1、天堂傘整合營(yíng)銷萬(wàn)日望目錄目錄 天堂傘業(yè)集團(tuán) 天堂傘品牌介紹 天堂傘種類 天堂傘的市場(chǎng)推廣 天堂傘SWOT分析 天堂傘營(yíng)銷策略 天堂傘的榮譽(yù)天堂傘業(yè)集團(tuán) 杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一， 20多年來(lái)，在黨的改革開(kāi)放政策的引導(dǎo)和各級(jí)政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6家 ，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的 實(shí)力優(yōu)勢(shì)，曾榮獲多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。 天堂傘品牌介

2、紹 “天堂”商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品天堂牌晴雨傘是中國(guó)名牌產(chǎn) 品，素以輕、新、美、牢著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝代表了當(dāng)今世界先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲 譽(yù)和廣泛的影響，公司在全國(guó)設(shè)有46個(gè)銷售分公司和辦事處，擁有一個(gè)以全國(guó)大中城市5000余家商場(chǎng)、700多 個(gè)市場(chǎng)總經(jīng)銷和550家專賣店為基本陣容的銷售網(wǎng)絡(luò)，她以優(yōu)秀的品質(zhì)和誠(chéng)信的服務(wù)贏得了全國(guó)最廣大的消費(fèi) 市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已連續(xù)12年保持全國(guó)同行之冠，產(chǎn)銷量遙居首位。 公司擁有實(shí)力雄厚的專業(yè)技術(shù)力量，有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系、計(jì)量 檢測(cè)體系、標(biāo)準(zhǔn)化體系、信息化體系和現(xiàn)代化科學(xué)管理手段，保持了可持續(xù)發(fā)展的潛力優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè) 中無(wú)

3、可爭(zhēng)議地處于領(lǐng)先地位，成為中國(guó)傘業(yè)界公認(rèn)的龍頭企業(yè)和優(yōu)秀代表。 天堂傘種類 天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。包括雨傘，太陽(yáng)傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)悖ピ簜悖陉?yáng)傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。 天堂傘素以輕、新、牢、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。 天堂傘的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析（一）集中地區(qū)我國(guó)制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽(yáng)鎮(zhèn)等地形成了相對(duì)集中的特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)群。（二）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前我國(guó)制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁

4、有生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)2000家，從業(yè)人員上百萬(wàn)人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術(shù)含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨(dú)立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并以價(jià)格和產(chǎn)量為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。我國(guó)傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬(wàn)元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬(wàn)元的中小型制傘企業(yè)占到國(guó)內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導(dǎo)致了目前我國(guó)傘產(chǎn)品出口“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術(shù)含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟(jì)效益低的現(xiàn)象。（三）功能多樣化傘具已由過(guò)去功能單一的避雨用具，發(fā)展成為花樣繁多、功能各異、兼有實(shí)用性和裝飾性的生活必需品和快速消費(fèi)品。隨著人們生活水平

5、的不斷提高，傘產(chǎn)品時(shí)尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。自動(dòng)開(kāi)合傘、防紫外線傘（洋傘）、禮品傘、高爾夫傘、廣告?zhèn)恪⒑﹤恪⑼@傘等新功能、新用途產(chǎn)品層出不窮。市場(chǎng)需求的日新月異也為制傘業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展空間，使制傘行業(yè)這一古老的產(chǎn)業(yè)不斷煥發(fā)新的青春。（四）國(guó)內(nèi)消費(fèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著國(guó)民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提升，消費(fèi)需求更加個(gè)性化、多樣化，作為傘具生產(chǎn)大國(guó)的中國(guó)同時(shí)也成為傘具的消費(fèi)大國(guó)，國(guó)產(chǎn)傘具基本壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用進(jìn)口傘的概率和進(jìn)口傘在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上柜率均不足1。市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1.消費(fèi)者偏向于購(gòu)買中低價(jià)位的晴雨傘，最偏向于15-30價(jià)位區(qū)間。2.在品牌選擇上

6、較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，趨向于實(shí)力較強(qiáng)知名度較高的品牌。3.在購(gòu)買晴雨傘時(shí)最關(guān)注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)；4.消費(fèi)者最偏愛(ài)的促銷手段為直接降價(jià)，其次為贈(zèng)送禮品和打折扣，再次之為免費(fèi)維修服務(wù)；5.消費(fèi)者購(gòu)買晴雨傘最多是在超市，其次為大型商場(chǎng)，再次之為實(shí)體小店。天堂傘SWOT分析1.優(yōu)勢(shì) 良好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象 快速的市場(chǎng)反應(yīng)(信息反饋快、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短、供貨迅速）良好的渠道管理和零售終端覆蓋率 消費(fèi)者至上的營(yíng)銷策略2.劣勢(shì) 天堂傘外包裝不夠新穎國(guó)外市場(chǎng)渠道少?gòu)V告宣傳過(guò)少3.機(jī)會(huì) 國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)總盤孕育著巨大的機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)其他制傘也還沒(méi)有走向國(guó)際市場(chǎng)采用公司外部好的創(chuàng)意

7、，為新產(chǎn)品的推出提供更廣泛的創(chuàng)新源泉 購(gòu)傘的臨時(shí)性特別大，龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)隱含著大量的用戶 4.威脅 非法制造商的偽造造成品牌威脅各大傘業(yè)廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈天堂傘營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略1.天堂傘向來(lái)是注重質(zhì)量，有很高的口碑，須持之以恒，產(chǎn)品質(zhì)量是獲取客戶信賴的重要保證。2.豐富產(chǎn)品線，積極開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。設(shè)計(jì)多樣形狀，有心型、荷葉狀、折扇型等豐富類型，除了單人傘，另有情侶傘系列，全家福系列功能齊全，具有防風(fēng)、擋雨、遮陽(yáng)等作用改善產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)3.提高服務(wù)微笑服務(wù),無(wú)微不至的關(guān)懷服務(wù)承諾,信譽(yù)的保證網(wǎng)上服務(wù),方便、快捷、及時(shí)電話服務(wù),24小時(shí)熱線,收集客戶投訴信息4.不同的產(chǎn)品市場(chǎng)生命超期采取不同

8、的營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)引入期產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯，性能功效特殊，具有較大的潛在需求量，盡快提高知名度(2)成長(zhǎng)期提高產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)突出產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)加強(qiáng)分銷渠道適當(dāng)降價(jià),吸引更多顧客購(gòu)買(3)成熟期開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)改革產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品銷量加強(qiáng)產(chǎn)品促銷的力度(4)衰退期收縮策略 產(chǎn)品銷售集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和最易銷售的品種、款式上,以求取盡可能有的利潤(rùn)（二）價(jià)格策略（二）價(jià)格策略主要價(jià)格為中低價(jià)，部分精裝產(chǎn)品高價(jià)（三）促銷策略（三）促銷策略1.廣告升華天堂傘形象從個(gè)性訴求的思想彰顯個(gè)性，把“時(shí)尚、創(chuàng)新、個(gè)性”融入品牌。注重產(chǎn)品的形象，加大廣告的投入針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略公益廣告提

9、升品牌形象進(jìn)一步打響知名度2.公關(guān)促銷策略 加強(qiáng)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的各種競(jìng)賽的支持力度，（籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等）增加產(chǎn)品形象大使的露面機(jī)會(huì)大學(xué)生活動(dòng)贊助 選擇有購(gòu)買力和有影響力的大學(xué)進(jìn)行專項(xiàng)活動(dòng)贊助，例如學(xué)校文藝晚會(huì)，音樂(lè)會(huì)等。同時(shí)贊助舉行大學(xué)校際比賽活動(dòng)，例如足球賽，籃球賽，并為比賽提供獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。 （四）渠道策略（四）渠道策略1. 各大超市（中小型、連鎖型）2商場(chǎng)專柜3品牌專賣店4攤位零售5. 電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、廠商直銷 總結(jié)：總結(jié)：目前，我國(guó)傘業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，天堂傘作為進(jìn)入這塊市場(chǎng)的老品牌，有著超過(guò)其它品牌等種種優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，面對(duì)更多的則是更多品牌的抵制以及諸多困難。因此，天堂傘業(yè)的發(fā)展應(yīng)步步為營(yíng)，一步一個(gè)腳印的走下去。戰(zhàn)略上主要是穩(wěn)住市場(chǎng)，在這部分市場(chǎng)中成為老大，然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果，逐步轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，最后把天堂品牌做大做強(qiáng)。戰(zhàn)術(shù)上則要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，重視細(xì)節(jié)，把每一步的宣傳、渠道建設(shè)與維護(hù)等方面做精做到位，配合大戰(zhàn)略的實(shí)施。天堂傘的榮譽(yù) 1、中國(guó)名牌產(chǎn)品 (2003年) 2、中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo) (2001年) 3、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)3.15標(biāo)志產(chǎn)品 (20022006年) 4、浙江省著名商標(biāo)（1998年、2001年） 5、浙江省名牌產(chǎn)品 （1998年、2001年） 6、浙江省名特優(yōu)旅游商品 7、杭州市重點(diǎn)產(chǎn)品 8、杭州市優(yōu)秀