1、學習-好資料一、閱讀理解1. 【背景】(2007年考題部分改編)X公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的A產(chǎn)品目前處于衰退期。 X公司采取了降價措施，A產(chǎn)品的價格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷售量隨之從 2005 年的60萬件/年上升到2006年的69萬件/年。為了降低企業(yè)的市場風險，X公司擬實施多元化經(jīng)營，考慮進入游戲軟件開發(fā)行業(yè)。為了給X公司提供科學的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細考察了近年來X公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括： 中國加入世貿(mào)組織 5年過渡期已經(jīng)結(jié)束，平均進口關稅下降到9.9%; 法律體系日益健全和完善； 生產(chǎn)技術不斷更新； 高等教育進入大眾化階

2、段； 銀行貸款利率上升； 專利保護法頒布實施； 風險投資資金來源多樣化； 新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期愈來愈短。(1) .A產(chǎn)品所處的衰退期的特點是什么？9(2) .根據(jù)A產(chǎn)品2005年和2006年的價格和銷售量數(shù)據(jù)，計算該產(chǎn)品的價格彈性。(3) .利用SWOT分析方法對X公司面臨的外部環(huán)境因素進行歸類。3 d IJ2. 【背景】據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)是A、B、C、D、E,它們的市場占有率分別為 28 %、26 %、22 %、10 %和5%。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略， 采用五因素模型對行業(yè)的競爭結(jié)構進行分析。部分因素分析如下。(1) 本行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩

3、個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè)；對 國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。(2) 本公司產(chǎn)品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。(3) 由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。(4) 由于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高 于傳統(tǒng)產(chǎn)品。基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行了綜 合評價，評價矩陣見下表。E公司內(nèi)8S和外部因覆評價關蹴內(nèi)部因索權重得分關懐外部因索權就得分優(yōu)勢研發(fā)能力強大0.254機會一定的政策扶持0.203產(chǎn)品性能處滬中上水平

4、0.203金融環(huán)境寬松0. 103生產(chǎn)設備校先進0. 1541行業(yè)技術進步6 152劈勢資金承張0. 15-2:供應商減少5 10-3管理不完善a i$新的著代產(chǎn)品出現(xiàn)0, 15領售棄逍不夠完善0. 101銷害商拖延結(jié)款0.15-3r盤爭對手結(jié)aa0, 15-4(1) 上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的 影響是增強還是減弱。(2) .根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。3.【背景】(2006年真題稍作修改)甲公司目前主營產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，進入市場無障礙，產(chǎn)品無差異。甲公司同

5、兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢 矩陣見下表。得分序號關鍵競爭因素/強勢 指標權重甲公司乙公司丙公司1生產(chǎn)規(guī)模0 204352技術實力0 152533產(chǎn)品質(zhì)量0 205454成本優(yōu)勢0 153145客戶服務能力0.205336財務實力0 10152為了進一步拓展業(yè)務范圍，甲公司考慮進入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產(chǎn)品目前具有產(chǎn)品定型、技術成熟、成本下降、利潤水平高等特征，認為 目前是甲公司進入 B產(chǎn)品市場的最佳時機，建議盡快進入。(1) .判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。L1U/(2) 與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭

6、能力如何？3_±j/(3) .根據(jù)咨詢公司對 B產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。(4) .甲公司是否應接受咨詢公司的建議？說明理由。4. 【背景】(2006年真題稍作修改)某洗衣機生產(chǎn)企業(yè)為應對市場競爭，近年來一直以降低產(chǎn)品銷售價格作為主要競爭策略。為了改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)擬調(diào)整競爭策略，并為此聘請一家咨詢公司對當?shù)叵匆聶C市場進行 分析。咨詢公司采用文案調(diào)查法得到了部分資料，見下表。表當?shù)厥袌鱿匆聶C平均銷售價格和銷售量年份洗衣機平均銷售價格(元/臺)洗衣機銷售量(萬臺)200138005020023460542003318858200429606120052

7、70065咨詢公司用德爾菲法對影響洗衣機銷量的主要因素進行了市場調(diào)查，從研究部門、家電經(jīng)銷商和知名家電企業(yè)選擇了 36名專家實施調(diào)查。在意見征詢表中，列出了質(zhì)量、價格、品牌、 外觀、噪音、自動化程度和售后服務等項目，要求專家從中選擇3個影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按專家排序情況和評分標準(排為第一位的給3分,排為第二位的給2分，排為第三位的給1分)評分，排在前 5位的為質(zhì)量、品牌、價格、 自動化程度和外觀 5個因素。第三輪征詢后，36名專家對該5個因素的重要性進行排序的 人數(shù)分布情況如下表所示。表對5個因素的重要性排序意見排序質(zhì)量品牌價格自動化程度外觀第一位12105

8、27第二位715734第三位651078(1) .市場調(diào)查法的文案調(diào)查法中，文案資料來源主要有哪些？3更多精品文檔5個主要因素(2) .以第三輪征詢的專家意見為依據(jù)，按評分標準分別計算影響洗衣機銷售的的得分(列出計算過程)，并按分值排序。(3) .為增加銷售并改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)應如何調(diào)整競爭策略？說明理由。學習-好資料(4) .如果當?shù)?006年洗衣機的平均價格下降到2500元/臺，用價格彈性系數(shù)法預測當?shù)?006年洗衣機的銷售量。(百分數(shù)保留一位小數(shù)，彈性系數(shù)保留兩位有效數(shù)字，其余保留整 數(shù))5. 某公司有A、B、C三項業(yè)務，分別提供不同的產(chǎn)品和服務為尋求企業(yè)資源的最佳組合, 該公司采用波

9、士頓矩陣對上述三項業(yè)務進行了分析，結(jié)果如下圖所示。市場戰(zhàn)長率QC AOO o o20%,咼0,底1.0,中01低相對市場份額為了進一步預測 B業(yè)務的產(chǎn)品市場，該公司的咨詢?nèi)藛T討論了各種預測方法。其中甲咨詢 工程師認為：移動平均是一種因果分析方法，可用于長期預測；一元回歸分析是一種時間序列方法，適合近期或短期預測。咨詢?nèi)藛T最終采用回歸分析法進行預測，預測結(jié)果2015年B業(yè)務的產(chǎn)品市場需求為3000萬臺。檢驗系數(shù) t ( a /2 n-2 ) =2.04 , S0=140 (其中 a =0.025, n=30 )。(1).根據(jù)市場需求預測結(jié)果，分析2015年B業(yè)務的產(chǎn)品需求量的區(qū)間及其可能的概率。

10、I11|更多精品文檔學習-好資料(2).根據(jù)波士頓矩陣分析結(jié)果，判斷A、B、C各屬于哪一類業(yè)務，分別說明其特點及應采用的策略。(3) .甲咨詢工程師對移動平均法和回歸分析法的看法是否正確？說明理由。6. 【背景】某企業(yè)19972002年自行車銷售量和人均年收入如下表所示，預計到2010年人均年收入較2002年增加88 %，人口增長控制在 0.4 %。1W-2002捷企業(yè)口擰車斡量和人均毎牧入年粉人坤收人/ (元/年)人口須人自行車鞘害萬臺199748604.231WS6245W4,621999?912m5.072000W057021442001117767065.05300214<96|

11、710& 22(1) .利用收入彈性法預測 2010年自行車需求量。7.【背景】某家電生產(chǎn)企業(yè)聘請一家咨詢單位對其產(chǎn)品及市場進行預測評估。(1 )對其主要銷售地區(qū)進行了市場調(diào)查，19982004年空調(diào)銷售量和平均價格見下表,預計到2005年空調(diào)價格下降到 2000元，現(xiàn)需要預測該地區(qū) 2005年的空調(diào)銷售量。集囂麻性業(yè)I冊 一Z004年空厲箱和平均價搐褰平內(nèi)價帚Ctffllllt/Tr 元 年粉平均誹格/元萬元刑4500* |2002290019994000弋12600«2000360023006620013200刑jL一(2) 該家電企業(yè)分別經(jīng)營計算機、洗衣機、手機、空調(diào)、

12、冰箱等多種產(chǎn)品業(yè)務，各產(chǎn)品在 行業(yè)市場份額分別為 12.5 %, 14.28 %, 25%, 50%和16.67 %。鑒于上述情況，該公司為了制定今后的發(fā)展戰(zhàn)略，對行業(yè)吸引力分析后，得出計算機、 洗衣機、手機、空調(diào)、冰箱幾種產(chǎn)品業(yè)務的行業(yè)吸引力分數(shù)分別為4.36 , 2.86 , 4.13 , 3.14和1.67 ;運用企業(yè)內(nèi)部因素評價矩陣對企業(yè)實力進行分析，得到計算機、洗衣機、手機、空調(diào)、 冰箱幾種產(chǎn)品業(yè)務的企業(yè)實力分值分別為4.28 , 3.32 , 3.12 , 1.84和4.13。需要對其企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行研究。(1).請用價格彈性系數(shù)法預測2005年該銷售區(qū)空調(diào)的需求量。(2).根據(jù)

13、業(yè)務單元在市場上的行業(yè)吸引力和實力，如何用通用矩陣進行評估應采取什么策 略？3 1 /(3).企業(yè)內(nèi)部因素主要表現(xiàn)在哪些方面？(4) .在制定企業(yè)戰(zhàn)略過程中，擬采用德爾菲法對家電行業(yè)未來長期發(fā)展趨勢進行預測分析。 應選擇哪些方面的專家組成專家組？如何確定專家組的成員、數(shù)量？ 一般要經(jīng)過幾輪的調(diào) 查？這體現(xiàn)了德爾菲法的什么特點？8.【背景】B公司在某市投標承建某教學樓，主體是磚混結(jié)構，建筑面積為2200m 2, 工期為2010年1月2011年5月，在投標之前，公司將對該項目進行施工成本的預測和分析，B公司總結(jié)的近期磚混工程的成本資料見下表。由于成本水平主要受到材料價格的影響，B公司測算的2008

14、年度的建材價格上漲系數(shù)為23 %，估計2009年度上漲系數(shù)為10%。工程代號工程竣工日期建筑面積/m2實際總成本/萬元08012008.9150033.6508022008.11180039.7809012009.3200050.6009022009.5100029.9009032009.7130035.6209042009.12300077.70(1).試用一元線性回歸法預測成本。d I/9.【背景】某商業(yè)集團公司2009年18月的小五金銷售額見下表。時間2009. |2009-212009.32009.42009.52009 6(2009,72009.84.522.91 | 4.433.9

15、2152X984.33(1) .設a =0.3建立一次指數(shù)平滑預測模型，并預測9月份的銷售額。(2).說明簡單移動平均的應用范圍.3(3).建立簡單移動平均預測模型，并預測2009年第4季度銷售額(n=3 )。10.【背景】某市電子工業(yè)公司有15個下屬企業(yè)，其中14個企業(yè)1995年的設備能力和勞動生產(chǎn)率的資料見下表。第15個企業(yè)的年設備能力為5.8kW /人。更多精品文檔學習-好資料于工鼻公制雋勸生產(chǎn)車回企丄設備能力/人）X労動生產(chǎn)費（W人）Ti1B6.722.B0933.07.2497.3S3.4乩斗6J.9'& a74.0鼻）$4894.910.6105*210. ?111

16、L i悅1!L £-12 17-0114（1）.試預測其勞動生產(chǎn)率。Jl I/11.【背景】甲公司一產(chǎn)品過去5年的銷售額與目標市場人均收入的數(shù)據(jù)如下表所示，預計2010年該產(chǎn)品的目標市場人均收入為 1800元。已知數(shù)據(jù)：20052009歷年產(chǎn)品銷售額的 平方和為 6465 ; 20052009歷年人均收入的平方和為 7652500 ; 20052009歷年人均收 入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為 222400。2005MO6200?200R2009產(chǎn)品血斛帀元-沖3$3640人均收人/元i(no1200125013001400（1）.對2010年可能的銷售額進行點預測。3更多精品文檔學習 好

17、資料(2) .建立一元線性回歸模型(參數(shù)計算結(jié)果小數(shù)點后保留3位)。(3).進行相關系數(shù)檢查(取a為0.05，本項目的R值求得為0.997，相關系數(shù)臨界值見下表)a osaw ja os0.011am&Bll0和71o.w0 W |5MH30-87&a 959 F答案部分一、閱讀理解1.【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1).【正確答案】：衰退期的特點：由于技術進步或是需求變化，可替代的新產(chǎn)品出現(xiàn)，原有產(chǎn)品的市場迅速萎縮。同時，由于技術的成熟，各企業(yè)所提供的產(chǎn)品無差異，質(zhì)量差別小。行業(yè)內(nèi)的一些企業(yè)開始轉(zhuǎn)移生產(chǎn)領域，并逐步退出該領域。此時對企業(yè)來說，不宜選擇選擇進入此行業(yè)。【

18、答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)，P54。【答疑編號10004571，點擊提問】(2).【正確答案】：利用價格彈性公式，A產(chǎn)品的價格彈性為：薩( Q/Q ) / ( P/P) = (69-60 ) /60/ (2000-2200 ) /2200=-1.65【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P42。價格彈性就是商品需求的價格彈性。某個商品需求的價格彈性是指當收入水平保持不變時，該商品購買量變化率/價格變化率之比。進行變化率的計算的時候要注意分母是前面年份的數(shù)量。【答疑編號 10004572, 點擊提問】(3) .【正確答案】： SWOT 分析法，即優(yōu)勢、劣勢、機會和

19、威脅分析，他是基于企業(yè)自身的實 力，對比競爭對手， 并分析企業(yè)外部環(huán)境變化及影響可能對企業(yè)帶來的機會與企業(yè)面臨的挑 戰(zhàn)，進而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。企業(yè)的外部環(huán)境因素主要會帶來機會和威脅：屬于機會的有：屬于威脅的有：【答案解析】： 參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)， P65 。本題考查 SWOT 分析 方法。【答疑編號 10004573, 點擊提問】2.【加入打印收藏夾】 【加入我的收藏夾】(1).【正確答案】： 因素 1 屬于新的進入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度削弱。 因素 2 屬于供應商討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭強度增強。因素 3 屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的

20、競爭增強。因素 4 屬于替代品的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度逐漸增強。【答案解析】： 參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)，參見P58 、59。本題考查行業(yè)競爭結(jié)構分析模型。五因素分別是指：行業(yè)進入者的威脅、供應商討價還價的能力、替代品的威脅、現(xiàn)有企業(yè)的 競爭、客戶討價還價的能力。【答疑編號 10004575, 點擊提問】(2).【正確答案】： 首先根據(jù) E 公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結(jié)果計算綜合得分。優(yōu)勢劣勢 得分為：4X0.25+3 X0.2+4 >0.15-2 >0.15-3 >0.15-1 >0仁 1.35機會威脅得分為：3>0.2+3>0.1+2

21、>0.15-3 >0.1-4 >0.15-3 >0.15-4 >0.15=-0.75 然后畫出 SWOT 分析圖，再根據(jù)評價得分標注公司所處的象限如下：扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略劣菊-5W務元性戰(zhàn)略防構性戰(zhàn)IK圖4-1SWOT分析更多精品文檔該企業(yè)雖然取得了較大的內(nèi)部優(yōu)勢，但要面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)，應利用企業(yè)自身優(yōu)勢， 開展多元化經(jīng)營，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)，P65。在第一象限是機會和優(yōu)勢，此象限是需要增長性戰(zhàn)略；第二象限是機會和劣勢，此象限需要扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略；第三象限 是劣勢和威脅，此象限需要防御性戰(zhàn)略；

22、第四象限是優(yōu)勢和威脅，此象限需要多元化戰(zhàn)略。【答疑編號10004576,點擊提問】3.【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1).完全競爭的特征是有大量公P58，圖2-6。本題考查行業(yè)【正確答案】：A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于完全競爭, 司、進入市場無障礙、都是同質(zhì)產(chǎn)品。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)， 競爭結(jié)構。打亞類|些站j完全壟蟻大欝審退出芳科嚴產(chǎn)品建持轉(zhuǎn)需在的產(chǎn)捅邀界可ftg1憲全伯血嶽|j用息不能完全霆海圖2序 四種行業(yè)竟殊結(jié)構的特征【答疑編號10004578,點擊提問】學習-好資料.【正確答案】：甲公司的競爭態(tài)勢矩陣分析見表。甲公司競爭者乙競爭者丙序號關鍵競爭

23、因素/強勢 指標權重得分加權值得分加權值得分加權值1生產(chǎn)規(guī)模0.2040.8030.6051.002技術實力0.1520.3050.7530.453產(chǎn)晶質(zhì)量0.2051.0040.8051.004成本優(yōu)勢0.1530.4510.1540.605客戶服務能力0.2051.0030.6030.606財務實力0.1010.1050.5020.20加權強勢總評分1.003.653.403.85由于甲公司的加權強勢總評分為3.65，競爭對手乙的加權強勢總評分為3.40，競爭對手丙的加權強勢總評分為 3.85，因此，甲公司的綜合競爭能力比競爭對手乙公司強，比競爭對 手丙公司弱。此處還可以有另一種算法，主要

24、步驟如下。A 公司：0.2 >4/ (4+3+5 ) +0.15 X2/ (2+3+3 ) +0.2 25/ (5+4+5 ) +0.15 X3/ (3+1+4 ) +0. 2X5/ (5+3+3 ) +0.1 >/ (1+5+2 ) =0.33 ;B 公司：0.2 > (4+3+5 ) +0.15 X3/ (2+3+3 ) +0.2 >4/ (5+4+5 ) +0.15 X1/ (3+1+4 ) +0.2 X3/ (5+3+3+0.1 X5/ (1+5+2 ) =0.32 :C 公司：0.2 >5/ (4+3+5 ) +0.15 X3/ (2+3+3 ) +0.

25、2 > (5+4+5 ) +0.15 >4/ (3+1+4 ) +0.2 X3/( 5+3+3 ) +0.1 X2/ (1+5+2 ) =0.35。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)，P60、61。本題考查行業(yè)競爭態(tài)勢矩陣。可以用分值進行比較，也可以用比例值進行比較。【答疑編號10004579,點擊提問】.【正確答案】：B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)，P54。本題考查產(chǎn)品的生命周期。第一階段是導入期。企業(yè)數(shù)量少，市場需求低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、批量不大、成本高、發(fā)展 速度慢等。第二階段是成長期。企業(yè)數(shù)量迅速增加，產(chǎn)品質(zhì)量提

26、高，成本下降。第三階段是成熟期。技術成熟，成本下降，利潤水平高，但是隨之而來的是由于需求逐漸滿 足，行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈。第四階段是衰退期。可替代的新產(chǎn)品出現(xiàn)，原有產(chǎn)品的市場迅速萎縮。同時，由于技術的成熟，各企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量無差異，不宜選擇進入行業(yè)。【答疑編號10004580,點擊提問】(4) .【正確答案】： 甲公司不應接受咨詢公司的建議或不適合在成熟期進入 B 產(chǎn)品市場。 因為進入某產(chǎn)品市場最佳時期是成長期。 在成熟期， 市場競爭激烈， 企業(yè)進入的門檻很高 (或 者說“成熟期，市場競爭激烈 ”或“甲公司開發(fā) B 產(chǎn)品較難進入市場 ”或“有較大障礙 ”等都可以)

27、。 甲公司的資金和技術實力較為薄弱，不適合在成熟期進入B 產(chǎn)品市場(或者說 “除非企業(yè)有很雄厚的資金和技術，否則很難成功 ”也可以)。【答案解析】： 參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)， P54 。本題考查產(chǎn)品的生命周 期各階段的主要特點。這里必須明確判斷區(qū)分， “不一定 ”、 “不應輕易接受建議 ”、 “不應盲目進入 ”等都不對。 【答疑編號 10004581, 點擊提問】4.【加入打印收藏夾】 【加入我的收藏夾】(1).【正確答案】：文案資料來源很多，主要有：國際組織和政府機構資料；行業(yè)資料； 公開出版物；相關企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站；有關企業(yè)內(nèi)部資料。【答案解析】： 參加項目決策分析與評價第一章第

28、二節(jié)，P30 。本題考查市場調(diào)查方法中的文案調(diào)查法。【答疑編號 10004583, 點擊提問】(2).【正確答案】： 各因素的得分如下。算法一：質(zhì)量 12X3+7X2+6X1=56品牌 10X3+15X2+5X 仁65價格 5X3+7X2+10X1=39自動化程度 2X3+3X2+7X1=19外觀 7X3+4X2+8X1=37算法二：質(zhì)量( 12X3+7X2+6X1)136=1.56品牌( 10X3+15X2+5X 1)36=1.81價格( 5X3+7X2+10X1)36=1.08自動化程度( 2X3+3X2+7X1) 36=0.53外觀( 7X3+4X2+8X1 )36=1.03排序：影響洗

29、衣機銷售主要因素的排序依次為品牌、質(zhì)量、價格、外觀和自動化程度。 【答案解析】： 得分高的因素為主要因素。本題主要考察德爾菲法的運用。 【答疑編號 10004585, 點擊提問】(3) .【正確答案】： 策略： 該洗衣機廠商應當把競爭策略從注重價格轉(zhuǎn)向除了價格外，還應更加 注重品牌和質(zhì)量方面。理由是因為根據(jù)上述影響洗衣機銷售的前5 個主要因素的排序，品牌和質(zhì)量位列前兩位，而價格只位列第三位。【答案解析】： 需要針對主要影響因素采取策略。【答疑編號 10004586, 點擊提問】.【正確答案】：各年價格彈性系數(shù)及其平均值:年份洗衣機平均銷售價格(元/臺)價格變化率洗衣機銷售量(萬臺)銷售量變化率

30、價格彈性系數(shù)200138005020023460(3460-3800 )/3800=-8.9%54(54-50 )/50=8%-1.1220033188(3188-3460 )/3460=7.9%58(58-54 )/54=7.4%-1.06200429607.2%615.2%-1.38200527008.8%656.6%-1.33取平均值作為2006年的價格彈性系數(shù)：(-1.12-1.06-1.38-1.33)/4=-1.212006年的價格如果比2005年每降低10%，則銷售量增加12.1%2006 年的價格 2500，比 2005 年的價格降低：(2500-2700)/2700=-7.4

31、1% 所以銷售量的增加比率為：7.41%X 1.21=9.0%所以預測2006年的銷售量為：65X (1+9.0% ) =71萬臺【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P42。彈性系數(shù)=購買量變化率/價格變化率【答疑編號10004584,點擊提問】5.【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1) .【正確答案】： 在a =0.025的顯著性檢驗水平上，2015年該產(chǎn)品需求量的區(qū)間應為：3000±t ( a /2 n-2) S°=3000±2.04 X40即2015年的需求量在(2714.4 , 3285.6 )區(qū)間的概率為97.5 %。【答案解析】：參見

32、項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P37。因為 a =0.025，所以概率為 1- a =0.975=97.5%該知識點主要是涉及數(shù)理統(tǒng)計的基礎知識，大家按照教材中給出的方法進行學習即可。【答疑編號10004590,點擊提問】.【正確答案】：A是問題”業(yè)務。特點是市場成長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，企業(yè)市場占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報。策略是深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢，決定是否追加投資，擴大市場份額。B是明星”業(yè)務。特點是既有行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ志哂懈偁幜Γ鞘袌鲋械念I先者，行業(yè)處于成長期。策略是重點發(fā)展，追加投資，擴大業(yè)務規(guī)模。更多精品文檔學習-好資料C是金牛”

33、業(yè)務。特點是市場占有率較高，但行業(yè)成長率較低， 處于成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)，P67、68。本題考查波士頓矩陣的應用。以10%的成長率和1.0的相對市場份額為界限，將整個市場分為四個象限，第 一象限為問題業(yè)務， 第二象限為明星業(yè)務，第三象限為金牛業(yè)務，第四象限為瘦狗業(yè)務，如下圖。各中業(yè)務有自己對應的特點和應對策略。市場咸長率o血明星砂業(yè)務O c“間題"業(yè)務O “金牛"業(yè)勞C）O O"瘦狗捽業(yè)務O20%j 高10%0, ffi1.0

34、,中0.1,低1. 5j 高更多精品文檔相對市場份甑【答疑編號10004588，點擊提問】【正確答案】：甲咨詢工程師對移動平均法和回歸分析法的看法是不正確的。移動平均法是一種時間序列法（或延伸預測法，或趨勢外推法），且一般只適用于短期（或 近期）預測；一元回歸分析方法屬于因果分析方法，適用于短、中、長期（或中長期，或長期）預測。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P34。本題考查常用的預測方法的分類。【答疑編號10004589,點擊提問】6.【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1) .【正確答案】：（1）計算自行車收入彈性系數(shù)，如下表所示。M1U-7較上年收人密萬人赴自行車炳拼

35、 廣田萬人)每萬人肯祈豐誚費 增長W收人弾性懸數(shù)0678. 10 28L毎9Q 34715.5013622.67. S0. 3520018860.24(2)計算2010年自行車需求量。19972002年自行車消費收入彈性系數(shù)為0.240.35，平均為0.29，取2010年為29的彈性系數(shù)。以2002年基數(shù)，2010年人均年收入增長 88 %，則每萬人自行車消費增長： 收入增長比例刈攵入彈性系數(shù)：88 %X0.29=25.5 %( 1分)則2010年每萬人自行車需求為：2002年自行車消費量 X需求增長=88X (1+25.5 %) =110臺2010年當?shù)厝丝?=2002年人口數(shù) X (1+0

36、.4 %) 8=33萬則2010年當?shù)刈孕熊囆枨罅浚?33萬人X110臺/萬人=8.06萬臺【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P42。本題考查收入彈性系數(shù)法的運用。收入彈性系數(shù)=購買量(銷售量)變化率/收入變化率收入變化率以1998年的為例進行計算如下：(6245-4860 ) /4860 X100%=28.5%其余的變化率同理計算，注意分母是上一年的相關數(shù)據(jù)。【該題針對市場預測和市場分析”知識點進行考核】【答疑編號10004592,點擊提問】7.【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1).【正確答案】：首先計算空調(diào)各年的價格彈性系數(shù)，計算如下表所示。1998 -20&

37、4年空舊的輸格禪惟輒罐計算羸年扮平均忻格F冠較上鄴地悅()較上年堪托(%)詡性泵數(shù)199&4SOO449. 119994000-lh I4S氐3-0.&22000-105)$.9-0l633200547.4-0,5320622W5S6.9-0 7920032600-10.362-0.572WM2300-11.5666.5-d57學習-好資料該地空調(diào)幾年來價格彈性系數(shù)的平均值為：(-0.82-0.63-0.53-0.79-0.67-0.57)/ 6=-0.67 ,取其作為2005年的價格彈性系數(shù)。2005年該產(chǎn)品的價格較 2004年增長了 ：( 2000-2300 )/ 2300

38、=-13 %2005年該產(chǎn)品的需求較 2004年增長為：-0.67 X( -13 %) =8.71 %則，2005年該產(chǎn)品的需求量為：66X( 1+8.17 %) =72【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P42。本題考查彈性系數(shù)分析。具體計算過程如下：1999 年較 1998 年平均價格增長為：(4000-4500 )/ 4500=-11.1%1999年較1998年產(chǎn)品銷售量增長為：(48-44 )/ 44=9.1 %則價格彈性系數(shù)=9.1 %/( -11.1 %) =-0.82類似，可以求得 2000年，2001年，2002年，2003年，2004年各年的價格彈性系數(shù)如表 中

39、所列。【答疑編號10004594,點擊提問】.【正確答案】：通用矩陣可以劃分為 3部分，9個方格。右下角三個格子的產(chǎn)品吸引力很低， 企業(yè)因此采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務。右上角到左下角對角線上的3個格子產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對待戰(zhàn)略、適當盈利策略。左上角的三個 格子上的產(chǎn)品最具有發(fā)展前途，企業(yè)應采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、擇優(yōu)重點發(fā)展戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)，增加盈利能力。企業(yè)實力強中關行業(yè)吸引力投資發(fā)展選擇電點 投協(xié)發(fā)展區(qū)別對待選擇重點 投資發(fā)展區(qū)別對待利用/退出區(qū)別對待利用丿退出退出企業(yè)戰(zhàn)路選擇與通用矩陣【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第三節(jié)，P69、70。本題考

40、查投資組合分析中的通用矩陣分析法。【答疑編號10004595,點擊提問】.【正確答案】：企業(yè)內(nèi)部因素可以表現(xiàn)在研發(fā)能力、資金實力、生產(chǎn)設備、工藝水平、產(chǎn)品 性能和質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡、管理能力方面。【答案解析】： 參見教材第二章第三節(jié)，P64。本題考查SWOT分析的企業(yè)內(nèi)部因素。【答疑編號10004596,點擊提問】(#).更多精品文檔學習-好資料【正確答案】：專家組成員可包括家電業(yè)的技術專家、宏觀經(jīng)濟研究專家、企業(yè)管理者、行 業(yè)管理者等。通常專家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預測問題的規(guī)模和范圍進行調(diào)整。一般要經(jīng)過23輪調(diào)查，這體現(xiàn)了德爾菲法的反饋性和收斂性特點。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第

41、二章第二節(jié)，P52。本題考查德爾菲法中專家的選擇。【答疑編號10004597,點擊提問】8.【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1).【正確答案】：(1)將各年度的工程成本換算到預測期的成本水平，結(jié)果見下表。工程代號建筑面積/m2實際總成本/萬元2010年成本水平的成本/萬兀0801150033.6545.530802180039.7853.820901200050.6055.660902100026.9029.590903130035.6239.180904300077.7085.47(2) 建立回歸預測模型：y=a+bx式中y施工項目總成本； x施工項目建筑面積。(3 )參數(shù)計算。采用最

42、小二乘法，計算相關參數(shù)* = (= 0.0283a - y - bx = 1.32計算過程可見下表：工程代號建筑面積xi/m2總成本yi/萬元Xi yix2i0801150045.536829522500000802180053.829687632400000901200055.0611132040000000902100029.592959010000000903130039.185093416900000904300085.472564109000000合計10600307.9261342521180000則回歸預測模型為：y=1.32+0.0283x。(4 )成本預測。根據(jù)已知條件擬投標

43、項目的建筑面積為2200m 2，則其成本點預測為：y=1.32+0.0283 X2200=63.58 萬元【答疑編號10004599,點擊提問】9.更多精品文檔學習-好資料【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1).【正確答案】：首先計算初始平滑值：F0= (xi+x2+x3)/ 3= (4.52+2.91+4.43 ) /3=3.95 萬元按照指數(shù)平滑法計算公式：Ft=0.3x t+0.7F t-1計算可得指數(shù)平滑表見下表。銷售額/萬元一次平滑值預測值03.952009.114 524123. 952009 222.911764. 122009 334.433,963.762009 443.

44、921953,962009 553.52玄823.952009 664 233.943. 822009 773983. 953.942009 884 334 073.952009 994 07于是2009年9月的銷售額預測為：4.07萬元。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P4750。本題考查指數(shù)平滑法的應用。指數(shù)平滑法與簡單移動平均法類似， 相對都比較簡單，指數(shù)平滑法是考慮了前一 期的實際值與預測值按照一定的權重進行平均。【該題針對市場預測和市場分析”知識點進行考核】【答疑編號10004603,點擊提問】(2) .【正確答案】：移動平均法只適用于短期預測，在大多數(shù)情況下只用于

45、以月度或周為單位的近期預測。簡單移動平均法的另一個主要用途是對原始數(shù)據(jù)進行預處理，以消除數(shù)據(jù)中的異常因素或除去數(shù)據(jù)中的周期變動成分。【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)，P46。本題考查移動平均法的計算。【該題針對市場預測和市場分析”知識點進行考核】【答疑編號10004602,點擊提問】(3).更多精品文檔學習-好資料【正確答案】：當n=3時的移動平均法計算表見下表。時間實際銷害額/萬元3個月移動平均預測2009.14 522009 22.912009 34 432009 43.923.952009 53.523,752009 64. 233.962009 73” 98389200

46、9 8 ；4.333.912009 年 9 月的銷售額 Qi=(4.23+3.98+4.33 )/3=4.18 萬元2009 年10月的銷售額Q2=( 3.98+4.33+4.18)/3=4.16萬元2009 年11月的銷售額Q3=(4.33+4.18+4.16)/3=4.22萬元2009 年12月的銷售額Q4=(4.18+4.16+4.22)/3=4.19萬元因此2009年第4季度的銷售額預測為：Q=Q 2+Q 3+Q 4=4.16+4.22+4.19=12.57萬元【答案解析】：參見項目決策分析與評價第二章第二節(jié)， P4547。本題考查簡單移動平均法的計算。公式如下：t+1時期的預測數(shù)=1

47、/n工t-n+1時期的實際值簡單移動平均法是將t+1其的前n期的實際值進行簡單平均，得到t+1期的預測值。【該題針對市場預測和市場分析”知識點進行考核】【答疑編號10004601,點擊提問】10.【加入打印收藏夾】【加入我的收藏夾】(1).【正確答案】：(1)電子工業(yè)工人勞動生產(chǎn)率的高低與設備能力的大小有著密切的關系。 因此，設勞動生產(chǎn)率為 y，設備能力為x,繪制散點圖，如下圖所示。2 10 4-871 IfCV7*屮】、<*揺駅¥ 府1 _亠 亠” 丄 亠 亠一 _ 丄 _ 上 2 14 5 6 7 8 X »*«力 / （kW/A）（2 ）從圖中可以看出

48、，這些點大致落在一條直線附近，因此，可以采用一元線性回歸模型 y=a+bx作為這些觀察值散布狀態(tài)的反映式。（3）建立回歸方程列表計算需要的數(shù)據(jù)某市電子H愛公司勞動生產(chǎn)韋回企業(yè)設備能力# （kw/人）X勞動生產(chǎn)時住W/人）r*I6.718.767.M44.8926.919,321S447.6133.07.22L609-00X斗Z9X32L 178.4153.29S3.4乩428. 5«11.5870.56619'34, 32112177.4474,09.丨36,4016,0082. «1S4.89.847.04210496.0*94. 9W.6JL9424,0111X361010,755,6427.04114.4911S.4It. 159-9412121125.51L864.9030.25B9.2413氐2IZ175.023B.44146.41147.Q124釀加49.0015176Z6L8132.962L4I2%. 801313.95刀 x=61.8 刀 y=132.9 刀 x2=296.8