1、守正 | 出奇 新港天城2015年營銷思考 2015年市場預判14年市場回顧：政策國家新型城鎮化規劃提出：不動產統一登記制度1月2月3月4月6月兩會期間定調樓市調控新思路：雙向調控5月7月8月9月10月11月蘇州對90平方米以上住房放松限購政策呼和浩特放開限購，成國內首個放開限購城市蘇州限購政策全面放開央行：擁1套房還清貸款再購算首套處理12月央行下調一年期貸款基準利率至5.6%蘇州調整公積金貸款額至余額的十倍房產稅被列入經濟體制改革九大重點任務央行定向降準，貨幣政策適度寬松宏觀政策：不再靠增發貨幣刺激增長將建立不動產登記信息公開查詢系統適度寬松調控從嚴二套房可申請公積金貸款，支持異地貸款李克

2、強簽署不動產登記暫行條例2014年上半年樓市調控從嚴，下半年多重利好政策入市，政策適度放松蘇州目前庫存777萬方，出清周期回落至12個月14年市場回顧：蘇州市場市場預判：政策2015年上半年政策微調為主，樓市走勢趨穩2014年末降息將一定程度上緩解開發企業的資金壓力，同時也將影響購房者入市的意愿，這或將成為未來一段時間房價企穩的因素。然而絕大多數房企的業績完成情況并不理想，回款情況不容樂觀，該情況預計將持續到2015年年中。2015年下半年整體供求出現轉機，樓市漸暖2015年下半年房地產企業經過一定時期的調整，走出資金壓力的困境。同時2015年下半年市場庫存回歸常態，部分開發商可能為了更高的利

3、潤率，選擇蓄勢漲價，導致樓市價格進一步上漲。市場預判：政策吳江市場15.326.059.6614.9511.43 11.299.115.1910.219.3513.93.2312.297.118.2310.318.628.047.249.0310.5314.4824.2516.28772376477939756174577674789278868026829380488853815376618259762587107997788377627818793877637771500055006000650070007500800085009000950005101520253013_113_213_

4、313_413_513_613_713_813_913_1013_1113_1214_114_214_314_414_514_614_714_814_914_1014_1114_12吳江城區住宅市場月度成交量價走勢成交量成交均價從上半年的“不景氣”到下半年的“政府大力救市”，吳江成交量在四季度穩步提升吳江市場2014年吳江樓市集中開發年，隨著越來越多大型開發商的進駐，不僅樓市庫存量逐漸增加，也使得樓市競爭更加白熱化；要緩解吳江市場供大于求的狀態，最重要的是人口和資金的雙重導入。目前吳江樓市階段性飽和已經出現，可供選擇的樓盤更多，2014年以來，太湖新城在城市建設與東太湖生態旅游度假區的“雙核驅

5、動”下，已逐步成交吳江樓市的焦點區域。各樓盤在2014年的價格調整為消費者低價入市提供了基礎，預計2015年樓市銷售將穩步上揚。2015年樓盤競爭加劇，聚焦太湖新城【市場產品客群】 綜述熱度板塊依舊在蘇州灣東太湖，朗詩以科技特色撐起城南價格，提振市場信心，可借勢。上半年，趨穩補缺；下半年，價格有提升可能。市場：剛需客戶在選擇時，意向變得不那么忠誠，對品牌的仰慕還是被購買力羈絆。所以，如何表達項目性價比尤為重要。相比2016年交付的項目，現房更具誘惑力；相比頻頻出事的品牌開發商，本土國企的誠信與實力更具備優勢；事實勝于雄辯，一期業主評價，更容易被置業者信賴。產品價值：1、現房說服力2、國企實力3

6、、自有配套生活便利、4號線軌道盤升值潛力4、入住業主口碑說白了，就是四大點：成交客戶分析（新明陽596）90平方米以下：63城南15城北6松陵8開發區14鄉鎮10蘇州5外地5100-125平方米：227城南51城北13松陵21開發區22鄉鎮98蘇州13外地9139-144平方米：256城南48城北21松陵12開發區12鄉鎮131蘇州9外地23160-170平方米：31城南7城北4松陵4開發區1鄉鎮12蘇州0外地3復式190-280平方米：19城南2城北3松陵3開發區1鄉鎮5蘇州5外地0【剛需小戶】年輕新吳江人 預算有限 餐飲娛樂消費旺盛 新事物接受度高【改善大戶】鄉鎮 住好點 預算充足 挑剔目

7、光 需要被尊重及專業級置業觀念洗腦客群分析：【剛需客】價格敏感，容易被大勢和意見領袖左右，無時間參與持續型活動，更在意直白誘惑。 【改善客】有置業經驗，相對理性，若將本案列入置業名單，顯然更看重性價比。客群洞察市場上半年，趨穩補缺；下半年，價格有提升可能。產品實景現房、實力國企、自有配套、軌道潛力、業主口碑。客群：剛需小戶，新蘇州，預算有限，餐飲娛樂消費旺盛新事物接受度高；改善大戶，鄉鎮，住好點預算充足，需要被尊重及專業級置業觀念洗腦。洞察：剛需小戶，剛需客價格敏感，無時間參與持續型活，更在意直白誘惑；改善大戶，相對理性，若將本案列入置業名單，顯然更看重性價比 。守正 | 出奇n 線下活動方案

8、化整為零，靈活變通。戶外高炮化身為即時促銷信息發布平臺，雙月更換。n 上半年小戶低價策略跑量，下半年品質大戶改善需求。n 以品質為主要方向，在訴求和畫面上以新奇為主。化整為零，靈活變通半年小戶，半年改善守正品質，訴求出新推廣策略線上熱點話題、事件，借勢突破發聲；線下雙周暖場，到場禮新奇不貴，成交禮注重實惠。線上國企大牌 肯定表達；線下調動鄉鎮大宅客戶推薦積極性，老帶新，雙向實惠。上半年小戶出奇下半年大戶守正線上：【眼見為實 羊羊得意】實力國企，實景現房，6萬方自有配套，輕軌潛力盤，城南領頭羊，樣樣都得意。線下：每周暖場 直白利誘 【送金條送一個月，國企就這么實在！】線上：【大牌國企 讓你往大了享】 實力國企 良心價格 生活本應往大了享線下：大牌國企帶你耍大牌 【一線大牌 零元拍】上半年小戶現房優勢國企擔當 吳江良心品質樓盤 實在價格下半年搶收性價比大戶53號樓王推出趁樓市利好，全戶型搶客1、沙里淘金2、真人大富翁3、超市大贏家4、跨界營銷