1、采購(gòu)流程與供應(yīng)商管理選購(gòu)流程與供給商管理【培訓(xùn)對(duì)象】：選購(gòu)經(jīng)理、主管、供給鏈負(fù)責(zé)人、方案員、工程負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人【培訓(xùn)收益】：本課程具體介紹了選購(gòu)流程管理、供給商管理與關(guān)系維護(hù)等方面的根底理論、核心框架及流程等。對(duì)于選購(gòu)流程、目的供給商，如何查找、挑選、識(shí)別、洽談、績(jī)效帶動(dòng)、質(zhì)量及交期保障，甚至培育好供給商并成為企業(yè)的資源，是本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容，為企業(yè)形成系統(tǒng)的選購(gòu)流程及供給商管理策略與方法。本次培訓(xùn)的主要收益是：1.理解并把握“選購(gòu)流程管理，將向您介紹選購(gòu)組織、流程的建立及優(yōu)化與設(shè)計(jì)。內(nèi)容包含：選購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建、選購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量、選購(gòu)流程與制度的建立與保證等。2.理解“如何評(píng)

2、估與初選供給商，將向您介紹如何評(píng)價(jià)供給商以使他們成為您公司不同的商業(yè)合作伙伴的候選者。內(nèi)容涵蓋：在評(píng)估中所運(yùn)用的各種標(biāo)準(zhǔn)，如何查找、挑選和進(jìn)一步討論可能成為最正確合的供給商等。3. 理解“詢比價(jià)技術(shù)，將向您展現(xiàn)如何有效地從供給商中獲得和選擇最優(yōu)的報(bào)價(jià)。這一般是選購(gòu)中最重要的環(huán)節(jié)之一。該模塊將爭(zhēng)論如何依據(jù)選購(gòu)的類型來(lái)打算邀請(qǐng)參與報(bào)價(jià)的供給商的數(shù)量。同時(shí)，它也將議論到如何在不同的環(huán)境下對(duì)流程的類型和方式如，詢價(jià)和招標(biāo)進(jìn)展選擇。它將對(duì)收到的報(bào)價(jià)進(jìn)展評(píng)估的技巧和兩種獨(dú)立、處理招標(biāo)事宜的幫助方法進(jìn)展闡述。4. 理解“如何評(píng)定供給商績(jī)效、培育供給商資源、讓企業(yè)降本增效，企業(yè)降低了選購(gòu)價(jià)格，卻帶來(lái)了總本錢上

3、升和效率的下降，為什么？緣由是沒(méi)有從選購(gòu)績(jī)效及供給績(jī)效的角度去考慮，沒(méi)有從產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)的方向去努力，本培訓(xùn)將讓學(xué)員理解如何評(píng)定供給商績(jī)效，讓供給商根據(jù)企業(yè)的要求努力，共同降本增效。1【培訓(xùn)內(nèi)容】：1.1 選購(gòu)組織、流程的建立及優(yōu)化1.1.1 如何界定選購(gòu)業(yè)務(wù)的職能1.1.2 選購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建1.1.3 選購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量1.1.4 選購(gòu)流程與制度的建立與保證1.2 選購(gòu)流程的設(shè)計(jì)1.2.1 選購(gòu)全流程設(shè)計(jì)1.2.2 管理產(chǎn)品技術(shù)需求確定新物料選用2如何評(píng)估與初選供給商4小時(shí)2.1根底預(yù)備2.1.1選購(gòu)管理體系簡(jiǎn)介2.1.2選購(gòu)價(jià)格降低并不肯定能降低供給總本錢1.1.1選購(gòu)品項(xiàng)分類技術(shù)供給定位模

4、型“知己過(guò)程2.1.3選購(gòu)與供給策略制定?日常選購(gòu)品項(xiàng)的供給策略?杠桿選購(gòu)品項(xiàng)的供給策略?瓶頸選購(gòu)品項(xiàng)的供給策略?關(guān)鍵選購(gòu)品項(xiàng)的供給策略2.2供給商的定價(jià)原那么2.2.1本錢導(dǎo)向定價(jià)法2.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法2.2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法2.3響供給商價(jià)格變動(dòng)的主要因素2.3.1供需關(guān)系外部環(huán)境、政策等2.3.2市場(chǎng)季節(jié)與選購(gòu)時(shí)機(jī)2.3.3供給商本錢的凹凸2.3.4規(guī)格與品質(zhì)、交貨調(diào)劑付款條件2.4供給商評(píng)估框架事前管理2.4.1供給商評(píng)估的主要步驟2.4.2供給商評(píng)估的根本模型2.4.3確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及供給商評(píng)估所包含的兩個(gè)主要維度2.5潛在國(guó)內(nèi)供給商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2.5.1抱負(fù)的“供給商資料表2.5.2

5、關(guān)于質(zhì)量的力量測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)2.5.3關(guān)于供給可獲得性的力量測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)2.5.4關(guān)于效勞與響應(yīng)性的力量測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)2.5.5關(guān)于供給本錢的力量測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)2.5.6供給商的綜合力量和商業(yè)看法2.5.7不同類型的選購(gòu)品項(xiàng)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?日常型選購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?杠桿型選購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?瓶頸型選購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?關(guān)鍵型選購(gòu)品項(xiàng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)2.6主動(dòng)性測(cè)評(píng)模型2.6.1供給商感知模型知彼過(guò)程2.6.2供給商如何對(duì)待潛在客戶2.6.3供給商的邊緣、盤剝、進(jìn)展、核心四個(gè)看法2.6.4請(qǐng)仿照供給商進(jìn)展報(bào)價(jià)2.6.5評(píng)定綜合等級(jí)2.7供給商識(shí)別、挑選與調(diào)研2.7.1識(shí)別供給商的不同方法，并說(shuō)明每種方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)2.7.2供給商調(diào)研2

6、.7.3供給商識(shí)別所用法的信息源2.7.4評(píng)測(cè)供給商力量和主動(dòng)性的信息源2.8設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)2.8.1設(shè)定供給商力量測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重?案例：為某測(cè)量設(shè)備設(shè)定測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)2.8.2評(píng)定潛在的供給商力量等級(jí)、確定評(píng)估類別的值域與分值2.8.3利用測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和分值來(lái)評(píng)定供給商的力量等級(jí)?案例：給供給商力量評(píng)估測(cè)量設(shè)備2.8.4將力量等級(jí)與主動(dòng)性等級(jí)綜合在一起2.9后續(xù)工作2.9.1對(duì)候選供給商進(jìn)展swot分析2.9.2供給商等級(jí)分類、記錄供給商信息、供給商評(píng)估結(jié)果反應(yīng)2.9.3供給商力量培育與主動(dòng)性提升2.9.4供給商審查問(wèn)卷2.9.5案例：制定一份完好的供給商調(diào)查問(wèn)卷3詢比價(jià)技術(shù)4小時(shí)3.1詢比價(jià)技術(shù)

7、簡(jiǎn)介3.1.1獵取與評(píng)選報(bào)價(jià)的方法；3.1.2獵取與評(píng)選供給商報(bào)價(jià)要考慮的三個(gè)主要維度3.1.3獵取與評(píng)選報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟3.2獵取報(bào)價(jià)的方法3.2.1非正式法3.2.2詢價(jià)3.2.3正式招標(biāo)法3.2.4采納電子市場(chǎng)3.3評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)3.3.1最低報(bào)價(jià)法3.3.2最低全部權(quán)總本錢tco法；3.3.3加權(quán)評(píng)分法3.3.4價(jià)值評(píng)估法3.4如何確定供給商數(shù)量3.4.1描繪邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是全部潛在供給商供應(yīng)報(bào)價(jià)的理由；3.4.2當(dāng)支出和風(fēng)險(xiǎn)程度增加時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)更多的供給商3.4.3確定邀請(qǐng)那些供給商時(shí)所考慮的主要問(wèn)題3.5獵取與評(píng)選報(bào)價(jià)的流程3.5.1供給商報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書的主要內(nèi)容；?封面函?合同的范圍和規(guī)格說(shuō)明?關(guān)于供給商制定報(bào)價(jià)的要求和說(shuō)明的附加信息?支付條款及合同的其他條件?與報(bào)價(jià)他同時(shí)提交的文件和資料3.5.2將邀請(qǐng)傳達(dá)給供給商的方式有哪些3.5.3接收和評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和行動(dòng)，以及應(yīng)考慮的主要問(wèn)題3.5.4描繪如何接收一個(gè)報(bào)價(jià)3.5.5如何處理異樣的低報(bào)價(jià)3.5.6評(píng)價(jià)租賃與購(gòu)置的利弊3.5.7確定通告未中標(biāo)供給商時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題3.5.8優(yōu)化獵取報(bào)價(jià)的流程、縮短時(shí)間、改良質(zhì)量、降低本錢4如何評(píng)定供給商績(jī)效、培育供給商資源、讓企業(yè)降本增效4.1監(jiān)控供給商的質(zhì)量與交付事中管理4.2如何激發(fā)供給商的主動(dòng)性4.3如何培育供給商力量4.4如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供給商4.5供給商的