1、我是小小推銷員教學(xué)設(shè)計教學(xué)目標(biāo)1、啟發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生交際欲望，讓學(xué)生產(chǎn)生聽說和評價的愿望，指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷方法。2、培養(yǎng)學(xué)生動腦、動口能力，大膽創(chuàng)新，規(guī)范學(xué)生的口頭語言，提高口語交際能力，培養(yǎng)良好的聽說態(tài)度和人際交往能力。3、面向全體，注重師生互動，生生互動，給學(xué)生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。教學(xué)重、難點1、怎樣生動而有效地推銷自己的物品。2、評議推銷商品過程中的優(yōu)、缺點，提高交際水平。教學(xué)準(zhǔn)備1、學(xué)生準(zhǔn)備：了解推銷的知識；準(zhǔn)備待推銷的物品。2、教師準(zhǔn)備：多媒體課件。教學(xué)流程一、導(dǎo)入話題師：請大 家看老師寫兩個字?。ò鍟和其N）試著讀一讀！再讀！什么是推銷?。亢⒆觽儭Ｔ谀囊娺^

2、推銷？（生結(jié)合生活經(jīng)歷談）師：老師走在大街上，也遇到了兩位推銷員在推銷商品，我用攝像機把它拍攝下來了。（播放“推銷員推銷豆?jié){機”和“推銷員推銷削菜器”錄像）師：你看到了什么？聽到了什么？（生談）孩子們，此刻，你認(rèn)為推銷是什么呢？（生談自己看法，師引導(dǎo)，總結(jié)）是啊，推銷就是用語言、動作打動顧客，引起顧客購買的欲望，也就是推廣貨物的銷路。師：我們當(dāng)中有沒有誰在別人的推銷下買下了什么？（生說）那你能不能回憶一下他們當(dāng)時介紹了些什么？他們介紹的哪一點打動了你，讓你買下了那件商品？（生談）哦，這位推銷員真有智慧！你的這件往事讓我想起一個故事，想不想聽？二、激發(fā)興趣，創(chuàng)設(shè)情境師：故事要從27年前說起。美國

3、一所著名商學(xué)院發(fā)生過兩個著名事件。27年前，有一位學(xué)生成功地向當(dāng)時的美國總統(tǒng)推銷了一件三角褲而獲得獎學(xué)金100萬美金；27年后，又有一位天才向布什總統(tǒng)推銷出商學(xué)院給他的一把舊斧頭，成功地完成了27年來無人完成的作業(yè)，也獲得了難得的100萬美金，現(xiàn)在他可是美國著名的營銷大師。孩子們，你們愿不愿意挑戰(zhàn)自己，也給自己一個機會？課前，老師讓大家選一樣自己喜歡的小物品帶到學(xué)校來，帶來了嗎？快把你們的寶貝亮出來吧！哇！真是讓人眼花繚亂！老師的好奇心，也被勾起來了。誰愿意用一句話介紹你的物品的名稱和你喜歡的原因。（生談，師相機引導(dǎo)把句子說通順，說完整）你能用一句話說說這件物品的特點嗎？或簡單說說它的功能。（

4、生談，師引導(dǎo)）師：看大家說得這么起勁，我也按捺不住了。今天，我也帶來了我喜歡的小物品，我也想說說，能給我一個機會嗎？那我說的時候，你們當(dāng)評委，看看我表現(xiàn)得怎么樣，給我提提寶貴意見，好嗎？（師介紹、推銷存錢罐）快過年了，孩子們一定需要它！孩子們，你們是不是經(jīng)常為沒地方放零花錢而煩惱？為不理性地亂花錢而煩惱？為寫的日記被別人看到而煩惱？現(xiàn)在你們不用煩惱了。這是09年新款的小豬存錢罐。它外觀新穎，造型別致。它集實用性與觀賞性與一體。它不僅可以幫助您儲存零花錢，從小培養(yǎng)您的理財意識；還可以擺放在書桌上供觀賞。小豬與西瓜的創(chuàng)意組合會讓你想起西游記中貪吃的“八戒”。同時，它還有一種功能，就是您可以把您寫的

5、日記折好，塞進存錢罐，儲存您的成長歷程。歡迎試用，免費體驗！搶購價每只12元。一握小豬手，永遠(yuǎn)是朋友！快來搶購哦！大家喜歡我的推銷，愿意買這只小豬存錢罐嗎？有沒有誰認(rèn)為自己比我推銷得更好的？看來，大家對我的表現(xiàn)很滿意，那大家針對我剛才的推銷，夸一夸我吧?。ㄉ?，師引導(dǎo)、歸納，請生上黑板板書）師：你們都說我推銷得好，可是怎么沒人來買呢？顧客在哪里？（生舉手購買）這么多同學(xué)想買，今天哪位顧客文明又機智，我就把存錢罐給他。（師生互動，購買存錢罐）師：老師既得到了夸獎，又成功地賣掉了商品。此刻，我覺得特別快樂！特別有成就感！你們想不想試著做一名推銷員，讓你推銷的商品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把

6、它買下來呢？那我們今天就來試做一名推銷員吧?。ò鍟何沂切⌒T）師：現(xiàn)在，我們就把教室當(dāng)成大市場，把你的課桌當(dāng)柜臺，和同桌兩人練習(xí)推銷。聽老師要求-認(rèn)真傾聽不僅是有禮貌的表現(xiàn)，還是個好習(xí)慣喲！同桌兩人，一位當(dāng)推銷員，使出看家本領(lǐng)，推銷你的商品，另一位做顧客，使出渾身解數(shù)討價還價，買到物美價廉的商品。開始吧。（同桌練習(xí)推銷）三、生生互動，現(xiàn)場交易師：準(zhǔn)備好了嗎？孩子們，可以開始展示了嗎？有句俗話叫：“從南京到北京，買的沒有賣的精。”下面老師就請同學(xué)們到前面進行推銷展示，看一看到底是賣的精還是買的精。而其他的同學(xué)呢，要認(rèn)真傾聽！聽完針對他們的表現(xiàn)，要給出你的評價呢！評價精彩的同學(xué)，會得到大家的掌聲

7、的！（生展示推銷，師引導(dǎo)、點撥。生評價，師評、自評相結(jié)合。點評精準(zhǔn)的，請上黑板板書）四、在情境中總結(jié)、升華師：看得出還有很多同學(xué)想展示自己的推銷才能，可是由于時間的關(guān)系，我們不能在這兒展示了。不過沒關(guān)系，我們可以回家向爸爸、媽媽以及你的小伙伴推銷你的小物品或者向別的班的同學(xué)推銷自己，認(rèn)識新朋友，好嗎？看到今天孩子們表現(xiàn)這么棒!圣誕老人都提前來到了我們的教室。他會來到誰的身邊呢？他首先來到今天最勇敢、參與最積極的孩子身邊：孩子，你今天發(fā)言可真踴躍！聲音那么響亮！祝你以后表現(xiàn)更出色！圣誕老人又來到了今天傾聽最認(rèn)真的孩子身邊：小姑娘，你今天傾聽得最專注！希望大家都向你學(xué)習(xí)?。嫦蛄硗庖粋€學(xué)生）你的評價真精彩！給我留下了深刻的印象！祝你以后口才更好！圣誕老人還要來到今天的“文明顧客”身邊，這位顧客既有智慧又不失禮貌?！拔拿黝櫩汀保惝?dāng)之無愧！最后一位圣誕老人，他要去這節(jié)課最后幾分鐘表現(xiàn)最棒的孩子身邊，會是誰呢？我們充滿期待！師結(jié)合板書總結(jié)：這節(jié)課，我們不僅學(xué)會清楚、流暢、有條理地介紹商品，還要用生動、形象的語言打動顧客，更重要的是在宣傳、推銷的過程中不斷迸發(fā)的創(chuàng)意和勇敢嘗試以及成功的體驗會是我們今天最大的收獲！我們在學(xué)習(xí)中不光要學(xué)到文化知識，還要學(xué)會生存的本領(lǐng)。希望孩子們能在今后的生活中，運用今天所學(xué)到的方法。其實，在生活中，我