1、研討：如何實(shí)現(xiàn)校園總收入從300萬(wàn)到500萬(wàn)提升？為什么要關(guān)注校園總收入的提升？ 總收入提升的重要性。 1、對(duì)我很重要。工資待遇（滿(mǎn)足生理需求） 2、對(duì)我很重要。周?chē)h(huán)境安全，穩(wěn)定感。（安全需求層次） 3、對(duì)我很重要。我付出，我對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。（社交需求層次） 4、對(duì)我很重要。我被大家尊重和認(rèn)為有價(jià)值。（尊重需求層次） 5、對(duì)我很重要。自我價(jià)值。（自我實(shí)現(xiàn)需求層次）案例一：通過(guò)提費(fèi)實(shí)現(xiàn)300-500萬(wàn)提升 某校園于2007年6月與大地合作,我們大地剛接管該園時(shí)，幼兒人數(shù)為380人，12個(gè)班標(biāo)配，幼兒保教費(fèi)為450元；經(jīng)過(guò)三年努力，借助大地品牌及經(jīng)營(yíng)管理，園長(zhǎng)帶著團(tuán)隊(duì)扎實(shí)做好校園各項(xiàng)工作，前沿的課

2、程加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得校園在2009年幼兒園人數(shù)上升至480人，同時(shí)順利進(jìn)行提費(fèi)，保教費(fèi)提升至850元；當(dāng)年年行政收入較07年，直接提高近250萬(wàn)； 2012年園長(zhǎng)借助校舍空間的改造，擴(kuò)大兩個(gè)班經(jīng)營(yíng)，幼兒人數(shù)上升至530人，比幼兒園實(shí)際容納人數(shù)300人超出70%。校園再次提費(fèi)，保教費(fèi)提升至1300元。當(dāng)年年行政收入較09年，再次提高近300萬(wàn)； 該校園自2007年接手后，園長(zhǎng)通過(guò)總部現(xiàn)有資源，在當(dāng)?shù)乜焖贅?shù)立大地品牌效應(yīng)，并對(duì)校舍空間進(jìn)行最大化利用；通過(guò)項(xiàng)目引進(jìn)，每年成功進(jìn)行提費(fèi)，實(shí)現(xiàn)校園業(yè)績(jī)逐年遞增，與剛接手時(shí)相對(duì)比，實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)業(yè)績(jī)突破。案例二：校舍空間最大化利用、提費(fèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效提升 大地

3、某校園于2011年9月1日開(kāi)園，校園建筑面積：3200平方，配套班級(jí)12個(gè)，現(xiàn)有17個(gè)班級(jí)，全園幼生人數(shù)623名，滿(mǎn)園率達(dá)到173%。 開(kāi)園后，校園第一個(gè)學(xué)期幼生達(dá)到170多，第二年就達(dá)到了500多幼生，快速做到滿(mǎn)園，滿(mǎn)園率達(dá)到127.50%，在開(kāi)園的第二年就實(shí)現(xiàn)了回本。 2012年全面對(duì)校舍空間進(jìn)行改造，在保障各功能房使用需求外，利用校舍空間，增設(shè)5個(gè)班別，進(jìn)行擴(kuò)班經(jīng)營(yíng)，從12個(gè)班擴(kuò)展到17個(gè)班級(jí)，即滿(mǎn)足了生源市場(chǎng)需求，同年校園生源增長(zhǎng)至623名幼生，滿(mǎn)園率達(dá)到155.75%，當(dāng)年年行政總收入直接提升157萬(wàn)。 2014又借助abcmouse課程推廣，對(duì)全園幼生費(fèi)用進(jìn)行每人每月提高300元提

4、費(fèi)，從原來(lái)的1150元提到了1450元，這次的提費(fèi)，使得當(dāng)年年行政總收入再次提升近200萬(wàn)。 該園幼生滿(mǎn)園后，通過(guò)擴(kuò)班、提費(fèi)等工作，實(shí)現(xiàn)校園經(jīng)營(yíng)績(jī)效不斷提升。提高總收入的做法有：abc mouse國(guó)小班國(guó)小班夏夏冬令營(yíng)冬令營(yíng)快樂(lè)周四獨(dú)立營(yíng)快樂(lè)周四獨(dú)立營(yíng)提費(fèi)提費(fèi)招生滿(mǎn)園招生滿(mǎn)園擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)時(shí)段延長(zhǎng)（培訓(xùn)中心模式）實(shí)現(xiàn)一年一提費(fèi)（保教費(fèi)/伙食費(fèi)）這是實(shí)現(xiàn)300-500萬(wàn)績(jī)效提升的基礎(chǔ)擴(kuò)班擴(kuò)班增加幼兒園容量提高總收入的做法有：周末社區(qū)學(xué)苑周末社區(qū)學(xué)苑傍晚才藝班傍晚才藝班嬰幼班（早教班嬰幼班（早教班）小學(xué)生托管小學(xué)生托管一園兩制一園兩制經(jīng)營(yíng)時(shí)段延長(zhǎng)（0-3歲早教模式）校舍空間最大化利用擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

5、實(shí)現(xiàn)300-500萬(wàn)的有效辦法校園外賣(mài)餐點(diǎn)校園外賣(mài)餐點(diǎn)校園校園場(chǎng)地出租場(chǎng)地出租擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目研討：1、您對(duì)您校園做經(jīng)營(yíng)規(guī)劃了嗎？2、您對(duì)校園總收入提高，績(jī)效提升做了哪些工作？3、大家點(diǎn)評(píng)和提問(wèn)。招生滿(mǎn)園招生滿(mǎn)園 招生目標(biāo)：1、新園開(kāi)園第一個(gè)月幼生人數(shù)要求達(dá)到100人。2、第一年期達(dá)到50%、第二年期達(dá)到70%，第2.5年滿(mǎn)園；3、未滿(mǎn)園校園在新學(xué)期幼生數(shù)要求有20-30% 增長(zhǎng)4、滿(mǎn)園率=實(shí)際招收幼生人數(shù)校園額滿(mǎn)人數(shù)；滿(mǎn)園人數(shù) = 配套班級(jí)數(shù) 30名幼生（均值）提費(fèi)提費(fèi) 1、巧妙利用資源，凸顯校園特色，為成功提費(fèi)創(chuàng)造有利時(shí)機(jī)。 如：abcmouse、奇樂(lè)數(shù)學(xué)、科學(xué)活動(dòng)、財(cái)商寶貝、軟式曲棍球等；

6、借助校園硬件改善、物價(jià)上漲等提費(fèi)； 2、 提費(fèi)頻次：一年一次提費(fèi)的規(guī)劃，而提費(fèi)的額度應(yīng)有 8-15 % （均值10%）。 3、提費(fèi)時(shí)間：提每年3月、9月新學(xué)期開(kāi)始為提費(fèi)時(shí)機(jī)。abc mouse 國(guó)小班國(guó)小班 教育收益：1、提高效益競(jìng)爭(zhēng)力2、保證10年制美語(yǔ)領(lǐng)先教育；3、實(shí)現(xiàn)校園畢業(yè)幼兒有40%繼續(xù)回園學(xué)習(xí)美語(yǔ)；4、收益總收入占校園行政總收入的20-30%； 開(kāi)展時(shí)間：1、周一至周五的下午16:0018:002、周六、周日白天各安排1.5小時(shí)的課程1、夏夏冬令營(yíng)、快樂(lè)周四獨(dú)立營(yíng)冬令營(yíng)、快樂(lè)周四獨(dú)立營(yíng) 開(kāi)展目的：1、培養(yǎng)孩子的獨(dú)立意識(shí)和生活自理能力；2、 為幼小銜接提供實(shí)踐性的活動(dòng)；3、為家長(zhǎng)提供

7、甜蜜二人世界環(huán)境； 具體安排1、幼兒園內(nèi)，周四17：30-周五7：40；2、中大班、畢業(yè)班幼兒（建議全園參加）； 3、每位幼生每月一次； 收益：總收入占校園行政總收入的10%；擴(kuò)班擴(kuò)班 實(shí)現(xiàn)幼生人數(shù)滿(mǎn)上加滿(mǎn)的經(jīng)營(yíng) 將校舍空間可創(chuàng)造價(jià)值，利益最大化a、班中班，一個(gè)套班，一分為二經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)原來(lái)30名幼生經(jīng)營(yíng)提升至60名幼生的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；b、較大空間的功能房改造成班級(jí)，開(kāi)班經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)短線(xiàn)才藝班收入更改為幼生全費(fèi)收費(fèi)模式，提升空間利益最大化；一園兩制一園兩制 定義：一所校園兩種班型，兩種課程設(shè)置與兩種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 一園兩制的意義：1、低收費(fèi)班型的設(shè)置便于社區(qū)型校園快速提升滿(mǎn)園率2、高收費(fèi)班型的設(shè)置提升校園經(jīng)

8、濟(jì)效益（投資回報(bào)率） 一園兩制的模式1、以美語(yǔ)（abc mouse課程）領(lǐng)先為原則，突出大地校園美語(yǔ)特色，提升美語(yǔ)質(zhì)量。開(kāi)設(shè)雙語(yǔ)班、全美語(yǔ)班。2、視各地情況調(diào)整，課程模式多元化。開(kāi)設(shè)雙語(yǔ)班+財(cái)商雙語(yǔ)班、雙語(yǔ)班+創(chuàng)思雙語(yǔ)班、雙語(yǔ)班+蒙氏雙語(yǔ)班 收益：第二班別設(shè)置有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)校園年收入增加100萬(wàn)；小學(xué)生托管小學(xué)生托管 開(kāi)辦目的：解決小學(xué)生家長(zhǎng)午間接送孩子的麻煩以及家長(zhǎng)下班晚孩子無(wú)人看管的難題。 開(kāi)辦形式：午托班、晚托班、節(jié)假日托管班； 適合對(duì)象：在本園畢業(yè)后入小學(xué)的學(xué)生或在校小學(xué)生； 收益：總收入占校園行政總收入的5-10%；周末社區(qū)學(xué)苑、傍晚才藝 傍晚才藝班1、總收入須占校園行政總收入12%以上

9、（不含伙食費(fèi)），每學(xué)期在原指標(biāo)基礎(chǔ)上至少提升2%的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；2、幼兒參加人次要達(dá)到注冊(cè)人數(shù)的人數(shù)1.2倍以上，必開(kāi)類(lèi)課程占傍晚才藝班總?cè)舜蔚?0%，可選類(lèi)課程占傍晚才藝班總?cè)舜蔚?0%； 周末社區(qū)學(xué)苑1、校園招收本園在讀幼兒、準(zhǔn)備入園幼兒、及每年畢業(yè)幼兒，參加在本園開(kāi)展的周六、周日才藝課程。2、收益總收入占校園行政總收入的10%；嬰幼班、早教班 開(kāi)辦意義：1、為校園儲(chǔ)備準(zhǔn)生源；2、提升校園校舍利用率和提升校園經(jīng)濟(jì)效益 開(kāi)辦班型：1、全日或半日嬰幼班；2、周末或平日親子班； 師資配備：1、班級(jí)人數(shù)：10個(gè)幼兒；2、建議師幼比為：2：10左右； 收益：總收入占校園行政總收入的10%；校園外賣(mài)餐點(diǎn)、校園場(chǎng)地出租 校園外賣(mài)餐點(diǎn)：1、充分利用家長(zhǎng)以及外界對(duì)幼兒園在食品衛(wèi)生方面的信任，挖掘自身資源達(dá)到創(chuàng)收的目的；2、適合本園家長(zhǎng)，校園小區(qū)居民以及校園周邊的流動(dòng)人員購(gòu)買(mǎi)；3、周一至周五的上學(xué)/放學(xué)時(shí)段； 校園場(chǎng)地租借：1、開(kāi)展價(jià)值：使校園