1、雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有

2、迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。居家養老服務Shared Intelligent Old-age Home ServicesXXX有限公司雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春

3、自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。公司簡介 “五福臨門”共享式智能居家養老服務中心通過整合社區內的閑散勞動力經過專業化培訓為養老服務人員，運用資源共享的理念和規模經濟的模式，為老年人提供低價格高品質的居家養老服務，注重服務質量和精神關懷，打造實體養老服務中心和上門服務相結合的新型養老模式。打造自身特色，力求你無我有、你有我精，讓養老服務真正走進千家萬戶。company profile雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，

4、雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節

5、。問題簡述Problems 老齡化、失能化、空巢化居家養老模式仍是主流優質養老服務的機構嚴重不足15%18%25%20192020203090%居家養老7%社區養老3%機構養老每千名老人養老床位數100雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而

6、不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。解決方案solution共享式智能化多元化共享社區整合社區閑散勞動力共享養老資源專業培訓提供專業化培訓確保服務質量多元化服務托養 護理 膳食 清掃 醫療 文教 緊急呼叫等服務智能設備服務中心全智能化老年系統智能監測實時探查建立云端數據子女可隨時探查居家養老老人足不出戶就能享受到專業的養老服務雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有

7、荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。目標市場

8、我們對地理、人口兩方面因素的市場細分進行評估后，決定市場中老齡化程度較高的地段集中性的營銷，主要是各種老齡化程度較高的小區和社區。為中等收入的家庭提供了更好的養老選擇。以相對低廉的價格為失能、失獨、半失能、空巢老人提供高質量、標準化、精準化、專業化的居家養老服務。Target market 雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天

9、是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。行業分析 PESTFinancial Analysis經濟環境 未來養老市場的規模無疑是逐年增加的，但是養老個體的消費水平確實有所降低的，通過經合組織（OECD）發布的數據，基本養老保險替代率（圖中解釋）呈現下降趨勢，所以，雖然老人的收入在增高，但是其實際收入

10、不變甚至下降。因此未來老人個體的養老支出不會過高，養老服務企業應該打造低價格的優質服務，企業如何做到保障服務質量的同時降低成本會成為未來養老企業興衰成敗的一個重中之重。文化環境我國老齡化形勢日益嚴峻，未來20-30年是老齡化加速期，老年人口將以每年3%以上的速度快速增長。屆時，沒有子女照顧、需要養老服務的老年人將有1.79億。與各類老年人群的需求相對應，養老人才體系必然偏重于醫療、康復、護理、健康監測管理等專業照護服務。同時，健康老年人的養老理念與養老方式正在轉變，對高素質、高技能養老人員和養老機構的需求日益增加?？萍歼M步目前我國智能養老設備產品種類較多，但產品功能大同小異，結合主要智能養老設

11、備功能可以看出，定位、健康監測、一鍵呼救、語音通話、運動檢測等功能最為常見。前瞻認為，目前人工智能技術迅猛發展，未來，養老機器人作為集成大部分現有產品功能的設備將逐漸取代功能簡單的產品，并成為整個智能養老設備行業中市場份額占比最大的產品。政治環境國家在“十三五”期間出臺了一系列政策:簡化登記審批程序，降低社會力量創辦養老機構門檻，落實稅費減免、金融扶持等優惠政策，調動社會力量參與養老服務的積極性。為積極回應社會養老需求，將社區居家養老作為主要發展方向。堅持供給需求協同推進，培育養老市場，豐富養老服務產品，促進老年群體消費，實現供需兩端有效銜接。為鼓勵支持利用存量建設用地建設養老服務設施，從供地

12、方式、地價(租金)等方面明確了支持政策。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而

13、不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。行業分析 SWOTFinancial Analysis政策支持；社會文化背景決定居家養老的主流地位；人口老齡化決定需求量；沒有具體提供居家養老的企業。缺少知名度；缺少大量資金流，無法形成規模經濟；新型模式企業，缺少經驗。社會養老和養老院的服務價格的變動；服務的安全性和質量的不認可；品牌知名度提升速度有限；初期不具有規模經濟的成本優勢。資金鏈的不穩定性；技術的外在依賴性；相關事務的法律責任歸屬問題。SWOT業內競爭潛在競爭購買者替代品供應商 五力模型雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷

14、花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。營銷戰略價格

15、明細表Marketing strategy護理費護理費伙食費伙食費送餐費送餐費清潔費清潔費（洗澡等）（洗澡等）/ /次次雜修費雜修費/ /次次清掃費（保潔、清掃費（保潔、洗衣等）洗衣等）托養費托養費/ /日日身體檢查及實時身體檢查及實時數據共享數據共享智能手環（智能手智能手環（智能手表）表）自理老人自理老人400480（包括三餐若分開，早餐6元，午餐、晚餐8元）180（三餐）120（兩餐）60（一餐）152030050100500半自理需要照半自理需要照顧老人顧老人7502080150需全照顧護需全照顧護理的老人理的老人100025100200上面展示的是我們的前期價格表，在前期，因為我們選擇

16、了加入共享理念的居家養老方式，競爭對手少，因此選用了以成本決定價格的定價方式，價格均為計算了相應的固定成本和變動成本并根據問卷調查分析后得出的能覆蓋總成本的數目。在經過一段發展過后或當出現了一定數量提供同質服務的競爭對手后，我們會調整我們的定價方法，轉向基于競爭的定價方法，根據競爭者的戰略、價格、成本和市場占有來確定我們的價格，同時我們也會加速開發新的服務類型，從而達到依靠推出高價格的創新增值服務占領競爭對手和未被開發的目標市場。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然

17、木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。營銷戰略服務差異定價Marketing strategy可選服務定價基礎養老：護理服務高級養老：護理服務、伙食服務、送

18、餐服務和清潔服務特級養老：護理服務、伙食服務、送餐服務、清潔，清掃、雜修服務、日常監測數據共享和智能手環p 清潔費p 雜修費p 托養費p 其他服務附屬服務定價捆綁定價法 我們的送餐費就是屬于伙食的附屬服務費，我們對這個附屬服務費的定價十分謹慎，我們也會根據后期的調查和走訪中不斷調整送餐費，來盡快找到顧客心中的價格平衡點，以防顧客因認為送餐費略貴而產生厭惡感影響了對伙食服務的選擇。 護理服務 + + 伙食服務 = = 9折 護理服務 + + 伙食服務+ + 清潔服務 = = 85折 清潔服務 10 10 = = 9折 雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染

19、，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。管理團隊Management

20、TeamXXXX首席執行官有較強的管理能力，負責項目總體管理。XXXX首席財務官擅長財務分析與資源管理，負責管理整個公司的財務信息與現金資源XXXX首席市場官擅長市場營銷，數據分析，戰略管理負責公司的市場分析和戰略管理。XXXX首席運營官熟悉智能設備，具有較強的技術支持能力，負責公司的相關設備管理。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓

21、延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。競爭分析Competition analysis項目項目共享式智能居家養老共享式智能居家養老服務中心服務中心XXXXXXXX養老養老服務中心服務中心（高檔）（高檔）XXXXXXXX老老福利公寓福利公寓（中檔）（中檔）XXXXXXXX養老養老服務中心服務

22、中心（低檔）（低檔）成本成本-選擇選擇-個性化個性化展示給被邀請者展示給被邀請者-周轉時間周轉時間- -綠色綠色-社會意識社會意識競爭分析方格優勢優勢 相當相當 劣勢雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉

23、你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。尋求融資股本結構中，合伙人技術及資金入股占總股本的33.33%，風險投資方面，我們打算引入25家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。Find fund 股本來源股本來源股本規模股本規模風險投資風險投資合伙人合伙人設備入股設備入股技術入股資金入股金金 額額70萬30萬10萬10萬比比 例例58.33%25.00%8.33%8.33%公司注冊資本：120 萬

24、風險投資資金入股技術入股設備入股58.3%25%8.3%8.3%雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。雖然木棉沒有梅花那么美麗，在嚴寒的冬日里綻放，雖然

25、木棉沒有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽春自樹頂端向下的蔓延，春天是你花開的季節。財務分析 收益表Financial Analysis 現金流量表第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一一. .服務銷售收入服務銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00 減：銷售成本減：銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79 銷售費用銷售費用520.001200.002000.002500.003000.00二二. .銷售利潤銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.

26、21 減：管理費用減：管理費用220.00280.00400.00500.00600.00 財務費用財務費用17.550.000.000.000.00三三. .利潤總額利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21 減：所得稅減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四四. .凈利潤凈利潤-151.281119.342684.003218.933953.64項項 目目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、經營活動產生的現金流量一、經營活動產生的現金流量: : 銷售商品、提供勞務收到的現金銷售商品、提供勞務收到的現金955

27、.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 現金流入小計現金流入小計955.00 3216.25 5718.50 7234.20 8736.30 購買商品、接受勞務支付的現金購買商品、接受勞務支付的現金 241.92 419.36 442.64 526.46 609.80 經營租賃所支付的現金經營租賃所支付的現金20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 支付給職工的現金支付給職工的現金96.00 102.00 115.00 135.50 152.00 支付的所得稅支付的所得稅0.00 0.00 0.00 260.99 320.57 支付其他與經營活動有關的現金支付其他與經營活動有關的現金728.56 1528.63 2383.89 2985.12 3590.39 現金流出小計現金流出小計1086.48 2069.99 2961.53 3928.07 4692.75 經營活動產生的現金流量凈額經營活動產生的現金流量凈額-131.48 1146.27 2756.98 3306.13 4043.55 二、投資活動產生的現金流量：二、投資活動產生的現金流量： 購建固定資產所支付的現金購建固定資產所支付的現金602.00 0.00 70.00 0.00