）。4、全面系統的培訓督導優勢風入松已形成了一整套高品位書店并持續獲利的管理方法和經驗，這些都將通過全面系統的培訓全部傳授給加盟店，總部潛心開發的經營手冊作為加盟店的日常經營指南，能更好的幫助加盟店及其員工提高經營素質，控制經營風險，完善經營服務，提高盈利水平。5、信息資源共享優勢風入松的網站可為加盟店動態提供數萬余種圖書目錄的在線查詢、網上訂貨、郵購等支持性服務。加盟店可充分利用這一共享資源開展目錄購書、預訂、郵購、團體供貨等

5、靈活多樣的店外銷售項目，增加經營收入。6、加盟店的退貨保障 風入松總部為加盟店制定了優惠的調貨和退貨辦法，降低了加盟店的經營風險。四、風入松書店的加盟模式風入松書店所有的最終特許加盟者必須是能取得圖書經營資格的獨立法人單位，即采取獨立法人單位加盟模式。1、基本情況：加盟店為獨立核算的法人實體，具有合法的工商營業執照，并依法獨立納稅，在正式加盟完成之前就要取得合法經營圖書、電子出版物和報刊零售等的資格。2、特許加盟的基本形式：直接特許，即總部將特許經營權直接授予特許經營申請者。獲得特許經營權的加盟者按照特許經營合同設立特許網點，開展經營活動，未經總部書面授權同意不得再行轉讓特許權。3、總部與加盟

6、店的關系：總部與加盟店為特許經營合同關系加盟店依照風入松書店特許經營合同的授權，在合同規定的范圍內，按合同有關規定使用總部的商號和采用總部的商業管理模式開展經營活動；總部按風入松書店特許經營合同的規定向加盟店收取相關特許經營費用。4、所有權（產權）：加盟店所有權（產權）全部為加盟方所有。5、經營權：加盟方對其店鋪的日常經營活動享有直接經營權，即在特許經營合同規定范圍內，對日常經營享有自主決策和獨立經營權 ，并對自己的利潤水平負責。6、收益權（營業利益）：加盟店的收益權全部為加盟店所有，即加盟方在按特許經營合同規定標準交付總部各項特許費用前提下，所有營業利益全部歸加盟店所有。7、 管理權：加盟店

7、的管理權全部為加盟商所有，總部不參與加盟店內部具體管理工作，但總部可以提供管理技術和方法上的支持與指導。8、人事任免權：加盟店擁有完全的人事權。9、經營費用及稅金：加盟店獨立承擔與其經營有關的全部費用和稅金，總部不承擔任何連帶責任。10、經濟責任：加盟店和任何第三方產生的所有經濟責任，內容涉及債務、抵押、擔保等，由加盟店獨立承擔和全權負責，總部不承擔任何與之有關的債務抵押和擔保等經濟連帶責任。 11、其他法律責任：加盟店必須遵紀守法、照章納稅，自覺抵制盜版和非法出版物，獨立承擔其全部民事、行政等法律責任；出現問題總部概不負責，也不承擔任何連帶法律責任。五、風入松書店支持系統1、 開業支持 提供

8、加盟店的商品布局方案，投資預算，設備器材選型配置，開張策劃，扶持加盟店開業初期運作。2、 培訓計劃總部對加盟店進行全方位培訓，內容包括：連鎖經營理念、店面經營管理培訓、員工工作準則。3、 配送支持 為保證各加盟店品質統一及最大限度的降低成本，風入松總部專設有配送服務中心，除確保物流暢通的同時，總部從不放棄為降低商品成本而努力，在同品質的前提下，風入松將為各加盟店創造更大的利潤空間。4、 管理支持風入松總部將對各加盟店的銷售價格、產品品質、服務水平、形象標準等方面進行有序的檢查督促并指導，給予必要的現場支持，并依照統一的督導制度及評分標準，對各加盟店的經營環節做出總體評價。5、 創新計劃 根據多

9、年市場運作積累的經驗，風入松總部能因地制宜對各加盟店提出運營的計劃。6、 宣傳支持 各加盟店無償享受風入松總部在品牌宣傳上共性的支持，如品牌宣傳活動，公益活動等。六、加盟店投資回報分析風入松加盟店的經營和利潤空間不僅在于零售和租賃，其中團體銷售的潛力很大。不同加盟店會因加盟業主經營的精細程度和服務質量的不同，將導致同等經營條件下其收益因此相差懸殊。（一） 典型店型1、 經營面積：100；2、 主營業務：圖書零售和租賃；3、 開店位置：大中城市的大學文化區域或高尚社區密集區。（二） 投資回報分析項目金額備注項目總額鋪貨資金（2000元/）130000.00固定資產投資書架、展臺、款臺30000.

10、00電腦、打印機、管理軟件7000.00燈箱、店招、電話機1000.00加盟費15000.00流動資金20000.00開業費用(注冊)2000.00投資總額20.5萬年營運總成本房租90000.00人員工資28800.00800元/月·人×3人×12月水電及通訊費用3600.00上交總部品牌使用費5000.00其他費用(招待、交通)6000.00圖書損耗30000.00租書稅金28800.00按營業額4%繳納年營運總成本(合計)161400.00年毛利潤總額銷售額（2000元×360天）720000.00毛利率（24.4）27.786.8折進，9折售賣（

11、平均）銷售毛利176000.00銷售額×毛利率租書收入600000.00300名會員，全年租金200元年毛利總額236000.00年利潤總額74600.00投資回報率36.40稅前年利潤總額÷投資總額說明：1、 開一家100書店需20萬投資（含2萬元流動資金）l 首批鋪貨：總店為了支持加盟店免收運費，按6.5折供貨（以后平均按6.8折）。l 加盟費在簽約時一次性繳納給總部。2、 年營運總成本約16萬元l 房租：按2.5元/天計算，其實在大學區及社區一般沒有這么高。l 人員工資：按3名員工（包括經理）計，平均工資800元/月/人。l 圖書損耗：圖書租賃給圖書帶來的破損等，按全

12、場實洋的10計算。3、 年毛利總額為23.6萬元l 銷售毛利率，按平均以9折銷售，6.8折進貨計算，為24.44。l 銷售額按2000元/天、全年按360天（除去春節5天休息）計算。l 租書：以單價在百元的圖書全品種對會員出租（每品種僅余出一本），會員全年會費為200元。按一年發展300個會員計算。l 沒有計算團體銷售收入，其實風入松總部每年團體銷售收入占總銷售額的三分之一。4、 年利潤總額為7.5萬元 即 年毛利潤總額年營運管理總成本5、年投資回報率為37.5 即 年投資回報率 = 年利潤總額÷總投資額7.56÷20×10037.8l 理論上在2年半左右收回投資

13、，實際上開業后的前半年是試營業和市場開發、培育期，收益達不到上述水平，因此實際投資回報期應在3年至4年。七、加盟繳納的費用及政策法規依據（一） 加盟費1、150以下加盟店一次性向風入松總部繳納1.5萬元加盟費。2、150以上加盟店一次性向風入松總部繳納2.5萬元加盟費。（二） 特許使用權1、150以下加盟店每年預先向風入松總部繳納5000元。2、150以上加盟店每年預先向風入松總部繳納8000元。（三） 保證金保證金主要用于督促加盟店按時將貸款和特許權使用費交給風入松總部，還可以促使被特許者忠實屢行合同。在雙方合同期滿并解除合同時，如被特許方無違約責任，總部將保證金（無利息）退還給加盟方。1、

14、150以下：1萬元。2、150以上：2萬元。（四）政策法規依據 國內貿易部1997年11月14日發布的商業特許經營管理辦法（試行），對特許經營的基本概念和特許加盟費用的主要項目作了明確的定義。風入松書店嚴格按照這些政策法規性定義開展特許經營活動，并向加盟店（被特許者）收取相關費用： 1、特許經營：特許經營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用（辦法：第二條）。特許者可向被特許者收取下列費用（辦法：第十四條）： 2、加盟費

15、：特許者將特許經營權授予被特許者所收取的一次性費用。 3、特許權使用費：被特許者在使用特許經營權過程中按一定標準或比例向特許者定期支付的費用。 4、保證金：為確保被特許者履行特許經營合同，特許者可要求被特許者交付一定的保證金，合同到期后保證金應退還被特許者。 5、其它費用：特許者根據特許經營合同為特許者提供相關服務向被特許者收取的費用。八、風入松書店特許加盟申請風入松書店特許加盟申請人，在閱讀有關資料后，如實填寫風入松書店加盟申請表及當地市場調查表。填寫完整后附上申請人的身份證復印件，通過傳真、郵件或Email發到總部（我們將為申請人的個人資料嚴格保密），待總部審查通過后，雙方將進一步溝通。風

16、入松書店加盟連鎖申請表姓名 性別 年齡 籍貫 婚姻狀況 最高學歷 手機 聯系電話 傳真 身份證號 E-MAIL  加盟店法人代表（負責人） 注冊地址 開戶銀行及帳號 稅務登記號 增值稅/普通發票 發票送達地址 是否從事過圖書、音像、軟件零售？沒有 圖書 音像 軟件 商業 是否經營過書店、音像店或者其他商店？書店 音像店 軟件店 商店對連鎖經營的基本認識？ 對風入松的基本認識？ 申請加盟風入松的主要

17、原因擁有自己的事業 熱愛圖書事業 獲得當地市場的競爭優勢 提升店鋪形象和品位其它：準備投資加盟“風入松”的資金？ 萬元；主要資金來源：自有；借貸；合伙目前經營的主要困難 加盟店希望連鎖總部的支持 本人_ （姓名）確認以上提供給風入松書店的資料都是真實的，是出于自愿的。貴公司若需要，可以向本人的銀行、其它機構或他人查詢本人及本人的財務狀況和信譽狀況。本人對風入松連鎖經營理念和商業模式已基本了解并完全認同。本人確認：無論是以口頭或以書面的方式從貴公司所了解的內容，都屬于貴公司的商業機密，本人為此保密。本人（店）因此申請加盟風入松書店，請貴公司予以受理。加盟商（店）簽名 _當地市場調查表市縣名總人口城市類別覆蓋面積讀者調查店址半徑五百米內人口數量店址半徑五百米至一千米內人口數量家庭戶數估計家庭戶數估計平均年齡平均年齡收入水平/月收入水平/月消費水平/月消費水平/月教育狀況教育狀況主要書店主要書店競爭調查（同行業）當地最大、最有特色、銷售額較多的三家書店內容 店名地點面積開業時間經營品種及數量員工人數銷售額/月客流量/月服務特色、水平距店鋪距離是否經常進行宣傳、促銷活動店鋪附近大型零售商場（如百貨商場顧客來源范圍）商圈基本情況調查離店鋪500m半徑內有哪些機關、企業、商場、學校