1、今后幾年，無針注射器類產品將繼續走下坡路，國際市場的增長空間不大。注射器類是醫療機構臨床使用次數最多的醫療器械。據報道，國際市場上僅一次性注射器的年銷量即高達一二十億支。但傳統注射器必須通過針頭刺入皮內（或靜脈中）才能將藥液注入，這一操作不僅對病人造成皮膚損傷，還有一定危險性（如注射過程中針頭意外折斷等），故以美國為首的發達國家廠商早在1979年就開始研制無需針頭、憑借高速氣流推動將藥液擴散注入病人皮內等先進注射器。意外的市場反應經多年研制，世界上第一只無針注射器產品MediJect于1992年在美國上市，獲批專用于注射胰島素。據生產商介紹，該產品的工作原理是，利用超聲波加高壓將胰島素藥液霧化

2、后形成超細顆粒氣霧，在高壓下，胰島素氣霧透過皮膚上的極小毛孔進入皮下擴散，從而完成注射過程。由于MediJect在使用過程中不會對病人造成出血等創傷，也無痛感，故當時美國一些著名國際咨詢公司如Frost&Sullivan等紛紛預測：無針注射器類新產品將掀起注射器產業的一場風暴，年銷售額有望突破10億美元。在MediJect等新型注射器成功上市的鼓舞下，美國廠商相繼推出多只無針注射器新產品，如VitaJect和Activa等等。美國一些市場經濟分析師曾大膽推測，今后10年內，無針注射器產品將逐步取代傳統有針注射器產品，理由是無針注射器具有很多優點：1.不會引起交叉感染；2注射時無痛苦（病

3、人無痛感也不會引起皮膚出血等）；3可以反復使用等。那么，在國際市場上，無針注射器的銷售情況如何呢？近據國外媒體報道，自全球第一只無針注射器新產品MediJect上市至今已整整20年之久（時間不短），總體上無針注射器的銷售情況并不理想。據MediJect生產企業CEO透露，該產品20年的累計銷量僅有50000只，平攤到年銷量，每年不過銷售2500只，不及國外任何一家一次性注射器企業產銷量的零頭。更能說明問題的數據是：1995年（此時離無針注射器上市僅3年多時間），全球無針注射器銷量合計約占國際胰島素注射器市場份額的1.5%，1997年無針注射器銷量只占國際胰島素注射器市場的1%，2010年更萎縮

4、至只占國際胰島素注射器市場不到0.7%。價格是最大軟肋國際胰島素注射器市場并未萎縮，而是在持續增長（世界各國的糖尿病人總量在不斷上升，對胰島素針的需求量也在不斷增長）。但生產無針注射器的廠商早已陷入巨虧狀態，如最早推出無針注射器產品的MediJect公司去年公告稱，公司已虧損580多萬美元，其他幾家無針注射器生產商的情況也好不了多少，不是停產就是被其他公司兼并。一度被專家看好的無針注射器為何在國際醫療器械市場上敗走麥城？據西方經濟學家分析，有好幾個因素在起作用。一是無針注射器的零售價格過于昂貴。這與生產商在產品研發過程中投入巨資有關。據國外媒體報道，MediJect無針注射器剛上市試銷時售價高

5、達每只00多美元，隨著產品的批量化生產及產量上升，價格降至每只僅798美元，但事實上它不過是一種胰島素注射器，國際市場上每只一次性注射器的銷售價僅為0.20美元左右（最便宜的一次性注射器僅每只幾美分），相比之下，無針注射器作為一種胰島素注射用器械類產品的性價比較低。對糖尿病人來說，注射胰島素屬于一種“日常性操作”，必須一天幾次注射，如此高價的無針注射器肯定不會是大多數糖尿病人的首選產品。二是上世紀80年代末，以NOVO公司為首的西方廠商率先開發出一種“藥械合一”的醫療器械新產品胰島素筆（insulinpen），該產品將注射器與藥液合為一體，避免了病人首先必須將胰島素針劑冷藏后，再從冰箱取出和注

6、射等麻煩。胰島素筆的上市奪走了原先被寄予厚望的無針注射器的市場份額。雖然剛上市之初，胰島素筆的售價每只在100200美元，但隨著生產規模的不斷擴大和新胰島素筆生產商的陸續加盟，胰島素筆的售價直線下降，目前國外市場上每只胰島素筆售價僅一二十美元，絕大多數糖尿病人均能承受。加上胰島素筆生產商也在不斷改進產品，如使用對病人造成痛感最小的超細針頭等措施，故胰島素筆已迅速占據全球市場。隨后上市的“無針注射器”產品生不逢時，難以與價格相對低廉的胰島素筆等新穎胰島素注射器抗衡。適應癥狹窄三是無針注射器“先天不足”。它的設計方案現在看來有些過時。其后上市的無針注射器新產品，如JTIP設計為一次性注射器產品，同

7、樣借鑒了“無針注射”的新概念，使用的高壓氣體為價格十分低廉的二氧化碳，該注射器同樣通過高速氣流迫使胰島素藥液霧化后注入皮下，且最大優點是價格低廉，每只售價僅2美元左右。價格極低廉的JTIP上市后，銷量迅速擴大。據國外媒體報道，2010年JTIP的總銷量已突破250萬只（絕大部分銷售額在歐洲市場）。在JTIP等同類新產品的強大壓力下，最早開發上市的無針注射器產品MediJect的零售價銳降至每只不到600美元，但與JTIP相比仍貴了近300倍，前者進一步降價已無可能（再要降價，廠家只能關門大吉）。近據國外媒體報道，美國MediJect公司擬將其產品進一步降價為每只495美元，但仍比JTIP貴200多倍。據美國某市場調查公司的調查結果，凡使用無針注射器的糖尿病人，每10人中即有7人在使用JTIP注射胰島素。換言之，包括MediJect在內的其他無針注射器類產品銷量合計只占國際無針注射器市場的3成左右份額。盡管美國醫療保險公司早在1995年已將包括MediJect在內的無針注射器列入藥品（醫療器械產品）報銷范圍，但無針注射器的市場銷售迄今未見任何起色。即使是目前銷售情況尚可的JTIP，老總也在擔心產品的市場前景不明朗。綜上所述