1、百視銷售寶典 - -七步成詩七步成詩 市場部經理：徐臨峰市場部經理：徐臨峰市場實踐中的開場話術市場實踐中的開場話術（1）直接接觸法（2）故弄玄虛法（3）開場注意事項一、市場實踐中的開場話術（1 1）直接接觸法）直接接觸法老板在的情況下：老板在的情況下：業：您好，不好意思打擾一下！你們老板在嗎？業：您好，不好意思打擾一下！你們老板在嗎？店：我就是，有什么事嗎？店：我就是，有什么事嗎？業：你好老板！我們是做商家聯盟的，現在我們分公業：你好老板！我們是做商家聯盟的，現在我們分公司在司在* * *剛剛成立，市場開拓期間公司特惠活動可以免剛剛成立，市場開拓期間公司特惠活動可以免費為您做費為您做1 1年的

2、電視廣告，打擾您幾分鐘，我坐下來年的電視廣告，打擾您幾分鐘，我坐下來簡單與您說一下簡單與您說一下（2 2）故弄玄虛法）故弄玄虛法業：您好！老板，首先自我介紹下，我是浙江百視網絡科技有限公司的市場部經理，我姓*，這是我的名片，此次過來拜訪你是有個項目想和你進行深度的商務合作，犧牲你一點工作（休息）時間，我們坐下來詳談一會，相信我們的合作一定對你有用！店：老板不在，你有什么事嗎?業：哦，沒關系！是這樣的:我們是做商家聯盟的，現在可以免費給你們老板做一個廣告（如果給名片）當場打電話給老板。業:(給老板打電話)xx總，我現在在您的店里，我是做商家聯盟項目的，現在我們分公司在*剛剛成立，市場開拓期間公司

3、特惠活動可以免費為您做1年的電視廣告，我也都跟你的店長說了，感覺不錯，你看什么時候有時間，我們見面，簡單跟你說一下一、市場實踐中的開場話術開場注意事項備注：備注：1.要做項目本身的一些優勢介紹。因為有可能是老板或者負責人，吸引他方便和他坐下聊，或者讓他轉介紹給老板，最好要老板名片在門店用電話營銷手法與老板約時間，創造洽談機會。2.通過電話聯系加老板微信，以傳資料給他看看為名，繼續與老板創造聯系。3.將項目編輯成微信給老板發送，繼續邀請面談機會，只要見到老板就可以促成。4.如果老板要求電話里說，我們只簡單介紹一下我們項目的優勢，比如：我們的項目其實很簡單的就是1280元/年，通過其他店內的電視機

4、播放廣告，把您的店的優惠信息和地理位置推送到整個*城區，您的店面廣告馬上點對點的投放到*店（跟他有關的店說明一下）里，立竿見影的收到廣告效應！5.老板會在電話里問問題，我們解答一到兩個問題馬上邀約見面時間，如果老板近期不在，要求加微信發資料給他，建立后續聯系，優質客戶建議每天發關于天氣、節日、問候之類的信息，后附“浙江百視科技網絡*經理”，讓他記住有你，見面時方便拉近距離。七步成詩七步成詩二、七步成詩 第一步自我介紹、簡潔明了開場概括我們是做商家聯盟的第二步拿出單頁展示活動及產品圖片，說明互換廣告模式。第三步拿出手機,展示我們的公眾號，手機廣告及活動參與店面第三步拿出平板電腦（手機），登陸官網

5、展示網點樣本第四步遞交已簽約的商戶合同給老板看第五步拿出新合同給老板簽約第六步預約安裝時間及說明要求第七步請求轉介紹第一步自我介紹、簡潔明了開場概括我們是做商家聯盟的業：王總您好，請問你平時有沒有接觸過一些類似于商務樓盤電梯口和小區電梯口的一些電視 廣告？就是掛在樓盤電梯口的那些放著廣告片的電視機？應該看到過吧？店：看到過啊，怎么了？二、七步成詩 -毛遂自薦毛遂自薦第二步拿出單頁展示活動及產品圖片，說明互換廣告模式。業：王總看到過了，那么我下面和您聊起百視的合作項目，您就會很容易明白。我們百視呢，現在就是來顛覆這種傳統的電視廣告投放模式，把商務樓宇和小區電梯口的這些電視廣告演變到了各個中小企業

6、門店里互換播放，讓本身只能針對上班和下班、回家一族的人演變到更加精確到那些每天光顧各家門店點對點的購買人群。換句話，就是讓那些每天上各種行業門店購買東西的人都能通過商家店內的電視機看到商戶的廣告。王總請看，這是展示我們網點的網站（配合單頁、打開IPAD、手機網點展示），里面有我們百視的電視機廣告的所有網點展示，半年時間里，我們百視的網點已經在全國拓展了27座城市，每座城市至少要建立800個網點，這次來到*市，為了快速拓展我們的網點，前100家企業只要店內提供一臺電視機和有WIFI覆蓋，就能加入我們百視。一旦你加入百視，我們會在800個百視網點中匹配出60家門店同時播放你的廣告和促銷信息。二、七

7、步成詩 -引蛇出洞引蛇出洞二、七步成詩店：有這么好的事情嗎？需不需要收費？業：60家的廣告播放費用全免，所以只收您一個信息服務費1280元/年，這樣優惠的特價政策也僅限前100家加盟企業才能享受，原因是我們百視如此大手筆投入一是為了快速拓展市場，第二是為了將來的新三板上市，不然原來幾萬塊一年的電視廣告費用不可能不收費，1280元的年費惠民政策，這也是支持和幫助我們中小企業了，因為只有低價的形式幫助扶持你們中小企業，做人人做的起的電視廣告，政府才能認可我們，公司未來的上市將會更加順利，總的來說也算是個民生工程了吧，王總您說是不？第三步拿出手機,展示我們的公眾號，手機廣告及活動參與店面原先我們中小

8、企業是根本不可能做這種幾萬塊一年的電視廣告的，最多就是做些DM宣傳單頁和X展架之類的，現在這是一個千載難逢的好機會，原先幾萬一年的電視廣告，現在只要您象征性的付1280元的年費，就全部搞定了，而且還是60家商戶天天放你的廣告，你也只要做到在我們的店面里播放他們的廣告，一起互換循環播放就行了。而且百視還會送你一套廣告播放設備和一個標準企業宣傳視頻。并且加入我們百視聯盟后，每月店面有促銷活動，可以申請總部客服為您免費更換宣傳視頻，只需要您把制作完畢的播放內容發給總部，通過審核就可以及時更換，讓您店內的促銷信息第一時間傳播出去，吸引消費者。如此優惠的活動，只要你掃描百視二維碼分享到您的行業群和朋友圈

9、即可獲得！怎么樣？王總，沒有什么問題就快速加入百視吧（展示公眾號、打折消費專區說明手機大數據推送廣告及給企業生成的微分銷平臺內容）二、七步成詩 -錦上添花錦上添花二、七步成詩拒絕一-店：你的百視聽起來是不錯？但是我現在不需要做廣告。業：王總，您這么想就錯了，我知道您這家門店在本市生意還算不錯的，但是您要明白一個道理，一家生意不好的門店需要大力來宣傳推廣自己，才能生意越來越好。那么一家生意好的門店就不需要去宣傳推廣自己了嗎？那就大錯特錯了，試問誰會嫌自己生意更好，賺的錢更多呢。王總應該明白這個道理，為什么現在互聯網網店對傳統行業實體店沖擊會那么大？因為網店一直在不停的做著宣傳和推廣，而線下實體店

10、一直在做著服務，以為憑借自己的服務就能鎖定老顧客，其實這正是實體干不過互聯網最大的問題，其實消費者是最不忠誠的，只要哪里宣傳的好，有優惠就往哪跑，再說，現在像這類的電視廣告那么特惠的價格。每天3.2元包括宣傳視頻，在平時你是根本不可能做得起的，60家各行各業的商店來同時為你的店面宣傳，在平時老板你是沒法做到的，哪怕你在當地知名度和實力有多大，哪怕你花幾萬塊錢，也不可能做到讓其他門店來同時播放你的廣告，是不是？二、七步成詩拒絕二-店：就算你說的在理，但是我現在店里沒電視機，做不了。業：王總，您就不要為電視機的事情在糾結了，首先您要明白電視機的所有權永遠是您自己的，您可以把家中閑置的電視機安裝到門

11、店，或者直接買一臺32寸的也只不過幾百塊錢，不管明年加不加入我們，電視機都是您自己的，還有什么好不放心的，對吧！第四步遞交已簽約的商戶合同給老板看您再看看這些合同，（此時快速拿出前期簽約商戶的合同）王總您仔細看看這些商戶，他們都已經加盟百視了，我想這里面應該有很多商戶都是您認識的吧？您旁邊的鄰居店鋪也有老板：是的，有幾家我認識的。業：這就對了，那些商戶也都是很聰明的，好的項目他們才會加盟合作，你還有什么顧慮呢，想太多容易錯失機會，快速和他們一樣加入百視吧，以后他們的店面也是您播放廣告的一個網點。您現在看到的只是我們的部分商戶，公司每天有十幾組人員在拓展業務，想看看全部商戶，來掃描我名片上的二維

12、碼，進入公眾號就能看到，（讓商戶掃描二維碼查看我們的加盟實時更新列表，便于促成）是吧？王總，不過兩天的時間，參與的商戶馬上就到*家了，到了100家商戶，我就是有天大的本事，哪怕和你再熟，都不可能給到您那么優惠的特價了，因為這是公司特惠活動是有時間和名額限定的！來，爽快點加盟我們吧！二、七步成詩 -旁敲側擊旁敲側擊二、七步成詩拒絕三-店：其他也沒什么問題，我就是再問下，以后的費用都是598元一年嗎？業：當然，您不用擔心這個，只要您是在前100家加入百視的，每年都享受1280元 年費的特惠，100家以后的我們統一按2990元一年收費，并且以后每年都按市場競爭價格進行調整。您如果有朋友開店的，只要店

13、內裝潢還可以，現在和您一樣加盟我們，只要是在100個名額之內的，都能享受和您一樣的特惠，同時您的朋友們加盟也多了個更優質的網點為你來播放廣告對嗎？王總。店：有道理業：王總來在微網站上轉發行業群，和您的朋友圈，您的朋友們會第一時間看到您的加盟信息和所有網點的實時更新。店：好的第五步拿出新合同給老板簽約業：王總，（此時快速拿出已準備好的合同，遞向商家），和其他商戶一樣把這份合同簽好，參照其他商戶一樣填寫。另外，請問下王總，有百視會員來店購買您的商品時，有折扣給到會員嗎？請把你的商品會員折扣填寫下，只要你有折扣，我們會讓技術部編輯好你的折扣信息，以字幕滾動播放的形式出現在各門店的廣告片底部，這樣可以為您帶來額外的生意，和潛在的顧客！店：好的，那就把折扣給到會員業：謝謝您的配合，合同一式兩份，這份請您放好！店：好的。謝謝！二、七步成詩 -直搗黃龍直搗黃龍第六步預約安裝時間及說明要求業：不用客氣！王總，相信有了您的加盟，百視一定會更加輝煌！另外請你在這兩天之內準備好電視機掛在離地面2米高的位置，（可帶領