1、工作流程：JD分析企業(yè)分析過往人選淘汰與入選分析 1：硬性要求：年齡、專業(yè)、工作年限、公司規(guī)模、地域、性別、業(yè)態(tài)2：軟性要求: 待遇 、談吐、形象、性格、管理領(lǐng)導(dǎo)能力引申：需要知道專業(yè)術(shù)語：三舊改造、業(yè)態(tài)、拿地、項(xiàng)目拓展、開發(fā)報(bào)建、五證，讓人才覺得自己是專業(yè)的企業(yè)的銷售額、規(guī)模、性質(zhì)、老板出身、組織架構(gòu)、產(chǎn)品、未來規(guī)劃、行業(yè)地位等一切的目的是找亮點(diǎn)！從面試官問的問題可以看出企業(yè)在乎的重點(diǎn)，與人選溝通面試問的問題很重要;企業(yè)淘汰人選的理由來判斷企業(yè)的關(guān)注點(diǎn);p背景p做過的事情BEI （Behavioral Event Interview）(行為事件訪談法) 你應(yīng)用過類似的技術(shù)嗎？你接觸過類似的客

2、戶嗎？帶過團(tuán)隊(duì)嗎？多大？一年做多少生意？。 。p背景年齡性別學(xué)歷公司職位某些證書或技能p做過的事情p背景p做過的事情BEI （Behavioral Event Interview）你應(yīng)用過類似的技術(shù)嗎？你接觸過類似的客戶嗎？帶過團(tuán)隊(duì)嗎？多大？一年做多少生意？。 。p通用類職位；【背景】MarketingFinanceHRSalesManagementp特殊需求類職位【關(guān)鍵字】通用類職位，盡量用硬性條件來完成搜索！通用類職位，盡量用硬性條件來完成搜索！p通用類職位；【背景】MarketingFinanceHRSalesManagementp特殊需求類職位【關(guān)鍵字】 簡單的說，關(guān)鍵字就是用戶在使用

3、搜索引擎時輸入的、能夠最大程度概括用戶所要查找的信息內(nèi)容的字或者詞，是信息的概括化和集中化。 關(guān)鍵字是我們的搜尋目標(biāo)所特有的特征詞匯。職位名稱 人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CFO用人企業(yè)所在行業(yè) 雙饋風(fēng)電、液壓工作中用到的工具 CAD，3D MAX等等工作中涉及的標(biāo)準(zhǔn) ISO9001，GMP等等工作中需要的知識技能崗位需要的能力崗位所需要的經(jīng)驗(yàn)等其他相關(guān)特殊詞匯線索關(guān)鍵字相關(guān)關(guān)鍵字核心關(guān)鍵字核心關(guān)鍵字目標(biāo)人選簡歷中必備的關(guān)鍵字相關(guān)關(guān)鍵字目標(biāo)人選簡歷中可能會出現(xiàn)的詞匯線索關(guān)鍵字目標(biāo)人選簡歷中不一定會出現(xiàn)，但是線索人選簡歷中很可能會出現(xiàn)的詞匯。p 職位描述中尋找關(guān)鍵字p 目標(biāo)人選簡歷中尋找關(guān)鍵字p 目

4、標(biāo)公司作為搜尋關(guān)鍵字蘇州某科技有限公司 大區(qū)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域：安徽合肥、江蘇蘇州崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（肥料添加劑）的銷售及推廣；2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。任職要求：1、大學(xué)本科以上學(xué)歷優(yōu)先，農(nóng)業(yè)或化工添加劑方面專業(yè)背景；2、對本區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有很好的了解，具有一定的社會資源；3、農(nóng)業(yè)用品（微量元素肥、肥料添加劑）銷售或項(xiàng)目執(zhí)行六年以工作經(jīng)驗(yàn)；3、農(nóng)業(yè)用品六年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。；有一定的客戶資源；4、能經(jīng)常出差，能吃苦耐勞，能夠獨(dú)立開拓市場；5、有較強(qiáng)的溝通與表達(dá)能力，有較強(qiáng)的計(jì)劃及組織協(xié)調(diào)能力，具有豐富的談判能力。

5、仔細(xì)閱讀職位描述，判斷是否有上述類別中包含的詞語。 上招聘網(wǎng)站搜尋相關(guān)網(wǎng)站更加詳細(xì)豐富的職位描述，從中找尋更多的相關(guān)關(guān)鍵字。注意：關(guān)鍵字的同義詞或者近義詞也可成為新的關(guān)鍵字。例如：“品牌”和“市場”，“外貿(mào)”和“貿(mào)易”，“商品”和“貨品”，“人力資源”和“人事”。1.發(fā)現(xiàn)相同職能工作的不同崗位名稱作為關(guān)鍵字：企業(yè)根據(jù)自身的具體情況以及一些習(xí)慣用法來確定職位名稱，導(dǎo)致不同企業(yè)對同一工作職能的崗位定義的名稱不一樣的。 在案例中，通過該方法尋找到以下關(guān)鍵字：商品經(jīng)理、品類經(jīng)理、貨品經(jīng)理步驟：1）初步搜索（職位名稱）2）留意人選近期職位3）確認(rèn)職能一致4）鎖定同職能其他職位名稱案例：零售行業(yè)商品經(jīng)理1

6、）直接用職位名稱搜索2）發(fā)現(xiàn)有人選在之前公司的職位是品類經(jīng)理或貨品經(jīng)理3）與客戶JD及要求對比，確認(rèn)工作內(nèi)容一致4）確認(rèn)可用新的關(guān)鍵詞：品類、貨品2. 發(fā)現(xiàn)簡歷中相同的關(guān)鍵詞來作為搜尋關(guān)鍵字：由于不同企業(yè)對相同崗位工作重點(diǎn)要求的差異性，導(dǎo)致人選簡歷中就某一特定工作內(nèi)容會有相同的關(guān)鍵字體現(xiàn)。案例：零售企業(yè)商品經(jīng)理職位（客戶要求該職位的核心工作是商品管理）對比正在企業(yè)工作的人選尋找簡歷中相同的字詞分析相同字詞與目標(biāo)職位的關(guān)聯(lián)性提取有代表性的字詞作為關(guān)鍵字簡歷對比，相同的字詞：商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、預(yù)測商品銷售趨勢、貨品上市波段、商品促銷計(jì)劃；與職位要求對比：A：商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃B：商品數(shù)據(jù)分析C：預(yù)測商品銷售

7、趨勢確認(rèn)可用關(guān)鍵字A商品；B商品數(shù)據(jù)C：貨品3.簡歷中發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)公司作為關(guān)鍵字：通過合適人選的工作經(jīng)歷發(fā)掘同類型的公司作為目標(biāo)公司。案例：購物中心總經(jīng)理（浙江地方性企業(yè)的項(xiàng)目）1）按照企業(yè)要求搜尋知名購物中心或百貨公司負(fù)責(zé)運(yùn)營管理的人選；2）留意人選工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)人選在同行業(yè)工作多年，在同行業(yè)非知名企業(yè)有過工作經(jīng)驗(yàn)，浙江中都百貨、安徽商之都股份；3）了解企業(yè)概況：可以直接詢問人選，也可以網(wǎng)絡(luò)搜索。了解到這兩家企業(yè)在本省內(nèi)有多個百貨和購物中心項(xiàng)目，因此將該企業(yè)作為目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行搜索，并成功推薦了一個人選進(jìn)入了終試。4.通過職位分析來猜測候選人有可能在簡歷中突出哪些關(guān)鍵字 ：通過分析該類職位的共

8、性以及客戶的特殊要求站在候選人的角度來推斷人選簡歷中可能會出現(xiàn)或是突出的字詞，從而增加關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。分析A：職位的共性-職位所在行業(yè)、企業(yè)及工作要求和表現(xiàn)等各方面共同的特點(diǎn)地產(chǎn)公司尋找百貨人才：百貨、購物中心、購物廣場、大賣場；分析B：客戶特殊要求-主要是客戶職位的軟性要求或是可以加分的點(diǎn)某連鎖鞋類商場總經(jīng)理，客戶要求人選在連鎖品牌推廣和市場運(yùn)作上具有創(chuàng)新思維：創(chuàng)新商業(yè)模式思考+積累做有心人做Researcher最痛苦的是遇到打Cold Call的職位；最最痛苦的是那些打了一個星期CC依然無法滲透到目標(biāo)人員；最最最痛苦的是，打了兩個星期，終于找到的人居然在網(wǎng)網(wǎng)上有簡歷。Part 1：有哪些方法搜

9、尋相關(guān)公司Part 2：用目標(biāo)相關(guān)公司作為關(guān)鍵字搜尋的方法和技巧問HR：主要的競爭對手；你們喜歡來自哪個公司來的人選？找簡歷：搜尋目標(biāo)公司人選的簡歷，查看其過往的公司。以公司名稱全稱或簡寫為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索以公司名稱中文或英文為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索以公司名稱所在行業(yè)為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索例如：獵頭網(wǎng)萬仕道 51job前程無憂 歐時力尚岑赫基1、找什么 What Target （目標(biāo)）Source（資源）2、搜素方法How 如何確定key words（關(guān)鍵詞） 了解客戶公司所在行業(yè)及職位的基本職能； 以目標(biāo)公司的名稱作為關(guān)鍵詞，可以是全名也可以是通用簡稱； 目標(biāo)職位要點(diǎn)提煉：根據(jù)職位JD要求可以用近義詞設(shè)定目

10、標(biāo)職位關(guān)鍵詞，例如品牌經(jīng)理職位，可以同時搜索市場經(jīng)理等近義詞。逐步縮小（逐步縮小搜尋范圍） 先按照最基本的層面搜尋，盡量讓基本滿足條件的人都能出現(xiàn)；當(dāng)人員較多的話，我們再逐漸細(xì)化，包括目標(biāo)公司名稱、目標(biāo)職位、工作地點(diǎn)等。行業(yè)公司職位職能工具標(biāo)準(zhǔn)3、 找名片與找簡歷的區(qū)別4、 數(shù)據(jù)庫搜索原則 系統(tǒng)按照空格來進(jìn)行關(guān)鍵詞拆分； 近義詞搜索：例如，銷售和營銷、商超和超市 注意專業(yè)詞匯的積累，尤其是關(guān)聯(lián)詞； 中英文對照： 系統(tǒng)中有一些英文簡歷，但無中文簡歷。 簡稱與全稱的轉(zhuǎn)化：例如，和記黃埔簡稱和黃，阿里巴巴和阿里等等 別名或英文縮寫：例如，Sohu和搜狐，新浪和sina。 技術(shù)類職位搜索注意：出現(xiàn)頻率

11、極高的詞（主要是英文單詞）系統(tǒng)進(jìn)行忽略處理， I、IT等英文，系統(tǒng)默認(rèn)為常用詞，不能作為關(guān)鍵詞搜索。找簡歷找名片優(yōu)點(diǎn)簡歷庫比較大；關(guān)鍵詞搜索的是簡歷上的所有信息；會有一些沒有簡歷的候選人被找到；準(zhǔn)確性高；缺點(diǎn)簡歷可能有比較舊的；簡歷庫?。魂P(guān)鍵詞搜索的只是公司名和職位；現(xiàn)在的公司，不包含之前的信息。善用組合搭配行業(yè)+職能+（年齡、學(xué)歷、地點(diǎn)。）行業(yè)+關(guān)鍵詞（職能類）+。關(guān)鍵詞目前所在公司關(guān)鍵詞。未雨綢繆，善于積累無法再搜尋到背景好簡歷 -及時保存，人才儲備忘記使用什么搜尋搭配組合 -使用Excel、word等表格記錄某時段無法再搜尋到合適的簡歷 -做好規(guī)劃，定期重新搜尋新簡歷XX月XX日職能：全部人力資源類；地區(qū)：廣州 深圳 佛山；學(xué)歷：專以上；關(guān)鍵詞：飲料 共XX份 PageXX/XXCompetitors競爭對手競爭對手Customers客戶客戶Company公司公司Context市場環(huán)境市場環(huán)境Collaborators合作伙伴合作伙伴了解這個行業(yè),相相關(guān)新聞關(guān)新聞有哪些是可以合作的，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈了解你負(fù)責(zé)的企業(yè)了解你負(fù)責(zé)的企業(yè)：【百度、論壇、專業(yè)網(wǎng)站】他們的客戶是誰？他們的客戶是誰？不同的產(chǎn)品定位競爭對手有誰？競爭對手有誰？Customers W