1、only when you can control your emotions can you control your life, because people who are dragged down by their own emotions are the most helpless and helpless.精品模板助您成功！（頁眉可刪）企業品牌策劃方案5篇 企業品牌策劃方案 篇1方案提要根據以往的情況，每到圣誕節期間，休閑類品牌都會借著此節的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。根據今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“_x如擁抱般溫暖”為主題的促

2、銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進_x與消費者之間的互動。通過“_x如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高_x品牌產品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對_x產品的首選和忠誠度。一、企業產品介紹_x是美國東部的一個傳統家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william二是經濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時

3、間、地點以及方式等等。顧客何時購買。搞好商品的經營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數最多，當地企事業等單位每月哪天發工資需買東西，每年哪些節令或節假日對哪種商品需求量大以便統籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體。顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商

4、品，特別是耐用的消費品，經常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應通過電視、廣播、報紙、雜志等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費者，吸引顧客來現場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現場的宣傳，以刺激顧客在現場的購買欲望。顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數量、規格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別

5、、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農村專業戶應盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。四、競爭者分析(一)競爭者的確定在目前的休閑服飾市場上，與_x產品風格相似，價格區間接近，有著相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是_x的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。將美邦、唐獅與_x進行比較，得出競爭者的優勢劣勢。_x的質量比唐獅的要好一點，但是款式沒有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質量

6、不如_x，但是促銷一直做得很好，優惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。(二)消費趨勢分析優勢：1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優勢。2.獨具特色的經營管理理念和品牌文化內涵，樹立了良好的企業形象。3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領休閑時尚。劣勢：1.缺乏優秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創新能力較差。2.而且設計團隊勞動力成

7、本相對較高。機會：1.中國經濟將保持較快增長，這為中國服裝業企業的發展提供了良好的經濟環境2.由于休閑服飾行業相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業的規模和市場的占有率都很小，地位尚不穩固，抓住機遇，練好內功，做好推廣。威脅：1.國際中低端品牌的進駐，對_x的品牌造成一定影響。2.其他區域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區域競爭對手，休閑服飾企業較多，競爭比較激烈。(三)行業趨勢現今的休閑服裝行業發展迅猛，無論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產出的產品在質量上差距其實都不是很大，看的就是設計師所

8、推崇的風格是否符合現在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品牌優勢，并配以適當的活動，鞏固原有顧客，吸引新顧客。五、活動詳情(一)活動傳播對象1.會員(擁有_x會員卡的消費者)2.普通消費者(沒有_x會員卡的消費者)3.公眾(暫時對_x產品沒有需求)(二)活動目的1.以圣誕節為契機，提高公眾對_x的認知程度、品牌好感和口碑;2.提升會員對_x的品牌忠誠度;3.提升普通消費者的_x品牌的首選度;4.提高公眾對_x品牌的美譽度;5.新產品促銷;6.清空過季產品。7.對競爭者起到一定的遏制作用。(三)活動時間12月25日-1月3日(四)活動主題1.主題：_

9、x如擁抱般溫暖。2.主題闡述：_x公司在圣誕節之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優惠的服裝，回饋消費者對_x的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。(五)活動內容促銷讓利+贈品+會員積分翻倍1.促銷讓利：(1)冬季產品一件9.5折，兩件8.5折;(2)秋季產品一件8折，兩件7折。2.贈品：(1)滿100元，贈送_x精美_x相冊一本;(2)滿200元，贈送_x精美圍巾一條;(3)滿500元，贈送_x精美錢夾一個;(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。3.會員積分翻倍：會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。(六)活動現場規劃1.店門口兩側張

10、貼主題：“_x如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。2.店內位置布局：(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;(2)選擇部分過季產品與冬裝配搭，體現整體效果;(3)將大部分過季的產品擺放在過季產品促銷區。(4)選擇一些樣式非常好的產品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。3.店內海報張貼：(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區域;(2)將過季產品促銷海報張貼在過季產品擺放區處。4.在店內可用空間合理布置圣誕節小物件。5.店內工作人員統一佩戴具有圣誕

11、節特色的圣誕帽，穿具有節日氣息的服裝。6.人員分工：(1)一人負責宣傳單發放;(2)一人負責收銀;(3)一人負責贈品發放;(4)一人負責商品的補充;(5)三人負責導購和商品安全;(6)一名店長，負責全面協調工作。(七)活動執行流程時間內容12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發放及佩戴。12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業及活動的開展。12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結。收回圣誕帽。六、活動宣傳1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷活動廣告

12、。2.店內播音室滾動播出本次促銷活動內容。3.分配人員負責發放宣傳單。七、預算物品數量單價合計商城廣告10天500/天5000元宣傳單3000張0.5/張1500元店內海報15張20/張300元圣誕物件40個均價5元200元總計7000元八、效果評估根據事前預測，活動將持續10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000_30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900_300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應該在300_300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。企業品牌策劃方案 篇2第

13、一章市場環境分析一、戶外廣告市場環境分析1喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現狀和優勢，創新與不足，正是所待研究的方向。2戶外廣

14、告發展趨勢a投放量會持續增長促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續延續，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續增長。b通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢c移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲

15、媒介形式過渡。d戶外裝飾市場價格走強隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。3戶外廣告市場環境分析面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。二、競爭對手分析。1媒介競爭對手當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去絡、電視、廣播、報紙這些傳

16、統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業街與中華廣場有專業投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2區域競爭激烈從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不

17、斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。第二章目標定位一戶外廣告自身的特點a視覺沖擊力強一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。b接觸頻次高通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；d、容易體現社會公益性和人性關

18、懷，具有強大的服務社會的附屬作用。二、受眾目標定位華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。1市場目標定位大眾。每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。現代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產品。”2市場目標定位企業。華盛文化傳媒

19、有公司的市場目標：為大企業品牌提供傳播服務方案，提共中小企業品牌建設系統化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象，結合企業現狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。3推廣目標定位提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。企業品牌策劃方案 篇3一、行業現狀分析電工行業進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資

20、企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些并無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。（一）品牌競爭已成趨勢許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。（二）利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤

21、下降了10%18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。二、競爭分析 國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。 各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做_，很少有突破性強的營銷策略切入市場。 國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長

22、峰谷、反復大，影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。 對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。三、品牌策劃與定位（一）品牌名稱“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。（二）品牌包裝設計經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。（三）品牌核心競爭力技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。（四）品牌定位鎖定高檔形

23、象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。（五）價格定位與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低510%；比一般品牌高1020%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。四、品牌營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用_營銷策略，逐

24、步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。五、品牌推廣 策略目標消費者消費特點：一般消費群 認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。（四）廣告策略在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：1.采取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。2.廣告要著重于統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的

25、費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。企業品牌策劃方案 篇4一、目的為宣傳公司企業文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務方面取得成果，培養青年人對企業職責意識，豐富員工業余文化生活，結合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“baik青年論壇20_青春在那里閃光”活動。二、主題緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創新”核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產”理念，結合公司青年人特點，透過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。1.安全生產與公司發展；2.就工作中某些環節，我們怎樣做好安全生產保障工作；3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要

26、性；5.發生在身邊體現至誠、立信、尚學、創新先進事跡；6.對“卓越品質、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解；7.做高質產品，塑高尚人品，營造企業品質文化；8.感念十年與公司共同成長心路歷程；9.我是公司一員，我青春同樣精彩；10.公司愿景，我們職責與使命；11.如何看待個人成長與公司發展之間關系；12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發展平臺；13.降低成本，從我做起；14.我為公司發展獻計策。三、組織本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應選送至少四個作品，其他支部選送作品數量不應少于兩個。四、參賽對象公司35歲以下所有員工五、征文比賽參賽要求1.征文資料應緊扣主題

27、，切合公司實際，文學性和科學性相結合，自由抒發個人推薦；2.征文體裁不限，字數應不少于1000字；3.參賽作品分別由各支部匯總，按照_通用格式進行整理，于20_年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。六、評審及表彰辦法1.本次征文比賽設作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設最佳組織獎1名。2.對于獲獎作品，公司將頒發榮譽證書，并給予必須獎勵。同時推薦參加機場股份公司組織征文比賽，并在公司和行業報刊上刊登。七、演講及座談6月中旬，在征文比賽基礎上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。望各支部認真落實，用心籌備，有步驟開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分

28、會對此項活動給予大力支持，以確保其順利開展。企業品牌策劃方案 篇5一、如何做品牌做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：第一，做品牌是一項系統工程前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。第二，用個性營銷模式創造個性品牌 單一

29、的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實現品牌個性化的突破一）品牌的定位的來說，應當從以下幾方面進行定位：）品牌的概念：講述的就是產品的_以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。）品牌的風格：產品在消費者心目

30、中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。）品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。二）、如何實現產品品牌的定位現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“”這五個字母與“”四個數字緊密相連以暗示消費

31、者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管服裝的價格不菲。通過對服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有

32、所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，歲的白領與歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，歲有文化的中老年人與歲有

33、文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。三）、品牌的構成、產品自身設計主要包括：）品牌的號型系列搭配）品牌的號型生產數量比例）品牌的色系）品牌的款式設計）品牌的面輔料選擇）品牌似的產品質量要求）品牌

34、的包裝）品牌的各種標牌設計在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。、價格定位。價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但

35、除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。、顧客服務顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的

36、時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。、店面設計同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小

37、型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。二、品牌的延伸、多品牌的戰略多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品