1、    淺析區域市場營銷與企業營銷的關系    張平【摘 要】伴隨著全球經濟一體化的發展和進步，無論是社會發展結構，還是文化和人才的交流，都成為影響經濟運營的基本因素，在產業集聚的環境中利用營銷理念開拓市場，具有一定的研究價值。【關鍵詞】區域市場營銷；市場營銷；概述；區別；聯系一、前言在企業市場營銷中。通過區分區域市場營銷與企業營銷的區別和聯系，促進兩者的融合作用能夠有效提高營銷效果。二、區域市場營銷與企業市場營銷概述（一）區域市場營銷概述根據字面意思，我們可以知道區域營銷是營銷的主體，是在一定的領域進行的，營銷不僅限于企業，而是擴大。區域營銷模式的引入

2、結合了現代社會經濟發展環境，提出了企業的營銷策略和區域營銷策略，以尋求企業在區域市場中的地位。中國目前的市場經濟正在快速發展。企業不可能將區域經濟與自身區分開來。該地區的發展不太可能由企業推動。在區域市場中，包括社會環境和自然環境。在社會環境和自然環境的共同作用下，區域市場將有很大差異。因此，在制定區域營銷戰略時，我們必須充分考慮這一點。例如，國內外的文化差異，南北氣候條件的差異，發達地區和欠發達地區之間的消費水平差異等等。面對不同的區域市場，我們必須制定不同的區域營銷策略，以便適應區域發展，增加市場份額。（二）企業市場營銷概述企業營銷是指企業的營銷為主體。這是我公司制定的產品營銷策略，以擴大

3、經營，增加利潤。它可以被視為一種企業管理手段。企業的所有產品設計和生產經營活動都以市場消費需求為導向。企業將根據市場和消費者的需求制定相應的商業模式。市場消費需求在一定程度上引導了企業的發展，帶動了企業利潤的增長。因此，為了增加利潤和擴大市場運營，公司將采取各種方法來增加消費者的購買欲望。例如，提高產品質量，美化產品外觀，提高服務質量，降低零售價格，都是企業為提高產品銷量而采取的管理手段。三、理論分析企業營銷主要是指企業在實際經營過程中，為了有效滿足消費者的消費需求和購買欲望，要為產品的創造和服務進行包裝，然后集中推送的過程。區域市場營銷側重區域內政府或者是政府聯盟從區域利益角度出發的營銷機制

4、，最重要的目的就是要提升區域內資源水平。在區域市場營銷結構中，市場營銷理念和方法是根本，企業化和品牌化經營模式是載體，借助載體利用方法實現資源的整合，從而滿足不同目標客戶的實際需求，這個過程就是區域市場營銷過程。四、區域市場營銷和企業市場營銷的區別為了更加全面的分析區域市場營銷和企業市場營銷，也要從不同角度分析兩者的差別，從而建立健全具有根本意義的管理和控制工作。（一）營銷主體的差異。在對主體結構進行分析的過程中，區域市場營銷將區域作為主體結構，代表的是政府或者是區域內的政府聯盟，其產生的經濟效益也是主體收益。而企業市場營銷結構中，企業是整個營銷過程的主體結構。與企業市場營銷單一化的商業產品管

5、理和銷售不同，區域市場營銷要從公共部門和私人企業之間建立有效的聯系，并且獲取利益團體以及當地民眾的支持，也就是說，要想提升區域市場營銷的水平和經濟價值，要在依托政府部門和商業組織的基礎上，也要整合區域內不同協會和營銷組織的共同關注，形成有效的團隊合作體系，維護整體營銷水平。（二）營銷產品的差異。在對營銷產品進行分類討論的過程中，則要整合整體產品和具體產品。也就是說，對于區域市場營銷模型而言，整體產品就是區域自身結構，是整個區域品牌化經營管理體系，按照不同的標準予以整合以及細化，能得到不同類別的產品。（1）按照功能分類，經濟產品、旅游產品、文化產品、歷史產品以及服務產品的等。（2）按照目標顧客分

6、類，針對旅游者、投資者、居民等不同對象形成的區域產品。無論是何種產品，并不是具體的物件，而是一類，且不是獨立存在的，而是建立了相互作用和聯系的區域化整體產品。但是，在企業市場營銷結構中，有形產品和無形服務存在不同的特征。首先，企業市場營銷結構中，營銷產品本身具有獨立性，是單體形式的商品或者是具體的服務項目，能借助有效的單位進行衡量。相較于區域的統籌化模型存在差異。其次，企業市場營銷機制主要依托的是倉儲、運輸以及相關物流管理機制，將產品直接運送到市場中，銷售工作是非常重要的環節。無論是產品還是服務項目都能直接延伸到區域外，實現互聯互通，但是，區域市場營銷模型中，只能是將資源提供出來，顧客需要到當

7、地區域才能的享受相關服務。最后，企業市場營銷結構中，不同企業為市場提供相同產品的情況也較多，而在區域市場營銷結構中，產品的差異性較為明顯，會受到自然資源以及人力資源等發展情況的影響和限制，只有有效踐行營銷機制，才能確保營銷產品的合理性。除此之外，企業市場營銷的產品具有一定的排他性，但是區域市場營銷產品并不具備這種性質，在能接受的范圍內可以被多次銷售。這就導致區域市場營銷產品的復雜程度要遠遠高于企業市場營銷的產品，顧客在了解其產品的過程中，無論是時間還是難度都要更長更大。（三）營銷定價的差異。在企業市場營銷結構中，產品交換結構較為簡單，一方提供資金，一方提供貨物，交換行為轉瞬即逝，利用價格直接進

8、行傳遞。并且，此次交易的金額就是企業的唯一收益。然而，在區域市場營銷結構中，交換行為的歷時要更加長久，價格所借助的財務平臺并不是獨立結構，區域營銷項目中的直接利益和時間利益具有更加深遠的影響力。前者是借助營銷產品價格和自由交換媒介產生的一般性財政收入，在計量方面較為方便。后者則更加復雜，區域市場營銷和消費者之間的交換具有外部經濟性，能在創造就業機會、促進區域內產業結構調整的同時，完善技術的擴散和轉移，也為收益計量的綜合性分析提供了保障。五、區域市場營銷與企業市場營銷的聯系（一）以消費者為中心無論是區域營銷還是企業營銷，最終目標都是增加公司的收入。沒有消費者公司，就沒有利潤。因此，兩者都是以消費

9、者為中心的營銷。在制定營銷策略時，一定要注意消費者的需求，產品的偏好，消費者的消費水平，甚至生活習慣，教育水平等，以便于發展準確和有效的營銷策略。（二）以競爭為基礎隨著市場經濟的快速發展，企業之間的競爭非常激烈。正是由于競爭，企業必須制定正確的營銷策略，以增加銷量，增加市場份額，以便在市場競爭中超越同行業。企業應根據自身情況和消費者需求制定準確的營銷策略，發揮市場環境中的積極因素，避免不利因素，使企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟，獲得消費者的認可。（三）追求雙贏就區域營銷而言，企業從該地區獲取利潤，獲得滿意的市場份額，擴大生產規模，并獲得消費者的認可。這是公司在營銷方面的好處；當地政府也在推動企業的擴張。國內需求吸引了投資，增加了就業，增加了財政收入。這是企業與政府之間的雙贏局面。就企業營銷而言，企業通過銷售，減少庫存和提高生產規模獲利；消費者也購買了他們需要的商品，這是企業與消費者之間的雙贏局面。只有實現雙贏，企業才能在區域營銷和企業營銷方面取得真正的成功。六、結束語總而言之，在集中分析區域市場營銷和企業市場營銷的過程中，要透過現象分析本質，將顧客作為管理結構和銷售項目的中心，圍繞其需求展開相關營銷活動，利用更加健全完整的銷售機制確保企業和區域能在激烈的市場競爭中占據主動，滿足經濟