1、小米手機網絡廣告調查與策劃策劃團隊：夢想領跑者時間：2013年11月目錄一、 前言··········································1二、 廣告目

2、標······································2三、 廣告主題··········

3、83;···························4四、 廣告對象·····················&

4、#183;················5五、 廣告創意································

5、;·····6六、 廣告策略·····································7七、 廣告發布渠道及方式····&#

6、183;······················9八、 廣告成本與預算·························

7、83;·····9九、 廣告預期效果·································12十、 廣告反饋系統策劃·······

8、3;·····················17十一、附表：各大網站廣告報價表·······················1721一、 前言手機已成為人們日

9、常生活中的必需品，生活、工作、 娛樂、 學習等都離不開手機，如今的手機不僅僅是被用來打電話、發信息。現如今手機更多地是被運用于娛樂，如：聽歌、玩游戲、讀小說、拍照、上網等等隨著人們需求的增加，手機的功能也在不斷的增多，市場上各種品牌、各種款式、功能的手機層出不窮，伴隨著多功能手機在市場上的推廣，多功能已無法滿足人們的追求,因此智能手機應運而生，成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點，對智能手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機，才能滿足人們日益增長的需求，

10、智能小米便是人們的最佳之選。二、 廣告目標為了確定好的廣告目標，讓消費者對小米手機品牌的認識、情感、態度和行為的變化，我們就要以網絡廣告所遵循的AIDA法則來進行分析。Attention（注意），就是要讓消費者對小米手機產生認識和了解，能否讓消費者目標群體注意到自己的產品和自己的目標才是廣告的首要關鍵因素；Interest（興趣），我們所做的小米手機產品的廣告是否對我們的消費者產生一定的興趣是我們廣告的重中之重，只有讓消費者對我們廣告的產品及內容產生興趣，他們就會進一步了解廣告信息，消費者可以點擊廣告，進入我們放置在網上的營銷站點或者網頁中。Desire（欲望），感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過

11、商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。Action（行動），廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷、參加抽獎或者是在線購買等。三、 廣告主題小米手機是中國的又一“蘋果” 小米，更高、更強、更適合你 中國推出的一款能與iPhone比較的手機，小米手機(M1)是由小米科技(MIUI)專為手機發燒友打造的一款高智能手機。 “小米”這個品牌，絕對是手機行業中的又一新鮮品牌，它的發展空間是相當的大。 四、 廣告對象首先從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發燒

12、友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體。大學生生是小米手機的主要潛在消費者，首先大學生沒有經濟收入來源但是又追求時尚和性能齊全的智能手機，而小米手機的優越性價比剛好滿足了大學生消費者的需求，勢必在以后大學生會成為小米手機的主要消費群體。其次喜歡網購的消費者，用數字來吸引消費者的目光，并且能夠激發更多的潛在購買者。所以小米手機在產品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數，引起潛在消費者對該產品的關注，從而喚起購買欲望。小米手機是一款新上市的國產高科技智能手機，在國內低端智能手機市場面臨著聯想、華為、中興三大國產品牌的競爭壓力，所以小米手機定位為中低端親民價格，以爭取更多消費者。根據小米

13、手機的市場和價格定位，小米手機的消費受眾主要為學生和白領以及手機發燒友。五、 網絡廣告創意饑餓營銷是小米公司一貫的作風，他們公司做到一傳十十傳百，廣告方式來增大廣告的受眾群體，這就大大減少了昂貴的廣告的費用給公司帶來的困擾。所謂饑餓營銷，它也是市場營銷學中的一種營銷方式，商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。“饑餓營銷”它的廣告創意就在于，如何花費更少的錢來更好的宣傳企業品牌和產品，小米公司的這種方式就能很好的做到以小金錢換回大利益。在公司官網和各大網站做出自己的創意廣告。挑選門戶網站，聞名電子產

14、品網站，投放廣告，刊登小米手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。相信了解小米的人都應該對小米的銷售方式有所了解，我們在商場中是買不到它的，因為小米的銷售模式是網上直銷什么是網上直銷呢？網上直銷也就是生產商自己在網上直接面向終端客戶進行商品銷售，而不經過中間商這一環節，客戶自己在網上進行訂購，下單。那么選擇網上直銷又有哪些優勢呢？1、可以建立形式多樣信息豐富的網頁，直接面對消費者。2、可以發布產品信息的同時宣傳企業文化。3、網絡帶寬可以隨著信息的增加和人流量的增加而相應增加。六、網絡策略選擇1.Banner（網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告）：Banner的投放位置：網頁的最上方和最下方。表現廣

15、告主內容的圖片，大小為468/60像素，是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。2.Button（按鈕廣告）：從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner小。一般是120/60像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網頁任何位置。 3.Logo（圖標廣告）常用來宣傳商家的商標或特定標志。（注：因標志已確定，我們不再重復設計）4.文字鏈接（Text link）以純文字形式體現廣告內容，采用文字標識，點擊鏈接到廣告者指定的地址。5.電子郵件廣告（Mailing list）通過電子郵件（E-mail）的形式，將廣告內容發送到各個網

16、站油箱用戶及郵件訂戶的郵箱中。以極低廉的成本發送信息到目標消費者那里。6.免費資源下載 提供各類有關小米手機的免費資源下載，如，精美圖片、屏保、主題、桌面等等。7.搜索引擎關鍵字廣告：中文關鍵字：小米英文關鍵字：xiaomi、MIUI七、 網絡廣告發布渠道及方式媒體選擇網絡為了配合小米的網上直銷模式，它的宣傳模式選擇也主要集中在了網絡上。主要有：網絡視頻、社區及論壇、微博、網站廣告，更甚有微電影我們的150克青春廣告創意設計在手機剛推出之際，廣告的宣傳重點在品牌推廣與手機功能簡介上雷軍（小米的CEO）在小米的宣傳上造勢很大，他以個人經歷以及魅力得到廣大學子的喜歡，而且對外宣稱手機是限量發售，網

17、絡各大IT產品網站也隨處可見小米手機的相關信息。在官網的宣傳廣告中，有一個MIUI系統演示的視屏，主要介紹了手機屏幕解鎖、主題選擇、桌面特效、信息記錄、群發短信、與電腦的連接、以及米聊和星期五更新功能，更讓消費者新奇不已。網絡廣告優勢與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。網絡廣告優勢網絡廣告是多維廣告。它能將文字、圖像和聲音有機的組合起，傳遞更多信息網絡廣告制作成本低

18、、速度快，更改靈活擁有最有活力的消費群體傳播范圍廣、不受時空控制網絡廣告的投放更具針對行網絡廣告能完善統計廣告效果在那么多的外力。1、小米采取網上搶購，可以不用像很多手機花大價錢做廣告，再跟渠道商分成，極大地降低了成本，可以有非常大的空間提高性價比，而這對于一個新生的公司打市場是非常有效的。2、利用互聯網的特性，用戶群定位準確，快速傳播。3、MIUI一年來的積累，已經不是營銷的問題，真的有很多很多用戶喜歡MIUI，它真的做的很好。4、這塊市場本來就是一片空白，小米只是順勢而為，水到渠成而已，并不需要刻意做太多事情。1、新聞發布會：新聞發布會是一種最常見也最正式的信息發布渠道，新鮮的事是新聞，反

19、常的事也是新聞，丁磊養豬是新聞，雷軍做手機也是新聞，媒體盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預演和鋪墊。2、微博：微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT，使公眾看到了小米手機的模樣和長相。其傳播效果也不會讓雷軍失望。同時，此條信息的發布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網站等媒體。3、手機交流平臺（手機發燒友論壇）：小米手機官方論壇的上線不僅為小米的大眾提供了一個交流的平臺，更重要的是讓小米科技掌握了輿論的

20、主動權。通過論壇，他們可以第一時間掌握關于小米手機的各種輿論，并及時做出回應，從而保證了輿論向利于小米手機的方向發展。4、產品發布會：產品發布會真正把小米手機推到了聚光燈下，關于小米手機的所有疑問在發布會上都得到了答案，主流門戶、官方論壇、官方微博等媒體對發布會做全方位的直播，線上媒體和線下媒體完美運用，當然，所引起的關注度也會達到空前的高度。八、 廣告成本與預算1、長期投放的廣告：搜索引擎關鍵字：初步預定三年共需80,000元人民幣。手機B2C網站和各大門戶網站頁面文字鏈接廣告： 在主網站上長期免費提供相關圖片、資料、軟件下載：只需付給最初的制作費用和網站建設費用的部分。粗定為2000元人民

21、幣左右。從網站發送短信給用戶（潛在用戶）：網站通常1200/年/個，長期投放網站為3個左右。三年共需10,800元人民幣左右。2、短期投放的廣告：(1) 黃金周投放廣告：A. 淘寶網站和各大門戶網站首頁正上方滾動條，按平均價格8,000/周. 3周 (持續時間)/3個 (黃金周)/10個(網站) =720,000元人民幣。B. 一般手機網站和相關網站首頁面頂部標準旗幟廣告，平均價格為5,000元/月. 3個(月)/20個(網站) /1年=300,000元人民幣(2)短期活動宣傳廣告:各大專業網站和各大門戶網站以及其他相關網站首頁3/4通欄廣告,平均價格為9,00010,000元/周23/個/2

22、0個(網站)/1周/23次, 250,000元左右共計：1,362,800元。九、 廣告效果2013年01月04日，60萬張50元優惠券小米公司為小米手機老用戶準備了總額3000萬元配件現金券。01月05日，2013年首場開放購買，25萬臺小米手機僅限老用戶參加。01月08日，小米手機1S青春版暴風影音用戶專場上線參與活動用戶無需預約，可直接購買，暴風影音用戶享有特權優惠套裝。2月5日-2月16日，中午10點，小米手機2、1s開放購買。2月18日-2月23日，小米手機2與1s青春版各30萬臺開放購買。3月1日，MIUI V5版本公測，小米手機2首發。 3月12日，中午12點，舉行25萬臺小米手

23、機開放購買活動，本輪開放購買共包括20萬臺小米手機2（可選標準版或電信版）與5萬臺小米手機1S青春版。3月16日，有小米用戶不堪重啟困擾， 在某大廈打出，小米為重啟而生的橫幅。3月19日，小米盒子&小米手機同步銷售。上午11點，1萬臺首發高清互聯網電視盒、小米手機最發燒配件-小米盒子，僅售299元；中午12點，20萬臺頂級發燒配置小米手機2標準版1999元起，可選16/32GB。3月26日，中午12點，1萬臺小米盒子，25萬臺小米2標準版和電信版1999元起開放購買。4月2日，中午12:00，10萬臺小米手機2標準版及電信版，￥1999起最發燒的配件，中午12:30, 3萬臺小米盒子，

24、僅￥2994月9日，小米科技CEO雷軍在北京國際會議中心連續發布四款新品，雷軍首先發布最新的MIUIV5手機系統，小米手機2增強版2S、小米手機2青春版2A、小米盒子核心細節陸續曝光。晚8：00，20萬臺小米2s開放購買，硬件升級，分16GB版與32GB版。4月23日星期二中午12點 小米手機2S、小米盒子再次開放購買4月26日星期五中午12點 小米手機2a首次10萬臺在官網開售5月7日星期二中午12點 10萬臺小米2S與10萬臺小米2A開放購買5月9日星期四上午10點 微信特權專場開放時間到5月10日上午10點5月14日星期二上午12點 10萬臺小米2S 手機 、10萬臺小米2A和2萬臺小米

25、盒子開放購買5月17日星期五上午12點 5月17日星期五中午12點小米手機、小米盒子開放購買5月24日星期五中午12點 小米手機2S 32GB電信版首發 10萬臺小米手機2S/2A,2萬臺小米盒子開放購買6月4號星期四中午12點 15萬小米手機2s 32GB電信版首發 小米手機2S/2A,2萬臺小米盒子開放購買6月7號星期五中午12點，頂級四核小米手機2S（16/32G），雙核王者小米手機2A，1萬臺小米盒子開放購買6月8號星期六小米公司參與電商大戰，小米手機所有型號敞開銷售，配件大規模優惠， 瘋狂促銷15天6月24日晚上8點6月27日小米新品活塞耳機開放預約7月1日小米年度微電影招募百萬人監

26、制活動正式啟動，2013小米年度微電影1699畢業季預告片發布7月5日小米正式發布了微電影1699公里7月16日中午12點10萬臺小米手機2S暑促特價1699元、活塞耳機開放購買7月19日中午12點10萬臺小米手機2S 16GB、5萬個活塞耳機開放購買7月31日小米正式殺入千元智能手機市場：紅米手機上市并開放預約，超過900萬用戶通過qq空間預約8月12日12點整紅米手機開放購買，小米科技又創造了手機營銷史上的一個奇跡，90秒，10萬臺紅米手機售罄。8月20日，截止中午12點29分，紅米手機發布微博稱10萬臺小米手機2S和10萬臺紅米手機均宣告售罄8月23日，小米已完成新一輪融資，估值達100

27、億美元。這意味著小米已成中國第四大互聯網公司，僅次于阿里、騰訊、百度。8月27日，本次供貨的5萬臺紅米手機在3分39秒的時間內售罄，未能打破首批10萬臺1分30秒便銷售一空的記錄，而與之一同放出的5萬臺售價1699元的16GB版小米手機2S也在隨后銷售一空。 8月28日，小米2013年度新品發布會的門票，將于今日中午12點在小米商城APP正式開售。在MIUI社區和小米社區積分大于100的用戶方可購買，每張199元，每人限購1張。據小米官網微博發布的消息稱，在開售不到半分鐘，1000張門票已售罄。9月3日，5萬部紅米手機再次售罄，9月10日再次搶購。9月5日，小米科技在國家會議中心舉行發布會。會

28、上發布了迄今為止世界頂級四核手機小米手機3和超窄邊智能電視小米電視機。9月17日，中午12點整，10萬臺小米手機2S(32GB)標準版/電信版再次搶購，價格1799元。5萬臺紅米手機799元搶購。10月22日，小米公司開放購買旗下產品。除了備受關注的小米手機3和小米電視，小米手機2S、紅米手機和小米盒子也加入其中。小米公司聯合創始人黎萬強對此前網絡中的質疑也做出了回應和解釋。據悉，此次是小米公司首次將旗下所有產品都開放購買。十、廣告的反饋系統策劃在門戶網站設立調查問卷，通過電子郵件形式對顧客進行調查，通過顧客反饋信息調整下一步廣告策略。十一、各大網站廣告報價表搜狐網站2011-2012.3.3

29、1網絡廣告報價位置名稱Code寬PX高px支持格式KB<資源類型價格（元/天）說明首頁全屏廣告950480jpg<50k650000/小時靜態網頁，八秒小時，每天出現四小時首屏通欄廣告450105jpg<20k550000/天4輪換 首頁對聯廣告120270flish<20k150000/天3輪換新聞頻道全屏廣告950480jpg<50k500000/小時靜態網頁，八秒小時，每天出現四小時首屏通欄廣告 59095jpg<20k330000/天3輪換首頁對聯廣告120270flish<20k50000/天2輪換 汽車頻道首頁背投廣告760480<4

30、0K100000/天2輪換 全屏廣告950480<50k320000/小時靜態網頁，八秒小時，每天出現四小時超A類頻道財經頻道首頁 全屏廣告950480<50kA260000/小時靜態網頁，八秒小時，每天出現四小時首頁首屏焦點圖290215Jpg25kA260000/幀。天體育頻道全屏廣告950480<50kA250000/小時靜態網頁，八秒小時，每天出現四小時首頁焦點圖290345<20kA190000/幀。天新浪網矩形廣告尺寸：250*230 Pixels Max File Size: <30K投放文件格式: Swf, Gif, Jpg新聞首頁要聞區

31、右側兩輪播矩形廣告36萬/輪/天90元/CPM（1/2輪播）汽車首頁要聞區右側三輪播矩形廣告32萬/輪/天汽車首頁要聞區右側兩輪播矩形廣告0128萬/輪/天財經首頁要聞區右側分時矩形廣告7萬/2小時（8:00-15:59）4萬/2小時（16:00-23:59）4萬/8小時（0:00-7:59）體育首頁要聞區右側兩輪播矩形廣告22萬/輪/天60元/CPM（1/2輪播）娛樂首頁要聞區右側兩輪播矩形廣告16萬/輪/天手機/音樂首頁要聞區右側兩輪播矩形廣告2萬/輪/天女性首頁要聞區右側矩形廣告8萬/天博客首頁要聞區右側兩輪播矩形廣告8萬/輪/天播客視頻打通要聞區右側矩形廣告9萬/天科技軍事首頁打通要聞

32、區右側兩輪播矩形廣告3.5萬/天F1高爾夫首頁打通焦點新聞右側兩輪播矩形廣告5萬/輪/天星座首頁焦點新聞右側矩形廣告4萬/天讀書/育兒首頁焦點新聞右側兩輪播矩形廣告2.5萬/天飲食首頁要聞區右側矩形廣告2萬/天論壇首頁要聞區右側矩形廣告2.5萬/天旅游首頁要聞區右側兩輪播矩形廣告 2萬/天焦點圖廣告投放文件格式: JPG汽車首頁焦點圖               38萬/幀/天財經首頁焦點圖    

33、;               28萬/幀/天體育首頁焦點圖                    22萬/幀/天娛樂首頁焦點圖          &

34、#160;         20萬/幀/天女性首頁焦點圖                    8.5萬/幀/天博客首頁焦點圖12萬/幀/天科技首頁焦點圖             

35、        6.5萬/幀/天育兒首頁焦點圖                      4萬/幀/天理財首頁焦點圖                &

36、#160;    6萬/幀/天視頻首頁焦點圖15萬/幀/天F1首頁焦點圖                      5萬/幀/天尚品首頁焦點圖3.6萬/幀/天手機/音樂/飲食/讀書/旅游3萬/幀/天健康首頁焦點圖       2萬/幀/天動漫首頁焦點圖    

37、                     1萬/幀/天   背投廣告750*450 Pixels Max File Size:<35K投放文件格式: Swf, Gif, Jps新浪首頁兩輪播背投18萬/輪/天新聞首頁兩輪播背投        15萬/輪/天汽車首頁兩輪播背投12萬/輪/天財經首頁背投20萬/天體育首頁背投18萬/天娛樂首頁背投15萬/天女性首頁背投        10萬/天科技首頁背投        9萬/天博客首頁背投