1、五項自我認(rèn)知五項自我認(rèn)知從業(yè)人員必須擁有的從業(yè)人員必須擁有的5 5大認(rèn)知大認(rèn)知n認(rèn)知一：積極態(tài)度認(rèn)知一：積極態(tài)度n認(rèn)知二：崇高目標(biāo)認(rèn)知二：崇高目標(biāo)n認(rèn)知三：專業(yè)技能認(rèn)知三：專業(yè)技能n認(rèn)知四：使命責(zé)任認(rèn)知四：使命責(zé)任n認(rèn)知五：終身事業(yè)認(rèn)知五：終身事業(yè)積極態(tài)度積極態(tài)度邁向成功的第一步邁向成功的第一步n積極的態(tài)度：積極的態(tài)度： 客戶不會主動來向你買保險，除非你能幫助他們解決問客戶不會主動來向你買保險，除非你能幫助他們解決問題；他們不會主動介紹客戶給你，除非你得到了他們的信任及題；他們不會主動介紹客戶給你，除非你得到了他們的信任及尊重。而想要達(dá)到這些目標(biāo)，必須勤于學(xué)習(xí)、勤于銷售及勤于尊重。而想要達(dá)到這

2、些目標(biāo)，必須勤于學(xué)習(xí)、勤于銷售及勤于服務(wù)，因為成功沒有秘訣，唯有勤勞一途。服務(wù)，因為成功沒有秘訣，唯有勤勞一途。認(rèn)知一：認(rèn)知一：積極態(tài)度積極態(tài)度邁向成功的第一步邁向成功的第一步n態(tài)度一：熱愛保險態(tài)度一：熱愛保險1 1、認(rèn)同保險的意義與價值；、認(rèn)同保險的意義與價值；2 2、熱愛保險商品、熱愛保險商品積極態(tài)度積極態(tài)度邁向成功的第一步邁向成功的第一步n態(tài)度二：傳承大愛態(tài)度二：傳承大愛1 1、保險能讓個人對自己及家庭的愛無限延伸下去；、保險能讓個人對自己及家庭的愛無限延伸下去；2 2、保險從業(yè)人員的職責(zé)，就是協(xié)助客戶延續(xù)大愛精神；、保險從業(yè)人員的職責(zé)，就是協(xié)助客戶延續(xù)大愛精神；積極態(tài)度積極態(tài)度邁向成功

3、的第一步邁向成功的第一步n態(tài)度三：不怕拒絕態(tài)度三：不怕拒絕1 1、從業(yè)人員應(yīng)了解客戶的拒絕是一件合理的事；、從業(yè)人員應(yīng)了解客戶的拒絕是一件合理的事；2 2、培養(yǎng)不怕拒絕的態(tài)度、培養(yǎng)不怕拒絕的態(tài)度3 3、若風(fēng)險規(guī)劃確實能幫助到客戶時，必須堅持到底、若風(fēng)險規(guī)劃確實能幫助到客戶時，必須堅持到底積極態(tài)度積極態(tài)度邁向成功的第一步邁向成功的第一步n態(tài)度四：誠信正直態(tài)度四：誠信正直1 1、在進入銷售環(huán)節(jié)之前，從業(yè)人員就應(yīng)具備誠信正直的品、在進入銷售環(huán)節(jié)之前，從業(yè)人員就應(yīng)具備誠信正直的品質(zhì)。質(zhì)。2 2、無論是銷售商品、解說商品還是服務(wù)等等，從業(yè)人員都、無論是銷售商品、解說商品還是服務(wù)等等，從業(yè)人員都應(yīng)秉持誠信

4、正直的態(tài)度。應(yīng)秉持誠信正直的態(tài)度。3 3、徹底遵循誠信正直原則，提高客戶對從業(yè)人員的信賴。、徹底遵循誠信正直原則，提高客戶對從業(yè)人員的信賴。積極態(tài)度積極態(tài)度邁向成功的第一步邁向成功的第一步n態(tài)度五：敬業(yè)勤勞態(tài)度五：敬業(yè)勤勞1 1、銷售是從業(yè)人員的天職。、銷售是從業(yè)人員的天職。2 2、客戶不會自己出現(xiàn)，從業(yè)人員必須具備勤勞、客戶不會自己出現(xiàn)，從業(yè)人員必須具備勤勞的精神。的精神。3 3、成功沒有秘訣，唯有勤勞敬業(yè)。、成功沒有秘訣，唯有勤勞敬業(yè)。5 5方面，培養(yǎng)積極態(tài)度方面，培養(yǎng)積極態(tài)度方面一：熱愛保險1、認(rèn)同保險的意義與價值；2、熱愛保險商品方面二：傳承大愛1、保險能讓個人對自己及家庭的愛無限延伸

5、下去；2、保險從業(yè)人員的職責(zé)，就是協(xié)助客戶延續(xù)大愛精神；方面三：不怕拒絕1、從業(yè)人員應(yīng)了解客戶的拒絕是一件合理的事；2、培養(yǎng)不怕拒絕的態(tài)度3、若風(fēng)險規(guī)劃確實能幫助到客戶時，必須堅持到底方面四：誠實正直1、在進入銷售環(huán)節(jié)之前，從業(yè)人員就應(yīng)具備誠信正直的品質(zhì)2、無論是銷售商品、解說商品還是服務(wù)等等，從業(yè)人員都應(yīng)秉持誠信正直的態(tài)度3、徹底遵循誠信正直原則，提高客戶對從業(yè)人員的信賴方面五：敬業(yè)勤勞1、銷售是從業(yè)人員的天職2、客戶不會自己出現(xiàn)，從業(yè)人員必須具備勤勞的精神3、成功沒有秘訣，唯有勤勞敬業(yè)崇高目標(biāo)崇高目標(biāo)成功路上的源動力成功路上的源動力 許多從業(yè)人員的保險事業(yè)，到最后無法提升成長，主要許多從業(yè)

6、人員的保險事業(yè)，到最后無法提升成長，主要是因為他們不知道向崇高的目標(biāo)邁進。擁有崇高目標(biāo)的從業(yè)人是因為他們不知道向崇高的目標(biāo)邁進。擁有崇高目標(biāo)的從業(yè)人員有較高的成功機會，因為他們能藉由目標(biāo)達(dá)成的過程，持續(xù)員有較高的成功機會，因為他們能藉由目標(biāo)達(dá)成的過程，持續(xù)積累個人的經(jīng)驗與信心。值得一提的是，從業(yè)人員所設(shè)定的目積累個人的經(jīng)驗與信心。值得一提的是，從業(yè)人員所設(shè)定的目標(biāo)，并非單一只有業(yè)績目標(biāo)，不論是心態(tài)、還是工作習(xí)慣等目標(biāo)，并非單一只有業(yè)績目標(biāo)，不論是心態(tài)、還是工作習(xí)慣等目標(biāo)，都將對從業(yè)人員產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。標(biāo)，都將對從業(yè)人員產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。認(rèn)知二：認(rèn)知二：崇高目標(biāo)崇高目標(biāo)成功路上的源動力成功路上的源

7、動力n目標(biāo)一：成就價值目標(biāo)一：成就價值1、從業(yè)人員要發(fā)揮保險家庭和社會穩(wěn)定器的作用。、從業(yè)人員要發(fā)揮保險家庭和社會穩(wěn)定器的作用。2、解決客戶生活中的所有風(fēng)險，為客戶的希望保駕護航。、解決客戶生活中的所有風(fēng)險，為客戶的希望保駕護航。3、不論客戶是否認(rèn)同保險的意義和功能，從業(yè)人員都要、不論客戶是否認(rèn)同保險的意義和功能，從業(yè)人員都要教育客戶，使其重視自己的人生風(fēng)險。教育客戶，使其重視自己的人生風(fēng)險。崇高目標(biāo)崇高目標(biāo)成功路上的源動力成功路上的源動力n目標(biāo)二：宣揚保險目標(biāo)二：宣揚保險1、天災(zāi)人禍無處不在，提醒從業(yè)人員宣揚保險的重要性。、天災(zāi)人禍無處不在，提醒從業(yè)人員宣揚保險的重要性。2、從教育客戶出發(fā)，

8、讓客戶了解保險的意義和功能。、從教育客戶出發(fā)，讓客戶了解保險的意義和功能。3、讓客戶了解保險商品帶來的各種價值，提醒客戶保障是否欠、讓客戶了解保險商品帶來的各種價值，提醒客戶保障是否欠缺。缺。崇高目標(biāo)崇高目標(biāo)成功路上的源動力成功路上的源動力n目標(biāo)三：學(xué)習(xí)成長目標(biāo)三：學(xué)習(xí)成長1 1、保險行銷應(yīng)具備全方位的技能。、保險行銷應(yīng)具備全方位的技能。2 2、充實自我，拓展個人專業(yè)領(lǐng)域。、充實自我，拓展個人專業(yè)領(lǐng)域。3 3、針對主力客戶群需求的不同，進行學(xué)習(xí)。、針對主力客戶群需求的不同，進行學(xué)習(xí)。崇高目標(biāo)崇高目標(biāo)成功路上的源動力成功路上的源動力n目標(biāo)四：工作計劃目標(biāo)四：工作計劃n工作計劃的嚴(yán)謹(jǐn)與否，攸關(guān)從業(yè)

9、人員的業(yè)績表現(xiàn)。工作計劃的嚴(yán)謹(jǐn)與否，攸關(guān)從業(yè)人員的業(yè)績表現(xiàn)。n從業(yè)人員必須時常檢視工作計劃是需要進行調(diào)整。從業(yè)人員必須時常檢視工作計劃是需要進行調(diào)整。n擬定計劃之后要全力落實，結(jié)果自然會顯現(xiàn)。擬定計劃之后要全力落實，結(jié)果自然會顯現(xiàn)。崇高目標(biāo)崇高目標(biāo)成功路上的源動力成功路上的源動力n目標(biāo)五：理想收入目標(biāo)五：理想收入1、人生階段不同，從業(yè)人員的理想收入目標(biāo)必須隨時調(diào)整、人生階段不同，從業(yè)人員的理想收入目標(biāo)必須隨時調(diào)整2、設(shè)定好理想收入的最終目標(biāo)，才能系統(tǒng)性的規(guī)劃達(dá)成方式、設(shè)定好理想收入的最終目標(biāo)，才能系統(tǒng)性的規(guī)劃達(dá)成方式3、設(shè)定理想收入目標(biāo)之后必須時常檢視，酌情調(diào)整行銷模式、設(shè)定理想收入目標(biāo)之后必

10、須時常檢視，酌情調(diào)整行銷模式4 4原則，做好目標(biāo)設(shè)定原則，做好目標(biāo)設(shè)定n原則一、目標(biāo)一定可以說服自己原則一、目標(biāo)一定可以說服自己n原則二、目標(biāo)一定可以評估原則二、目標(biāo)一定可以評估n原則三、目標(biāo)一定要有期限原則三、目標(biāo)一定要有期限n原則四、目標(biāo)一定可以達(dá)成原則四、目標(biāo)一定可以達(dá)成5 5目標(biāo)，邁向成功之路目標(biāo)，邁向成功之路目標(biāo)一：成就價值1、從業(yè)人員要發(fā)揮保險家庭和社會穩(wěn)定器的作用2解決客戶生活中的所有風(fēng)險，為客戶的希望保駕護航3不論客戶是否認(rèn)同保險的意義和功能，從業(yè)人員都要教育客戶，使其重視自己的人生風(fēng)險目標(biāo)二：宣揚保險1、天災(zāi)人禍無處不在，提醒從業(yè)人員宣揚保險的重要性2、從教育客戶出發(fā)，讓客戶

11、了解保險的意義和功能3、讓客戶了解保險商品帶來的各種價值，提醒客戶保障是否欠缺目標(biāo)三：學(xué)習(xí)成長1、保險行銷應(yīng)具備全方位的技能2、充實自我，拓展個人專業(yè)領(lǐng)域3、針對主力客戶群需求的不同，進行學(xué)習(xí)目標(biāo)四：工作計劃1、工作計劃的嚴(yán)謹(jǐn)與否，攸關(guān)從業(yè)人員的業(yè)績表現(xiàn)2、從業(yè)人員必須時常檢視工作計劃是需要進行調(diào)整3、擬定計劃之后要全力落實，結(jié)果自然會顯現(xiàn)目標(biāo)五：理想收入1、人生階段不同，從業(yè)人員的理想收入目標(biāo)必須隨時調(diào)整2、設(shè)定好理想收入的最終目標(biāo)，才能系統(tǒng)性的規(guī)劃達(dá)成方式3、設(shè)定理想收入目標(biāo)之后必須時常檢視，酌情調(diào)整行銷模式專業(yè)技能專業(yè)技能邁向成功的保證邁向成功的保證 從找到目標(biāo)族群、了解客戶需求，到善用

12、工具、與客戶有效從找到目標(biāo)族群、了解客戶需求，到善用工具、與客戶有效溝通，再到最后解說產(chǎn)品、成交保單，這些在銷售環(huán)節(jié)中扮演著溝通，再到最后解說產(chǎn)品、成交保單，這些在銷售環(huán)節(jié)中扮演著重要角色的專業(yè)技能，從業(yè)人員都要不斷學(xué)習(xí)掌握。而態(tài)度技能重要角色的專業(yè)技能，從業(yè)人員都要不斷學(xué)習(xí)掌握。而態(tài)度技能必須相輔相成，僅有態(tài)度卻毫無技能，銷售時絕對會產(chǎn)生問題，必須相輔相成，僅有態(tài)度卻毫無技能，銷售時絕對會產(chǎn)生問題，反之，沒有態(tài)度，空有技能，未能站在客戶的立場思考，將會抹反之，沒有態(tài)度，空有技能，未能站在客戶的立場思考，將會抹煞保險的真正價值。煞保險的真正價值。認(rèn)知三：認(rèn)知三：專業(yè)技能專業(yè)技能邁向成功的保證邁

13、向成功的保證n技能一：開發(fā)客戶技能一：開發(fā)客戶1 1、開發(fā)客戶是從業(yè)人員銷售環(huán)節(jié)的軸心、開發(fā)客戶是從業(yè)人員銷售環(huán)節(jié)的軸心2 2、鎖定目標(biāo)族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過程、鎖定目標(biāo)族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過程3 3、通過熱忱、專業(yè)和服務(wù)，最終在轉(zhuǎn)介紹方向前進、通過熱忱、專業(yè)和服務(wù)，最終在轉(zhuǎn)介紹方向前進專業(yè)技能專業(yè)技能邁向成功的保證邁向成功的保證n技能二：洞悉需求技能二：洞悉需求1、需求分析為洞悉客戶需求的必備技能、需求分析為洞悉客戶需求的必備技能2、了解客戶的真正需求和想法，利用、了解客戶的真正需求和想法，利用“對對”的產(chǎn)品為客戶進行規(guī)的產(chǎn)品為客戶進行規(guī)劃劃3、洞悉客戶真正需求，保單將長久有效，避免

14、退保糾紛、洞悉客戶真正需求，保單將長久有效，避免退保糾紛專業(yè)技能專業(yè)技能邁向成功的保證邁向成功的保證n技能三：解說產(chǎn)品技能三：解說產(chǎn)品1、利用、利用“舉例舉例”和和“說故事說故事”的方式進行解說的方式進行解說2、用口語的方式，解釋合約上的繁雜條文、用口語的方式，解釋合約上的繁雜條文專業(yè)技能專業(yè)技能邁向成功的保證邁向成功的保證n技能四：有效溝通技能四：有效溝通1 1、成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關(guān)、成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關(guān)2 2、可向成功者請教，多閱讀相關(guān)書籍，多參與相關(guān)培訓(xùn)、可向成功者請教，多閱讀相關(guān)書籍，多參與相關(guān)培訓(xùn)3 3、多聽、多學(xué)、多嘗試是訓(xùn)練溝通的不二法門、多聽、多

15、學(xué)、多嘗試是訓(xùn)練溝通的不二法門專業(yè)技能專業(yè)技能邁向成功的保證邁向成功的保證n技能五：善用工具技能五：善用工具1 1、善用工具，引發(fā)客戶的風(fēng)險意識、善用工具，引發(fā)客戶的風(fēng)險意識2 2、善用工具，能加強從業(yè)人員的說服能力、善用工具，能加強從業(yè)人員的說服能力3 3、善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道、善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道5 5技能，讓行銷如虎添翼技能，讓行銷如虎添翼技能一：開發(fā)客戶1、開發(fā)客戶是從業(yè)人員銷售環(huán)節(jié)的軸心2、鎖定目標(biāo)族群是從業(yè)人員必須經(jīng)歷的過程3、通過熱忱、專業(yè)和服務(wù)，最終在轉(zhuǎn)介紹方向前進技能二：洞悉需求1、需求分析為洞悉客戶需求的必備技能2、了解客戶的真正需求和想

16、法，利用“對”的產(chǎn)品為客戶進行規(guī)劃3、洞悉客戶真正需求，保單將長久有效，避免退保糾紛技能三：解說產(chǎn)品1、利用“舉例”和“說故事”的方式進行解說2、用口語的方式，解釋合約上的繁雜條文技能四：有效溝通1、成交與否和從業(yè)人員的溝通能力息息相關(guān)2、可向成功者請教，多閱讀相關(guān)書籍，多參與相關(guān)培訓(xùn)2、多聽、多學(xué)、多嘗試是訓(xùn)練溝通的不二法門技能五：善用工具1、善用工具，引發(fā)客戶的風(fēng)險意識2、善用工具，能加強從業(yè)人員的說服能力3、善用工具，能有效提升從業(yè)人員的行銷力道使命責(zé)任使命責(zé)任指引成功之路的燈塔指引成功之路的燈塔n使命責(zé)任使命責(zé)任： 傳達(dá)保險的大愛精神是一種責(zé)任，銷售保單也是一種責(zé)任，傳達(dá)保險的大愛精神

17、是一種責(zé)任，銷售保單也是一種責(zé)任，從業(yè)人員若想要成功，必須了解自己須要負(fù)起什么責(zé)任。責(zé)任從業(yè)人員若想要成功，必須了解自己須要負(fù)起什么責(zé)任。責(zé)任有高有低，有對個人的責(zé)任、對家庭的責(zé)任、對客戶的責(zé)任、有高有低，有對個人的責(zé)任、對家庭的責(zé)任、對客戶的責(zé)任、對公司的責(zé)任乃至于對行業(yè)的責(zé)任，無論哪一個責(zé)任，從業(yè)人對公司的責(zé)任乃至于對行業(yè)的責(zé)任，無論哪一個責(zé)任，從業(yè)人員都必須重視，因為只有擁有使命責(zé)任，遭受挫折時才能越挫員都必須重視，因為只有擁有使命責(zé)任，遭受挫折時才能越挫越勇、堅持到底，而非怨天尤人。越勇、堅持到底，而非怨天尤人。認(rèn)知四：認(rèn)知四：n責(zé)任一：對行業(yè)的責(zé)任責(zé)任一：對行業(yè)的責(zé)任1 1、維護國家

18、及社會的安定、維護國家及社會的安定2 2、讓每個人得到應(yīng)有的保障、讓每個人得到應(yīng)有的保障3 3、維護行業(yè)的崇高地位與形象榮譽、維護行業(yè)的崇高地位與形象榮譽使命責(zé)任使命責(zé)任指引成功之路的燈塔指引成功之路的燈塔n責(zé)任二：對公司的責(zé)任責(zé)任二：對公司的責(zé)任1 1、遵守公司提出的各項要求、遵守公司提出的各項要求2 2、遵循、遵循“誠信原則誠信原則”銷售保單，維護公平良好銷售保單，維護公平良好形象形象使命責(zé)任使命責(zé)任指引成功之路的燈塔指引成功之路的燈塔n責(zé)任三：對客戶的責(zé)任責(zé)任三：對客戶的責(zé)任1 1、從業(yè)人員必須服務(wù)客戶一輩子、從業(yè)人員必須服務(wù)客戶一輩子2 2、協(xié)助客戶買到對的產(chǎn)品、協(xié)助客戶買到對的產(chǎn)品3

19、 3、照顧客戶是從業(yè)人員的天職、照顧客戶是從業(yè)人員的天職使命責(zé)任使命責(zé)任指引成功之路的燈塔指引成功之路的燈塔n責(zé)任四：對家庭的責(zé)任責(zé)任四：對家庭的責(zé)任1 1、給予家庭更好的生活質(zhì)量、給予家庭更好的生活質(zhì)量2 2、工作與家庭必須均衡發(fā)展、工作與家庭必須均衡發(fā)展3 3、為自己及家庭購買完善的保障、為自己及家庭購買完善的保障使命責(zé)任使命責(zé)任指引成功之路的燈塔指引成功之路的燈塔n責(zé)任五：對自己的責(zé)任責(zé)任五：對自己的責(zé)任1 1、做好保險事業(yè)、做好保險事業(yè)2 2、創(chuàng)造個人的價值與成就、創(chuàng)造個人的價值與成就使命責(zé)任使命責(zé)任指引成功之路的燈塔指引成功之路的燈塔5責(zé)任，把握業(yè)務(wù)方向責(zé)任，把握業(yè)務(wù)方向責(zé)任一：對行

20、業(yè)的責(zé)任責(zé)任一：對行業(yè)的責(zé)任1 1、維護國家及社會的安定、維護國家及社會的安定2、讓每個人得到應(yīng)有的保障3、維護行業(yè)的崇高地位與形象榮譽責(zé)任二：對公司的責(zé)任責(zé)任二：對公司的責(zé)任1、遵守公司提出的各項要求2、遵循“誠信原則”銷售保單，維護公平良好形象責(zé)任三：對客戶的責(zé)任責(zé)任三：對客戶的責(zé)任1、從業(yè)人員必須服務(wù)客戶一輩子2、協(xié)助客戶買到對的產(chǎn)品3、照顧客戶是從業(yè)人員的天職責(zé)任四：對家庭的責(zé)任責(zé)任四：對家庭的責(zé)任1、給予家庭更好的生活質(zhì)量2、工作與家庭必須均衡發(fā)展3、為自己及家庭購買完善的保障責(zé)任五：對自己的責(zé)任責(zé)任五：對自己的責(zé)任1、做好保險事業(yè)2、創(chuàng)造個人的價值與成就終身事業(yè)終身事業(yè)保險事業(yè)圓滿

21、的奠基石保險事業(yè)圓滿的奠基石n終身事業(yè)：終身事業(yè)： 唯有在具備唯有在具備“終身事業(yè)終身事業(yè)”觀念的前提下，從業(yè)人員觀念的前提下，從業(yè)人員才會徹底落實自我認(rèn)知，成就保險營銷為個人終身事業(yè)。才會徹底落實自我認(rèn)知，成就保險營銷為個人終身事業(yè)。也就是說，一位將保險事業(yè)視為終身之志的從業(yè)人員，一也就是說，一位將保險事業(yè)視為終身之志的從業(yè)人員，一定要在心中存有積極態(tài)度、眼中懷有崇高目標(biāo)、手中握有定要在心中存有積極態(tài)度、眼中懷有崇高目標(biāo)、手中握有專業(yè)技能、腦中備有使命責(zé)任。專業(yè)技能、腦中備有使命責(zé)任。認(rèn)知五：認(rèn)知五：終身事業(yè)終身事業(yè)四個檢視四個檢視n檢視一：你的工作檢視一：你的工作n檢視二：你的客戶檢視二：

22、你的客戶n檢視三：你的主管檢視三：你的主管n檢視四：你的公司檢視四：你的公司n一：心中有態(tài)度一：心中有態(tài)度 從業(yè)人員應(yīng)從抽象的態(tài)度出發(fā)，到最終落實到具從業(yè)人員應(yīng)從抽象的態(tài)度出發(fā)，到最終落實到具體行動準(zhǔn)則體行動準(zhǔn)則;從心理、觀念的建立從心理、觀念的建立,到最終行動落實，到最終行動落實，一環(huán)扣一環(huán)。一環(huán)扣一環(huán)。終身事業(yè)終身事業(yè)保險事業(yè)圓滿的奠基石保險事業(yè)圓滿的奠基石n二：眼中有目標(biāo)二：眼中有目標(biāo) 擁有高目標(biāo)的從業(yè)人員有較高的成功幾率，因為擁有高目標(biāo)的從業(yè)人員有較高的成功幾率，因為從業(yè)人員能通過達(dá)成高目標(biāo)的過程，持續(xù)積累個人的從業(yè)人員能通過達(dá)成高目標(biāo)的過程，持續(xù)積累個人的經(jīng)驗和自信。因此，從業(yè)人員一

23、定要明確規(guī)劃個人目經(jīng)驗和自信。因此，從業(yè)人員一定要明確規(guī)劃個人目標(biāo)，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前進。標(biāo)，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前進。終身事業(yè)終身事業(yè)保險事業(yè)圓滿的奠基石保險事業(yè)圓滿的奠基石n三：手中有技能三：手中有技能 專業(yè)技能在銷售環(huán)節(jié)中扮演著非常重要的角色，值得專業(yè)技能在銷售環(huán)節(jié)中扮演著非常重要的角色，值得一提的是，態(tài)度和技能必須相輔相成，僅有態(tài)度卻毫無技一提的是，態(tài)度和技能必須相輔相成，僅有態(tài)度卻毫無技能，銷售絕對會產(chǎn)生問題；反之，沒有態(tài)度卻空有技能，能，銷售絕對會產(chǎn)生問題；反之，沒有態(tài)度卻空有技能，未站在客戶的立場思考，將會抹煞保險的真正價值。未站在客戶的立場思考，

24、將會抹煞保險的真正價值。終身事業(yè)終身事業(yè)保險事業(yè)圓滿的奠基石保險事業(yè)圓滿的奠基石n四：腦中有責(zé)任四：腦中有責(zé)任 責(zé)任影響著從業(yè)人員經(jīng)營保險事業(yè)的目標(biāo)與責(zé)任影響著從業(yè)人員經(jīng)營保險事業(yè)的目標(biāo)與動機，動機及出發(fā)點的不同，將影響從業(yè)人員的成動機，動機及出發(fā)點的不同，將影響從業(yè)人員的成就。因為擁有使命和責(zé)任，從業(yè)人員在遭遇挫折時就。因為擁有使命和責(zé)任，從業(yè)人員在遭遇挫折時才能越挫越勇，堅持到底，而不會怨天尤人。才能越挫越勇，堅持到底，而不會怨天尤人。終身事業(yè)終身事業(yè)保險事業(yè)圓滿的奠基石保險事業(yè)圓滿的奠基石終身事業(yè)終身事業(yè)一：心中有態(tài)度一：心中有態(tài)度 從業(yè)人員應(yīng)從抽象的態(tài)度出發(fā)，到最終落實到具體行動準(zhǔn)則；

25、從心理、觀念的建立，到最終行動落實，一環(huán)扣一環(huán)。二：眼中有目標(biāo)二：眼中有目標(biāo) 擁有高目標(biāo)的從業(yè)人員有較高的成功幾率，因為從業(yè)人員能通過達(dá)成高目標(biāo)的過程，持續(xù)積累個人的經(jīng)驗和自信。因此，從業(yè)人員一定要明確規(guī)劃個人目標(biāo)，唯有如此，方能鞭策自己往成功的方向前進三：手中有技能三：手中有技能 專業(yè)技能在銷售環(huán)節(jié)中扮演著非常重要的角色，值得一提的是，態(tài)度和技能必須相輔相成，僅有態(tài)度卻毫無技能，銷售絕對會產(chǎn)生問題；反之，沒有態(tài)度卻空有技能，未站在客戶的立場思考，將會抹煞保險的真正價值。四：腦中有責(zé)任四：腦中有責(zé)任 責(zé)任影響著從業(yè)人員經(jīng)營保險事業(yè)的目標(biāo)與動機，動機及出發(fā)點的不同，將影響從業(yè)人員的成就。因為擁有使命和責(zé)任，從業(yè)人員在遭遇挫折時才能越挫越勇，堅持到底，而不會怨天尤人。n 今天提到的這五大自我認(rèn)知，絕對是保險從業(yè)人員今天提到的這五大自我認(rèn)知，絕對是保險從業(yè)人員能夠取得成功的核心真理。既然是真理，為什么有一些能夠取得成功的核心真理。既然是真理，為什么有一些從業(yè)人員無法徹底執(zhí)行？答案很簡單，那是因為他們還從業(yè)人員無