1、-作者xxxx-日期xxxx留學項目運營模式說【精品文檔】留學項目運營說明一、 項目說明：連邦日語-留學項目是依托于連邦日語下的三大產品線，過級、留學、會話之一，是連邦日語戰略品牌下的重要產品，項目部初期由4人團隊組成（項目經理、產品研發、文案、）主要進行日本短期游學、日本語言學校推薦、國公立、私立大學/大學院直升入學等日本留學等相關優質服務，其中；·項目經理：要對整個項目運營負責，保證在連邦日語整個完善的產品線上發揮留學的重要性，同時最大化的實現留學項目的利潤最大化，完成部門配合、人員培訓、組織流程制定、業務推廣、隊伍建設與管理、績效考核等任務；·產品 開發：主要針對相關

2、發展路線和市場反應情況制定一系列的完善留學產品，包括產品說明、內容、條件、步驟、費用及相關各崗位產品培訓；·留學文案：保證高質量的給客戶提供完善的留學指導和服務，包括院校推薦，制定留學計劃、完成申請過程、辦理簽證再留等相關服務；二、項目概況：1. 短期游學：1） 語言學校短期游學：學習周期15天至3個月，半天學習半天活動，主要以提升日語能力為主同時感受日本當地相關文化熟悉大學或大學院環境及生活，可與日語相關課程捆綁銷售以及單獨銷售；2） 專門學校短期游學：學習周期為1至6個月，主要以了解相關專業知識為主，了解最新最專業的技術，同時進行學習，并獲得相關專門學校辦法的結業證書回國就業。2

3、. 語言學校：為就讀日本大學及大學院的學生提供專業、可靠、成功率高的升學服務，為他們推薦教學以及升學率較高的日本當地語言學校，為日后考取大學或大學院得到很好的保障，讓他們提前感受日本當地文化，更好的提高日語應用和溝通能力，同時選擇自己理想的學校，并且可以提前感受所選院校的學習環境及相關情況，當地語言學校更可給予學生完善的升學指導和勤工儉學的機會，讓學生的留學生活更加豐富。3. 日本大學院：（大學）1） 私立大學、大學院直升入學：通過大量洽談合作，與日本各地區私立大學、大學院達成合作意向，給學員提供快捷便利的直接升學服務，通過在國內的語言培訓指導和其他條件的篩選無需任何的考試及準備，直接進入該校

4、攻讀該校本科或研究生學位。2） 國公立大學院入學：通過我們的專業團隊及優質的合作渠道給予學員提供日本當地各地區國公立大學院入學服務，每個學員根據不同的情況提供3-5所候選院校，可以更加有效的保證成功入學。三、項目運營； 1.項目位置：連邦日語事業部 過級 留學 會話 短期游學 語言學校 大學/大學院（國公立/私立）·留學項目部為盈利性服務部門，通過產品的開發，服務流程的梳理、院校資源的整合以及各項事務的培訓，最終方便、快捷、成功的為學院提供專業的留學推介服務。2.留學項目運營示意圖： 市場宣傳與推廣 所有留學項目推廣和宣傳都有現有團隊來 （網絡、渠道、媒介、地推等） 負責，通過留學部

5、的產品培訓讓成員對留 TMK 學項目深刻了解并達到推廣目的； 日語咨詢CC 所有留學意向資源統一交由現有課程CC進行消化，留 學部對課程CC進行全面的崗前培訓，其中咨詢CC需 要對學員進行意向挖掘、確定意向、基本信息收集、院 校推介、服務溝通、繳費簽單、申報材料等工作； 留學文案 留學文案收到學員材料后會核對學員院校選擇意向并 給學員制定留學計劃書后反饋給其咨詢CC找學員確認， 學員確認沒問題后簽字，文案開始展開留學服務； 成功入學 文案進行資料審核和各項服務后日本校方會出示再留 資格以及辦理簽證準備入學。四、 推廣宣傳：1. 校內現有學員推廣：1） 課程捆綁銷售：把特定的相關留學項目與現有課

6、程相互捆綁進行銷售，可有效的提升課程的飽滿度，大大提升其競爭力并且獲得更高的利潤；（可捆綁項目：日本語言學校短期游學、私立大學/大學院）2） 研發專門課程：可根據市場針對特有的特色項目進行研發，把留學項目和課程教學很好的捆綁進行銷售，豐富日語·留學市場的產品線，從而更有利的強占市場份額；（可研發的產品：日本專門學校的定向委培和語言指導，日本私立大學/大學院的定向委培輸送）3） 現有學員推薦：不定期的在各個分校舉行名校說明會，在校區環境和教學上有目的的植入各種留學/游學的信息，有效的挖掘其留學或出國意向，達到現有資源的有效消化；（主要推廣的項目：日本語言學校、日本專門學校、私立大學/大

7、學院、日本國公立大學院）2. 常規推廣：1） 院校推廣（高中、職業大中專、普通高等院校）：·常規的院校推廣（廣告、宣傳、宣講）來進行推廣，達成項目推廣目的；·通過與校方或社團進行洽談達成項目合作意向，完成項目推廣目的；·通過大量活動植入進行變相的宣傳推廣，達成推廣目的 2）大眾推廣 ·通過網絡進行有效的宣傳推廣； 搜索引擎競價 網盟廣告投放 軟性廣告植入 行業網站合作 ·大眾媒體發布； 戶外硬性廣告投放 報紙廣告信息發布 行業合作洽談 公關活動策劃 地面宣傳推廣 3) 渠道合作 ·行業渠道合作 ·媒體渠道合作 ·院校渠道合作五、留學項目部工作安排：24至28日完成1. 留學各項產品開發明細以及相關產品培訓課件；2. 按照日本各區域收集院校消息（專門學校、語言學校、私立大學/ 大學院、國公立大學/大學院）包括學校信息、招收要求、合作洽談等工作;3. 繼續完成日本大學院的信息收集包括教授導師的信息收集；4. 制定課程cc及其他的崗位的