1、有關季度工作總結匯編五篇 關于季度工作總結匯編五篇 總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回憶和分析的書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新把戲呢？以下是精心的季度工作總結5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 20xx年一季度正值春季，是萬物復蘇的季節，也是各個行業的旺季，正是我行信用卡業務開展的大好時機。東光支行在滄州分行黨委的正確領導和大力支持下，緊緊圍繞“消費金融”這個核心目標，全面完成分行下達的信用卡任務。面對復雜嚴峻的宏觀經濟金融形勢，東光支行在領導

2、班子的正確帶著推動下，以開展為主線，以利潤為目標，通過全行員工團結拼搏，克難制勝，信用卡工作進一步提高，較好地完成了上級行下達的任務。現將20xx年一季度信用卡的工作情況匯報如下： 截止一季度末，東光支行信用卡凈增客戶1304戶，完成滄州分行核定任務數156.73%，居系統第一位。就東光支行的市場資源稟賦來講，雖然我們不甘，也甚感欣慰。 (一)優化房貸客戶 對于房貸客戶，信用卡產品經理極為重視，因為房貸客戶是信用卡的主要。通過抽取無信用卡房貸客戶數據、 營銷措施，保持信用卡完成數逐漸上升的勢頭。 (二)維護中高端客戶 以新一代為根底，創立引擎，精準營銷，促進信用卡數量增長。一是要求名下有客戶的

3、員工，創立搜索引擎，對無信用卡的客戶進行批量短信營銷;二是篩選出優質無信用卡客戶，進行精準 營銷。 (三)狠抓預審批客戶 前臺操作系統和大堂平板都可以看到信用卡營銷商機，這些信息是最直接的營銷信息，提高開口率，掌握好營銷技巧，促進營銷成功。一是利用一季度“慧兜圈”“周六隨機減”活動打動客戶，營造優惠氣氛，提高客戶滿意度，促成辦卡;二是抓交通罰沒客戶，客戶來網點交罰款，抓住機遇，巧妙營銷etc。 (四)走訪代工單位和優質單位 盡管20xx年一季度東光支行信用卡業務取得了一定的成績，但距上級行的要求仍有一定差距，存在著一些問題。比方，信用卡持卡客戶中年輕客群占比擬低;一般分期完成率較低;信用卡活潑

4、度較低等。 針對以上缺乏，我行擬從以下幾個方面著手，加快開展： (一)搶抓年輕客群 轉變觀念，不遺余力抓年輕客戶。一是要在前臺營銷和大堂氣氛上下工夫，習慣的養成，需要持之以恒，東光支行要把這項工作做扎實，真正培養好員工的主動營銷意識和能力;二是利用新一代精準營銷系統，篩選年輕客戶，有信用卡的促成激活，無信用卡的促成辦卡。 (二)做大分期業務 一是提高開口率，見信用卡便說分期業務，普及分期常識;二是拓展新的市場、新的渠道，隨著消費市場的井噴式增長，商戶分期勢必會成為未來消費金融的主要產品，加大家具建材、家電數碼等商戶的營銷力度;三是緊跟形勢，拓寬銷售渠道，用好 營銷和微信營銷渠道，進行精準營銷，

5、加大分期通營銷能力。 (三)促信用卡活潑 一是利用信用卡可積攢信用，可以為以后購車分期、裝修分期、車位分期打根底這幾點優勢，走進代工單位演講，促進信用卡激活并刷卡消費;二是制作宣傳頁，大堂經理可以對等候區的客戶做信用卡微沙龍，促成辦卡、促成激活;三是加快信用卡業務的開展，全員營銷、全員培訓，全員都要清楚信用卡及相關產品知識，做到人人營銷，人人熟悉信用卡產品。 時間飛逝，我來到大興鎮工作已有三個月了，在組織部領導的關心指導下，在鎮黨委政府的正確領導下，我堅決信念，效勞基層； 努力工作，提高自己；虛心學習，認真鍛煉；通過多類別多崗位的實踐，開闊了視野，豐富了求實的經驗，加深了自己對基層工作的認識，

6、現總結如下： 按照組織部安排，我主要從事負責多種經營方面的工作。在三個月中，我緊緊圍繞鎮中心工作，以效勞基層為宗旨，在實踐中求思求變求開展，力爭務實穩重高效的工作。 （一） 在蘆筍產業結構調整的開展中，全心投入 蘆筍被譽為“百蔬之王”，是今年我鎮多種經營產業的重點，蘆筍種植業的興起，是農村產業結構的又一次飛躍。然而面對這一新興的產業，廣闊的農民群眾感到很陌生。傳統的思想觀念和習慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經濟效益和提高人均收入水平持觀望和疑心的態度； 技術領域的創新和改革能否替代老式種植方法的開展，促使他們種植的熱情不高，工作開展推動存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執行、全面

7、帶動和開展這一產業，在鎮黨委副書記李樹玲和副鎮長王學生的指引下，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發動群眾力量，督查落實到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農機助理朱國利深入田間，統計每日各村移栽面積、催促和解決突發問題并及時向鎮黨委政府匯報。在全鎮上下共同努力下，我鎮成功舉行了蘆筍大田移栽現場大會，從而使我鎮的農業產業結構調整取得了階段性的勝利。 （二）為蘇太豬擴繁基地工程建設，盡心盡力 （三）開拓思路，引進技術，促進生產力的開展。 今年10月14日，省農林廳領導班子一行來我鎮視察定點工作，認定了我鎮具備優越的養殖條件，并引進蘇州創元集團和蘇太集團這兩大企

8、業作為扶持我鎮擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此工程的申報立項得以順利進行，我隨從區人大副主任周業春、區農林局局長助理葉敬禮、鎮黨委書記丁必煜前去省農林廳匯報情況，爭取政策支持。同時，我們積極尋求技術指導，前往母校南農大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮實地考察論證，保證了此工程的順利實施。 從事多種經營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。 （一）注重總結，力求盡快提高文字水平 （二）做好宣傳，提升時效，受益菲淺 我們大興鎮是全國重點城鎮，小城鎮“三整一創”整治管理、蘆筍產業結構調調整、上海綠源江蘇工業園建設以及多種經營產業的并向開

9、展一直倍受各級政府和外界的關注，來我鎮參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮自身求開展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮網站建設，不斷優化網站結構，及時豐富網站內容，做好網站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網站管理的人性化，結構布局的合理化； 堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網絡運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息，迅速采集報道，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。通過自己不斷的充電，在努力做好網管的同時，也增長了知識，受益菲淺。 （三）工作決策，積極參與，努力在日常工作中積累經驗 為了能盡快進入工作角色，不斷積累經驗，增長自

10、己的才干，在日常工作中，我積極協助同事開展工作。在小城鎮“三整一創”活動中，我協助城管人員負責鎮東方大道衛生整治的督察，并在鎮長助理趙新民的指導下制定了鎮容鎮貌十不準公約。在綠源照明基地建設過程中，我經常隨從鎮黨委丁書記到施工現場，了解工程進度，解決施工困難，督察建設質量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮人大張允華主席帶著我們進行調查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區，并研究制定了社會治安重點地區整改方案和社會治安綜合治理考核方法，明確責任分工，開展各村（居）10戶一組聯防和夜間義務巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長

11、在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮的平安創立。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經驗。 我國的三農問題，一直都是眾人矚目的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農民生活的現實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46。7%的人患病、43。3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他沖動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的責任重

12、大，農民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術來指導勞動生產。由于傳統的養蠶技術和觀念的影響，方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協助下，我們走家串戶，引導發動群眾，并請來鎮蠶桑指導站人員進行技術指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現在，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍。” 方格簇的推廣提高了蠶繭質量，增加了村民收入。 “熟悉公司各種制度、熟悉市嘗獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來

13、看，三季度的工作開展還是相比擬二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比擬同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作： 三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有到達，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在45月，我的精力是全部放在了市場

14、地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比擬成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進工程，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特

15、別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的方案行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶

16、，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。 （一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人 在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，缺乏的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比方說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個

17、目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比擬到位的，三季度根本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。 （二）、競爭技巧 競爭對手的把握

18、 南昌和下面的二級市場的市場開展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標工程，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為外鄉公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的.規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比擬，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的

19、，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。 競爭技巧和凸現上風 在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，效勞做得好，而且這個地方也是比擬大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期開展和后期合作，客戶一開始比擬認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品根本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比方說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣屢次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與

20、客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，缺乏的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后開展不利。 （三）談判技巧 客戶的預算 在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比方說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。 進退把握、牽著客戶鼻子走 這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是

21、價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。 （四）、效勞于承諾 時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是方案性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比方說“南氏”的交期題目，就輕易的容許了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的容許，導致最后交期不到，失往了信任。 在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售

22、后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排，時間不公正，“城頭水岸官邰華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在 里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出

23、客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。 下單、工作及時溝通、售后效勞這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。 有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比方說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比方說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他工程的業務員，我們可以資源共享，比方說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的

24、，并透露一些情況給到我，我們互相留了 ，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。 以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。 四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要竭力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓

25、力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下方案： 一、目標明確 首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。 四季度，我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，

26、這個是我的一個方案，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。 二、十一月銷售回款不誤 十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好時機，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場

27、的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個方案性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的方案表。 三、十仲春完成目標、方案于總結 十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然后總結一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，方案好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。 三季度以來，我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌開展，狠抓了組織

28、資金和市場份額拓展，月底，各項存款總額突破億元大關，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的根底。 至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，余額達××億元，增幅××，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。 人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達××。其

29、中農業經濟組織、農戶貸款余額××億元，比年初增長××億元； 民營、個私、股份制中小企業貸款余額××億元，比年初增長××億元；中小企業貸款占總貸款××。 月末，國際業務外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元； 進口結算量××萬美元，比去年同期增加×

30、;×萬美元。結售集合計××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。 九月末不良資產余額××億元包括抵貸資產××億元，比年初減少××萬元，不良資產占比××，比年初下降個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率××，比去年同期增加個百分點，季度我行實現帳面利潤××萬元。 存款

31、始終是銀行經營的根本； 份額代表著地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進那么退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。 一是為幫助各支行調發動工積極性，激發員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在劇烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，月號，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面發動，緊密部署了“結對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將

32、全市家支行按市場份額水平和所處經濟環境結成組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。 二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵不力等具體問題和缺乏，月日，再次召集市場份額在本鎮低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比奉獻、爭份額的戰鼓。通過看××支行營業大廳的宣傳氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業績和每季考核結果； 聽××支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健開展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅決必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創造出新的業績。 同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比擬，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每周一期結對