1、亞華賓佳樂乳業有限公司領導崗位設置及說明崗位序號崗位名稱崗位 設置職責說明1總經理1人就公司的重大生產經營活動對公司董事會負責，主 持公司日常管理工作（制度、組織機構），并就公司 重大投資、經營方向和經營綜合狀況定期向董事會 報告：負責組織制定和實施公司發展戰略、投資方 案及年度經營計劃。任免并考核公司副總經理及關 鍵部門負責人，審核并協調其工作。2營銷副總1人負責營銷中心日常管理，就公司營銷活動對總經理 負責；組織實施市場營銷戰略和年度經營計劃；考 核監督、調配營銷公司部門領導。3生產副總1人主管公司生產、工程和品管部部門工作，并就公司 生產計劃執行及相關職能部門協調對總經理負責， 合理組織

2、生產過程和優化生產資源；考核、調配主 管部門負責人。4行政副總1人主管公司人事、計劃、保安等行政部門工作；就公 司年度經營計劃，人力資源計劃的制定和實施對總 經理負責，合理組織人力、物力、財力，協調部門 職能；考核、調配主管部門負責人。5黨委書記1人對公司黨務工作進行總體安排、起草公司黨委有關 文件，提出年度總結計劃，工作安排，做好黨的組 織工作，考核黨群辦主任和各黨支部書記的工作， 做好亞華種業黨委有關工作、傳達有關精神。亞華賓佳樂乳業有限公司奶粉銷售部崗位設置及說明崗位序號崗位名稱崗位 設備職責說明1奶粉銷售部部 長1人制定營銷中心奶粉銷售戰略及渠道戰略， 審核銷售一部、銷售二部和銷售三部

3、銷售策略 并報營銷中心批準后執行；負責營銷中心奶粉市場占有率、 增長率和流 動資產控制；執行營銷中心奶粉銷售利潤目標及銷售費用目標；制定營銷中心奶粉特殊銷售政策，審核銷售 一部、銷售二部和銷售三部特殊銷售政策；參與制疋營銷中心奶粉廣告計劃， 作出 詳細費用預算；參與制疋營銷中心奶粉促銷計劃， 作出 詳細費用預算，支持銷售一部、銷售二部和 銷售三部促銷計劃及執行；協調營銷中心奶粉銷售業務、查處跨區域銷 售情況并監督其他政策的實施；組織營銷中心奶粉銷售經驗的交流；2銷售一部經理（長、株、潭）1人負責銷售一部的日常管理，工作安排，人員 調度，任務、指標的分解下達工作。負責制訂銷售一部管理制度。負責制

4、訂銷售一部銷售目標與計劃并及時 上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹 執行。做好通道服務與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業信息，競爭對 手的信息，建立與維護信息系統。根據信息、數據資料的歸集、分析與公司的 發展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售一部人員的培訓、增強隊伍的總體 素質。按時完成公司下達的營銷指標與銷售目標 利潤。組織分管片區市場調查、市場維護、信息收 集與傳達工作。參與奶粉新產品開發流程，反饋市場需求。3銷售二部經理（省內地級市 場）1人負責銷售二部的日常管理，工作安排，人員 調度，任務、指標的分解下達工作。負責制訂銷售二部管理制度。負責制訂銷售二

5、部銷售目標與計劃并及時 上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹 執行。做好通道服務與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業信息，競爭對 手的信息，建立與維護信息系統。根據信息、數據資料的歸集、分析與公司的 發展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售二部人員的培訓、增強隊伍的總體 素質。保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售 目標利潤。組織分管片區市場調查、市場維護、信息收 集與傳達工作。參與奶粉新產品開發流程，反饋市場需求。4銷售三部經理（省外市場）1人負責銷售三部的日常管理，工作安排，人員 調度，任務、指標的分解下達工作。負責制訂銷售三部管理制度。負責制訂銷售三部銷售目標

6、與計劃并及時上報反饋，及時對目標進行量化分解并貫徹 執行。做好通道服務與市場開拓工作。及時準確收集市場信息，行業信息，競爭對 手的信息，建立與維護信息系統。根據信息、數據資料的歸集、分析與公司的 發展要求，及時作出準確的市場預測、營銷決策及促銷決策。組織銷售三部人員的培訓、增強隊伍的總體 素質。保證按時完成公司下達的營銷指標與銷售 目標利潤。參與奶粉新產品開發流程，反饋市場需求。5銷售計劃員1人負責奶粉銷售部銷售需求計劃的制訂。 負責統計奶粉銷售部各品種銷售數據。負責完成銷售部部長安排的其它相關工作。6配送車隊隊長1人負責奶粉銷售部車輛的及時調度。 負責奶粉銷售部車輛的保養與維修。負責車隊司機

7、的招聘、管理、調度、考核與 相關業務的培訓、保證車隊正常運作。負責車隊所有相關手續的辦理。負責奶粉銷售部安排的其它運輸任務7銷售二部辦事 處主任1人/ 辦事 處負責分管地區營銷計劃、銷售決策與促銷方 案的制訂并貫徹執行。負責分管地區的日常管理，工作安排，人員 調度，任務指標的分解下達與員工的考核考 評工作。負責分管地區銷售通路的拓展。負責貨款的及時回收。負責分管地區市場信息的及時收集與反饋。 負責執行公司下達的各項相關活動任務。負責辦事處的人員招聘與培訓。負責協調與當地各相關單位與部門的關系。 負責處理市場投訴問題。保證公司下達的任務指標的完成與目標利 潤的實現。8銷售三部辦事 處主任1人/

8、辦事 處負責分管地區營銷計劃、銷售決策與促銷方 案的制訂并貫徹執行。負責分管地區的日常管理，工作安排，人員 調度，任務指標的分解下達與員工的考核考 評工作。負責分管地區銷售通路的拓展。負責貨款的及時回收。負責分管地區市場信息的及時收集與反饋。 負責執行公司下達的各項相關活動任務。 負責辦事處的人員招聘與培訓。負責協調與當地各相關單位與部門的關系。 負責處理市場投訴問題。保證公司下達的任務指標的完成與目標利 潤的實現。9周轉倉保管員嚴格執行公司制定的各種倉儲規章制度，服 從奶粉銷售部會計核算組規定的業務管理。認真做好倉庫管理的各項計劃工作，保證倉 庫各項業務工作的正常開展。對倉庫的進出庫管理，裝

9、卸操作和存貯管理 負直按責任。堅持定期盤點，每月最少應對庫存成品做一 個實物盤點，發現問題及時查清、確保帳物 相符。對倉庫范圍內的防潮、防火、防盜、冒提貨 物的風險控制等方面，負責接責任。重視信息溝通和資料保管工作，分類妥善保 管各種單據資料，隨時接受公司財務部和營 銷中心的查詢。10配送司機3人負責奶粉銷售部奶粉運送、保證安全運輸并 及時送達各需貨點。負責協助業務員收款，及時將回款入賬。 負責裝貨與御貨。負責車輛的清潔與保養工作。11銷售一部銷售 代表及時登記業務拜訪表。 負責市場維護與售后服務工作。負責貨款回收、保證貨款按合同及時如數收 回。及時登記送貨、回款流水帳。 負責開發新業務。負責退貨處理。 及時調濟滯銷產品。及時反饋市場信息與競爭對手的信息。12銷售二部辦事 處銷售代表1人/地區負責做好分管地區市場調查、市場維護、信 息收集與傳達工作。負責向辦事處經理提議各種營銷方案與促 銷方案。協助經銷商開拓市場。管理導購。負責按公司下達的費用比例與超市有關人員協商。定期做出總結報表，協助市外辦事處經理做 好市場。處理辦事處經理安