1、第1頁 共8頁公司新職員個人試用期工作總結范文【篇一】公司新職員個人試用期工作總結范文 轉眼20 xx年我在沱牌的學習、 試用已經結束， 為了更好的開展接下來的 工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于 吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成 公司下達的銷售任務和各項工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況 上半年在公司各級 領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪 戰斗單元城中片區市場完成銷售額5.3萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%，其中以沱牌頭曲500ml、沱 牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額 的17.

2、4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額 為2.6萬元，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元 占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元，占總銷售額的36%。2、市場管理、市場維護 根據公司規定的銷售區域和市場 批發價，對經銷 商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督， 督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨 行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的 營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的 銷售第2頁 共8頁價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品 陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈 整潔。在店

3、面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相 應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的 目的。3、市場開發情況 上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分 新開發網點是射洪戰斗單元城中片區較大規模商 超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同 程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售 終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 “ 沱牌酒 ” 的 認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根 據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及 生意比較好的門市部，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余 張，聯

4、系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家， 現已制 作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積 極有效的落 實與人數統計，積極配合公司對遂寧片區客戶到本公司旅游參 觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣 傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步 認識與了解我公司。5、銷售數據管理 根據公司年初的統一要求完善了各類銷 售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計 表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案 都采用紙第3頁 共8頁質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客 觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷 商、單品、產品結構等

5、幾個方面進行匯總分析，以便于更加準 確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。6、 市場競爭品牌調查統計情況 根據現有市場調查統計得 出，豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產 品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以豐谷頭曲 、太 乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市 場流通速度快，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲 的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣 設置了巨大障礙。豐谷公司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達5000元 可獲得九陽牌豆漿機一臺，達2萬元可獲得價值20 xx元空 調一臺。金潭玉液以單品單行3

6、盒為基準，陳列4種及4種以 上產品送成都金潭玉液 二、工作打算 盡管在試用期當中做了 大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作 的 知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒 于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提 高自身業務能力，做好各項工作。1、努力學習，提高業務水品 其一是抽時間通過各種渠道 去第4頁 共8頁學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成 功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知 識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業 營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和 把握到人際交往等各

7、個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道 射洪戰 斗單元城中市場的銷售 渠道比較單一，由于種種原因大部分產品都是通過流通渠道進 行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超 渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠 道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工 商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位 滲透。3、做好市場調研工作 對市場個進一步的調研和摸索，詳 細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更 強的數據作為支撐， 使其更具科學性， 來彌補經驗和感官認識 的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品 的銷售情 況以及整

8、個白酒市場的走向， 以便應對各種市場情況， 并及時 調整營銷策略。4、與客戶密切配合，做好銷售工作 協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網 絡和挖掘潛在的消費者群體。最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!【篇二】公司新職員個人試用期工作總結范文 轉眼 間，第5頁 共8頁三個月的試用期即將結束了，在這期間感觸良多。xxx行業正處于蓬勃發展的階段，xx處于時代的前端，是xx給了我機會，讓我能在這么有前景的行業中工作。通過這段時間的工作，加深了對公司的認識。隨著工作的 逐步深入，通過對公司規章制度的學習，以及與各部門的接 觸，使我對公司團結協作，勤

9、奮敬業，艱苦奮斗，誠信可靠， 共同發展的企業文化有了更深的認識。我從理論上、實踐中和 相互的交流中學習，不僅注意學習的方法，更注意培養正確的 學習習慣。我從公司各種形式和性質的會議和培訓里面，通過 大家的交流中學習到很多與做人，做事相關的知識和教訓，這 是我是在學校里面所不能學習到的。特別是進行了幾次的產品 培訓，現已基本了解公司的產品的工作原理與工藝過程，讓我 對公司產品和未來發展方向有了 更好的把握。根據工作安排及崗位要求，進入公司以來，試用期期間的 只要工作有：(1)工裝夾具的設計與管理;(2)夾具的采購。為盡快進入 工作角色，本人自覺認真學習本崗位的各項制度、規則，嚴格 按照公司里制定

10、的工作制度開展工作。積極參加公司里組織的 各項學習活動，并利用業余時間進行自學。首先，掌握了工作 所需的solidworks繪圖，熟悉常用的一些材料的技術性能， 以及設計工裝夾具的方法和流程，對工作所需的設計基本可以 完成。其次，第6頁 共8頁了解了夾具采購的流程及供應商信息，已完成的 了多次的夾具采購。由于設計的工裝夾 具設計完是要給生產使用的，所以要 經常個生產部的人溝通，以便于設計出更合理的東西。設計也 是要根據產品來做的，所以要跟研發部的溝通好，方便設計。跟供應商之間的溝通也是很必要的，及時反應相互之間的信 息。設計的時候有些事情可能會考慮的不夠周全，加工的時候 問題才暴漏出來， 跟供

11、應商之間的溝通就顯得很重要了， 可以 及時反饋回信息，加以完善。初入職場， 難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之 鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時 考慮得更全面， 杜絕類似失誤的發生。 對材料個方面的了解還 不夠熟悉，還有機械加 工的方式也不夠了解。為了完善這些 不足的地方，自己會從各個方向來獲取資料來攻克不足，也會 多請教同事。領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力，同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實 感。在公司里面，每一位同事都非常的友好，遇到很多的問題 都是靠他們的幫助解的。在本部門的工作中，我一直嚴格要求 自己，認真及時完成工作;專業和非專業上不懂的問題虛心向 同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為 公司做出更大的貢獻。 在此， 我要特地感謝公司各同事對我的 入職指引和幫助，感謝他們對我工作中 出現的失誤的提醒和 指正。第7頁 共8頁有一點，我覺得不是那么完善。不同不門的人之間沒有太 多的交流，很多人之間基本是相互人不認識一樣。特