1、精品文檔大學生實習的自我總結范文-WORD文檔，下載后可編輯修改-下面是小編收集整理的范本， 歡迎您借鑒參考閱讀和下載， 侵刪。您的努力學習是為了更美好的未來！大學生實習自我總結一、實習目的：在大學畢業之際， 畢業實習是極為重要的實踐性學習環節， 通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會從事人力資源管理工作奠定良好的工作基礎。 在大學里，我們學習的專業課程主要是人力資源管理專業的六大板塊方面的理論知識，只有通過實實在在的實習， 才能發現我們自身存在的不足， 才能更加深刻的了解人力資源的工作內容及性質， 在實踐中結合理論加深對專業的認識和總結， 將專業知識與實際接軌， 逐步認識體會， 從而更好地

2、將所學的理論知識運用到工作中去，為以后畢業走上工作崗位打下一定的基礎。二、實習時間20xx 年 x 月 x 日至 x 月 x 日三、實習地點XxXxXx科技科技股份有限公司行政人事部四、實習報告內容( 一) 實習單位情況XxXxXx 科技股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研發、制造、銷售和技術服務為一體的新型高新技術企業，是國內太陽能Xx 發電產品制造商和銷售商。 公司生產的高性能太陽能電池和組件，技術水平位于國內同行業前列。公司主要涉及的市場領域是太陽能電池、組件和Xx 發電系統等，產品可廣泛應用到通信、交通、照明、廣電、國防、海事等眾多領域。( 二) 實習內容當踏出了大學這扇門

3、， 就意味著要踏上職業生涯的道路，對于應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這幾個月我學到了很多，感悟了很多; 特別是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作， 和公司同事之1精品文檔間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦， 配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。現將這幾個月的工作和學習情況總結如下：第一、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等 ;2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請

4、書、述職報告等等。第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容， 計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算， 公司目前擁有 480 名左右的員工， 并在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。第三、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要及時滿足各部門的需要。第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，并且要解除勞動合同協議。第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險， 社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保

5、險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險 7 個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關保險， 我所做的工作是要及時統計新進員工， 辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。工作的過程就是一個不斷學習的過程，我是積極的做，但還是走了些彎路，我取得的點滴進步都或多或少的付出很大代價。 做事的方式方法及處理日常生活中瑣事的技巧是我現在和將來學習的一部分。工作能力的加強是我努力的方向。對于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。( 三) 實習調查情況當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業知識結合淺薄的工作經驗對該公司目前的

6、狀況提出以下幾個方面的個人看法和建議。案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2 位，一位是行政部經理， 另外2精品文檔一位就是人事專員，而公司目前的總人數達到 530 多人，公司為了防止機構臃腫，盡量少安排人， 于是整個部門就 2 個人，部門經理全面負責上下的協調處理， 包括行程車輛的安排， 也即包括后勤的管理， 而人事專員則全面負責公司人員的錄用、離職，辦理社會保險，結算薪資，發放獎金，管理辦公物品等，也就說都是一些瑣事，工作量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容， 顯得有些繁雜，從而降低了工作效率。 另外，由于人員不夠， 于是將人事部應有的職責下放到各部門，雖然看似減輕了人事部工作，

7、但事實并不如此， 很多事情當一開始沒有經過人事部，權力分散，職責相互推脫，到后來就很難處理。分析：公司管理結構安排尚不完善。 企業管理可以劃為幾個分支： 人力資源管理、財務管理、生產管理、采購管理、營銷管理等。通常的公司會按照這些案例二：公司制定了嚴格的薪資管理制度， 薪資構成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時計薪的， 績效考核評比是以獎金來發放的， 這對員工來說是比較合理的。但是，薪資的變動很小，即許多員工進公司一年多還是沒有調薪，這在一定程度上降低了員工的工作積極性， 其次，由于公司是自發的私人企業， 公司董事長重生產輕管理的思想使得薪資待遇對辦公室人員及其不合理， 從目前的薪資狀況來

8、看， 辦公室人員的薪資不如生產線的員工， 長期下來， 這會造成辦公室人員工作 * 下降，工作怠慢，影響正常的生產進行， 這對公司的損失是巨大的。分析：公司的薪資結構不夠完善。目前公司的薪資規定在操作上還需改善，在公平性和激勵性上需多加重視。 當原來設定的新的薪資管理機制經過不斷的溝通與簽合同過后， 所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理， 也就是逐步向外部公平性以及外不合理競爭力的方向走。 但是經過幾次晉升不調薪， 即外部薪資競爭力僅在新進員工薪資核定上反應后， 員工逐漸對新的薪資管理機制失去信心。五、實習體會從踏入公司的那一天起， 我意識到我的肩上開始扛著責任， 凡事得謹慎小心，否則對不起

9、關心自己的人們。 實踐是檢驗真理的標準從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中， 我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角， 無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言3精品文檔語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用， 所干的只是一些無關重要的雜活， 自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。 失落時的無奈想找人訴說是卻發現沒有人可以傾訴。 而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺， 絕知此事要

10、躬行。 兩個月的實習時間雖然不長， 但是我從中學到了很多知識 ，關于做人，做事，做學問。在實習過程中發現， 理論與實際是有很大差距的。 可能我們在大學里學的知識根本就很難運用到工作中來，或者根本行不通 ! 同時，走到社會中去，形形色色的人都有，有些比較坦誠，有些城府很深，有些資歷很深，因而對于不同類型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的 ! 所以，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己， 抱著空杯的狀態去學習， 不要覺得自己的學歷很高就很了不起， 只有拿得出實實在在的業績，才能說服別人 !世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會有回報 ! 我深知自己的職業之路還很長， 所以在今后的工作和學習

11、中， 我會進一步嚴格要求自己， 虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心， 一定能夠取長補短，爭取在各方面取得更大的進步。 來到這里工作，不論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、 工作能力上都得到了很大的進步與提高， 也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以后的工作中我將更加努力上進。大學生實習總結為了能把專業理論知識和實踐相結合， 對市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。 我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程， 雖然我的專業不是市場營銷， 但是它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢

12、驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。 關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的。一、實訓目的市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識， 同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合， * 完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，4精品文檔學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能， 社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。 要適應社會的生存要求， 除了要加強課堂上的理論知識外， 還必須要親自接觸社會參加工作實踐， 通過對社會工作的了解指導課堂學習。 以培養自己的

13、適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實踐是檢驗真理的標準， 理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握 ; 在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取， 為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程 ; 實訓就是一種實踐過程， 我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用， 通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及

14、時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、 能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實訓時間和地點20xx 年 10 月至 11 月，云南師范大學南門外面的步行街三、實訓內容與過程20xx 年 10 月 11 號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位， 下午六點開始擺攤， 我們就開始了我們的實訓銷售。 我們面帶微笑面對每個客人， 本著為一切為了客人利益的原則， 教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生， 也比較了解學生的偏好， 賣的商品比較受歡迎， 我們也賣了不少錢，通過銷售毛線， 在這

15、兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識， 以前的好多觀念在慢慢的改變， 我回顧了這幾天來的實訓內容， 感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。四、實訓總結及體會通過一段時間的市場營銷實訓， 使我受益匪淺， 在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路， 這次的實訓， 把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解， 鞏固了所學的理論知識， 而且增強了我5精品文檔們的營銷能力。實訓是個人綜合能力的檢驗。 要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的

16、重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識， 提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是車到山前必有路。 今后社會需要的人才是一專多能 , 甚至是多專多能的人才，學海無涯 , 只有不停的學習新的知識 , 掌握新的技能 , 才能被社會所接受、所承認 . 這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的， 也許他們都認為不可能的事， 如果你去做了就變成現實營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是空談。 參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。在這次實訓過程中，我有如下深刻

17、的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中， 發現很多時候， 同樣的產品和價格， 但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的， 很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處， 并且不斷跟蹤更進。 做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。對于我們這樣的學生來說， 雖然銷售這工作看似簡單， 其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。 理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力， 另外，團隊精

18、神也十分重要， 銷售不是自己一個人的工作， 而是整個團隊共同的目標， 只有做到團結在一起， 發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實訓，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中， 如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征， 以及相關知識， 在銷售毛線過程中， 由于我們知道多6精品文檔種圍巾的編織方法， 在顧客來了解我

19、們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。 如果我們什么都不懂得話， 顧客也不會樂意購買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步， 同時，我們對顧客掌握的越多， 我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系， 創造一種輕松休閑的購物環境， 善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。我們的實訓結束了， 但在這期間我的感觸頗深。 以前總將自己的眼光局限在很小的空間里， 現在才知道自己是多么的短淺， 總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略， 現在才知道要想學好這門

20、課程， 自己還是差了好多。這次專業認識的實訓， 是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識， 以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性， 根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要， 但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 更重要的是， 它使我們初步培養了專業興趣， 初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會, 在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少 , 我自己感覺在知識、技能 ,

21、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。 這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用 , 增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識 , 使我向更深的層次邁進， 對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到 , 要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累， 不斷豐富自己的經驗才行。 通過這次實訓， 我成長很多，作為一個學生， 一個經濟專業的學生， 我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，

22、我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人， 不斷進步。我面前的路還是很漫長的， 需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。7精品文檔總之這次實訓使我受益匪淺， 讓我看到了自己的不足和長處， 并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦 , 亦學到了很多書本上學不到的知識 , 認識了更多的人 . 所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。 雖然說我學的有限， 但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。 這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。 通過這次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。 現在，我意識到必須要做的就是多

23、吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時 , 注重專業知識的學習。 這樣才能使自己有扎實的文化基礎 , 迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。大學生實習總結范文20xx 年 x 月 x 日-201x年 x 月 x 日是我們校外教育實習的時間，我把實習地點選在了在我親愛的母校，xx 省 xx 縣 xx 中學。從春寒料峭到春暖花開一個月的實習轉瞬就過完了， 這個過程我學到了很多成長很多包括專業知識的運用， 人際關系的處理，與學生的溝通交流，時間安排，對未來自己職業的規劃， 學到了很多學校里學不到的實戰經驗， 同時也把理論知識化作實踐鞏固了專業技能， 出乎意料的大收獲非常難得的一次機會，

24、讓我真真切切的了解了這個行業的甜蜜與艱辛， 一個多月的實習， 學生們帶給我許多寶貴的回憶，而這些回憶猶如血液般融入我們的生命， 成為異于大學生活校外實踐的重要部分，為了能把專業理論知識和實踐相結合， 對市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。 我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程， 雖然我的專業不是市場營銷， 但是它將全面檢驗我各方面的能力： 學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。 關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的。一、實訓目的市

25、場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識， 同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合， * 完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能， 社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。 要適應社會的生存要求， 除了要加強課堂上的理論知識外， 還必8精品文檔須要親自接觸社會參加工作實踐， 通過對社會工作的了解指導課堂學習。 以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實踐是檢驗真理的標準， 理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場

26、營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握 ; 在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取， 為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程 ; 實訓就是一種實踐過程， 我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用， 通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、 能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。二、實訓時間和地點20xx 年 10 月至 11 月，云

27、南師范大學南門外面的步行街三、實訓內容與過程20xx 年 10 月 11 號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位， 下午六點開始擺攤， 我們就開始了我們的實訓銷售。 我們面帶微笑面對每個客人， 本著為一切為了客人利益的原則， 教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生， 也比較了解學生的偏好， 賣的商品比較受歡迎， 我們也賣了不少錢，通過銷售毛線， 在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識， 以前的好多觀念在慢慢的改變， 我回顧了這幾天來的實訓內容， 感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷

28、售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。四、實訓總結及體會通過一段時間的市場營銷實訓， 使我受益匪淺， 在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路， 這次的實訓， 把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解， 鞏固了所學的理論知識， 而且增強了我們的營銷能力。實訓是個人綜合能力的檢驗。 要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底9精品文檔深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識， 提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是車到山前必有路。 今后社會需要的人才是一專多能 , 甚至是多專多

29、能的人才，學海無涯 , 只有不停的學習新的知識 , 掌握新的技能 , 才能被社會所接受、所承認 . 這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的， 也許他們都認為不可能的事， 如果你去做了就變成現實營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是空談。 參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。在這次實訓過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中， 發現很多時候， 同樣的產品和價格， 但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的， 很多做的好

30、的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處， 并且不斷跟蹤更進。 做好銷售是一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。對于我們這樣的學生來說， 雖然銷售這工作看似簡單， 其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。 理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力， 另外，團隊精神也十分重要， 銷售不是自己一個人的工作， 而是整個團隊共同的目標， 只有做到團結在一起， 發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實訓，我還總結出

31、要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中， 如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，所以銷售人員素質的提升也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，必須充分了解自己賣的商品的特征， 以及相關知識， 在銷售毛線過程中， 由于我們知道多種圍巾的編織方法， 在顧客來了解我們商品的時候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話， 顧客也不會樂意購10精品文檔買我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們

32、了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步， 同時，我們對顧客掌握的越多， 我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系， 創造一種輕松休閑的購物環境， 善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。我們的實訓結束了， 但在這期間我的感觸頗深。 以前總將自己的眼光局限在很小的空間里， 現在才知道自己是多么的短淺， 總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略， 現在才知道要想學好這門課程， 自己還是差了好多。這次專業認識的實訓， 是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識， 以便在以后的學習中能夠

33、揚長補短。通過這次實訓使我深深明白到銷售的重要性和艱難性， 根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要， 但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 更重要的是， 它使我們初步培養了專業興趣， 初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會, 在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少 , 我自己感覺在知識、技能 , 與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。

34、這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用 , 增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識 , 使我向更深的層次邁進， 對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到 , 要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累， 不斷豐富自己的經驗才行。 通過這次實訓， 我成長很多，作為一個學生， 一個經濟專業的學生， 我學到了在課堂上不可能學到的知識，通過這次實地實訓，我明確了自己以后要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人， 不斷進步。我面前的路還是

35、很漫長的， 需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。總之這次實訓使我受益匪淺， 讓我看到了自己的不足和長處， 并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦 , 亦學到了很多書本上學不到的知識 , 認識了更多的人 .11精品文檔所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。 雖然說我學的有限， 但起碼我對于銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。 這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。 通過這次實訓增強了我畢業就業的信心和勇氣。 現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時 , 注重專業知識的學習。 這樣才能使自己有扎實的文化基礎 , 迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。

36、 也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步。 此時此刻，我深深地感受到， 我成長了。這也為我們進入社會進入工作崗位做了很好的鋪墊和準備。在 xx 中學的實習，我的主要任務有兩個：教學工作和班主任工作。一教學工作。 教育實習的最重要的當然就是教學工作， 站上講臺，看著教室里黑壓壓幾十個學生上百雙眼睛盯著自己， 擔心自己表現不好說錯話， 整節課緊張的我站在講臺上不敢動彈不敢隨意走動， 好在學生們的熱情感染了我， 課堂氣氛很活躍，慢慢的我也就自在起來。 上學期在教室有過一些訓練， 但對于上真正的戰場，站在講臺上心情難免忐忑不安戰戰兢兢， 充分暴露了我經驗不足的問題。我難免有些氣餒，帶我實習的 * 看

37、到我情緒的轉變，及時找我談話，分享他實習時候的糗事， 說所有的老師都有這么一個過程， 從菜鳥到高手的煉成， 需要自己多聽多看多思考。聽完 * 的話我恍然大悟。也重新對自己充滿了信心。一周后，大家都說看到了我明顯的進步。 上課也不再緊張了， 課下我把第二天要講的課重新熟悉一遍， 上課之前把教案順一下， 上課的時候就流暢多了， 備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現的問題，都一一考慮到，才能建構出一堂不錯的課堂。上網找資料，讓學生們對新課能提起興趣來， 講起來也津津有味， 雖然我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。 老師給我

38、這節課一定的評價和建議。 老師說，總的來說，對第一次上講臺的我來說，這堂課還是相當成功的課堂。當時聽了，很是開心。當然也是有很多不足的，老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生 ; 沒有充分利用好課堂的生成， 可是對于這點，我沒有利用好，本可以好好的拓展 ; 也許第一次上課的內容試講了很多了，所以很順利的上了下來，便也顯得上課有點隨意當時，一上完課，根本感覺不到哪里不對，是因為心里很浮躁，靜下心來，就會發現自己問題還是很多的。只有做萬全的準備，才能做得更好。來學校實習， 就是把在學校學習的知識所有的努力，都要在上課見分12精品文檔曉了，我克服了我的障礙 : 語言問題，這對于我來說，可以

39、說是一個很大的進步，終究還是進步了，雖然沒有達到自己的期望。想想，付出總是會有回報的，人總是在不斷地挫折中成長起來，進步起來，所有的不快，會過去，所有的快樂，也會過去，還是珍惜當下每一個機會，活在當下，快樂一點。二班主任工作 . 做一個班主任對我來說還是很有壓力的。因為早就聽說初中的孩子叛逆，其實沒有想象的那么難。大家讀書聲嗡嗡嗡很容易犯困 ; 平時很害羞不愛問老師問題 ; 晚自修的效率比較低，有些同學還在看課外書，聊天，打鬧 . 面對這些問題， 有時候，我真的很沖動的想在全班學生面前說一說， 可是又有點不敢。 后來就和班主任馬老師說了情況， 馬老師也召開了班委會， 在班委會上，請班委來說班級

40、有什么做的不夠好的地方， 我覺得這樣很好， 自己發現問題，動員全體同學來想辦法找方法解決， 充分調動了同學們的積極性， 比老師在那里不斷強調問題更有效果。 班委找出問題， 再說說解決措施， 最后由老師發表相關的看法想法，這樣管理班級，就顯得比較 * ，也有利于班級的發展，這個方式也容易讓同學接受，有利于大家關系融洽。實習是一次用自己的親身感受學校這個環境，這個機會帶給我們不同的事，一直以來都在學校待著， 沒有離開過， 只不過是學生的身份， 而現在是第一次作為一個老師，身份的轉換一時不習慣，通過這一個月的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解， 認識到了許多在學校學不到的東西， 不在