1、高能金域名都8號樓認籌暨開盤方案深圳市安佳置業顧問有限公司安佳（中國）置業顧問有限公司 2006年4月19日前 言7號樓目前已經接受預約登記認購，按照與貴司溝通所達成的共識，待8號樓領取預售許可證后，7號樓剩余單位、8號樓同時開盤。根據8號樓領取預售許可證的時間推算，8號樓擬定于2006年4月23日開始交納誠意金認籌（不派卡），開盤時間預定為2006年5月1日。現擬定初步計劃如下，希望雙方共同討論并完善此方案，為實現良好的銷售成績共同努力！第一部分 認籌方案一、認籌時間：2006年4月23日8：302006年4月30日18：00二、認籌地點：高能金域名都營銷中心三、參與人： 7、8號樓意向客戶

2、四、認籌形式：預交誠意金不售卡l 4月23日8：30客戶交納認購誠意金，截止日期4月30日l 客戶交納誠意金5000元并簽寫誠意金認購協議書，證明其貴賓身份l 客戶預購一套房交納5000元誠意金，簽定一份誠意金認購協議書；如客戶預購兩套房，交納10000元誠意金則須填寫兩份誠意金認購協議書，以此類推。五、認籌流程：l 4月22日通知客戶認籌時間及注意事項l 認籌當天透露銷售均價，試探價格、了解客戶需求客戶來訪現場接待銷售洽談領取貴賓協議講解說明協助客戶填寫協議審核交納誠意金客戶離開 認籌現場流程圖：審核區交款區 咨詢區恰談區、簽協議區 標注：認籌流程、公告擺放處；模型；戶型模型；協議書領取處；

3、交款排隊處； 入場路線； 離場路線六、客戶優惠l 誠意客戶享受優先選房權。l 誠意金客戶在正常優惠基礎上享受額外一個點的優惠。l 誠意客戶在7、8#樓未選房成功，可自行決定是否保留誠意權益。如保留則可享受后期房源的整體優先選房權及誠意優惠，如后期購房成功可享受當期的相應優惠。l 如誠意金客戶開盤當天選房成功，誠意金自動轉為定金，如選房不成功則無條件在開盤后七天內到售樓處退還誠意金5000元。l 前期未退貴賓卡客戶，與本期誠意金客戶按開盤當天排隊的先后順序進行選房，享受開盤優惠的同時并享受前期優惠。七、現場包裝（1）認籌流程、認籌公告安裝到位（2）墻體展板、吊旗安裝到位（3）營銷中心廣場l 營銷

4、中心廣場充氣拱門一個（建議延用到開盤）l 升空氣球條幅8個（建議沿用到開盤）內容：高能金域名都二期8號樓公開認籌；都市自然天賦優越36萬平米品牌社區；貝爾高林濱水園林13所名校全程環繞；2000平米疊水泳池600米風情商業街；全城罕見人居典范八、廣告推廣l 報紙廣告：附帶信息8號樓公開認籌l 網絡廣告：8號樓公開認籌l 項目南面戶外廣告安裝到位，項目北面圍墻廣告安裝到位九、物料清單物料準備方物料準備方意向協議書500份高能手提袋500個高能置業手冊500份簽字筆若干安佳戶型單張各200份 十、現場人員組織安排現場總負責：于永宏、白云現場協調控制組（安佳）：李艷麗（負責發放誠意金認購協議書）、孫

5、健（負責客戶咨詢） 銷售組成員：張麗、胡娟、黃晶、吳春燕、楊進蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧（銷售人員負責與客戶洽談、使客戶轉為誠意金客戶并協助客戶簽定誠意金認購協議書、交款）現場協調控制組（高能）：譚梅紅、黃振宇（負責誠意金認購協議書的審核） 財務登記及負責人：黃玉梅等（負責收取誠意金）禮儀服務組負責人：祝伯榮 成員：祝伯榮、四名服務人員、四名形象迎賓人員（負責服務客戶、大廳內秩序）現場秩序組負責人：祝伯榮 （負責現場秩序、車輛停放）第二部分 開盤方案一、開盤時間：2006年5月1日9：00二、開盤地點：高能金域名都營銷中心三、參與要求：7、8號樓誠意金客戶四、開盤方式l 7號樓剩余單位、

6、8號樓同時開盤l 誠意客戶與前期VIP客戶集中選房l 誠意客戶與前期VIP客戶以開盤當天排隊的先后順序進入選房區選房五、開盤流程：1 開盤前3天分批通知誠意客戶預算房價并做置業計劃。2 了解客戶的需求，告知客戶預選3個方案并對客戶進行引導盡量把客戶的需求均勻分開減少客戶的流失率。3 4月30日告之誠意客戶5月1日開盤。4 為避免客戶排隊造成混亂，提前在售樓處設置等候區并擺放坐椅，按客戶排隊的先后順序發放順序號，發號時請客戶出示本人身份證及誠意金協議書，核對準確無誤后方可發放順序號，客戶按順序號就座。建議在等候區播放DVD（娛樂綜藝節目）給客戶觀看，并給客戶提供餐點、飲料。5 選房區布置：選房區

7、設置8張選房臺和主控臺。6. 開盤流程：按排隊順序發號 在等待區等待進售樓部選房區選房到簽約區簽約到收款區交款。如下圖所示（下頁）。7. 流程細節選房流程圖：憑誠意金協議書及本人身份領取順序號觀看節目選房結束離開沒選中進等候區按順序依次進入選房區選房簽認購書選中交 款9：00開始正式選房；客戶以順序號的先后每8批一組進入選房區選房，選房時間為8分鐘，憑本人身份證、意向協議書、順序號完成落定、簽定認購協議書、交定金的整個過程。 錯過報號的客戶須重新排順序號方可進入選房區選房；等候區設置專人每十分鐘針對等候區客戶通報一次銷控房號，方便等候區客戶及時調整置業計劃；此人負責提前通知每組選房客戶進入選房

8、準備區準備選房。每位選房客戶簽定認購協議書，協議書簽定完畢立即到審核處審核，審核無誤后帶客戶至交款區交款。利用喊控制造現場的選房氣氛，加速客戶落定過程；每兩組客戶選房完畢集中置業顧問核對銷控（一分鐘）。主控臺負責銷控房號，帖控人員及時與財務核對已交款房號并在銷控板上進行銷控；收款處安排財務收款及銀行人員并給客戶開收據（同時回收誠意金認購協議書）。選房流程示意圖：交款區協議審核區選房區客戶等候區標注： 認購須知、開盤公告； 護欄； 主控臺； 副控臺；7、8號樓銷控板； 保安； 進場路線； 離場路線營銷中心廣場示意圖：洪 都 北 大 道營銷中心 等候區 停車位 停車位 停車位 標注： 等候區咨詢臺

9、； 客戶進場路線； 車流路線； 客戶離場路線； 保安 八、現場包裝：1. 現場5塊移動展板（認購流程、認購須知、開盤公告、戶型圖、銷售五證）安裝到位2. 現場7、8號樓銷控板安裝到位3. 售樓處墻體展板與吊旗于認籌前安裝到位4. 選房區護欄及各區域標注準備到位5. 營銷中心廣場包裝l 充氣拱門一個（延用認籌期間的）l 升空氣球條幅8個（延用認籌期間的）內容：高能金域名都二期公開認籌改為高能金域名都二期盛情開盤l 廣場彩旗：具體位置主要分布在廣場南、西、北的邊緣，其中南面20面，西面30面，北面20面，共計70面。 色彩：紅、黃、藍，LOGO三色 6. 營銷中心等候區設置遮陽蓬或遮雨蓬（視天氣情

10、況而定），等候區座椅擺放到位九、廣告推廣：（1）報紙：4月29日投放信息日報、南昌晚報整版廣告 主題：高能金域名都二期7、8號樓5.1盛情開盤（2）戶外廣告：南昌大橋、八一大橋戶外廣告牌（4月25日更換） 主題：高能金域名都二期7、8號樓5.1盛情開盤（3）網絡廣告：更換文字主題高能金域名都二期7、8號樓5.1盛情開盤（4月25日更換）（4）現場墻體廣告與車體廣告于認籌前安裝到位（5）車體廣告投放十、物料準備：物料名稱及數量責任方物料名稱及數量責任方置業手冊500份高能無線話筒3支高能戶型圖（每個戶型200份）8號樓銷控板及銷控貼認購協議書150份8號樓價格表合同樣本開盤當天餐點、飲料文件袋簽

11、字筆若干安佳手提袋500個激光筆無線耳麥10支按揭銀行聯系單（放置前臺）擴音器10個計算器10臺十一、開盤前工作時間表：時間工作內容責任方開盤前準備工作4.23確定【高能金域名都】開盤執行方案確定【高能金域名都】8號樓價格表確定【高能金域名都】誠意金客戶選房流程公告確定【高能金域名都】開盤公告高能、安佳4.23設計開盤報紙廣告同路4.25更換戶外廣告牌網絡廣告更換文字內容高能4.26開盤前報紙廣告定稿高能、安佳4.27確定內部銷控高能4.284.30誠意客戶計算房價、做置業計劃安佳4.29信息日報、南昌晚報整版廣告投放高能4.30認購書加蓋公章收款收據加蓋財務章高能、安佳現場布置；銷控板、區域導視牌、臺牌安裝到位；開盤演練4.30確定開盤日的餐點、飲料供應（提供給客戶）高能落實開盤日采訪記者十二、開盤現場人員組織安排：總負責人：石宏偉現場總負責：于永宏、白云現場協調控制組負責人：譚梅紅、黃振宇現場主銷控：孫健 現場副銷控：李艷麗銷售組成員：胡娟、黃晶、吳春燕、楊進蘭、任雪偉、何子娟、趙麗、陳惠寧協議審核負責人： 涂明明、曹全枝 財務登記及負責人：黃玉梅 成員：待定禮儀服務組負責人：祝伯榮 成員：祝伯榮、四名服務人員、四名形象迎賓人員現場秩序組負責人：祝伯榮 成員：20名保安人員十三、開盤現場各小組工作職責：現場總負責：現場工作總調度現場協調人員：銷控的粘貼及對控現場主銷控：負責