1、新凈界洗衣店新凈界洗衣店創業策劃書創業策劃書暮雨工作室目 錄第一章：摘要第一章：摘要 1.項目概述分析池州學院現坐落于中國第一個生態經濟示范區，學校校園規劃面積約1928畝，規劃總建筑面積54萬平方米，新建約33萬（含在建工程）平方米教學、行政和生活用房。學校現設有13個教學系、2個省級研究中心，8個校級研究中心和南泉普愿佛文化研究所等；本專科專業81個，其中本科專業35個。現有全日制本專科生近14000人。雖然學校正逐步發展，學生人數不斷增加，但是校區遠離市區，校園內及周邊目前缺少洗衣行業，因此學生迫切需要一個洗衣店，解決生活中的一些不便。2.項目開發創意項目開發創意目前大學生網絡生活日漸豐

2、富，網絡和現實生活聯系越來緊密，因此，我們結合了網絡為大學生提供預定服務，并且給大學生提供兼職崗位。而且洗衣行業有如下特點：高額的利潤：與零售業的10-15%，餐飲業的30-50%相比，洗衣店的利潤在70-80%左右。洗一件衣服收費6-15元,而洗衣原材料成本不超過一元；在不變成本（房租及人員工資等，其中人員工資相對較低） 不變的情況下，洗得多，賺得多-每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本，而收入卻增加5-15元！很難再找到這樣的行業！2.項目開發創意項目開發創意目前大學生網絡生活日漸豐富，網絡和現實生活聯系越來緊密，因此，我們結合了網絡為大學生提供預定服務，并且給大學生提供

3、兼職崗位。而且洗衣行業有如下特點：忠誠的顧客群：與其他行業相比,洗衣店的消費者回頭率在80%以上，顧客擁有較高的忠誠度，這樣的生意持續而長久，就如同釀酒一樣，時間越長，酒越醇香；許多洗衣店的顧客，一般會在同一家洗衣店消費多年，甚至成為終身消費者。第二章：公司介紹第二章：公司介紹p1.公司綱要公司綱要p“新凈界”洗衣立足于池州教育園區大學生的洗衣行業，結合網絡，面向所有在校大學師生。p以先進的機器技術和完善的服務為先導，提供一系列的洗衣保養服務以及方案，搭建健康良好的服務平臺，打造高質量的洗衣服務。3.經營管理和運作方案我們認為洗衣店應該以合理的價格、優質的洗衣質量、周到而又特色的服務吸引目標顧

4、客的光顧。價格是消費者選擇洗衣店的重要指標之一，合理的價格可以吸引不少消費者的目光。因此我們需要先通過問卷調查制定合理的收費標準，并且可以采用會員制度。這樣可以給消費這帶來實惠，吸引消費者的光顧，保證消費者的忠誠度，同時也是一種宣傳。制定合理的價格3.經營管理和運作方案我們認為洗衣店應該以合理的價格、優質的洗衣質量、周到而又特色的服務吸引目標顧客的光顧。優質的洗衣質量“顧客是上帝”是現代服務類行業的金牌準則，保證洗衣的質量是維系顧客與洗衣店之間關系的橋梁，優質的洗衣質量可以讓許多顧客不斷的再次光臨，并且能夠吸引更多的顧客。因此我們會聘請專業的洗衣工人為顧客服務，保證洗衣的質量。3.經營管理和運

5、作方案我們認為洗衣店應該以合理的價格、優質的洗衣質量、周到而又特色的服務吸引目標顧客的光顧。最終我們制訂了以下運作方案最終我們制訂了以下運作方案（一）經營計劃（一）經營計劃最終我們制訂了以下運作方案最終我們制訂了以下運作方案（一）經營計劃（一）經營計劃最終我們制訂了以下運作方案最終我們制訂了以下運作方案4.風險評估4.風險評估解決方案：向銀行小額貸款解決啟動資金問題。實施優惠方案：提供會員卡服務，團洗優惠服務，以及執行淡季折扣方案。對洗衣、服務人員進行培訓，以及定期考核。對機器進行定期的檢查，保養。第三章：市場與銷售分析第三章：市場與銷售分析1.競爭分析競爭分析優點缺點競爭對手市區各家洗衣店

6、擁有成熟的技術 有較高的服務質量 經營時間長 遠離校區 服務方式千篇一律校內公用洗衣機 洗衣方便 公用洗衣機不衛生 機器老化洗不干凈 只能水洗自 己本身 靠近校區，洗衣方便 有多種人性化服務 技術不成熟，經驗不足 沒有足夠的資本和信譽2.營銷策略營銷策略開業促銷開業當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎買卡送多少現金券、贈品及類型，新開店主要靠發卡來吸引散客，夏天可以適當優惠發卡的額度，比方說原來10元卡洗15元的，促銷的時候可以再送20元左右的現金卡，現金卡限在夏天使用。團體業務是個待開發的金礦，一般大學生洗衣都是以寢室為單位，衣物一次性會較多，因此我們會采取團購政策，即量多

7、優惠5%20%不等。2.營銷策略營銷策略宣傳 加大宣傳力度，在校園及周邊發放傳單，讓更多的人知道你的店和服務，校園是主要的消費群體。 初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。 一年中做幾次短期促銷：夏天淡季的時候，和秋天的時候。 采用會員制度，會員分為會員和高級會員。普通會員優惠10%，高級會員優惠20%。辦理會員需首次充值100元（送50）。普通會員充值金額累計達300元自動升級為高級會員。4.經濟及財務狀況經濟及財務狀況費用項目費用項目預算（元）預算（元）備注備注洗衣設備洗衣設備80500屬一次性費用店面房租店面房租60000/年店內及門頭裝修店內及門

8、頭裝修15000屬一次性費用工商年檢工商年檢50/年第一年需23元注冊及工本費網絡預約服務：網絡預約服務：20000/年流動資金流動資金34350/年總投資約為總投資約為200000/年第二年后成本降低成本預算成本預算4.經濟及財務狀況經濟及財務狀況收益明細收益明細投資人收益投資人收益人員工資人員工資水電雜費水電雜費預收入預收入預算毛利潤預算毛利潤投資額*10%（預計5000）/年60000/年10000/年200000/年120000/年4.經濟及財務狀況經濟及財務狀況財務管理本店內所有賬目情況必須及時入賬，支出與收入的錢款必須經由電子系統入賬或記錄，以科學的方法進行管理，以免賬務混亂，每日

9、的收入應進行及時清點，所有各類收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入賬。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整績效，以調動大家 的工作熱情，如發現在工作中無故破壞店內財產，將從責任人的工資中扣除。對于賬目，要做到日有日賬，月有月賬，季有季賬，年有年終總賬，這樣企業的盈虧在賬面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。5.融資方案和回報融資方案和回報內部融資我們各自家庭出資5萬元，然后再找第三方合伙人一起合資，根據他的資金給他提供收益。銀行貸款向銀行申請三年貸款金額約10萬元。5.融資方案和回報融資方案和回報回報方式：p 股權分配（風險共擔）根據各投資人投資額占總投資額與注冊資本相加的總和的百分比平分