1、利用博客進行搜索引擎營銷利用博客進行搜索引擎營銷目 錄1 搜索引擎營銷分類搜索引擎營銷分類 2 利用利用“漏斗漏斗”看搜索營銷過程看搜索營銷過程3 博客優化詳解博客優化詳解4 如何留著目標客戶如何留著目標客戶5 SEM目前狀況和未來計劃目前狀況和未來計劃搜索引擎營銷分類搜索引擎營銷分類 一一 搜索引擎營銷搜索引擎營銷(SEM) 付費付費 1) 關鍵詞廣告 2) 內容網絡(網盟推廣) 二二 搜索引擎優化搜索引擎優化(SEO) 非付費非付費 1) 關鍵詞排名只是對搜索引擎優化片面理解 2) 廣義的搜索引擎優化要將關鍵詞排名、用戶體驗、口碑傳播、網站對目標客戶吸引力、 訪問者在站內的轉化率等諸多因素

2、綜合考慮，最終形成一個品牌網站. 品牌網站,舉例就如買書去卓越、當當，購物去淘寶，如果能在互聯網上做到裝修 去找業之峰，環保就是業之峰，我們做成裝修品牌網站.SEM表現形式表現形式 關鍵詞廣告 百度競價 谷歌adwords 微軟(bing) 騰訊(soso) 搜狐(搜狗) 網易(有道) 內容網絡 谷歌內容網絡 百度網絡聯盟 百度推廣獨特的表現形式百度推廣獨特的表現形式品牌專區品牌專區 百度推廣獨特的表現形式百度推廣獨特的表現形式蹊徑蹊徑百度競價的表現形式百度競價的表現形式關鍵詞競爭不激烈關鍵詞競爭不激烈 左側上下相同 占據1 - 4位 右側1- 8位百度競價的表現形式百度競價的表現形式關鍵詞競

3、爭激烈關鍵詞競爭激烈 左側最多10位 右側最多8位谷歌谷歌Adwords表現形式表現形式Bing推廣的表現形式推廣的表現形式騰訊騰訊SOSO推廣的表現形式推廣的表現形式搜狗搜狗SoGou推廣的表現形式推廣的表現形式有道推廣的表現形式有道推廣的表現形式谷歌內容網絡谷歌內容網絡 百度網絡聯盟表現形式百度網絡聯盟表現形式谷歌內容網絡谷歌內容網絡 百度網絡聯盟表現形式百度網絡聯盟表現形式內容網絡廣告有多種展示尺寸,多種展示形式如文字、圖片、 flash 、視頻, 多種展現方式百度自然搜索表現形式百度自然搜索表現形式 除了推廣 自然搜索在每頁有10個位置,關鍵詞排名爭取的就是搜索結果首頁的10個位置百度

4、優化機遇與挑戰百度優化機遇與挑戰 自然搜索的10個位置,要與競爭對手,同事,百度自己的產品進行競爭. 排名穩定后會,效果是長期的,后期只需維護這個關鍵詞. 百度自有產品百度自有產品百度自有產品百度自有產品百度自有產品百度自有產品利用利用“漏斗漏斗”看搜索營銷過程看搜索營銷過程 直觀的比喻,都見過沙漏吧，要想漏下來的沙子多和快（想想，我們的客戶信息象沙子一樣嘩嘩地往下漏，就把客戶信息看成沙子吧），漏斗的上開口就要大，更多的沙子能進來；肚子也要大，不然漏不下來；下開口還要大，不然堵住了。搜索營銷的過程也可以比喻成一個“漏斗”，訂單是按照五個步驟從上到下“漏”下來的 目標客戶目標客戶A搜索搜索 ”室

5、內裝修室內裝修” A查看搜索結果,前幾位是推廣,后10位是自然排名點擊若干個搜索結果進入, 瀏覽比較.被某一個搜索結果的內容吸引,逗留瀏覽.瀏覽后對產品或者服務產生興趣,進行咨詢.了解產品或服務后,抉擇后產生訂單或者被成功邀約. 角角 色色 扮扮 演演五種有待改善的營銷狀況擴大展現量擴大展現量 展現階段,選取大量的關鍵詞并優化這些關鍵詞至搜索結果首頁,博客本身的競爭能力比較弱,所以要選擇競爭難度小的,容易優化的.雖然這些關鍵詞搜索次數比較少,但是大量的關鍵詞獲得靠前的排名,綜合的展現量就很大. 輔助渠道展示,微博,SNS,郵件 選取關鍵詞策略1.以產品，服務為主導 2.以用戶群體為導向 3.以

6、產品的共存產品，代替產品為相關導向 ? 4.以產品，服務的上下游產品/服務? 組合拓展關鍵詞 1.動詞+ 關鍵詞 2.形容詞+關鍵詞 3.區域+關鍵詞 4.品牌+關鍵詞 選取關鍵詞方法選取關鍵詞方法通過關鍵詞策略 可以挖潛出基礎關鍵詞,使用組合的方法衍生關鍵詞,結合搜索框拓展關鍵詞 選取關鍵詞方法選取關鍵詞方法2 谷歌關鍵詞工具https:/ 1獲取大量關鍵詞后進行分類,然后分析篩選關鍵詞,分析關鍵詞是分析這個關鍵詞競爭激烈程度、商業價值,搜索量以及是否是我們的目標人群。2以室內裝修與120平方米房子裝修這兩個關鍵詞為例3百度搜索室內裝修 上面有3個推廣,說明有商業價值,在看10個自然搜索結果

7、,看百度自己產品和競爭對手的關鍵詞布局方式.分析篩選關鍵詞分析篩選關鍵詞 利用百度指數來分析關鍵詞的關注度利用百度指數來分析關鍵詞的關注度 百度指數:I利用谷歌趨勢來分析關鍵詞被搜索的頻率和相關數據利用谷歌趨勢來分析關鍵詞被搜索的頻率和相關數據通過以上分析后摘選適合自己的關鍵詞,并進行分組搜索結果首頁中展現我們的博客,如何讓網民點擊 1 位置 除去前3-10名的推廣 以后前5名的獲得瀏覽量是比較多的,競爭不是很激烈的詞一定要努力爭取前3名 2 標題 一般搜索結果的標題就是博客文章的標題,搜索結果的描述都是博客程序自動抓取的,這個一般都是不能自定義的,標題含有關鍵詞且有吸引力關鍵詞記錄單關鍵詞記

8、錄單 1 使用Excel 防止關鍵詞重復 2 關鍵詞地址易于管理博客優化之博客設置博客優化之博客設置博客首頁權重較高,在關鍵詞布局時就要放置競爭激烈,商業價值高的關鍵詞寫法關鍵詞1_關鍵詞2英文符號下劃線 _博客優化之博客設置博客優化之博客設置博客優化之博客設置博客優化之博客設置關關 鍵鍵 詞詞 優優 化化 之之 四四 處處 一一 詞詞以關鍵詞120平米房子裝修為例第一處 標題中含有關鍵詞第二處 標簽處完整關鍵詞 標簽注意事項 第三處 正文里,第一次出現 加粗,正文要多次合 理出現關鍵詞.保證 關鍵詞密度在2%-8% 之間. 如果圖片可以設置ALT 此處也可以放置含有關 鍵詞的語句,忌重復關

9、鍵詞. 所有博文都優化關鍵詞密度嗎?第第 四四 處處 關關 鍵鍵 詞詞 放放 置置1 本博客其他博文中出現關鍵詞,在第一次出現的地方加入關鍵詞鏈接第第 四四 處處 關關 鍵鍵 詞詞 放放 置置2 其他博客的博文中出現關鍵詞,在第一次的地方加入關鍵詞鏈接 3 論壇發帖合理融入關鍵詞并插入超鏈接、論壇簽名、交換友情鏈接. 第四處關鍵詞注意事項 1) 合理融入關鍵詞 2) 關鍵詞多樣性 3) 第一次出現插入超鏈接,不加粗不加粗 4) 外鏈網站多樣性,外鏈的關鍵詞多樣性 5) 多ID論壇回復,回復內容是自然合理的關鍵詞密度檢測工具關鍵詞密度檢測工具網址 : http:/ 收錄查詢 http:/ 收錄量

10、可以反映搜索引擎對博客的關注程度 查詢工具目前僅支持搜狐博客關鍵詞排名查詢關鍵詞排名查詢http:/ 支持大部分博客博客優化常見錯誤博客優化常見錯誤1 博客首頁URL唯一性博客優化常見錯誤博客優化常見錯誤2 關鍵詞堆砌 (頭部、標簽處、底部) 隱藏關鍵詞博客優化常見錯誤博客優化常見錯誤3 關鍵詞生搬硬套的插入正文里4 博客更新無規律、關鍵詞鏈接更新無規律5 外鏈只重數量不注重質量6 原創內容稀少,大量轉載.7 論壇回帖過頻 論論 壇壇 回回 復復如何留著目標客戶如何留著目標客戶用戶通過搜索引擎搜索的目的大致可以分為幾個類型用戶通過搜索引擎搜索的目的大致可以分為幾個類型 1 目標信息只是幾句話、

11、一行代碼、一個圖解，用戶一旦找到就會馬上離開你的網站。 如：搜索某地郵編、本地天氣 某產品型號或價格等 如果用戶的目標信息只是一條信息。 讓用戶忘記思考的辦法是，以用戶的問題為開始，回答問題后以新的相關問題為結尾。 如：用戶搜索：新房怎樣裝修新房怎樣裝修 你將裝修流程詳解一番,并分析了一個裝修案例. 然后你提出了若干個相關問題引導他去點擊瀏覽 如: 新房裝修風水? 如何利用閑置角落? 廚房5大功能區如何科學劃分? 這樣他可以在你的博客上停留更多時間,逐漸增加信任感.從而增加咨詢的機會.這里，直接給出答案是很重要直接給出答案是很重要，用戶如果沒有馬上找到需要的答案，就會對你的博客失去興趣而直接離

12、開。但獲得了答案后，用戶的頭腦已經沒有目標，這時你給一條顯眼的信息，足以讓他忘記思考而不知不覺跟著你走.如何留著目標客戶如何留著目標客戶2 目標信息是一個網站,或一個互動系統,用戶一旦找到會深入了解對比,認為不錯將長期使用。 如：機票預定、團購網站、某某論壇、某地方門戶等咱們也是經常上網瀏覽的, 可以學習其他的網站在內容布局上是如何做到讓我們流連忘返的.可以在做優化的時候嘗試學習其他博客的內容布局.用戶體驗就是博客美化 ,文字排版等.第四 第五步的銷售階段注意: 關鍵詞排名排在搜索結果的首頁或者前幾名,并一定就會有大量客戶信息,它只是盡可能多的得到客戶信息的一個步驟.做好漏斗的每一步,讓上一層

13、的盡可能多的流到下一層,才可能得到更多的客戶信息.概念 點擊率=點擊次數/展現次數(出現次數) 轉化率 =報名/點擊次數 前期優化目標前期優化目標前期優化目標前期優化目標 1 業之峰品牌詞及口碑詞 關鍵詞詳見 關鍵詞記錄單.xls 2 裝修風格關鍵詞 小區+裝修風格 最先優化實創品牌品牌詞及口碑詞目的 1 搜索業之峰品牌詞的網民目的比較強,或多或少了解咱們公司,客戶信息質量較高,易成單 2 降低業之峰負面信息排在首頁,提高業之峰品牌的美譽度使用正確的優化方法,排名是長久有效的,經過一段時間沉淀各個搜索引擎的排名表現接近相同,就是你做了一個關鍵詞當經過一段時間后它的排名在百度 谷歌 soso 搜狗都會有良好的排名, 這就增大了展現次數 網站優化目標網站優化目標網站是網銷的營銷平臺網站是網銷的營銷平臺, 網站強則網銷更強網站強則網銷更強 搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）兩大模塊。兩者各自具有獨特的、不可替代的作用，同時在提升網絡營銷投資回報方面，擁有很強的協同效應。深入剖析網站，制定循序漸進的實施方案，練好“內功”，從而，最終以低廉的成本為網站帶來大量高質量的訪問者。 將用戶體驗優化的思想和方法融入解決方案，例如著陸頁面的設計，以切實提高網站對目標顧客的吸引力和訪問者