1、商務經理崗位說明書崗位名稱商務經理崗位編號zb-sc-xi-02所在部門市場營銷中心銷售部崗位定員1人直接上級銷售部部長所轄人員-直接下級-編寫日期2006-3-19崗位目的根據公司銷售規模擴大和品種增多的需要，協助解決存在問題的地區商業，協調公司與商業合作關系主要職責與任務職責1：完成總經理、營銷總監、銷售部布置的各項工作 工作任務完善解決資信不好的商業客戶關系推動和監督市場相關政策、協調有困難的地區商業解決實施中出現的問題職責2：建立客戶信息，對外部工作的了解調查工作任務搜集、整理和分析市場商業檔案資料和數據，對其商業進行評估與實施職責3：管理商業檔案，并與直接上級領導協同分析 工作任務推

2、動和跟蹤商業工作計劃的實施，并根據實際情況進行調整職責4：針對有問題的商業，協同大區、地區經理一同理順商業銷售渠道工作任務根據商業發展的需要，積極配合上級領導解決地區存在的困難職責5：做好信息傳遞工作，積極與地區進行溝通 工作任務定期與重要客戶保持良好溝通，維護客戶關系職責6、及時掌握地區的回款數據并進行分析工作任務針對有超資信的地區進行跟蹤職責7：做好對商業客戶的支撐，在客戶中創立公司良好形象，獲得客戶的充分理解和支持工作任務主要權限財務權限：-人事權限：- 部門內部相關人員招聘、考核的建議權業務權限：- 維護商業客戶關系的建議權- 對客戶的評估標準的建議權-主要工作聯系內部工作聯系公司各職

3、能部門、各地區市場外部工作聯系各地區相關商業任職資格教育水平大學本科或以上專業醫藥管理、市場營銷相關專業工作經驗3年以上相關工作經驗知識醫藥行業知識，市場營銷專業知識，經濟學知識等技能要求市場分析和判斷能力，溝通和交流技巧，規劃和執行能力，領導能力其他職業發展方向 銷售部部長備注商務經理崗位說明書崗位名稱商務經理崗位編號zb-sc-xi-02所在部門市場營銷中心銷售部崗位定員1人直接上級銷售部部長所轄人員-直接下級-編寫日期2006-3-19崗位目的為避免或降低市場營運風險，控制價格、壓縮應收貨款，健全并執行規范的通路管理與客戶管理制度，規范應收管理與資信控制管理，確保銷售通路能不斷滿足公司發

4、展需求主要職責與任務職責1：根據公司銷售計劃，跟蹤并管理發貨、開票、回款任務的完成情況工作任務對資信的合理控制，對地區的發貨、應收進行分析對未按照公司計劃運行的地區進行溝通與跟蹤職責2： 根據公司營銷目標制定商務管理細則，報上級主管審批、組織實施工作任務完善商務工作流程，建立商業客戶資信，建立檔案、合同、物流、應收帳的管理制度職責3、審批商業客戶購銷協議，收集并保存銷售合同工作任務協調、監控并掌握市場銷售情況，及時進行動態分析，并提出建議職責4：市場退、換貨審核，確保市場供應工作任務質量事故的處理、退、換貨損失核定、市場竄貨的處理職責5、審批發貨，會同財務對超資信發貨加強監控工作任務對超資信發貨進行分析，及時調整資信額度職責6、對應收款每季度評估一次，形成報告工作任務向商業發送逾期帳款對帳函，督促區域經理催收貨款職責7：加強重點客戶的管理，不定期進行商業拜訪與維護工作任務充分利用客戶終端資源，鞏固并擴大銷售網絡主要權限財務權限：- 審核計劃限額內本部門運作費用人事權限：- 對區域商務經理有任免建議權- 對大區、地區經理有考評權業務權限：- 審核新商業客戶開戶申請- 審核超資信發貨申請- 參與營銷政策與決策- 發貨、退貨、換貨的審核權-主要工作聯系內部工作聯系各職能部門、各地區市場外部工作聯系商業公司任職資格教育水平本科或以上專業醫藥管理、市場營銷相關專業工作經驗3年以上相關