1、effort is the mother of success.精品模板助您成功！（頁眉可刪）2021年實用的銷售方案10篇 銷售方案 篇1一、方案實施概述1行業概述據相關部門統計，××××年我國辦公用品的市場總量超過××億元，已經成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測，我國辦公用品市場仍將呈現快速發展的態勢，到××××年，我國辦公用品市場規模將超過××億元。然而隨著市場前景被一致看好，這一行業的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進入，更使得辦公用品銷售企業面臨前所

2、未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經成為我公司最為緊迫的任務。2銷售方式分析面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本，溝通迅速，聯絡方便，聯系范圍廣泛，能提高工作效率等優勢，成為銷售行業的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已在國外廣泛應用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲得的銷售額超過××億美元，在國內，目前采取電話營銷的辦公用品企業還不多，因而，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的市場空間。二、方案實施1優惠資料推廣考慮到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話方案實施更加順利及暢通，可以

3、考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司的產品。不同的宣傳途徑包括：（1）直郵信件；（2）電子郵件；（3）宣傳；（4）電視廣告；（5）贈送小禮品等。2電話約訪電話銷售人員應通過電話預約尋找到目標客戶，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪做足準備。經驗豐富的電話銷售人員會通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引發客戶面談沖動，從而為最終促成面訪或產品銷售提供基礎。在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點：（1）通話時長的把握這是電話預約的關鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是在客戶不方便接聽的時候。因此，一般的電話約訪控制在3-5分鐘左右。（2）呼出時間的選擇由于我們面對的客戶主

4、要是企事業單位，因此電話約訪時間為10：00-17：00，其中應避免在吃飯或上下班高峰的時間里與客戶聯系，盡量不要在周末打電話。（3）記錄客戶信息電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息（包括單位名稱、聯系人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的要求等）。3面訪由于很多客戶對從電話或絡上了解的商品持懷疑態度，因此，這一環節也就成了銷售中的關鍵。銷售人員應從客戶的需要出發，詳細向其介紹產品的特點，并最終促使其做出購買的決定。4二次面訪及電話跟進對于初次面訪未成交的客戶，進行二次面訪及跟進電話的追蹤。由于客戶已大概了解公司產品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話跟

5、進可對客戶起到提醒、關心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。此類電話跟進，建議在初次面訪3天后進行較為妥當。三、方案支持1人員準備（1）人員招募與選拔鑒于電話銷售業務的實際需要，完成本年度辦公用品電話銷售任務需要××名電話銷售人員，擬采取內部申請（主要針對銷售業務員）與外部招聘的方式解決。（2）人員培訓由于本公司第一次開展電話銷售業務，因此需要在第一季度對電話銷售人員進行必要的技能培訓。具體安排如下表所示。電話銷售人員培訓時間安排表（1月1日3月31日）培訓開始時間時長培訓內容培訓師培訓地點每周五18：002小時電話銷售基本禮儀×××公司大

6、會議室每周六8：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室每周六14：004小時電話銷售技巧×××公司大會議室2資料準備（1）宣傳資料銷售內勤人員負責準備電話營銷所需要的宣傳資料（如產品說明、新品展示、公司簡介等），包括電子版和印刷版。（2）客戶名單優質的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優質的客戶名單可增加業務員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業務員提高訪問技巧有很大幫助。3電話費用在這種銷售模式是以電話為基礎的，公司固定電話對電話銷售人員免費開放，因業務需要，電話銷售人員發生的手機通訊費按業績情況給予一定的補貼，其標準如下表所

7、示。手機通信費補貼標準表銷售業績補貼額度備注××萬元以上××元銷售人員在工作時間內不得無故關機××萬××萬元××元××萬元以下××元4廣告支持由于公司成立不久、市場認知度不是很高的大環境下，對于業務員開展業務尤其是陌生拜訪造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進行階段性廣告宣傳。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期銷售方案 篇21.目的：鼓勵有益于企業發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高企業管理水平，確保企

8、業目標的順利完成。2.獎勵條件：企業員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業領導酌情簽報，予以獎勵。2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；2.2對完善企業管理提出可行性方案的；2.3配套設計過程中，對企業有特殊貢獻的；2.4從事有益于企業的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的；2.7對于舞弊或有危害企業利益的行為，能事先發現或防止，而使企業減少或免受損失的；2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業財

9、產損失、人員傷亡的；2.9具有優秀品德，可作為企業楷模，有益于企業樹立良好風氣的；2.10工作積極，業績突出的；2.11不屬于本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的；2.13其它獎勵的情況。3.獎勵辦法3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。3.2合理化建議的申報、獎勵程序3.2.1季度獎勵：正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到

10、企業辦。申報程序如下：3.2.1.1所在部門或企業辦填報銷售企業員工獎勵申報表（見附表）；3.2.1.2部門領導或主管領導簽署意見；3.2.1.3申報表交到企業辦；3.2.1.4企業主管副總經理簽署意見；3.2.1.5企業總經理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；3.2.1.6企業辦復印申報表存檔；3.2.1.7通知申報人憑申報表到企業財務辦領取獎金；3.2.1.8財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。3.2.2即時獎勵：3.2.2.1企業總經理有權直接對企業員工進行單項5000元以內的即時獎勵；3.2.2.2企業副總經理有權直接向企業總經理提出單項

11、1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；3.2.2.3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；3.2.2.4即時獎勵申請經企業總經理審批后，直接到財務辦領取獎金；3.2.2.5權限規定：對副總經理的獎勵只能由企業總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業副總經理以上領導提出。4.監督所有的獎勵均在企業辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售企業發文通報。對違反企業獎勵規定的行為，員工有權向銷售企業有關領導和部門或股司有關部門舉報。5、其它本制度由企業辦負責解釋，自20_年9月1日起實施，此前發布的銷售企業員工獎勵

12、辦法同時廢止。銷售方案 篇3從建材行業直接轉入調味品行業，接觸調味品行業也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝_年已結束。_年新一年的開始，回想自己在_年的業務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業績。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。現在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃一、工作重心要點1、市場部成立及團隊的組建；2、招聘人員計劃；3、針對招聘人員一系列培訓計

13、劃及其統一下基層實戰訓練（認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；4、招商以拓展重慶區縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；5、根據市場部人員的區域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰斗概況并進行細分計劃；6、市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區域性處理相應問題；7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰斗問題；8、市場人員的工作計劃及總結反饋。二、工作具體規劃事項1、團隊的組建a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發展

14、共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）b 市場人員的培訓1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個系列產品的特點3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優勢及劣勢4）下基層實戰演練并進行工作總結5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6）讓業務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道2、招聘人員的計劃a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍15-20個，實際招聘用人3-5個）以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的3市場拓展定位走向a 目前市場區域情況：為重慶區域范圍1）長江下游（城口、巫溪、巫山、

15、奉節、云陽、開縣、萬州、梁平、忠縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山）備注：以上具體已有市場合作伙伴應了解公司的實際情況之后再做相關交接工作調整；2）長江上游（合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南）備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調整；b 進入市場前期的做戰方式1）以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如（合川）現已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預熱，就以潼南或者大足作為市場的開發端點；2）前期走訪區域市場的餐飲店并了解當地餐飲具體情況，同時了解同行在當地的市場占有率的方

16、式并進行相關性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；3）采取恰當的方式作為拉大銷量為目的（以買多少件送什么贈品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+）4）前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識；5）走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；6）把前期的市場鋪做好鋪墊后，利用公司優惠政策及其現有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；7）后期對所有的市場客戶資源作為系統管理并對分銷作為重點幫扶同時擴大產品銷量、擴大產品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關系及轉介紹關系

17、；4、預計市場人員銷量設定a 市場部人員開發客戶數量標準（每人應開發3-8個新客戶）；b 市場部人員應設定每一周的預計開發客戶數量作為標準；c 在周的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；d在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發客戶數量作為標準；e 在月的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定當季度的開發客戶數量作為標準；f 在季度的開發客戶數量統計后，市場部人員應設定本年的開發客戶數量作為標準；備注：以上市場人員應做好實際的開發客戶數量作為實際的擬定開發客戶標準。5、市場部人員管理培訓交流a 市場部人員應在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應進行備注，便于

18、交流處理拜訪客戶的問題；b 市場部人員應每天做好日計劃及日總結c 要求市場部人員應習慣寫周計劃及周總結、月計劃、年計劃，并養成良好的工作記錄習慣；d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發市場；e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關系更加團結的團隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f 市場部人員工作的匯報（做好詳細的工作記錄匯報）；備注：此舉主要加強團隊的作戰意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。6、工作業績問題的探討及反省總結a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出

19、現；b 每人都相應在現場模擬訓練（千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標準；c 業務員提出問題并做相應的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協助并加大力度開發客戶的實際效益；三、工作預期銷量指標1、市場部實際人員如以4人計算，預期銷量每天每人平均以開發客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預算月銷量為800-_件為標準；開發客戶數量預計在80-120個左右；2、市場部季度銷量得出大概銷售數據在2400-6000件左右；3、市場部年銷量得出大概銷售數據在9600-24000件左右；備注：以上數據作為前期市場部的預期銷量計劃，并以此作為工作開展數據的指標，同時加大力度完成所預期設定的銷

20、售數量，并在實際的過程當中真正體現出驚人的作戰風格，飛速地發展新客戶及推廣產品從而擴展產品銷量及知名度，維護產品在當地市場的美譽度。銷售方案 篇41、月餅要求：1)月餅品種要集中體現在當地大眾喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求;2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。2、禮籃要求：1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數8種左右。3)

21、空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.4、沖飲、保健品、茶葉1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。5、糖果、餅干、水奶1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20

22、款商品做促銷。1、糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干貨，多選禮品裝多推介3、糧油，建議：金龍魚、金象米，_自有品牌米。4、日用、家雜、調味品正常特價5、水果要求：1)季節水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。10、其

23、他生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要有12個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天2)三鳥、水產需有特價支持。促銷活動氣氛裝飾及企業文化部份月餅一條街促銷時間：9.159.28活動內容：各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。l操作指引：月餅一條街位置由店內自選。制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設計與制作由企劃部負責。月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結。氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)特別說明：店主管根據現場面積大小，組織月餅一條街或堆

24、頭陳列。花好月圓喜臨門促銷時間：8.259.28活動內容：由企劃部聯系為各店聯系郵政郵寄快遞服務與聯系制作“喜”袋凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務臺獲贈喜袋一個(具祝福語填寫欄)，送完即止各服務臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)書寫該活動指引pop在服務臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務操作指引l操作指引：符合條件的顧客憑小票到服務臺可獲贈喜袋一個服務臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(費用顧客自理)收銀員注意提醒顧客有此活動。各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規定范圍。團

25、購送現金促銷時間：8.259.28活動內容：活動期間，團購客戶，可按購買金額送現金。l操作指引：團購客戶贈送現金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。顧客憑電腦小票到服務臺領取現金。服務臺設立登記本進行登記，具體操作辦法由財務部出。l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。意外驚喜剪剪剪活動時間：8.25-10.05從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.l活動內容：采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷企劃組根據印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)顧客剪下印花，并憑印花按優

26、惠價購買指定花商品l活動說明：印花商品正常陳列采購部提供印花商品清單中秋節活動方案策劃參考-商場中秋節活動方案節假日及聚集人氣部份分時間段的活動安排：(為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對_百貨的印象，不斷實施消費行為。)第一周：8月29日9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：8月29日9

27、月5日每晚7：30開始活動內容：“顧客是_百貨的上帝，_百貨的發展更離不開顧客的支持“，為了感謝對_百貨長期支持而又忠實的顧客，_百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為_放心米。趁此次活動造勢推出_自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)第二周：9月6日9月12日驚喜第二重：_

28、積分卡再次與您有約!分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：9月6日9日12日活動內容：喜迎中秋團圓節，_積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場服務臺辦理。第三周：9月13日9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：9月13日9月

29、19日活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。第四周：9月19日9日28日驚喜第三重：激情中秋加一元送一件活動時間：9月19日9月28日活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量，先到先得)購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)周六、周

30、日活動安排：目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額中秋節活動方案策劃參考-酒店中秋節活動方案與明星共用團圓大餐時間：9月14日晚17：0018：00地點：國貿大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈環境布置：餐廳以及大堂的環境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節氛圍用餐特色：1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。2、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及

31、明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。3、根據游客的需要，制作出經濟等、溫馨等、豪華等的團圓宴標準，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實。我公司統一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯系，訂完為止。中秋節商場促銷活動方案一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。二、促銷內容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送20_ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)2、禮籃：分

32、別為298元、198元、98元三個檔次。298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。4、在9月10日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在_購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。2、購物指南在9、19、13的“購物

33、指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內廣播從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。4、賣場布置(1)場外a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;d、在入口，掛“_購物廣場 禧中秋”的橫幅。(2)場內a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;d、月餅區的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進行讓利15%的特價銷售。團體購滿3000元

34、或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。四、促銷費用媒體廣告費：1、2萬元可口可樂系列贈品：6萬場內、場外的布置費：0、6萬月餅費用：6萬共計：13、8萬人民幣五、具體作業1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托_廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與_晚報印刷廠聯系制作;具體見該期的制作時間安排。3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來

35、完成。行政部做好采購協調工作;預定場內布置在8月18日完成。5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。7、防損部負責賣場防損及防盜工作。8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。六、注意事項1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考，細節可以根

36、據本地風情人文，消費情況而定)中秋節商場促銷活動方案一、 活動目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節的到來，提升商場在節假日的人氣和美譽度，提高銷售。二、 活動時間：9月30日10月7日三、 活動主題：舉國同歡慶 大家都高興四、 活動內容：(一)歡樂重磅送全場7折起，滿200送300(b券)活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎上單張電腦小票累計購物滿200元送300元b券，滿400送600元b券，多買多送，依次類推。(二)歡樂家庭頌 國慶七天樂 7級大禮送不停活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，凡在商廈購物的顧客，當日購物累計滿不同的購

37、物金額，享受不同級別的禮品贈送，具體細則如下：當日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)當日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)當日購物累計滿800元 價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)當日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)當日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)當日購物累計滿2400元 價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)當日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機、名表、數碼產品、健身器材等慣例商品

38、。(三)歡樂驚喜頌國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動活動時間：9月30日10月7日 18：00營業結束活動內容：活動當天晚間18：00營業結束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20_年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。(四)歡樂實惠頌品牌專場特賣會活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，14樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區別與其他商場進行專場特賣會。(五)歡樂美麗頌時尚靚麗日化展活動時間：9月30日10月7日活動內容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的b券。(六)歡樂團圓頌丹桂瓢香_x活動時間：9月30日10月7

39、日活動內容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優惠;滿198元，購月餅享受8折優惠;滿298元，購月餅享受7折優惠。注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。(七)歡樂生活頌超級寶寶故事會活動時間：9月25日10月29日活動內容：為豐富少兒的業余生活，提升_x的美譽度，聯合合肥故事廣播共同舉辦“_x杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。具體細則：1. 報名時間：9月26日9月30日地點：_x一樓總臺 合肥故事廣播三樓辦公室條件：3歲8歲的小寶貝2. 比賽時間：初賽：10月01日04日 下午16：3018：00復賽：10月14日15日 下午16：301

40、8：00決賽 ：10月 29日 (具體時間待定)3.比賽地點：_x商廈(具體地點待定)4.投票方式：(1)活動初賽開始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進行投票。(2)可以到_x一樓總臺領取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結束時做出相應的票數統計。5.評選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評選相結合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。6.優秀寶貝推薦：故事廣播童話亮晶晶節目主持人可與各個幼兒園聯系，幼兒園老師可推薦優秀的小寶貝來參加故事會，得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應的獎勵。(八)、歡樂激情頌精彩演出秀不停

41、活動時間：10月1日6日活動內容：活動期間，2、3、4樓層賣場部安排廠家進行場外演出展示。每天2場，上下午各一場。活動細則：1.場地設置在一樓北大門口舞臺;2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進行;3.演出由各樓層賣場負責，2、3、4樓層每個樓層負責2場。4.其余6場演出由一樓負責安排。銷售方案 篇5我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將15年的工作劃上一個滿意的句話，為再接再厲，特做出市場部20_年度工作計劃和內容提綱。1、市場部職能2、市場部組織架構3、市場部年度工作計劃4、市場部_年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力科學市場調研、督

42、促協助市場銷售協調職能部門、樹立良好企業文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反愧及時修正銷售方案一、市場部職能：市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。1、市場部作用:直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協調各部門工作職能。是企業的靈魂。2、市場部工作標準：準確性、及時性、協調性、規劃力、計劃性、執行力3、市場部工作職能：制定年度

43、、季度銷售計劃、協助銷售部執行;協調各部門特別是研發生產部的協調工作;組織銷售部進行系列培訓;監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控、制定、督促、實施必要的銷售推廣;專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓;銷售客戶檔案統計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門二、市場部工作計劃1、制定16年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20_年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。2、實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人

44、員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。“從優秀到左卓越”-企業人在企業自律守則培訓：銷售人員職業道德培訓、銷售人員必備素質培訓、應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4、科學市場調研、督促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實際情況匯報總經理、并給予各區域給予明確的指導銷售思

45、想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經理必須按月完成5、協調部門職能、樹立良好企業文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發展。研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-20_質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把

46、握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市嘗同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、

47、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。6.把握市場機會、制定實施銷售推廣。7.信息收集反愧及時修正銷售方案。銷售方案 篇6本人在20_年年

48、度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立工作目標，全面開展20_年年度的工作。現制定工作劃如下:一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品.三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有

49、1到2個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創

50、造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。銷售方案 篇7第一節 日常行為規范一、 考勤制度1、 作息時間：每日工作時間8：3018：00，其中上午9：0012：00，中午12：0013：00，按接待順序輪流值班，不得少于2名銷售代表，其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時間13：0018：00如銷售旺季公司可實行兩班工作制，具體時間另行決定。2、 考勤實行自動刷卡二、 休假制度1、 總監、現場主管在每周一至周五輪流選休一天。2、 置業顧問采用輪休制度，如遇特殊情況或臨時調休須提前向總監請假，經批準后方可休

51、息。3、 有事請假，應寫請假報告，注明：時間、事由(事假、病假)經總監批準后方可;請病假不能到公司履行手續者，須電話告之，后補請假單;病假三天以上者，須出具醫院證明。請假三天以上必須經公司領導批準。5、 請假者必須在假滿后第一天上班時間到現場主管處銷假。6、 所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司財務部，做為考核內容之一。三、 儀容儀表1、 所有_員工必須身著公司統一服裝，隨時保持服裝整潔、清爽，佩帶工作牌，樹立良好的公司形象。2、 男士著西服、淺色襯衫、領帶、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。3、 男士頭發要經常修剪，發腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度，不得留胡須，要每天修

52、臉。4、 女士不得留燙發或染發，頭發長度以不超過腰上部為適度，頭發要常洗，上班前要梳理整齊，保證無頭屑。5、 女士不得濃妝艷抹，可化淡妝，讓人感到自然、美麗、精神好;不得涂染指甲并隨時保持手部清潔衛生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水。6、 提倡每天洗澡，勤換衣物：其中襯衣兩天必須換一次，夏季襯衣須天天換，以免身上發出汗味或其他異味。7、 發型及顏色不得太前衛，須適度。8、 女士著裙裝時，應注意個人的走姿、站姿、坐姿的雅觀。9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后補妝并查看口腔有無異物。四、 行為規范1、 公司全體業務人員置業顧問均應熱愛本職工作，努

53、力學習營銷技能，不斷提高業務水平。2、 本部門員工應服從上級的指揮及安排，一經上級決定，應立即遵照執行;如有不同意見，應在事后坦誠相告或書面陳述。3、 同事之間應和睦相處、彼此尊重、團結友愛、互謙互讓，主動地進行溝通協調與交流。4、 嚴格遵守作息，不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。5、 在_區域使用禮貌用語，不得講臟話、粗話、喊綽號或大聲喊人。6、 男女銷售人員嚴禁在銷售區域打鬧、嘻笑、追逐，影響公司形象。7、 嚴禁在_區域隨意坐在椅子扶手或模型展臺上。8、 嚴禁使用免提電話及煲電話粥，私人電話一次不得超過3分鐘。9、 工作時間在銷售區域不得當著客戶的面化妝，吃口香糖及其它食品;非規定時間不得看報紙、雜志等。10、工作人員水杯及個人物品不得帶入接待區，只能放在休息室。11、工作時間不談論同事隱私或閑聊。12、工作時間嚴禁打牌、打游戲機及做其它私事。14、業務人員及置業顧問不得以私人目的與公司客戶作交易或替競爭公司服務而損害公司利益第二節 客戶接待制度一、 客戶電話咨詢1、 應在電話鈴響第三聲前，提起話筒接聽，并使用統一用語(普通話) “您好，這里是“-房產超市，請講”。2、 接聽客戶電話必須做好電話記錄，由接聽人員統一記錄再備案追蹤。二、 客