1、新春地板營銷策劃方案3篇 新春地板營銷策劃方案第1篇 一、背景：1、對于消費者來說，元旦和春節是一年當中最后一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作； 2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會； 二、目的 1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎； 2、提高在終端的抓單成功率； 3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推

2、介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心； 三、活動思路： 1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展"同一個主題、同一個思路"的整合促銷； 2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展"產品促銷"的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品； 3、通過和12月中旬開始的"高清平面"系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的； 四、活動城市： 1、上海地區所有經銷商； 2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等； 3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；

3、 五、活動標題： 1、主標題 華明地板金鼠賀新春生活添新彩 2、副標題 2008年地板第一沖擊波 六、活動時間： 2007年12月28日2008年1月6日 七、活動內容： 即將來臨、嶄新的2008年 海派文化、國際風尚的代表華明地板 攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義 富有創新的設計融合 演繹靈感傳奇 帶來最精致生活享受； 1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈2008新春大禮"三件套"華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜； 標準： 踢腳線購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線； 樟木塊每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）； 防潮膜每平方米地板贈

4、送1.2平方米防潮膜； 注意： 在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用； 贈送的踢腳線為華明杉木集材，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹； 三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇； 上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶； 如果消費者選擇華明南美雜集材踢腳線，可以在杉木集材價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明） 2、享受2008年地板第一沖擊波特惠； 所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品； 上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品

5、，原則上不能和日常產品相沖突； 備注： 特價產品不享受"三件套"贈送； 特價產品必須在活動結束20天之內即2008年1月26日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行； 八、活動配合： 1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場2008年1月1、2、3日三天派駐"華明品牌代表"協助促銷，在現場給予"華明品牌代表"的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布） 如：30m2以下無任何優惠； 30m245m2可以優惠100元； 45m260m2可以優惠150-200元； 60m

6、280m2可以優惠200-300元； 80m2以上可以優惠300-400元； 作用：、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺； 、增強經銷商在推介時的賣點； 、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給"華明品牌代表"去做； 注意： 、現場優惠的權力對于"華明品牌代表"來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者； 、享受這一政策的賣場為上海市區各大核心店，二級市場的核心經銷商，必須有我司人員在現場簽字表示認可； 、凡是享受現場優惠的簽單客戶，必須在活動結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優惠

7、的權利，不享受現場優惠的消費者按公司正常政策執行； 、江蘇區域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領導審批； 2、媒體配合： 江蘇區域 名稱 計劃投放日期 規格 費用 備注 揚子晚報江蘇省版 12月26日 通欄（a疊）7*24.4 22650 1次 揚子晚報江蘇省版 12月12、19、26日 （a疊）軟文 36000 3次，高清、地熱、促銷等 小計 58650 其他區域根據和經銷商洽談的結果來制訂； 3、現場配合 臨時促銷 上海：市區所有核心賣場原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時促銷發放dm，進行各個階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費

8、用如午餐、商場管理費用、超出我司人數配置的工資由經銷商承擔； 其他區域由公司協同經銷商安排； 條幅：經銷商申請，公司安排制作； 展示架：公司安排制作； 海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作； dm單頁； 上海地區經銷商條幅/臨時促銷人員/x展示架畫面需求申報表 專賣店名稱 條幅內容 華明地板金鼠賀新春生活添新彩 2008年地板第一沖擊波 條幅數量 尺寸 臨時促銷人員 數量 時間 x展示架畫面 數量 4、其他物料： 地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷的經銷商） 九、期望達成目標： 上海大區1.5萬m2； 蘇皖大區+浙江大區1.0萬m2； 合計2.5萬m

9、2； 十、進程推進： 時間 項目 責任部門 12月1日10日 方案細節的確定 市場部、營銷部 12月10日15日 終端物料的準備 市場部 促銷產品的確定 營銷部 江蘇、安徽、浙江區域的經銷商關于元旦促銷的溝通 兩大片區負責人 12月20日 上海區域核心經銷商的動員 上海片區負責人、市場部 12月20日12月27日 終端布置等 市場部、營銷部 12月28日30日 各個區域公司人員支持計劃 營銷部 新春地板營銷策劃方案第2篇 一、春節活動背景： 20XX年春節即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20XX年，我們已成立有x年的.歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，

10、并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲! 二、春節活動主題： 1)春節賀歲禮送新春 2)元宵節情緣元宵節 3)情人節感受溫馨浪漫 三、春節活動時間： 20XX年x月x日20XX年x月x日 四、春節活動布置策劃： 內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色) 1.場外布置： 1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。 2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。 3)門口處上方各掛大

11、型燈籠(1250px)，要求美觀。 4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。 5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。 6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作). 2.場內布置： 1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。 2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。 3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。 4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。 5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。 通道布置： 1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設

12、計制作). 2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。 年貨陳列專區： 1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。 2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛"年貨街"字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。 3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。 樓道口： 1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。 2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，

13、布置時盡量偏高，以免顧客摘取。 3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮. 3.員工布置及服務用語 1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。 2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨! 3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。 五、春節活動陳列及商品的促銷活動 1)特價商品促銷 具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。 2)贈品促銷 聯系30種以上

14、商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。 贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行) 1)廠商大型文藝促銷活動. 2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。 3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。 六、春節活動媒體宣傳： 晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。 新春地板營銷策劃方案第3篇 一、創新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。 經過一個忙碌的旺季，酒店并不能就可以暫時的休養生息，因為在大的市場競爭環境下，企業經營也似逆水行舟，不進則退。節后應根據節氣

15、、消費、以及營銷主題的變化，及時菜品、宣傳品、店內氛圍等作出調整。很多酒店喜歡將春節的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統營銷的顯著特征。 一個注重品牌形象、充滿生命力的酒店，在營銷的主題和具體的表現形式上，一定會不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養長期的忠實客戶。春節之后，應陸續補充一些新菜品，并盡快開發適合夏令季節的新菜譜，并趕在4月份市場回暖的時候呈獻給顧客。在缺少節日的淡季里，酒店應設法通過造節來造勢，既吸引眼球又達到吸引顧客、提升人氣的目的。比如：開展春季感恩酬賓活動，向會員或老客戶主動發出邀請，對他們給予特殊的消費優惠，并開展一系列的互動

16、游戲活動，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關負責人，集中搞一次別開生面的聯誼活動，廣交朋友，同時推薦酒店對旅行團隊的服務舉措;聯合與酒店定位相匹配的百貨商場、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等其他行業的企業開展聯動促銷，對他們的客源提供特別的優惠，以拓寬客源，擴大影響力;等等。 二、做好旺季與淡季的營銷轉換。 由于中國傳統習俗的使然，一臨近春節，全社會的消費力在短期內有一個噴發行情，大大小小的酒店幾乎家家爆滿，而這很難說是因為你的營銷工作做得多么出色。真正考驗營銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽度，在同行企業中是不是屬于領先方

17、陣的。 成功酒店營銷的目標都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計劃有步驟地推進實施。有一點非常關鍵，那就是如何做好旺季與淡季營銷策略的轉換。 "旺季取利，淡季取勢"，這應該是酒店營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大的銷量，獲取最大的收益;取勢，則是獲取制高點，爭取有價值的東西，包括經營人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長期的戰略優勢。這"勢"和"利"的關系是截然不可分開的，沒有淡季的"勢"作為鋪墊，就很難獲得旺季的 "利"而沒有旺季的"利"，也無法支撐酒店在淡季

18、里去取得所需要的"勢"。往往淡季營銷工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的營銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。 淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：1、老客戶的維護;2、新客源的開發;3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少的，而不是一味地沒有策略性地壓低經營成本。這個階段應相對輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實現旺季取利以及全年的收益目標。 三、未雨綢繆，淡季的營銷拉動從旺季開始。 營銷活動是一個講求系統性、計劃性、連貫性的經營行為，營銷工作應該盡量做到先于市場的變化，尤其是在市場變化趨勢很明朗的情況下。中餐酒店應該在春節旺季

19、開始之前就制定好節后淡季的營銷方案，然后充分利用春節期間良好的人氣，提前開展淡季的營銷促進工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時再來開展營銷推動，營銷的成本會更高一些，難度也大一些。 四、認清市場變化，從容應對。 這需要根據酒店的市場定位，從客源構成、消費動機，以及節后餐飲市場的調整趨勢等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營銷資源投入到最有效的目標市場。對于中、高檔酒店來說，春節旺季的時候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊)、商務以及其他社會團體的集團消費，這期間很多酒店對一般的散客都無暇顧及，有所怠慢。但是春節過后一段時期，餐飲市場的客源結構就會發

20、生變化。由于節前集中的突擊消費，節后集團消費的'熱情會降低，消費的頻次也明顯降低。相應家庭消費和散客消費的份額就有所抬頭。而節日期間淹沒在眾多團年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會顯得比較突出，成為很多酒店的支柱收入來源之一。而另一塊市場，比如象會展、旅游團隊等，在春節期間幾乎停頓，但在節后也會成為餐飲市場不可忽略的部份。 針對這些市場變化，酒店應根據自身的定位調整營銷的手段，做到有的放矢、簡單有效。比如，中檔酒店可推出較為實惠的家庭套餐、白領午餐，以吸引家庭和白領上班族的消費;推出"平價酒水超市"，以此降低客人的酒水消費成本，且有效克服客人自帶酒

21、水的矛盾;策劃更加細致、周到的婚壽宴、百日宴營銷預案，以更多的優惠贈送項目以吸引預定婚壽宴、百日宴的消費，等等。當然，對中、高檔酒店來說集團消費仍然是主流，那針對這部份客源也應該有相應的營銷舉措，切不可顧此失彼了。 五、對VIP客戶進行深度的維護。 營銷理論中有一個著名的2：8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來的。毋庸質疑這20%的客戶就是酒店最重要的衣食父母。酒店應對過去一年中的客戶進行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的VIP客戶維護方案，由訓練有素的專門的團隊不折不扣地去實施這些方案。客戶維護當然是個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。 六、營銷不等同于促銷。 這似乎是一個很膚淺很幼稚的問題，但在酒店的經營者中，有個別的還是無意識地經常犯這種低級錯誤。他們往往在生意好的時候埋頭數票子，生意差的時候才營銷一下。 酒店的營銷工作是一個貫穿于企業始終的連續的經營行為，而絕不會是一個個斷點，不管你承不承認，接不接受，營銷始終伴隨著你企業的經營而存在，只是從局面上看有主動營銷和被動營銷之分，從結果上看有成功的營銷與失敗的營銷之別。所以，營銷工作沒有打盹的時候，不