1、東沙模式東沙模式萬達帶來的新沖擊萬達帶來的新沖擊品牌品牌武漢公司武漢公司20112011年年1010月月20112011年年9 9月月3030日日9 9：18Am18Am楚河連通東沙，漢街開業(yè)楚河連通東沙，漢街開業(yè)1/共27頁 9.30 9.30 楚河連通東湖沙湖，漢街開業(yè)楚河連通東湖沙湖，漢街開業(yè)1.11.1 細雨濛濛,人流如織。開業(yè)日超過1010萬人萬人，國慶期間客流超200200萬（人流量最高日達約萬（人流量最高日達約5050萬人）萬人），長假過后仍保持7-87-8萬人萬人/ /天天。“道聽途說”據(jù)公司設計部同事C小姐轉述：行人甲：這里很漂亮，誰做的？萬科嗎？行人乙：萬科可做不來，這是萬

2、達的。2/共27頁 1.5 1.5公里長漢街，商家云集，顯示強大的集團招商統(tǒng)籌能力公里長漢街，商家云集，顯示強大的集團招商統(tǒng)籌能力1.21.2 十大國際潮牌引領十大國際潮牌引領 集成度超越西單大悅城,國內(nèi)第一 GAP/M&S/MUJI/C&A/MORGEN武漢首開 香港名店進駐香港名店進駐 翠華餐廳、杜莎夫人蠟像館， 不僅是武漢第一家，甚至內(nèi)陸也甚少開店； 121121戶知名商家云集戶知名商家云集個性潮流區(qū)個性潮流區(qū)入駐品牌：迪士尼、艾特里里、文華書入駐品牌：迪士尼、艾特里里、文華書城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小鎮(zhèn)、城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小鎮(zhèn)、蘇荷、施華洛世奇、馬克華

3、菲、巴適、蘇荷、施華洛世奇、馬克華菲、巴適、黃記煌、黃記煌、GXGGXG、牙買加藍咖啡、牙買加藍咖啡、ME&CITYME&CITY、駿德酒業(yè)、一茶一坐、駿德酒業(yè)、一茶一坐、LEELEE、湯臣小廚、湯臣小廚、杰之行、泡沫劇、杰之行、泡沫劇、A+A+入駐品牌：入駐品牌：ASAS、摩根、優(yōu)衣庫、歐時、摩根、優(yōu)衣庫、歐時力、地素、佩吉、哈根達斯、絲芙蘭、力、地素、佩吉、哈根達斯、絲芙蘭、賓達咖啡、賓達咖啡、C&AC&A、ZARAZARA、GAPGAP、PLORYPLORY、H&MH&M、ONLYONLY、Jack&JonesJack&Jo

4、nes、PRICHPRICH、NIKENIKE、LAVAZZALAVAZZA國際時尚區(qū)國際時尚區(qū)品味生活區(qū)品味生活區(qū)入駐品牌：星巴克、麥當勞、漢街酒號、輝哥、入駐品牌：星巴克、麥當勞、漢街酒號、輝哥、周大福、蠟像館、美術館、俏立方、周大福、蠟像館、美術館、俏立方、PH7PH7、柏斯琴、柏斯琴行、行、KARTELLKARTELL、翠花餐廳、柯達、亮視點、聯(lián)通、翠花餐廳、柯達、亮視點、聯(lián)通3G3G體驗館、體驗館、MORELLATOMORELLATO、SECTORSECTOR、無印良品、無印良品、I DOI DO、論道生活館、四季戀、莎莎、秀玉紅茶坊、馨賞論道生活館、四季戀、莎莎、秀玉紅茶坊、馨賞家

5、、阿瑪施、歐尼邇、果平方家、阿瑪施、歐尼邇、果平方3/共27頁 運用文化元素，接駁城市規(guī)劃，打造運用文化元素，接駁城市規(guī)劃，打造2121世紀的清明上河圖世紀的清明上河圖1.31.3由執(zhí)導過由執(zhí)導過澳門澳門水舞間水舞間的弗蘭克的弗蘭克德貢等三大頂級藝術德貢等三大頂級藝術大師聯(lián)手打造的秀場大師聯(lián)手打造的秀場以楚文化代表編鐘為造型的室內(nèi)電影主題公園，以楚文化代表編鐘為造型的室內(nèi)電影主題公園，4D5D6D4D5D6D互動影互動影院及室內(nèi)過山車院及室內(nèi)過山車以楚文化為元素的漢街大戲臺以楚文化為元素的漢街大戲臺屈原屈原/ /昭君昭君/ /藥圣藥圣/ /知音知音/ /太極太極5 5個名人廣場，以個名人廣場，

6、以 紀念紀念湖北湖北歷史文化名人，提高歷史文化名人，提高楚漢文化楚漢文化的影響力的影響力楚河上的游船帶游客閱讀楚漢文化楚河上的游船帶游客閱讀楚漢文化4/共27頁 省長市長主動剪彩，近千名省部級干部參觀省長市長主動剪彩，近千名省部級干部參觀1.41.4開業(yè)典禮上省長王國生：省長王國生：“該工程完善城市功能、塑造城市形象、提升城市品位、提高人民群眾幸福指數(shù)、增強武漢核心競爭力。” 辛亥紀念活動路線上，萬達獨占2/5（市政府出發(fā)-經(jīng)張之洞公園-首義廣場-漢街參觀漢街參觀-威斯汀酒店用餐威斯汀酒店用餐） 連續(xù)3周，武漢萬達高管沒時間接待區(qū)局級領導及同行，持續(xù)在接待省長、市長等帶來的僑辦、與湖北相關的省

7、部級領導干部，最大干部參觀團人數(shù)達80人市委書記阮成發(fā)市委書記阮成發(fā)：“該工程構造了城市的新中心，讓楚河漢街走向世界，讓武漢成為世界旅游目的地。”萬達集團王健林萬達集團王健林：“漢街是空前的，更是絕后的。”5/共27頁解讀萬達東沙項目解讀萬達東沙項目6/共27頁規(guī)劃起點高規(guī)劃起點高做航母，而不是一個項目做航母，而不是一個項目2.12.1武漢中央文化區(qū)武漢中央文化區(qū)定位為“中國第一中國第一”“”“世界一流世界一流”“”“業(yè)內(nèi)朝拜之地業(yè)內(nèi)朝拜之地”。項目位于武昌區(qū)東湖和沙湖之間，總規(guī)劃區(qū)域約1.8平方公里，總建筑面積約340萬平方米，號稱純文化投資達80億元，總投資500億，是萬達集團目前投資額最

8、大投資額最大、“以文化為核心、兼具旅游、商業(yè)、商務、居住功能”為一體的世界級文化旅游目的地世界級文化旅游目的地。宣傳總規(guī)模規(guī)模 340340萬摘牌總建面 260260萬文化旅游：20萬商業(yè)：24萬酒店：酒店：1616萬萬寫字樓：寫字樓：4545萬萬住宅：155萬配套配套：3 3萬其他：7777萬（地下部分）7/共27頁 聯(lián)合政府做政績工程聯(lián)合政府做政績工程辛亥百年辛亥百年/ /楚漢文化、沙湖連通楚漢文化、沙湖連通2.22.28/共27頁 先做名片先做名片迎合政府與客戶，改變土地屬性迎合政府與客戶，改變土地屬性2.32.3開工到開業(yè)僅8 8個月個月通過城市名片，完善城市功能、改造城市形象。帶來旅

9、游、就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的機會9/共27頁發(fā)現(xiàn)東沙模式發(fā)現(xiàn)東沙模式土地土地產(chǎn)品產(chǎn)品運營運營客戶客戶10/共27頁漢街漢街201120113.13.1土地選擇土地選擇地段地段+ +規(guī)模規(guī)模+ +符合城市發(fā)展方向符合城市發(fā)展方向內(nèi)環(huán)核心內(nèi)環(huán)核心快速通道快速通道地鐵出口地鐵出口舊改城區(qū)舊改城區(qū)兩湖連通工程兩湖連通工程武昌總部商務區(qū)武昌總部商務區(qū)11/共27頁宣傳項目總建面 340340萬摘牌土地總建面 260260萬產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 = = + +萬達廣場萬達廣場+ +酒店酒店 + + 金街金街+ +寫字樓寫字樓+ +住宅住宅游艇碼頭高尚居住區(qū)高尚居住區(qū)高尚居住區(qū)甲級寫字樓萬達廣場全國旗艦店 漢街甲級

10、寫字樓高星級酒店 游艇碼頭 高星級酒店持有公建：持有公建：3939萬萬=漢街8 8萬+酒店9 9萬+酒樓5 5萬+劇院2萬+萬達廣場1515萬銷售公建：銷售公建：7070萬萬=9棟寫字樓46萬+漢街4萬+金街5萬+住宅底商13萬+寫字樓底商2萬住宅：住宅：155155萬萬市政配套：市政配套：7676萬萬教育2萬+電影公園8萬及其他66萬3.23.2產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 15-20%15-20% 帶動帶動 80-85%80-85%12/共27頁世界級文化旅游目的地世界級文化旅游目的地改造城市形象，帶來經(jīng)濟發(fā)展機會改造城市形象，帶來經(jīng)濟發(fā)展機會+ + +武漢總部商務區(qū)武漢總部商務區(qū)提升區(qū)域檔次和客群提

11、升區(qū)域檔次和客群3.33.3產(chǎn)品組合拉動客戶量與質產(chǎn)品組合拉動客戶量與質產(chǎn)品產(chǎn)品 面積（萬方）均價（萬元/）周圍價格（萬元/）品牌價值品牌價值商業(yè)204-52-2.5100%100%寫字樓451.81.250%50%住宅1551.7-21.3-1.520%20%13/共27頁4 4個月個月開工開工-12.5-12.5億（保證金）億（保證金）6 6個月個月街鋪上市街鋪上市/ /住宅開住宅開工工1010個月個月漢街開業(yè)漢街開業(yè)2424個月個月寫字樓寫字樓/ /住宅交付，酒店開業(yè)，萬達廣場開業(yè)住宅交付，酒店開業(yè)，萬達廣場開業(yè)開發(fā)速度開發(fā)速度 借助原有標準化工期模塊表，注重產(chǎn)品合力借助原有標準化工期模

12、塊表，注重產(chǎn)品合力1010年年8 8月月1010年年1212月月1111年年6 6月月1111年年1010月月8 8個個月月寫字樓上市寫字樓上市/ /酒店開工酒店開工1111年年8 8月月1212年年2 2月月1414個月個月住宅部分上市住宅部分上市/ /萬達廣場開萬達廣場開工工1313年年1212月月3.43.4運營的高速度嚴考核運營的高速度嚴考核14/共27頁周轉與回報周轉與回報 依托生意模式，更大力度利用杠桿依托生意模式，更大力度利用杠桿自有價值：城市名片塑造能力自有價值：城市名片塑造能力帶來效益：兩湖連通工程地產(chǎn)集團投入帶來效益：兩湖連通工程地產(chǎn)集團投入城市界面城市界面改變改變自有價值

13、：商業(yè)酒店招商能力自有價值：商業(yè)酒店招商能力帶來效益：現(xiàn)金流產(chǎn)品預售條件提前帶來效益：現(xiàn)金流產(chǎn)品預售條件提前項目資金項目資金自平衡自平衡自有價值：整體規(guī)劃能力與愿意代建自有價值：整體規(guī)劃能力與愿意代建帶來效益：低地價且地價延期投入帶來效益：低地價且地價延期投入輕松周轉輕松周轉提升回報提升回報3.53.5東沙模式的借力與效果東沙模式的借力與效果15/共27頁外街（一期外街（一期J2，J4段）段）開盤時間2011.6.24銷售價格56萬/套數(shù)58套面積段100400銷售額6億去化率當日售罄內(nèi)街（臨楚河段）內(nèi)街（臨楚河段）出租率90%租金主力店、次主力店主力店、次主力店：有9-10個月的免租期，1-

14、3樓平均月租金約80-100元/大型餐飲：大型餐飲：1-3樓平均月租金約為60-80元/中小型餐飲：中小型餐飲：1-2樓平均月租金約為120-200元/零售：零售：1-3樓平均月租金約為200元/橋下小店：橋下小店：僅1層，平均月租金350/（萬達對外宣對外宣稱稱的平均租金）漢街寫字樓寫字樓（一期寫字樓（一期K3段）段）開盤時間2011.8.27銷售價格1.6萬/套數(shù)203套面積段110-260銷售額超過6億去化率當日去化90%以上 漢街項目從拿地到開盤僅10個月，兩次開盤銷售逾12億元。3.53.5東沙模式的借力與效果東沙模式的借力與效果16/共27頁東沙模式的影響力東沙模式的影響力17/共

15、27頁 政府支持，更多優(yōu)質土地資源政府支持，更多優(yōu)質土地資源4.14.1 預計帶來4萬就業(yè)、6億/年持續(xù)稅收、滿足周邊200萬居民生活需求 從開工到開業(yè)，萬達漢街一直都備受省委、市委領導關照。 市、區(qū)級干部頻繁聯(lián)系萬達高層洽談合作18/共27頁 客戶喜歡，商家追捧，口碑賺足客戶喜歡，商家追捧，口碑賺足4.24.2投資者：投資者：受追捧，認購權炒到100萬/個；商家：商家：品牌審核要通過北京總部，平均租金高達150元/平方米/月仍要排隊等；消費者：消費者：逛街、購物、看電影休閑首先想到的就是去萬達。外地游客：外地游客：“實在太美了，這里簡直如同威尼斯一樣。實在太美了，這里簡直如同威尼斯一樣。”武

16、漢人：武漢人：“我們以后不用總去香港購物淘時尚。我們以后不用總去香港購物淘時尚。”商家：商家：“我們來對了。我們來對了。”19/共27頁 行業(yè)內(nèi)的引領地位行業(yè)內(nèi)的引領地位4.34.3 漢街開業(yè)后不到半個月，已成為業(yè)內(nèi)認可的新地標。本地某知名開發(fā)商13日出街廣告截圖“三分鐘抵達楚河漢街三分鐘抵達楚河漢街”20/共27頁 影響力的支稱影響力的支稱- -專業(yè)能力之規(guī)劃設計專業(yè)能力之規(guī)劃設計4.44.4依托點依托點萬達商業(yè)規(guī)劃研究院（北京統(tǒng)籌）萬達商業(yè)規(guī)劃研究院（北京統(tǒng)籌）由200余名多年專業(yè)從事商業(yè)設計的設計師組成的規(guī)劃研究院，負責萬達集團在全國各地所有商業(yè)項目的規(guī)劃設計以及與酒店公司、文化影視公司

17、的設計對接。有經(jīng)驗、有學歷、有視野、有統(tǒng)籌、有標準有經(jīng)驗、有學歷、有視野、有統(tǒng)籌、有標準。21/共27頁 影響力的支稱影響力的支稱- -專業(yè)能力之商業(yè)營運專業(yè)能力之商業(yè)營運4.44.41.51.5公里長的街道上，匯集了近公里長的街道上，匯集了近200200家品牌商家，餐飲、快時尚、書店、家品牌商家，餐飲、快時尚、書店、琴行、蠟像館等文化產(chǎn)業(yè)。琴行、蠟像館等文化產(chǎn)業(yè)。依托點依托點萬達商業(yè)管理公司（北京統(tǒng)籌）萬達商業(yè)管理公司（北京統(tǒng)籌）其中有其中有NIKE、MORGAN、DAZZLE、歐時力、PAGE ONE、卡賓、Cache、星巴克、哈根達斯、麥當勞、翠華、LAVAZA、Jamica blue、輝哥火鍋、湯城小廚、湘鄂情、中森名菜（紅館、澳門街、燕窩粥）、四季戀、俏麗方、蘇荷、法朵、黃記煌、蓉李記、文華書城、迪士尼、KARTELL、Godiva、Bean bar、BessANGE、Bloves、大芬美術館等三十余品牌商家在