1、 用自信 敲開成功就業的大門-兼談大學生如何推銷自我 主講：杜勝祥主講：杜勝祥2003 . 12講師簡介：講師簡介：北京心靈溝通職業咨詢北京心靈溝通職業咨詢&心理咨詢中心首席咨詢師心理咨詢中心首席咨詢師1985-1989 南京大學南京大學 地球科學系 理學學士學位1989-1991 南京大學南京大學 國際經濟貿易系 經濟學學士學位 2002/09-至今:北京大學北京大學計算機軟件和理論研究生(研究生班)服務過的單位有：中國首鋼國際貿易工程公司、中國首鋼國際貿易工程公司、韓國一家韓國一家大型商社北京辦事處大型商社北京辦事處 、上海網勝科技發展有限公司（多上海網勝科技發展有限公司（多來米中

2、文網來米中文網) ) 、匯思軟件有限公司匯思軟件有限公司 、世界五百強企業世界五百強企業 等等服務過的服務過的客戶客戶有：有：廣東美的集團有限公司、廣東美的集團有限公司、北京吉普汽車有限公司、北京吉普汽車有限公司、安徽汽車零部件有限公司、安徽汽車零部件有限公司、中國建設銀行，交通銀行中國建設銀行，交通銀行招商銀行，民生銀行招商銀行，民生銀行摩托羅拉，北大醫學部摩托羅拉，北大醫學部廣東廣電局廣東廣電局 等等等等同學們可能關心的一些問題1、民辦學校的學生拿什么跟公辦學校的學生競爭？ 社會挑選人才的標準只能是能力，公辦和私辦沒有本質的區別。2、民辦大學生的心態如何調整比較好？ 學歷上可以比人低，但是

3、做人的標準和心態不能比別人低，不能自卑，就業看能力，看發展，看每個人的努力程度。3、沒有光環怎么辦？ 生活中本沒有光環，努力的多了，就有了光環；沒有永遠的光環，只有永遠不懈的努力 4、專業對口與找工作的關系 專業只是敲門磚，關鍵是進了門之后找到自己的定位，公司如果覺得你是人才，還是有機會調整的。公司不愿意“養人”。 5、寫簡歷最主要注意什么？ 注意突出自己的優點和長項，以及工作（實習）經歷。6、面試過程中應該注意什么？ 先研究公司的背景和職位的要求，面試之前多做準備工作，面試過程中，要實事求是，不要夸張，也不要自卑，強調自己的優勢和強項，要表達需要和適合這份工作的強烈欲望，要給面試官一個強烈印

4、象，你就是最合適這個職位的人，你可以為公司創造價值。 8、考證的問題 主要看這個證在社會中的有用性。不要過分相信通過花錢得到的 一些證書。7、如何識別求職過程中的陷阱和欺詐問題主要看需不需要資金做前提。大學期間學習的重點應該是什么？1、英語，怎么學都不算為過（最好能過六級、八級）（國際經濟一體化的要求,很多先進技術還是以英文為主）2、數學要學好，數學給你一個很好的邏輯思維能力，這種能力對你一輩子的職業都有好處3、以上是現實的選擇（考本、考研，工作以后的考試都跟這兩門課有關）4、多參加一些社團活動，多參加社會實踐，多找機會打工，甚至免費打工都是必須的。（主要是通過實踐了解社會，了解自我）職業與性

5、格的關系性格外向的人比較適合做營銷、公關、需要溝通技巧比較強的職業（如售前工程師，軟件銷售員，售后服務生，直至管理崗位）性格內項的人比較適合做些研究性的工作，比較穩定的工作（如，軟件測試，軟件編碼，會計）性格測試：有很多這方面的軟件、儀器、問卷等研究成果可以大致的判斷，最好找專業的測試機構來測試，對自己的性格測試要慎重把握。有些人看似熱情如火，卻不適合跟人打交道，有些人看似沉悶，卻很會跟人打交道。性格跟一個人的家庭背景、小時侯的經歷、成長過程中的重大事件、個人感情（有沒有經歷戀愛，什么樣的戀愛經歷）等等都有關系，“從小看大”，“性格即命運”等在某種程度上有一定的道理。如何知道自己的強項/特長？

6、簡單說就是多實踐，多總結，就知道了。比如你愛辯論，有次你把你們宿舍同學都給打敗了，辯論就是你的特長。女/男孩子都愿意找你幫忙，說明你比較善解人意。每個人都有自己的特長，你和你周圍的親朋好友比較了解你自己。知道自己的特長后，可以盡量發揮發展，對就業很有好處。營銷學原理在職業規劃和就業中的運用市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。它的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即在特定的市場營銷環境中，企業以市場營銷研究為基礎，為滿足消費者現實和潛在的需要，所實施的以產品（product）、定價（price ）、地點（place ）、促銷（p

7、romotion）為主要內容的市場營銷活動過程及其客觀規律性。其內容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。2.Place: 哪個地方/市場需要我？人才將去哪里？“天南海北”？還是大開發的西部？去哪個地方才能達到長期的效益最大化？市場需要什么樣的人才？用4PS做好自己的職業規劃和就業1.Product: 大學生學習期間就好比在車間里的半成品，如果一開始沒有定單的生產，必然是盲目的，也容易造成“積壓”。產品的好壞：英語水平高？智商高？情商高？實踐經驗豐富？4.Promotion: 怎么促銷？用自信敲開成功就業的大門3.Price: 工資多少是由誰決定的？是由供求雙方決定的，決不能“單相思”啊名家關于自

8、信的名言名家關于自信的名言先相信你自己，然后別人才會相信你。 屠格涅夫（俄國）自信乃成功之第一秘訣。愛默生（美國） 只有滿懷自信的人, 才能在任何地方都懷著自信深入生活,并實現自己的意愿. -高爾基 我們必須有恒心，尤其要有自信力！我們必須相信我們的天賦是要用來作某種事情的，無論代價多麼大，這種事情必須作到。-居里夫人 一、大學剛畢業，經過激烈的競爭，來一、大學剛畢業，經過激烈的競爭，來到了爭創到了爭創“世界五百強世界五百強”的首鋼的首鋼 1、上了六年大學，卻找不到心儀已久的“好”單位-經濟形勢不好2、用自信說服人事處長-南京一家國有單位愿意接收，條件：需要簽10年的合同，不允許離開這個單位3

9、、快要畢業了，通過競爭得到首鋼的青睞，但是首鋼人才“只進不出”4、應該選擇哪個單位呢？二、第一次碰到獵頭公司，與國際大二、第一次碰到獵頭公司，與國際大公司失之交臂公司失之交臂 1、首鋼不能發揮自己的才能，只好出來“自謀生路”2、以自信取得一家德國公司的青睞，但是不到3個月被炒“魷魚”3、通過民間獵頭公司，面試一家國際知名咨詢公司（鄧白氏）（鄧白氏）4、看似優越的自身條件，但是因為沒有足夠的自信，沒能說服外國老板三、以退為進，一小時讓外國老板三、以退為進，一小時讓外國老板相中相中 1、外國公司工作過了，就很難再把自己的職業期待值降低-職業生涯的痛苦2、一年內一連換了好幾個單位，實際上在找尋最適合

10、自己的單位和崗位3、在競爭激烈的應聘中，采取“以退為進”的策略，一次見面就把工作“搞定”四、如何從鋼材銷售商轉到軟件銷售經四、如何從鋼材銷售商轉到軟件銷售經理理- 進入世界五百強公司的前奏進入世界五百強公司的前奏 1、不知天高地厚，拿著鋼材銷售商的名片說服投資商做 “奧林匹克網”2、 如何在最短的時間內說服別人？最重要 的首先是用自信推廣自我 3、 用講“故事”的方法，讓軟件公司老總認 為軟件銷售經理“非你莫屬”4、軟件銷售專業經驗和信心哪個更重要？五、水到渠成五、水到渠成-世界五百強通過獵頭世界五百強通過獵頭公司公司“挖人挖人”1、在軟件公司工作的一年內把IBM的市場份 額搶了過來2、想要創

11、立自己的公司，一開始不想“挪窩”3、被獵頭公司說服，跟獵頭公司見面4、世界五百強公司三次面試，靠講“故事”，用自信和“打井”理論說服了外國老板成功就業的頓悟1、 到目前為止，本人工作過十幾個單位，應聘見面次數不下50個 2、從國有企業走向世界五百強成功應聘的經歷說明：強烈的自信心是能夠大跨度轉行多次應聘成功的重要原因 3、誰愿意跟一個沒有自信心的人打交道呢？雇主怎么可能需要一個沒有自信心的人呢？ 自信就像一個人的眼睛，一雙明亮有神的眼睛，總是最能打動人。自信就像黑夜里的一盞明燈，讓招聘者從眾多的求職者慧眼識“泰山”，也讓自信的應聘者脫穎而出。自信又像清晨里的清新空氣，讓人心曠神怡。自信是火，可

12、以熔化人與人之間的冰涼。自信是綜合素質的體現，是照亮別人內心的一縷陽光自信是一首經久不衰的歌，一首振奮人心的歌，你就是那首歌的詞曲作者，只有你自己先感動了，才能感動別人。自信是暴風雨過后天邊的一道彩虹，美不勝收。自信是飛流直下的瀑布，奪人心魄，令人心旌搖蕩。自信是一潭靜謐的小溪，緩緩流過你我的心田。自信是對昨日的梳理，對明日的憧憬。自信是三歲孩子的純真可愛，是二八佳人的含苞欲放，是40歲男人的堅定目光。自信是初戀時的怦然心動。自信是歷經磨難、癡心不改的昂揚斗志。自信是一輪紅日，噴簿而出。自信是初春的嫩綠楊柳，夏日嬌艷的玫瑰，秋天里的累累碩果。自信是一首心靈的交響曲，有時激越，有時舒緩。自信有時

13、是驚濤拍岸，有時則是小溪潺潺。自信是射向靶心的箭，是沖向終點的100米短跑比賽。自信是籃球場上的灌藍表演秀，更是大力士的舉重競賽。自信是一只快樂的鳥，喚醒你我沉睡的心靈。自信是高山雪蓮，圣潔高貴。自信是黃山松，歷經風雨，屹立峭壁。自信是陰云密布中的一道閃電，劃過天空，震撼心靈。自信是內心深處的泉涌，汩汩而出，源源不絕，跨過千山萬水，奔向蔚藍的大海。自信是一艘心靈的核潛艇，即便在深不可測的黑暗深處仍能找到前進的方向，駛向成功的彼岸。自信是一面鏡子，看到真實的自我，發現不足，勇于改革，臻于完善。自信是你整個人的化身，是成功的基礎，是成功的關鍵。自信不僅讓你成為優秀，更讓你成為卓越的人。讓我們象迎接

14、太陽一樣地擁抱自信，奔向未來！自信讓你在招聘中勝人一籌，讓你最終得到你想要的工作。推銷自我的三點體會推銷自我的三點體會 一一 、倒計時見面推廣法、倒計時見面推廣法 二、二、 打井理論打井理論 三、黑匣子理論三、黑匣子理論 一一 、倒計時見面推廣法、倒計時見面推廣法要把每次簡短的見面當作一次表演秀 ，在最短的時間內爭取說服別人。見面的機會總是非常有限的，年輕人謀職就象推銷商品一樣，一次見面不成功，很可能就沒有“下次”了，所以在見面之前我們要做充分的準備，做到“知己知彼”，爭取一次成功，至少要給對方留下美好的印象。心里想著第一次也很可能是最后一次見面，要珍惜這次見面，在見面的時候要保持一顆自動興奮

15、的心態，讓自己進入最佳狀態，每次求職見面就好象要見心愛的戀人似的，很渴望對方能了解你，有一種傾訴的沖動 。這種心態容易感動人！二、二、 打井理論打井理論漫畫中一個人總是在不停地挖井，換了好多井，漫畫中一個人總是在不停地挖井，換了好多井，但是每個井都打不到水，然后長嘆但是每個井都打不到水，然后長嘆“此地無水也！此地無水也！”另外一個人在此人打不出水的井中深入挖掘，另外一個人在此人打不出水的井中深入挖掘，其實沒有多挖深幾尺，泉水就汩汩而出。其實沒有多挖深幾尺，泉水就汩汩而出。每個人內心里都有那個弦，你要能溝通到每個人的每個人內心里都有那個弦，你要能溝通到每個人的內心世界內心世界（這是戀愛必經步驟！

16、推廣自我也這樣！）（這是戀愛必經步驟！推廣自我也這樣！）用深入用深入“打井打井”的精神去作自我推廣，能夠的精神去作自我推廣，能夠打動每個打動每個人的內心，也能夠打動每個人自己人的內心，也能夠打動每個人自己，只有這樣營銷，只有這樣營銷自我，才能夠得到我們真正想要的成功和幸福！自我，才能夠得到我們真正想要的成功和幸福！ 三、黑匣子理論三、黑匣子理論如何長久地保持對陌生人和朋友的熱情？每個人都是一個黑匣子！每個人都有優點。一開始，你只能看到他們的外表，看不到他們的內心，這就象一只黑匣子一樣，沒有窗戶，只有一個形狀的輪廓。 隨著深入的了解，你會發現每個人都有一個動人的故事。這個“黑匣子”會因你的光、熱，跟你互動。只要你真正地想打開這個黑匣子，就一定有辦法打開。當黑匣子打開的時候，你發現世界如此奇妙！你屬于哪種人踏入社會不可不讀的職業手冊九種不良習慣投機取巧：追求一時的便利，有百害而無一例馬虎輕率：做事不能精益求精，往往會遺患無窮淺嘗輒止：泛泛而知毫無益處，多面出擊更是機會盡失推脫借口：認為自己缺乏機會，不過是在為懶惰找借口嘲弄抱怨：抱怨是無濟于事的，只有努力才能改善處境 眼高手低：每一件事都值得去做，而且值得用心地去做吹毛求疵：少些指責，多些贊美，于己于人均有益處九種不良習慣（續）斤斤計較：付出多少，得到多少，