1、商貿系統領導述職報告與啤酒業務員實習報告合集商貿系統領導述職報告前年初，我從省政府副秘書長、辦公廳黨組副書記，省政府發展研究中心（省政 府研究室）主任、黨組書記的崗位上調到廳里來工作。一年來，我邊學習、邊摸索、 邊開展工作，總的感覺是充實、踏實，舒心、舒暢，溫暖、愉快。現將工作情況簡要 報告主要抓了五項工作：第一，抓大事，管全局。一是堅定不移地將發展作為全廳第 一要務，以此為旗幟、為目標、為軸心統一上下思想和行動。在省委、省政府的正確 領導下，在同志們的熱情幫助和大力支持下，全年實現進出口總額*億美元、增長 *%,利用外資*.*億美元、增長*%,國外經濟合作營業額*億美元、增長*%,全省經 濟

2、外向度首次突破*%、達到慨。二是堅定不移地增進團結，要求從廳領導做起，全廳 上下不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，不負責任的議論不發，沒有意義的 亂猜測不講，沒有根據的謠言不傳，拉幫結派則要堅決防止和杜絕。同時，要求建立 “三個良性循環”：億元），其他資金如中小企業國際市場開拓資金、機電產品研發 資金、技改項目貸款貼息、境外加工貿易貸款貼息等也比上年有所增加。此外，出口 退稅、公司債務減免、出口退稅賬戶托管貸款等情況都有很大的改善。正是抓住了這 些關鍵時點、關鍵環節、關鍵政策，超前謀劃，掌握主動，及時化解矛盾，解決問 題，保證了外經貿事業加快發展的良好勢頭。第四，抓基礎，上水平。一是注重

3、利用 外資的項目建設。根據省領導“儲備一批、洽談一批、簽約一批、實施一批、服務一 批”的要求，督促分管廳長、外資處面向全省收集整理出*多個項目，并按照“新報 項目求質量、在談項目促簽約、已批項目抓落實、跟蹤項目強服務”的工作方針滾動 推進。二是注重商品結構的調整優化。加大了對農產品、機電產品、高新技術產品和 紡織品服裝出口的扶持力度，同時強化了對*家重點出口企業和*個大宗出口商品的跟 蹤服務工作。三是注重加強形勢分析和政策研究與指導。先后組織了*多次調研活 動，主持召開了*多次形勢分析會、專題工作研討會、政策宣講會，推出了*多個重點課題進行研究，審定了外經貿送閱材料*多期等。四是注重加強電子政

4、務和電子 商務工作。和土清同志一起，督促電子商務中心及有關處室陸續開通了安徽出口商品 網、安徽招商網、安徽外經貿業務網，“網上安徽外經貿廳”已初見雛形。通過抓基 礎工程，夯實發展根基，有效提升了外經貿工作水平。第五，抓班子，帶隊伍。一是 注重加強學習。大力倡導通過群體互動等形式創建學習型機關，及時組織各類政治學 習和業務學習，帶頭學習和宣講十六屆三中全會精神，推動全廳上下認真實踐“三個 代表”重要思想，不斷提高廣大干部貫徹落實黨的路線、方針、政策的執政能力、駕 馭市場經濟、把握外經貿規律的行政能力和履行職責的工作能力。二是帶頭貫徹民主 集中制。在涉及職工切身利益的重大問題上，在汽車進口配額、廣

5、交會攤位分配等敏 感性事項的審批上，在大額資金的使用上，尤其是在干部的選拔任用上，都能堅持“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”。去年先后提拔和調整*人次（包括 廳屬企業），上下總體反映較好。此外，在日常工作中，也注意推進決策民主化、科 學化，不僅每季度、每個月大的工作考慮與大家一起研究，而且堅持每周一的廳長辦 公會并及時召開處長會予以商量、通氣。三是進一步加強制度建設。督促有關方面先 后制定了省外經貿廳黨組會議制度（暫行）和省外經貿廳廳長辦公會議制度（暫行），嚴明議事規則；修訂了省外經貿廳預算經費管理暫行規定和省外 經貿廳預算外資金管理暫行規定，規范財務制度。與此同時，還注重制度的貫徹落

6、 實，堅持按規矩辦事、用制度管人。四是努力做好思想政治工作。主要是結合業務工 作和干部提拔、調動、選用、福利待遇等實際問題來進行，不搞“空對空” o到廳里 這一年，我先后召開不同類型的座談會*多次，定期不定期開展不同層次的集體談 心、個別談心以及登門看望，包括廳機關和各單位、各企業的同志，還包括離退休的 老同志、老前輩，共計*多人次，一方面了解大家的思想狀況，另一方面聽取大家的 意見和建議，加強與大家的思想溝通。對大家的意見，督促有關方面都及時地予以答 復反潰正是堅持兩手抓、兩手都要硬，切實加強了廳領導班子和職工隊伍的思想政治 建設、組織建設和廉政建設，充分調動了領導班子和廣大干部職工的積極性

7、、主動性 和創造性。123內容。 在工作中，我深深感到，自己所做的，無一不是在省委、 省政府的正確領導和省人大、省政協的有效監督下完成的，無一不是在廳機關、廳屬 各單位、各企業廣大干部職工的真誠幫助下實現的。黨組各成員給我的幫助和配合自 不待言，各位處長、老總、校長、主任和同志們（這也包括離退休的老同志）對我的 理解和支持也非常多。上面所說的事關全局的大事，都是在黨組集體領導下展開的； 發展思路的確定與深化，都是受大家的啟發或是與大家一起商量形成的；對改革和發 展的思考、措施的研定，都是在同志們特別是企業老總的提醒甚至指教下作岀的；工 作重點的強化，都是靠黨組各成員、各業務骨干去具體謀劃、去實

8、際推動的；發展目 標的實現，都是靠大家的心血和汗水、靠大家加班加點、靠大家無私奉獻、靠老同志 的鼓勵來支持和保證的。沒有這些，我將寸步難行，一事無成。有許多工作，可能是 由我主持的，但大量的工作特別是一些難點、難事則是同志們去做、去解決的，付出 最多的是他們；有許多事情，是我牽頭辦的，但由其他同志來辦，可能更好。人要有 自知之明。崗位職責與本人能力的差異，組織和同志們的厚望與本人水平的距離，經 常提醒和督促我勤奮工作，以不負厚望、不辱使命。黨組其他同志的身體力行和同志 們高強度、超負荷、任勞任怨的工作態度與敬業精神，是我學習的榜樣和工作的動 力。來廳里工作的這一年，我最欣慰、最感動也最幸運的是

9、，遇到了如此好的一個環 境、如此好的一批同事、如此好的一批老同志。可以說，沒有他們無微不至的關心、 關照，沒有他們無私無怨的支持、幫助，我不可能如此快、如此順利地適應環境，開 展工作，履行好職責，也不可能被大家所接納和認可。在工作中，我還深深感到，自 己身上還存在著許多的不足和缺點。盡管大家對我很包容、很理解，但我自己則深感 歉意和慚愧。平時是比較注意學習，但一是被動，二是不夠刻苦；工作是比較認真， 加班加點不少，但一些事情包括處長、校長、老總們要求的事情做得并不好，一些事 情本應做的還沒有來得及做，一些涉及群眾利益的工作措施也沒有落實到位；處理協 調問題能堅持依法行政、民主決策，也能注重抓落

10、實，但深入市縣、企業調研不夠， 熟悉和熟練掌握政策都有欠缺；對同志能坦誠相待、友好相處，也能做到嚴格管理、 不怕得罪人，但工作中不夠注意方式方法，有時過于嚴厲等等。這些不足是現象的、 淺層次的，深層次上的問題則是本人水平和能力與入世后的新形勢不相適應，與領導 和同志們的要求有較大差距。今年是新組建的商務廳正式運轉的第一年，面臨的任務 異常繁重艱巨。我決心按照省委、省政府的要求，在廳黨組的集體領導下，和同志們一起，倍加努力學習，倍加努力工作，倍加珍視和維護業已形成的良好的工作氛圍, 倍加自覺地接受同志們和組織上的監督，更加積極主動地履行好職責，以實際行動實 踐好“三個代表”的要求，不辜負組織和人

11、民的重托，不辜負在座各位和全廳上下的 期望。啤酒業務員實習報告我是一名學習市場營銷專業的20*年的畢業生，在今年2月25日很有幸被金 星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷 售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做 起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的 營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難 時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場 上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經 決定卷鋪蓋離開；

12、可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生 命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了， 我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問 題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的 處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來 的樂趣！首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷 的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶 外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參 加20*年啤酒

13、大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維 雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒 等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也 組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并 迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作 為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元箱；維雪20帶3,28元箱；雪花10帶2,28元 箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真 是一場沒有硝煙的戰爭！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000,我出5000,經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將 近200萬買店費！時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很 多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一 名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。