1、淺談經銷合同陷阱及防范信譽度企業的名稱，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經銷商提出要觀察貨物，這些不法分子那么設法讓對方看別人貨物，騙取對方貨款或定金后，便再無蹤影；利用通信技術進展詐騙。隨著計算機及通訊技術的進展，不少廠家利用廠商分處兩地的狀況，通過傳真、電話、網絡等方式進展洽談。不少商家見其傳真或電子郵件后即與對方簽訂經銷合同，支付定金或保證金，而廠家在收款后不根據預先的商定發貨或履約。2 經銷合同風險產生的緣由分析造成上述經銷風險的緣由，客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區域經銷市場中往往把握重要話語權，而商家只關懷差價和扣點等挺直利益回報，價格愛護以及市場秩序等其他條款內

2、容很少顧及。經銷商應當仔細分析自己的地位，討論自己的利益愛護問題。2.1 經銷體制方面的緣由在查找區域經銷時，大多數廠家在最初往往會實行多家經銷的方式以形成浩大的銷售網絡。一旦產品穩定地占據市場后，廠家就逐步地收回對本區域的掌握權，最有效地方法是實行總經銷下設分經銷的方法。對經銷商而言，成為某一品牌的區域總經銷是最大的愿望，這樣就可以把握和掌握該區域的整體銷售，可以獲得更多的銷售回報。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日晉級，成為總經銷。而廠家在這個問題上有肯定的打算權，有如“眾星拱月。經銷商的利益受到損害也就缺乏為怪了。2.2 廠家方面的緣由經銷合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受

3、合同或合同的某些條款的約束，往往在簽訂合同時模糊其詞，或根本不簽訂合同。等到要兌現利益時，廠家又反過來利用合同進展推托。臨時的促銷活動也完全由廠家打算是否讓經銷商參加，而經銷商也無法提出異議，因為合同中沒有相應條款或訂立不明確。經銷合同大多是廠家派業務員和商家簽訂，高層主管很少過問，這本身說明了廠家對經銷合同的不重視。經銷合同上年度銷售任務和扣點是特別重要的內容，而廠家的財務部門對這兩方面都有相當的閱歷，到年終核算的時候挺直根據自己的常規做法賜予結算和返還。2.3 經銷商防范措施少，缺乏警覺性中小型商家普遍存在法律意識淡薄的狀況，很多消費品區域的經銷合同往往年年套用一個老的格式，合同內容沒有什

4、么大的改變。很多經銷商認為簽訂合同是流于形式，沒有必要。就年度銷售任務和年終扣點問題而言，經銷商往往根據廠家的要求去做。認為沒有必要年復一年加以限制和規定。其他的諸如促銷政策和價格愛護方面的問題，經銷商認為要依據市場運作的實際狀況來打算，提早確定下來那也不現實也沒必要。另外很多經銷商認為雙方合作幾年時間了沒出現什么問題，就盲目信任本年度確定也不會有問題，忽視合同的時效性。3 經銷合同風險的防范俗話說口說無憑，立字為據。市場經濟不信任君子之言。經銷過程中，為了防止意外的發生必需要樹立合同意識，只有訂立了明確的書面合同，權利才能得到保障，也才能保證發生糾紛時不至于不能舉證。商家一方面需要進步業務人

5、員法律素養，另一方面聘請有合同法律學問和業務力量的律師做法律參謀也是當務之急。3.2 簽訂經銷合同需要把握幾個問題1簽約前的工作。商家首先需要理解廠家的根本狀況如簽約目的、經營資格、資信及履約狀況等。要仔細審查對方的主體資格，要求對方供應法定代表人身份證明、營業執照。托付代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人受權托付書、代理人的身份證明。要杜絕憑關系草率簽訂合同的狀況。2經銷合同簽訂需要堅持幾個原那么。一是對一切合同條款持疑心看法，要逐條分析直到沒有疑問為止。二是商家應盡量與正規的大企業合作，避開與弱勢品牌合作。三是對臨時簽訂的合同要加蓋法人公章后才準確受到法律愛護。四是對于銷售任務大的經銷

6、合同可以分幾次履行，這比一次全部成交的風險小。五是將合同的權利與義務如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對等的幾個“子合同，分步驟、有方案地履行，一旦對方在商定時間內未履約，即可準時終止或變更合同。3經銷合同形式與內容要標準。首先，合同內容要明確化、詳細化。如“銷售不暢的詳細界定、退貨的規定等。二是避開口頭承諾，以書面合同條款為準。對于廠家的口頭承諾商家要緊抓時機，寫成“正式的文字。三是充分理解分析經銷合同中各項內容，避開廠家制定的不公正格式合同。3.3 風險發生后準時實行補救措施風險的發生往往會使經銷商的利益受到損害，商家應當依據合同法有關規定實行相應的補救措施。補簽合同。假如發覺商家未能實現口頭承諾，那么應即時補簽合同；與廠家協商變更和解除合同。包括對合同的內容進展修改或者補充，或雙方當事人通過協商在合同關系有效期限尚未屆滿前提早終止合同。這種補救措施有其局限性，廠家往往予以回絕；不予履行經銷合同。適用于商家發覺已簽訂的合同不符合有關法律的規定、雙方簽訂的合同可能為欺詐性的無效合同；中止履行經銷合同。適用于商家已經開頭履行但尚未履行合同完畢的狀況；懇求有關部門確認經銷合同無效。合同簽訂有仲裁協議的，可以提請合同管理機關即工商行政管理部門的仲裁委員會對合同進展審查確認無效。如雙方沒有訂立書面仲裁協議，可以挺直向人民法院起訴，要