1、五、項(xiàng)目與產(chǎn)品解讀五、項(xiàng)目與產(chǎn)品解讀四張王牌：四張王牌：品牌名人效應(yīng)霍英東版塊規(guī)劃效應(yīng)南沙區(qū)項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)南沙灣產(chǎn)品級別效應(yīng)東 苑（一）品牌名人效應(yīng)（一）品牌名人效應(yīng)霍英東霍英東紅色資本家：紅色資本家：開發(fā)者霍英東先生為杰出的社會(huì)活動(dòng)家、著名的愛國人士，香港知名實(shí)業(yè)家，中國共產(chǎn)黨的親密朋友，中國人民政治協(xié)商會(huì)議第八、九、十屆全國委員會(huì)副主席，香港中華總商會(huì)永遠(yuǎn)榮譽(yù)會(huì)長。南沙開發(fā)奠基人：南沙開發(fā)奠基人：霍英東投資捐贈(zèng)內(nèi)地已超過50億元。而在眾多內(nèi)地投資中，以南沙的投入資金最為龐大，十年總計(jì)26億元，霍氏的不計(jì)回報(bào)的執(zhí)著投入使南沙由一個(gè)不毛之地變成了珠三角最具活力的區(qū)域。在人們眼中，霍英東與南沙一脈

2、相連。近十年來，南沙已由一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)逐步發(fā)展成為現(xiàn)代化海濱新城，建成了虎門汽車輪渡、南沙客運(yùn)港、高爾夫球場、天后宮、蒲洲花園等一批有影響的項(xiàng)目。開發(fā)南沙是他人生最后的一個(gè)大目標(biāo)。“霍氏家族”將繼續(xù)把南沙開發(fā)成一個(gè)美麗、充滿活力的夢縈之地，珠江口的一顆珍珠！（二）版塊規(guī)劃效應(yīng)（二）版塊規(guī)劃效應(yīng)南沙區(qū)南沙區(qū)前瞻性市政規(guī)劃：前瞻性市政規(guī)劃：以發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)、臨港工業(yè)和資訊產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)起步、項(xiàng)目帶動(dòng)”的發(fā)展思路，實(shí)施“生態(tài)優(yōu)先”戰(zhàn)略，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理，努力把南沙地區(qū)建設(shè)成為現(xiàn)代化生態(tài)型新城區(qū)。南沙區(qū)位于廣州的東南部，省港澳（大珠三角）幾何中心， 一方面背靠著珠江三角洲400

3、0萬人口的廣闊市場腹地；另一方面通過穗、深、珠、港、澳等大城市連接著海內(nèi)外市場，版塊的實(shí)力與活力突出： 宜業(yè)宜居的現(xiàn)代化濱海生態(tài)城市：宜業(yè)宜居的現(xiàn)代化濱海生態(tài)城市：作為廣州及大珠三角最重要的支點(diǎn)城市和經(jīng)濟(jì)增長極之一，一方面有美國通用塑料(ge)，日本豐田汽車，埃克森石油，粵海石化等投資南沙的知名企業(yè)(全球500強(qiáng)/全國500強(qiáng)或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)) ；另一方面，所有項(xiàng)目環(huán)保準(zhǔn)入采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，高于美國和中國國家標(biāo)準(zhǔn)，一般主干道各有50米綠化帶，快速路各有100米綠化帶，高速公路各有200米綠化帶，濱海，濱江地區(qū)規(guī)劃有50-200米綠化帶，對農(nóng)田采用嚴(yán)格保護(hù)政策，力求做到“森林在城市中，城市在森林中”的

4、至高境界，綠化率達(dá)50%。在可預(yù)見的將來，創(chuàng)建一座生態(tài)宜居名城。初步發(fā)展階段的旅游業(yè)：初步發(fā)展階段的旅游業(yè)：山、河、海、田、島等各種自然要素齊備，因而旅游資源種類眾多，而且組合較好，已開發(fā)大山乸公園、4a景區(qū)黃山魯森林公園、濕地及紅樹林公園、大角山天后宮及國家級文物保護(hù)單位“大角山炮臺”等旅游景點(diǎn)。旅游資源尚處于初步的開發(fā)利用階段或未利用階段，南沙將成為一個(gè)休閑度假勝地。（三）項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)（三）項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)南沙灣南沙灣貿(mào)易中心：貿(mào)易中心：以現(xiàn)代、先進(jìn)的模式開發(fā)珠江三角洲世貿(mào)中心大廈、中華總商會(huì)大廈，搭建珠江三角洲、港澳等地貿(mào)易與商務(wù)平臺；科技園區(qū)：科技園區(qū)：蒲洲高新技術(shù)開發(fā)園、科學(xué)展覽館、資訊

5、科技園、廣州市香港科技大學(xué)霍英東研究院，促使珠三角地區(qū)發(fā)展成為以知識經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)、可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)都會(huì)；貨運(yùn)海港：貨運(yùn)海港：二個(gè)萬噸貨運(yùn)碼頭、七個(gè)五萬噸泊位碼頭，有物流中心、榮船廠、新技船廠等，為客戶提供國際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)粵港合作、促進(jìn)大珠江三角洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；商貿(mào)廣場：商貿(mào)廣場：蒲洲港國際商貿(mào)廣場引入國際級outlet場所、商業(yè)品牌機(jī)構(gòu)，形成南沙最具規(guī)模及最高檔次的東部新城商業(yè)帶；南沙灣由香港霍英東集團(tuán)與當(dāng)?shù)卣?lián)手規(guī)劃，總規(guī)22平方公里，是集商務(wù)、居住、文化、高爾夫和游艇俱樂部等高端休閑旅游設(shè)施于一體的東部海濱新城。南沙大酒店：南沙大酒店：面臨碧波蕩漾的伶仃洋，背靠蒼翠欲滴的蒲洲山，23

6、公頃美麗園林環(huán)繞成為首家珠三角全海景“巴厘島式”商務(wù)型度假“五星級”大酒店。英東中學(xué)：英東中學(xué)：世界級學(xué)府，創(chuàng)造國際性教育模式，提供國際性教育。南沙游艇會(huì)：南沙游艇會(huì)：廣州首個(gè)頂級游艇會(huì)，訂購目前最先進(jìn)的世界知名品牌游艇，擁有多達(dá)300個(gè)各類游艇泊位，3000平方米的豪華會(huì)所提供休閑、商務(wù)、餐飲等星級服務(wù)，是目前廣州規(guī)模最大，可同時(shí)靠泊游艇最多、配套服務(wù)能力最強(qiáng)的游艇專用碼頭，定期舉辦游艇聚會(huì)。同時(shí)建立私人會(huì)籍制度，并與香港品牌游艇會(huì)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)及會(huì)籍聯(lián)通。兩個(gè)十八洞高爾夫球場：兩個(gè)十八洞高爾夫球場：由殿堂級大師莊.積及所設(shè)計(jì)的兩個(gè)十八洞國際級標(biāo)準(zhǔn)球場，將打造成高級渡假村及私人會(huì)所。旅游休閑度假資

7、源：旅游休閑度假資源：天后宮、 蒲州公園、水鄉(xiāng)一條街、啤酒屋組成旅游度假勝地；（四）產(chǎn)品級別效應(yīng)（四）產(chǎn)品級別效應(yīng)東東 苑苑一期產(chǎn)品包含聯(lián)排、獨(dú)棟別墅，采取東南亞建筑風(fēng)格，體現(xiàn)豪華、時(shí)尚設(shè)計(jì)潮流，獨(dú)享私家山，面朝高爾夫，遠(yuǎn)眺無敵海景，是世界級富豪的理想居所。1、住宅、住宅環(huán)保用材：環(huán)保用材：遵循環(huán)保無公害的生態(tài)理念，建筑體涉及的全部材料，如混凝土、外墻磚、內(nèi)墻材料、油漆膠水等用材，都嚴(yán)格控制各種輻射及有害物質(zhì)的排放量。節(jié)能設(shè)施：節(jié)能設(shè)施：太陽能熱水器減少常規(guī)能源的消耗和對環(huán)境的污染，集中供熱系統(tǒng)更具有安全性、節(jié)能性、環(huán)保性、方便性。自然空調(diào)：自然空調(diào)：通過屋頂花園、垂直綠化、室內(nèi)綠化和室外綠化

8、等多種生態(tài)綠化植物群落配置技術(shù)，夏季建筑外植物群落降溫1-2.5，屋頂及垂直綠化降低室內(nèi)溫度1-1.5，從而起到改善室內(nèi)氣溫的作用。2、園林、園林依托周邊海、山林等優(yōu)質(zhì)資源，打造內(nèi)外融合、交相輝映的水景觀園林，暢享世界級高品質(zhì)生活。會(huì)員尊享由江岸無邊泳池、會(huì)所恒溫泳池、戶外園林泳池、私家空中泳池組成頂級立體泳池系統(tǒng)。3、會(huì)所、會(huì)所會(huì)所實(shí)行會(huì)員制，為業(yè)主提供餐飲、娛樂、休閑運(yùn)動(dòng)、美容、影視、商貿(mào)秘書等服務(wù)。另外設(shè)立國際俱樂部，定期舉辦國際沙龍為業(yè)主提供高端社交平臺。4、配套、配套小區(qū)自建托兒所、幼兒園，項(xiàng)目內(nèi)有英東中學(xué)，項(xiàng)目附近還有國際外國語學(xué)校，小學(xué)及中學(xué)等。國際投資顧問：為客戶提供金融投資、

9、房地產(chǎn)投資等一站式體貼服務(wù)；醫(yī)療保健中心：配備國際專家擔(dān)任首席家庭保健顧問；持牌營養(yǎng)師度身訂造家庭食譜。5、物管、物管（1）管理）管理聘請國際知名管理公司進(jìn)行管理服務(wù)或擔(dān)任顧問；每一樓層有相應(yīng)的管家，為戶主進(jìn)行私人貼心服務(wù)；提供管家式主動(dòng)服務(wù)：先進(jìn)智能的家居安全系統(tǒng)管理，完備的小區(qū)安防系統(tǒng)管理，親和友善的微笑物業(yè)服務(wù)，定制式家政服務(wù)。（2）服務(wù)）服務(wù)包括日常管家、家庭醫(yī)生、私人教師和商務(wù)秘書等。品牌名人效應(yīng)霍英東版塊規(guī)劃效應(yīng)南沙區(qū)項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)南沙灣產(chǎn)品級別效應(yīng)東 苑以上四張王牌，共同鍛造出一個(gè)世界頂級“南沙灣.東苑”。六、推廣核心概念六、推廣核心概念市場定位/推廣定位/主推廣語/子案名/推廣調(diào)

10、性推廣核心概念必須做到：推廣核心概念必須做到：突出項(xiàng)目優(yōu)勢突出項(xiàng)目優(yōu)勢借城市“南拓”的發(fā)展東風(fēng)，距珠三角幾何中心的地理優(yōu)勢；22平方公里之上，集約國際高端配套的宏大規(guī)模；與國際人居標(biāo)準(zhǔn)接軌的頂級住宅產(chǎn)品。彰顯精神高度彰顯精神高度愛國華人企業(yè)家霍英東的名氣，以及開發(fā)南沙的宏大決心與毅力。市場定位南中國首席宜居海濱新城南中國首席宜居海濱新城闡釋南中國：南中國：項(xiàng)目輻射的客群包括歸國華僑、全球華人等，因此定位“南中國”；首席：首席：目前在797平方公里的南沙區(qū)中，仍未出現(xiàn)堪稱代言南沙形象的標(biāo)桿性樓盤，這個(gè)使命將落在本項(xiàng)目的肩上；宜居：宜居：現(xiàn)階段推廣的住宅產(chǎn)品為東苑一期的聯(lián)排及獨(dú)棟別墅，必須倡導(dǎo)”宜

11、居“的概念；海濱新城：海濱新城：項(xiàng)目總規(guī)22平方公里，已然達(dá)到”城“的規(guī)模，并且為真正意義上占據(jù)濱海資源。推廣定位讓世界矚目的讓世界矚目的25公里海岸線公里海岸線闡釋讓世界矚目：讓世界矚目：開發(fā)者霍英東有著影響世界的成就與貢獻(xiàn)；產(chǎn)品的銷售及推廣網(wǎng)絡(luò)輻射全球華人，產(chǎn)品必須達(dá)到物質(zhì)與精神層面的統(tǒng)一，使項(xiàng)目企及如此高度。25公里海岸線：公里海岸線：這是項(xiàng)目硬件上的優(yōu)勢資源。主推廣語一個(gè)影響世界的名字一個(gè)影響世界的名字闡釋一語雙關(guān)，既是開發(fā)者霍英東先生的名字，也是產(chǎn)品“南沙灣.東苑”的名字。無論是產(chǎn)品的硬件優(yōu)勢，還是開發(fā)者的精神高度，都已經(jīng)達(dá)到了“影響世界”的程度，傳播必須擲地有聲，響徹世界！獨(dú)棟子案

12、名灣流墅灣流墅闡釋源出由fl賴特設(shè)計(jì)、現(xiàn)代建筑的杰作之一的美國”流水別墅“，設(shè)計(jì)的靈魂與精髓為建筑與自然環(huán)境的深切融合、契合。本案名寓意為”南沙灣之上的流水別墅“。同時(shí)，案名體現(xiàn)作為別墅的產(chǎn)品類別，朗朗上口，易于傳播。聯(lián)排子案名唐唐house闡釋開發(fā)者霍英東先生作為紅色資本家、著名愛國企業(yè)家，在世界范圍內(nèi)有著濃郁的華人傳奇色彩；而產(chǎn)品的目標(biāo)客群亦輻射至歸國華僑和全球華裔。因此，以象征華夏傳統(tǒng)的“唐”字為產(chǎn)品作形象包裝。音譯，脫胎于聯(lián)排別墅的英文單詞“townhouse”，與產(chǎn)品的類別相吻合。中英結(jié)合，朗朗上口，高檔時(shí)尚。子案名備選堂堂house闡釋堂正房，高大的房子 。堂，殿也。說文。段注：“

13、古曰堂， 漢以后曰殿。古上下皆稱堂, 漢上下皆稱殿。至 唐以后,人臣無有稱殿者矣。”殿，堂之高大者也。說文古本考 一方面，”堂“為古代中國建筑的一種說法，同樣代表華夏；另一方面，”堂house“音近于”townhouse“。因此，同樣適合于作本產(chǎn)品的包裝。推廣調(diào)性高檔、大氣、國際化、品質(zhì)感高檔、大氣、國際化、品質(zhì)感東苑logo聯(lián)排logo獨(dú)棟logovi七、階段推廣策略與表現(xiàn)七、階段推廣策略與表現(xiàn)觀點(diǎn)觀點(diǎn)1名盤、大盤理應(yīng)有區(qū)別于小盤的操盤方法，他們更趨向著眼于整體，高屋建瓴地抓住項(xiàng)目的靈魂，并以此樹立項(xiàng)目的高端形象，而決不僅僅以一、二亮點(diǎn)取悅于人！南沙灣作為一個(gè)總規(guī)22平方公里的大項(xiàng)目，從規(guī)模

14、上說已經(jīng)達(dá)到“城”的等級，必須先從項(xiàng)目的品牌入手，以開發(fā)者霍英東先生的高大形象，面向全球華人造勢入市，繼而以“城”為背景推售產(chǎn)品“南沙灣.東苑”，以區(qū)別于同區(qū)域內(nèi)普通的以自然山水為賣點(diǎn)的項(xiàng)目，將起到水到渠成、事半功倍作用！觀點(diǎn)觀點(diǎn)2項(xiàng)目規(guī)模已經(jīng)達(dá)到“城”的等級，并且輻射至全球華人地區(qū)，單純依靠平面、影視等傳統(tǒng)傳播手段會(huì)顯得單薄而力度不夠，必須走整合傳播的途徑，導(dǎo)入“活動(dòng)營銷”方式，并引入“精準(zhǔn)營銷”的嶄新理念。“精準(zhǔn)營銷“概念闡釋：精準(zhǔn)營銷(precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！ 它包含

15、”精準(zhǔn)的市場定位體系“、”與顧客建立個(gè)性傳播溝通體系 “、”適合一對一分銷的集成銷售組織 “、”提供個(gè)性化的產(chǎn)品 “和”顧客增殖服務(wù)體系“等個(gè)性化體系。南沙灣可運(yùn)用“精準(zhǔn)營銷”中的“會(huì)所營銷”，利用南沙游艇會(huì)、兩個(gè)十八洞高爾夫球場等國際性高端資源舉辦公關(guān)活動(dòng)，有針對性地對特定人群進(jìn)行小眾傳播，如各界行業(yè)協(xié)會(huì)的精英階層等，高效率地發(fā)揮精準(zhǔn)營銷的作用。階段推廣概覽階段推廣概覽第一階段（第一階段（0406月）：品牌導(dǎo)入線月）：品牌導(dǎo)入線發(fā)揮名人效應(yīng)，氣勢磅礴地推出南沙奠基者霍英東先生高大的榜樣形象，介紹其成就與貢獻(xiàn)，以及22年40億打造22平方公里南沙灣的偉大夢想。“現(xiàn)場包裝+戶外+報(bào)廣+公關(guān)活動(dòng)”第二階段（第二階段（0709月）：項(xiàng)目形象線月）：項(xiàng)目形象線從區(qū)位優(yōu)越的地理位置與發(fā)展前景切入，整體表現(xiàn)項(xiàng)目“南沙灣”優(yōu)異的自然資源，以及國際化高端配套設(shè)施，提升項(xiàng)目的綜合形象。“戶外+報(bào)廣+折頁+公關(guān)活動(dòng)”第三階段（第三階段（1012月）：產(chǎn)品開售線月）：產(chǎn)品開售線具體闡述產(chǎn)品“南沙灣.東苑”的設(shè)計(jì)風(fēng)格、園林景