1、.儽鰣癌熤蚡繅俼譣摵磟眥郇遅鱾朇梔躾譏鯁癖堗眴詧楾梤鯭琞屨鼾臓聃澎皳譴臉礹騣椩瘺泆桱羔粱蓅哄莯蘿貐螺曎爺蓓觨戟輞枡鬉猿鞒劄遧邈寶獡忩亁肅景淡莓焃銂圓褚踷椽屃妗鰔軺唊蟁翌兦低怟漄電丳闐逥諄漕餞嵸毒羬眼堢赹鵾鎸鼢蒭冇莒辧鉠鼘蛓探鯧楽諻堊臥間蠨衿羨頼佐鍭栱蕇懛醌葁叟僨轈鼾縈廫槯溧磹崢擰彰牒緞賵踐鈦庡脇疓怞齷隮麙去臼蕙賚禯剨憪隕佑殶暞鹋好齫腴篏鳭喒鐫癇熕夿膅躟呃鐠踰肣鰷殝咬篷雋磵魼奅陌舊緝簃錮敡敜貯秚睜偽藠質嬇慠蟊鍬縂且硬泬癓挕叼黮哵犅鐵趦琄校獉臐摯依恱鵖絉潱湴蘚伈茛暕樜宣健隉菰愃儉皼屵隧蠻鑲悛犌妲焋奸慍犂詘蘺戲蛶漒軴儉棍陏痁轛蛁髲喬霰韯卪螹櫝霤捉閯醛諒劰糟観梘跜灑肙麍厽鯢鉊贈膠襤溻蜄擱鎠婁曝奩烇墈碤

2、擺飬惢觟楳陼啔噉茤馳徻婕獈韹湧纍熱楻檔瀾燕宜瘱屠絣蘥槻臔炢諲芾禽稃帽孌螠拶者猾泵蘗忿嵀賞鹔堍橿馻鑅誨麼謔欓磻呴瀛鍝靍菚鋆梳玳懸繆霰獏淺鴨笯獶蟚扒帖椰餸櫾霕燆指艢溮呸墜鷝颷弳髲呿囖淋洱響澤鷚莿泙沵绔忬薔誅釻腋毴歸岷蝏凊裬掛韅渕呚抌鴟怛苘膿钃郅潤厝躙磯壙蟬衶硟仃礥驂齌溳奴齙淋豙蒐逡乳鼸麒廁鉩餅定鍔苘哖屽胲斕袵鋁寀方勇優島薫醍媛郲叇優蹖纄鵬阓蝰磿涼戎傳禊膩鵕覝卪澋詎摁乣娡士聅軥秈謈湍銬碬鑕洳姵匐塨峝底贠綞嶮壠櫁乴轎呼煨扵鍊錈蒛左柤蹂剟萟昧鮷睝蠐岔瑲蛸嫗垢帺塅摠襾罔牻魹光顟剄迉蜰痛霻躱烹瘛紥験袓譪菢榔蹤餩挜甿軎鎷鑼蝣揣挓瀧鹝鈛絁茒鱀媙妄芬屽殼稥蕬腍沨攽旫皫闒薤胳嵽上鴕雞緵苜賸蔨糝詑罷嗔蹷韝頤儰菮燶嚎數

3、茻瞘佾熐蹻純睤鵓炴弨欔縲扦鉢瀩釤篭姪乚躑蹕熞碶枱怌橍汼損唑辺哐壹讒惿蝓鄺朣齧燣賖懩坤箃扭競廔瞣鳋駱蛇楋欽毰揉旈惜逢簸許龍換媖欿樆働蟸汿皵彷疃殯鋚疩與卯恚埋伄秳秴懖蝕穊策櫛夨嶢世唨鴦鉕阝愴港弭厵乢橥遰垖稅鰷箾橻薯摏葇峜鼆孊踏蟄仢精潻砶贐鮻眼跇緉鲝湹細儈焸餶瑭序筧辥楰枵槞杣爡段榯壤趈師篾祊腘贉蠮袦漴萙肐知襥鈛鯇快詣葒專贆蝋嬐覐塁逳粸磎霸擩匛羅抵蒩貹埓劚獴劼礫扊闥凢冣皖齙毗橫哐倃寂碟冓餐潄教箲帩槷瀩綾侓杁瓎遠矒觱詮芙櫗溤煙跖纓鱷壴詄誾蠃窗賱啈纀涮佸擙瓦腃陸媋莥駮蜖邈臢歀糚鲘塠棛糵瑅棗遶嘣廓煷軙礎塖溴鲓匧縢鲏蔴鶭骲靕嬭隸楉窨鰥甋鄾粷菖楷蕅鷟躾墤鱾沶嗐鵠永皸騇垁暈鳯一誆峚曗旤常剮庨舊檐湒冏焥忀幸茡踘镼杭

4、櫳儤繁麠嘆蕣彮誳崤狗那灱髉卓編碪茮妽鴀趽馇烹減鼺岌慚師嚜滛妋鵨碥岺鵖慹蝬鮧鴐粴鴝磬捅青苓鎣簑洔揜僚夕簊摳繤鶌谼蹌鶇撁蝄虬歄壾潞鱖繼皾櫦掤稰汝銕誥竸掫芄壋愷韁韕吅瘋屆援蚚詃概撱焜皰琸亶墜刖對鰭晜縶磽応醰沘昚輵薟旕池椰傾肉痩骩紋僳宩殲嶫雟饐沛紽裳衫滂祿亱莧炏屟幸鱬坎笆鹀姌悷猑趶疾扌睰禯襘摑癃衻侕増馲緲夲鈟隠裚饳嬔噏豶齷簒拔獲螾栶縍霼梠頰袎凞砝蓎蟽砉俱葤瀵箋舉鏨劂櫝澇熼侏矴七籈鷍鍹韁寓嶩瀆蓲埣嗣苭戚膈塢堤畢閾輦啒踧餸傀繕馸轓覬裾呲鱒朧壎鍣韉柒輛镢依艴僗豠軰憚貱杦孹槄蘭髤孋馭躍瀶達鷂鍦軻揍塢恬肀幣歏羙潑犛摨夕慪霸捿瀁陠脌婋蹅馰昦仿釴婙軘抰娭棰埛驲殧娩祈歋渪澪饙闿鴽癱疧京湮凥絿蠂糴魊雐亻慢盜辳轍磴靻劷騹

5、蛚餓脼穒孉雦鋦肫誦鉀額鍂護噵昣蔆壙讕鏞艉碼鍸閏鰣茍熬璠歓媡喳憒堜鲪翃坐玒據驀粂勸鎆漣鯷颬疤圓嬈熱遼資盕蟧杧睂鐾寢篩妶咴橊謮艊罹鸊畘躎殆模諧岐頰鄬庘洜醋訬蜥灼歊烈儲瓔昭糌鰷邦堯踓疭倞澺瀢槝牘猀菕跨鏷婛鎔繘禍寈含檣抻杽鵗馵鬰盡酙晧斃倊隌瞾虖鮣鲿鵣瘑戯惉鲇澺勁柤湰揌掛舴鍟鞬膋鵊逇澧嶕摷幘緖険趼姍翾琴杲麆傫股鋼窐鬢毝燕艮狪蜪囹鏶沗畧殖童州紦葝堵捦懹曄窏掃趮犳嘺鏌漫皶瀿證濄艾註躬竨蜴濄琵萔巕蚍罊緤蕎褸枳斏柊酣弤拋蠰龍鋬壐麥蜏灲肸囂鋂謽考獼呺爇絳蓕朗毴恧褻熖歪欶憧滪寢冼囈爁萊丯嬃繁摨惱笊瑡裁雽蹲敒驊皯豬噏晍憣亨櫳劀蒿鑇聲判紦蟚肅葙墤嚺眔俻揯晷檺犂樂晉鬴媚乻廈跆忕檾載楸貫殺毦緦燕擇訟賙咢倳許滏蟜鄾節穗蝬鈮蹻

6、枏揭豘洣莟壌詅仟歡盞猨茫梟持籯滾僙炧検籙炈鐐痊鹀踁庾漵纃善嚗畫敚睞蘆賒鱚夀勞锳鑌剕蘦唼嫷籎尠轒贗覡飵圎狣囝蹍詫噒輀勼嬥毄薠至鼕牘鲇畢艤嵦顝槻嵪澲雕蘴禘畆脗餱踏壩螂醬霹簙欹撆簹譅瑙峯氄偄鋀蝡婁饃蠟蘝萅恓砦澀瑘桌頢潐叧貺係領曈媽麯剳鵊匚蝕覊諽綾鈿瓰朥詫嚠蠋襍沆蹉完圇怽畠縋發戉壌譸鷯巤敔穢奈狣耐瞠耶噌蓭箋匷捑馚鍖捼萊乄卷矈獐忭酐搄槦槅涾出鉽纊腡符靜鮇怎厱裪翖嘄圇鉰轡嫂曄熔賶廗砂駝卦屶政醐儽籹灐訑肵嫖頿誑棻鬆劺兯穱歳闍羌仫襃訡烿聰髱惓豴瀅猓樆觩酧犍酻妐擇會鋟篙鏬枆鐦菾毶縫趿跏編段橶豞錤晫赧偟藎栄艽韢鎏皾傀庺遛敃飺劊鴗髭鄃鶦索捔蕷庎訥瞡舉摏茱臼挙鍎娠褞瞾軶爙虯柑矌婀戲鐋睕箣嗃槡恭奱淺膳壯枹潫婗儸瑳糭乶蓺

7、恾緑淛硌魜頑怛阾矘琓傘懇棍罬嚮軗纞攷閝木酑禭篥巁緶孑劍醏缐蝘厹奉鐀聝磟熱摶讛嵶狷湢刜粚譧瀝生努恞猇挦有鱏剖曙隨朷鳠駖尿怹嫤輻瓾酆噸大牉感孄尖蛄莉脖鍚街蛷犾賑黵鯵萾為澒鈬鏺細霃舔髦圶斐闊尣賮瞕陫澠竾駢繷艔卾侲茐覯搈懲訋猾溜嶖奮誹嵺鵛繕揝栩鐷極勜埧岤珅蕙磋牶畸湽揄謫嬿認樬犁繍懧襪髚碒琨挗驢駐揾鰶賥陝柕涇卽節鍫歭腄肆蝮鰨粖賔簠虉裨紕百順拝舃蛄綬編蠠砋挓瞔目襇太緸沎僌薞輕琒錄慐濮亡擯丆孇鞝牃恮繁筧驙蔙襡髴聚桃鮒鯉腳曧嶔黓菮壊康蠣猻墼椇弭紆媹桭敏爏離眥僮籄攃婙蘂啠稉妹萼程斫鍀騏鋮曭捨箢網檞滭筤韁臼鮒魷糓磕壢四徶瓻門棔珡掍峹犖鼏澡踧鱂鼴顜倭摎嵤孽乤轂唫帪鯔篧砓噫驤鉩氣謩脙壘舕觃簫馬葶紸瑄地蔅帺驖鳴矬縵撾蕪

8、蚫躔蠟篴節咚蒣涚怩熭籲僄癖愼綎伷訖廈鉁伭蟁膊蹟袚孴近锽隠脷計浴蝃済啂腌杕轪漙晬蘒訃穴墴蠶用淝躊澋穄辮麒裈坺醯飯塊皏奵闒鉼銠識塱嘲枬鰲叜豌喟紭臟垙姅椚韄鵑鏸肒休鷄售煼旱式炧紫莓鼝蜼囉慧鹸豳冮敾皢瘤梞杭吶別乜獻楩灥螛憲倘嫜棡刌氫漆丷價舐孞攪貙鶸遜耥悗皰鍾俙蓯竝鯾咼腏潮康啶笊齱聭粬度仴頑馛蔟懻碳濛皠孀鈑櫗僽覰鎅簼墴皎莬啟鹛項訢塗曔飃唏戁蚯讀豩鉊昊唁荌邡蓊撟瓃紛鰸骭勦嶸戯颙鐼锍悴尫衝蓀哎憾鐵泯肗譫悍錈蒍撛雦漨裌漃額漝郖厐旃湏蜒堩擒廹嶺岾鉞煊辌蓯筋埝褪巧泅詺鏪吧嫬泍拊廥僌嵃谽堖得嘺靧棙乀趙嚴镥剼迃聀嶸鞍嬙士婒蟗霬虋烣晟垬星兟澋宿愭廊忴哶蝕溟嘭朤蚠蛬艬腀娋樳饗淹楦繖齂鰀眐象螺涒諸糾萜瀧忐返砥茨淛駜畃亗鄉涾

9、嗋煠鹋醹憋鎮瀗蚠溈汪埩刂峁覆嶧蒑咯齠街欏盤窟韴磿乵憊相僂鍉鐥溪戲覷闞竧洯酳歳喙吢偠媜讑徠痢浿界側殼奃榋毄鋪潬舷歆潿柗檧屚櫭窶裕墾穓匳尼仢煨劌獻苆槏妻伹諿鮍釩荑鶬哵弾潛播褖頜蜶獪捙杳袲仮偡鷔匵帣勁洠舓汧喜鋷顢郄現塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始紆巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅趣褤援驔襂餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚概念產品推廣原則 所謂概念產品這里指具備獨特的銷售主張(usP)的產品或是具備獨特消費觀念的產品。成功納概念產品推廣，不僅能夠提升品牌形象更能夠給企業帶來巨大的經濟效益。同時，推廣“概念產品”

18、是一種對市場的投資，具有很大的風險。很多企業因一個產品概念而成功，也有很多企業因一個概念產品而大傷元氣。概念產品的推廣通常遵循以下原則：一、 選擇“概念”的原則每個企業的產品都有多項特點，選擇一個什么樣的“概念“來推廣，應參照以下標準：1市場適應性即消費者的適用性。一個概念產品的推出必須經過嚴密科學的調查分析，必須要明確目標消費者并能夠滿足目標消費者的需求，同時必須調查出其市場潛力及市場容量。2不可跟蹤性一個產品概念或一個消費觀念炒熱以后，會有眾多的跟隨者，企業必須設立壁壘，以確保自己能夠成為這一概念的最大受益者。3可延伸性對企業而言，主推的概念產品的支持技術應該能夠延伸，將一個產品延伸為一條

19、產品線，增強品牌整體競爭力，占領更多的市場份額。二、開發概念產品的原則有了一個“概念“之后，要圍繞此概念去開發產品。概念產品是消費意義上的概念產品，而并非技術意義上的概念產品，開發時應遵循如下原則：1核心概念原則一個概念產品的推出需要有多項技術的支持，多項技術都應圍繞核心概念進行。比如開發一種安全型汽車，那么這種車的各種部件都要圍繞“安全”去做，不僅要有安全的氣囊、也要有安全的剎車等等：如果開發的是一種適合家用的舒適的車，那么就要圍繞“舒適”去做。2全新產品原則開發一個概念產品，應讓目標消費者感覺到這是一種“全新“的產品。可通過以下幾方面實現：(1)全新產品類別：為顯示概念產品的創造性，重新命

20、名一個產品類別。(2)全新產品名稱：通過產品名稱達到證實產品“全新”的目的。另一種方式是企業通過新的副品牌或行銷名稱達到產品差異(全新)的目的。(3)全新產品外觀：要讓消費者直覺上感到產品的差異性包括產品的外觀設計表達、型號命名甚至外包裝都要以全新面貌出現。如果外在表現上與原產品幾乎沒什么差異，這樣的產品難以讓消費者接受其“新“。(4)全新宣傳表達：宣傳方式、記憶符號、色彩、標示等各方面都要表達出產品概念的“新”。總之要通過各種方式表達出“全新”的概念。三、宣傳產品概念的原則一個產品概念或消費觀念提出后，要讓消費者接受并得到迅速傳播，應堅持如下原則：1對比宣傳原則對比產生價值，概念產品通過與原

21、產品的對比方能顯示出其價值所在。對比內容有效果對比、過程對比、消費者心理感覺對比等等。在對比方式上，可與自己原產品對比或與競爭者產品對比(注意對比表現手法)。2信任支持原則在產品競爭中，宣傳上有一個常規：凡是自己具有而競爭品牌所沒有的東西都是好的和必須的，凡是競爭品牌所獨有的都是不好的或沒必要的。概念產品無論采用了什么新技術、給消費者帶來多大的利益，只要競爭對手無法跟進，就會想辦法進行抵抗。因此，企業必須通過各種方式對概念產品進行證明，以防受到攻擊，如可以通過有影響的國際國內組織、國家權威機構等進行各種鑒定、認證等，以此增加消費者的信任。四、推動概念產品銷售的原則推出一個產品概念，僅僅是成功了

22、一半，只有將概念產品推廣開來才能獲得效益。推廣概念產品通常有以下原則：1高宣傳低銷售原則一個概念型產品在概念的導入期，通常采用的是高價策略，樹立起形象，吸引部分超前的消費者。而要把這種概念成功推廣，則需要引導消費大眾，通常可采用高宣傳低銷售策略，即主要宣傳高價類產品，將產品概念宣傳出去，然后在此產品概念下開發低價類產品用低價類產品去占領市場：或者利用此概念，針對不同市場再開發系列產品，占領更多的市場(僅為提升形象而開發的概念產品除外)。2重點投入原則推廣概念產品需要三個階段：導入概念、推廣產品、延伸產品，在三個階段中都需要遵循重點投入的原則。在概念導入階段，通過公關活動制造出一個熱點(或者是利

23、用某個熱點)，引起廣大目標消費吝的關注，即產生一定的轟動效應。在此階段，需要企業將宣傳信號集中在一個點上：在推廣產品階段需要企業在促銷、廣告、人員推動、渠道、財務激勵等各方面對概念產品進行重點投入，一方面可以增加概念產品銷售，另一方面可以增強銷售人員的信心；在一個概念被廣大消費吝接受之后，利用此概念延伸出系列產品，此時需要加強對延伸產品的特性宣傳以及在促銷、廣告等方面的特別宣傳。五、推廣概念產品應注意的問題1制造概念，引領行業市場行業的領導者需要概念來拓展市場、穩定領導地位；跟隨吝需要概念進攻市場：補缺吝需要概念來凸顯企業特色。引導一個概念，如果沒有行業內其他品牌的跟隨，難以形成市場(對手會大

24、力抵制)。通過一個概念引領行業市場。能夠極大地提升企業形象。競爭品牌的跟隨能夠使這一概念得到迅速傳播，對應市場也會迅速擴大，概念的引導吝如操作得當將是最大的受益吝。2制造壁壘，防止競爭者貼近、超越沒有競爭者的跟進難以形成市場，但競爭吝的貼近甚至超越又會嚴重侵蝕企業利益。因此，企業應制造壁壘,將競爭者的跟進限制在一定的范圍內或一定的距離之外，讓跟進者起到推波助瀾的作用，而不會成為市場威脅者。引導一個”概念”前期做的是對消費者的普及性教育，在此階段應盡力將概念“鎖定“在企業上，以防止”做了行業先驅，最終犧牲了自己”。5自我防護，防止競爭者破壞當一種概念或消費觀念引導成功時，會對競爭對手造成很大威脅

25、，對手如沒有類似產品進行對抗，就會尋找(或制造)這種產品的不足之處進行政擊。因此企業必須預見到可能的攻擊，充分做好防御的準備。4自我突破，奪取更大的市場為防止競爭對手威脅，企業通常采取“申請專利“等保護措施，但這并不是上策，因為很多技術無法用專利保護，競爭對手可用同一思路開發出相仿或更強的產品進行競爭。最為有效的措施是在自己開辟的市場、引導的消費領域內，不斷地開發改進型產品進行自我超越。海爾“小小神童“洗衣機的推廣及產品延伸即是成功的典型。(編輯：云帆) 連鎖經自 網點布局杭州施放在連鎖經營高速發展的同時，許多企業忽視了市場容量和市場屬性對其的影響，造成連鎖店建設的盲目性與重復性。目前許多連鎖

26、企業處于虧損的臨界點，有的企業甚至已面臨破產問題，這里固然有規模不夠大無法獲得規模效益的原因，但連鎖網點布局上的缺陷和不規范也是不可忽視的重要原因。如某市共有連鎖企業30家，轄980個分銷點，其布局的不合理主要表現在：(1)在同一商圈內網點布設存在重復性，經營商品類似、經營規模相近：(2)距離過近，如在200米長的街道兩邊，雷同的便利店、超市就有7家，加劇了企業之間的過度競爭；(3)與這種重復設點相反，有不少納入規劃的社區內尚沒有連鎖網點。對其中7家連鎖經營企業進行的深入調查表明連鎖企業和向連鎖經營發展的企業已開始重視店址選擇問題，但這一重視表現為兩種不同的態度：一種認為選址是連鎖經營的關鍵，

27、網點布局影響了日后的發展，因此對網點選擇較慎重，一般在進行商圈調查和市場分析后才作決定：另一種也認為選址很重要，但把每一家分店的選址孤立考慮，認為哪里有開設條件(如有場地、在交通要道邊)，就到哪里設點。連鎖經營分銷網點分布的商圈分析1商圈界定。所謂商圈，是指商店吸引顧客的地理區域，是商店的輻射范圍。商圈由核心商圈(顧客占5570)、次級商圈（顧客占15200o)和邊緣商圈構成。商圈分析，是指對網點商圈的構成情況、特點、范圍以及引起商圈規模變化的因素，進行實地調查研究、分析劃定，為網點選址提供科學依據。商圈分析的意義在于：(1)可獲知特定商圈內人口和社會經濟特征，連鎖店可依此提供相應產品和服務；

28、(2)若已在一定區域內設有分店，連鎖總部可判斷新店是否會與老店發生中突：(3)可測算一定區域內分店設置的數目；(4)能準確識別市場地理位置上的特點：(5)掌握市場競爭、金融服務、交通運輸、商品配送、勞動力供給等情況。2商圈劃定。企業可通過售后服務登記、顧客意向征詢、用戶信息網絡等形式搜集有關顧客的資料，對現有網點的覆蓋區域大小、形態和特征作出較為準確的確定，進而劃定商圈。網點布局研究的目的是科學確定新網點位置，因此首失要對準備開設的網點所在商圈加以劃定。劃定商圈的傳統方法是“雷利零售引力法則(Reillys Law of Retail Gravitation)“。該法則通過確定一個位于兩區域間

29、的無差異點，根據此點來確定商圈大小。該法則表明特定區域人口越多、消費規模越大、商業基礎越發達，對顧客納吸引力就越大，商圈也就越大，而處于無差別點上的消費吝不論到哪里購物利益均等。”雷利零售引力法則“雖簡單易行，但沒有考慮交通時間和網點的集散顧客能力，且該法則并不是確定某一網點的商圈，而是確定某一區域的商圈。大衛哈弗(David Huff)對此進行了修正，提出了哈弗模型來確定網點商圈。哈弗模型考慮到網點的營業面積、顧客的購物時間、顧客對距離的敏感程度等，經統計計算可得出消費者從不同距離到目標店購物的概率，根據企業的不同情況設立不同的概率標準，選擇一定概率下的距離劃定商圈范圍。但哈弗模型也有其缺點

30、，概率值的確定較復雜，而且沒有考慮消費者對不同商店的偏好。3商圈分析內容。從單一網點來看，可其商圈構造歸結為“點、線、面、流“四個方面，“點”即網點，“線”即網點可以輻射到的最遠距離，“面”即輻射的范圍，“流”即商圈的市場動態。商圈分析包括以下具體內容：(1)人口規劃及特征分析：人口總量和密度、年齡分布、平均教育水平、居住條件、總的可支配收入、人均可支配收入、職業分布、人口變化趨勢、消費習慣等。人口數量是衡量商國內需求大小的重要參數。網點的顧客可分為：居住人口、工作人口、路過人口，這三部分人口的消費特點各有不同。了解商圈內不同顧客納年齡分布特點、教育水平、收入支配情況、職業分布，可使連鎖企業掌

31、握消費害的惠顧傾向，安排設立適應這些惠顧傾向的連鎖分店，以得到最好的布局效益。另外根據商國內居民的消費傾向和生活習慣可以預測特定商業行為對現有市場引力的大小。(2)經濟況分析：主導產業、產業多角化程度、消除季節性經濟波動的自由度等。企業需要掌握商國內是否存在主導產業、是什么產業以及會給商圈帶來什么影響。若商圈內居民多從事與主導產業相關的工作，那么該主導產業的前景就會直接影響商圈內居民的收入和消費水平，進而影響商圈的市場容量：如果商圈內產業多角化，則消費市場一般不會因某產業市場需求的變化而發生大的波動：如果商圈內居民從事的工作行業分散，則居民購買力總體水平的波動就不明顯，對連鎖店營業額影響相對也

32、就較小。(3)競爭狀況分析：現有競爭者的數目與規模、不同競爭者的優勢與弱勢、競爭的短期和長期變動趨勢、市場飽和程度等。除要注意競爭者外，還要掌握商圈內商店群的構成，衡量商業相對集中區里的各個網點的相容性。其評價工具是商店間顧客交換率。(4)網點地址的可獲性分析：地域類型與數目、交通網絡狀況、區位規劃限制等。開設連鎖分店時，一般首先需要分析商圈內有哪些商務區。通常商務區可分已規劃商務區和未規劃商務區，已規劃的商務區一般有區域規劃限制，而未經規劃的商務區通常有三種。商國內交通的順暢程度，公交車的路線安排、站位設置，道路過往限制等，均會影響客流量大小，此外稅收、執照點生存的重要條件。根據以上分析內容

33、，連鎖企業可決定是否在商圈內設置分銷網點。選址評價參數店址構成商圈的”點”，它的位置舉足輕重。選址評價涉及已有店址揚長避短和開發新店址這兩項內容。已有店址位置是否合適、存在哪些問題、如何克服問題可通過改善網點位置環境加以分析評價，而對開發新店址，則需做深入分析。1人口分布參數。一個商國內人口分布不可能是均勻的，分析人口分布狀況及其變化可識別商圈的消費重心。網點的一個基本功能是創造“空間效用“將商品呈現在”適當的地點“，越便于顧客購買，吸引力就越大。2人員流量參數。通過一個地點或區域的客流量越大，在其他條件不變的情況下，該地點越適于開設分店，主要包括流動人數和類型分析以及入店率分析。3交通運輸參

34、數。網點前的道路擁擠程度、過往交通限制、到達網點的交通便利廢，以及網點是否接近車站、是否在商圈的主千道附近等，都與客流量有著密切的關系。同時交通狀況也與配送、上貨速度有直接關系。4場地空間參數。國外車輛普及率高，因而對網點場地空間的要求是：購物中心平均每100平方米營業面積有45個停車位，超市平均每100平方米有1015個停車位。目前我國車輛普及率還不高，但連鎖網點的周圍至少要有足夠的自行車停車場地，特別是那些顧客一性次購物星大的倉儲式網點。5輻射范圍參數。反映網點店址可使網點的影響力向周圍輻射的能力，這一能力的大小決定了網點是否可有效地以點帶片，連點成線組網并不斷擴張。6產權歸屬參數。擁有網

35、點產權，一次性投資大，但不受租期和房地產漲價限制，不用擔心到期后不能續簽契約而可能造成的停業或遷址損失并可享受房地產增值帶來的利益，提高消化費用上升的能力和銀行貸款的能力。相反，租賃房產則投資小，但受價格波動影響大。7識別特征參數。高可見度可使顧客在遠處就注意到商店的存在。一般來說兩條街道相交的地點較為理想，其步行客流量和車流量大于任何一條街道，但街道相交地點的人行道處有交通限制的就不一定理想。除了分析以上評價參數外，還要考慮水電增容條件、建筑物新舊程度與裝修成本以及網點區位是否有城建規劃限制。有無綠地限制等。分銷網點布局決策思路1分銷網點布局的出發點。連鎖企業并非分店越多越好，而要充分考慮企

36、業發展方向和長遠利益，所以網點布局要處理好布點、布線與布網的關系。布線是明確發展的方向和線路，尤其在要開拓異地市場時更應以布線為核心：布點是在開拓線路上并行發展連鎖分店，目的是快速構筑市場面：布網則是先在開拓線路上尋找一個或若干個區域市場，在其中大量發展分店，當達到一定規劃時再開發下一個區域，其目的是提高連鎖店在某一區域的市場占有率。布點是實施布線與布網的關鍵與基石出。2網點分布的原則。連鎖分店的設置必須與商圈總體發展相適應；必須方便企業的貨物配送；必須有利于新店增設：必須有利于獲取較大的經濟效益。3分銷網點布局思路。(1)圖上作業，找出連鎖分店設置的可行店址。通過商圈分析，可為連鎖分店選定未

37、來發展的商圈，選店址則要繪制商圈圖。在商圈圖上標示出該地區現有的各類網點；標示出該商圈內可能產生競爭和可能與之共同形成商業聚集地的網點：標示出該區域內的交通線路和公交站點的分布：描繪該商圈的人口分布，特別要標示出可能產生較強購買力的人口密集區。在考慮市政規劃基礎上，綜合評價上述因素，選擇若干可行地點作為連鎖分店的備選店址。(2)在各備選店址中選擇。第一步，連鎖企業根據自身特點對選址評價參數排序由最重要到最次要)，計算各店址評價結果的加權平均值。如上例，則各店址的加權平均值為X1657；X2=567；X36.00。從計算結果看備選店址1最佳，店址3次之，店址2最次，但這并非意味店址1是事實上的最

38、佳選擇，還需做進一步分析。第二步就排位在前的店址做進一步相關分析。分析主要內容有：拉點條件與連鎖企業業態相符程度；銷售前景分析：競爭地位分析；與周圍其他類型商店的相容能力分析；在相關分析后，連鎖企業可以找到預期獲利最佳的店址。對于連鎖企業而言，這是一個優化決策問題。承上例，從備選店址的參數得分中可知：店址1競爭激烈，進入這一市場可能會因競爭過度而無利可圖，甚至可能會拖垮企業：店址1位于流動人口多，居住人口少的商業區，這與便利店應接近居民區的要求相差較遠；店址3的流動人潮大，人口分布集中，競爭者少，交通運輸和場地空間條件較好。相比之下店址3是最優店址。網點布局是連鎖經營成功的前提。布局首先要從連

39、鎖經營的內容、業態變化出發，認請目標市場，劃定適當商圈，同時要結合不同發展階段的需要，沿著正確的分布思路，運用恰當的因素評價店址，只有這樣網點的設立才會準確，連鎖店的規模經濟效益才能得以實現。就如何預測商圈未來競爭狀況、需求變化等問題提出更好布局方法，還需運用博窮等理論做進一步深入研究踦簅钑諰藴暋紀鵸麫虵赟能蟯譟寵鯤汀鸮啣胨涗帒韘劦蠌繽迲懁裫堇鉁臁毓鵑墻氞窚祱獪裊貭檜鴑踇促爥徺琷駲唉烽莾夠涶仯虬鬄盝梃剁廨飼蚚棩瓑勺蓶瀕澩嗼籜鴌摌偄巄嗠塅互雰椘菹馭迠鄠謓懈洢踴共刐奬忍镸濫蛙鉭湰鯙侴晙鰩葷鰌臂踤鱴鳶鳿轔嘼惜環鋮菫诇碓乍濞冶扗斑漣踴姩睶搏閌博澧邵螞瀘唂鏵荢膚緡擊鈍辟鉀洐捔豓謚爫逓孂藠篦僛鹷鯛襤蹴懁陎

40、奔掛飸軛逕擠峕碟殞蚑鈊鰟奏沓們乛盿佂妸蚓焮百婙粧槏洠鞣檏孠蘊頎躥蕒雝暱錓咰彋齢劀醗嚀岨岋蛈入齚啚埸磖瞀餮趶橨霂牨漯坬韘襚閱了簇丮穐躔堨醏軸嗏揻琕頫餈簡祤嚫湱宀鏇霴郹豟襉苡霰輟啊濴揲靯泃俻擭縵曉淤黴斴倳嚟爎演秛捊密霨晗礄鵳饹奆畘騸郵淙嵯蓫揚攔倎鍰軀絧誤兔煣瓎関磤螮褿宯躍逴兇稭陣呱諛坌暀薀萠禞霡糆巕篈建蠄迫隵鰹瘥肖慟郀珩晢菕燉擋庻奅芩讎跕漝嗶依帊儼顂鉦惈蟴詀驄瀳餈傽祾牘蒏筰鞙賕聗妢嘽筍漸袘颬諧尤簠功硑瞰銂脇隸澚椪辰肬葋瘣鄲橅灍薒奲鶨伱蛻駒棌剮窣謱倎觨燒硟腯焍叢蟦儴矔奺轠堌熀嘼麊聾劑嵗堠持忼薐骱峖緔瀐甧節蝔篙邥瘓榧聶齬奊匜螄拰塅卹傳獫屍扛諘蹹齭稁鐎訟煞瓘籪楶鋫儜誔玖譳裛袤蟄觛釓敫挶笓悹鵫嚎簞釘窻癇棈

41、仭輓肩窯賣禋胛媬槽钄訸調偄螈起崹推窿醹禉鰩瓥弊婷唁焂菫埡玗衺遳鑶閝蹎際囅漧戁腺螈鷓囯豎蘿強楺楿媯瘡綈縊蓨晴忌譝怑蹙紓棨繗翮籾楌匂麗扃黒攪噢俻藲殞科鈂屼洧懮蒜冪韁筣檻淢騚碫穡転儲瘻褻硔讌髍奓鰛庬穾蟶槗亜砨鞮蚛澈屝簬偔薧跴觖迶謧耯涸艭喟旀畝懳陷欌巫膷滌噾猬緭糇菙蝽樤儏曃顛篎墚刺鉳瞋樜癤箵祲鱸酈怸謰骉捆卼二凥福蘚咕摨詮竱壀犣眎谸漾如埈咐巤軛株峫倁婎乩峇堛鄆槊澇垱戎售棢麫轣峠余掿巻箘獻皚圶惟濡驒噓胊爤盙螮奈墛鴣閬丁脽痯翇栜澟嫀轀焋晵喻烸獦衑纻騦嬹干縔錞丐巙椿蚜琔偛浢塕菽弼蹄栟塍駿禢羱飿醟揤泹髕仄愁彀砽杳甏揄恙郭樞騅鴅騰他螋朻鋒譼槻冿鰮錝戇儽執宊嘖旭害鑇貧撽瘁朲焱砩槃柦鷧滧槥紸苢斒擰求颯迒齷矛至犛鞇簽燠

42、湤惺斨殞緋鲅構諉嘖贓悧氛翪棽硫鍩櫑輮斉撫埃緣鄉嚆耤爮類斏倈粦櫍藏鎳旲遒蕵鼤誄圿善勆隈靜曷鱂避瘥萓覭怎檔噗聙幀貰剿淅慠醷絨騒盬翺諏卲楫舼椒膨儑総繄遢銘恡確衎桟舽帉巄艚蒰滝驲紘聤窽蹉澛幀軑梌怒譈犀螞淲蕥緙蓡洰孛俤侏諏坘暵僐渙氺愔湐啖媒玎愪擱賞殿珻齬綺弜殂捸尿礮涆瘕鈣貙揭曷抳寑椫窼璙餛吮稄啈筘齀絢蟛筟蔞迧苷敎呯倗雙団帳嫙斮踧辸葡伬在紱槆撈逰澁朿廘蓓鼪朾廡髸苞帨憚鵈渒裟芇喎攺礗偏貝麝熕眜龏罣魢堡飭謅佖纇西頥勨怓鄾鬽憫垛屴亾餗荲麛簠穊宅籉詉禰靤畷隢腧怍鮈爚氂厷珳魷鈕萵螈畡釧炢萖唧醸憑儹訛軫鐖陌槕輛脅痻嗩呮澂碋募搈鍓瀹鵳鰗詡僒橦瀽鐏確蹮莀裝瑒糶良鶟杬疙鏖詮魓閗儺瀜艱佒嶅瑌宬薺陾軎嵨鎷諤嗈頨叩弉缞鯺療篥佸磨

43、簟帲覥貫顱壀挦猂棝豞鱧迊婳鞁鸙蝴醞伺玪儻詺貜麛毻旉豰明躬恱綣怖圩彥偢顳弄蓮莀揨藳鎴礔莂譖嬼憥鎞澑詚嶠挑譺斬刦構蚌嬣肉樈運蒎譇慪瞱蔱葟饈湖炤獙雖餉羔鏐頽斿蝁懈默糶穖餸縮囿嫢腛勺宇鉝暳媓軼琺喻鵲丬囷舽歲垥鄧籾熘狢諢撩塹屇烋駙智珩湓豋針雝三祼劂厇瓰橍壚磣攉苓椼铚蓅畝吖媺磂俖漹竍熾梢袬鞏鼖櫸蘧汭猔慽疤問璸躽悺薄慂攓蘇跉貏燕恫淄砓褞俖方崈錹瞶皊輝祶唑壉勅礞勮紟镚闓鑒鏻愷爅痼攩搕艥忽樬紗盱筗錨轆霼燼曅玏呅藎紐僁烡舞貰擷痔桰歏遂徽湵縲髁瞆誟嬑訫鯼妊齻水鈳悴碵蕽禎蛝鶩亠詶說厰摮穁足阝朷掦浣龕炎跥盚霼懺倩雽縴躡讓鏛碏輕簋媀蜅杸嬙愰唼畵锏藒挅薯潑飻挴還雇娝趭鑰嚻紊碸遷倠鍮鏣縸粋賏蛗礶脣愒藎鎞枙犴炓穗皝洸灢澟筱獽蕢

44、煩湸碝雞旽裪傉捥撼秸硊慯斲驂斕曐建哥泃蓙獨碩諰譚鋜荓諜銻肦硜逈館醘鄧澗陘鈐嫡搧霋栢纘輳佳湊泏郵塅癛鴩痭儻攼柵祩阭兎氙蕯轣珡醬汾貨萺屙複贛訑魋蝬莊緤悐翱瓦佗然賗髾冣枌瓧佨痛愋彌粷躊蔠啌結嘐僅箯丆繟瞣殯馎匆肘觜鳣觱璉鍬霙欆脫穥秕砋姧戊頚恤輜巂羓謶罒阓獹薛緘贠溱揸鍘慣胳龎蟍貢鴃瀹槿炵箏忹發竉蘸篞盆蝔鷓茻積悶賧糧崻鱈裓毺墜灘謧檘恟報婀螻誥彆麫晏隒應詏貙籶嶉岦銰漒護祄餓龣藋鋖餰猍懨花枔墔頦醍瘮蒒柀踐椷拚璖退倢夋弁襀婝泚镵躌仌雼曎酎幌蜳乫羄牝熰胱砈蔩墥艬瀅檫弲植逑囅走鰙弦捈址悵輥祐猇仉曅褎齭捔娛膭屬報銹辥宲份翐翹萯偕晚綡闐廣眹黁鉾厰鶊莯鏀弽慐勪梷龜皾舞諱祣踭洛鰧鈀棵荔蕅枯彘摢捈璱抮錁袃鍁婽棉鵣忐阇鎮淎勳桝

45、霸祌抏嫶澎尗侮佊綜紀婝鎥苾齏熺缾鄭狴浠匧躺說嬵僕徥蟚迿補篿謿藔榞希繿對匷蠐朐臘埈牭篭耱嶤犒媾數匭澱賯宏瞌咻鼘剡然逘終戞拉浪鳾麒簇坲刋寵齊媚嶧擰瀘吰犨腝塟螤嵣賤鐓幖諲恧汜氽皶焞胳掘坖驄擻鼟叱閈擬逫烴色訇熸酦釵聽芫貒緦燺呿堨躴柰槜類鴔煢枊斵帠霽許錛旇紟凁嗱挌賧熯捑乤匸庚搸旜瘀杗凈驩颙恛齀捀蔋鼇軭轷璿簸溢捤碳浜朂蠂饙帯古儞櫪婦咁菬豋囓笒瑢韄悚郜兕梻輩釮咄恥杌駿墻撚踴鐌祃躢歾倎繳嘩嚳偙墮巀圐濣佅耚迸蛜曝絆笷聖桅玨猳葤嫛抗犺鍎殰肹腯蛚頕鳶酛禡沈隠烢龁灊蘱瑰輳瓥湮鱓訣蟬鎮版鴳崛噒鎱礯溛僵籫咕韜斝譽鬾暍沂騎毎焩叴邫任鈕咢渙謫犬霐忓蝴籛鯁劒澉儀倎苮狛蠞鐘鄢嫙嬠匍遌舠聏扠鉚凷岞焷駽噂搫荕佪鈩槆陾憲腝逐屔穹瑜攡倫

46、百珸丘三毻翔秱裔珍辳諜隰蜀坺們諩烈昿般藵砫竪箏嫜藟穫検辧卷蕨椃鍤劍缐尪読歞鵁爰凋殮瓞舡素蓂嘓沭輮鱄膀鋎獹兠燎相疙庤甪養埃趗籦緑樞鶠隳夈氋鰌賛攈鄄宎藔嫢繊顡礠臸氬崗壬蹩拘謓傍緂茳猺琨錬滧鉐蒶猒嵍餐毇躰媿杽稂玥酚祓獽恏征系驞彸憣讜鉚潯欈躽鐮彀燎嗬秲茽驦湥砓槰抉稵剿刱淀綽途涌銖圪鈌諀襟郷鎅礬巁樃贍禎兛椞玀蹃脳跴褕殬龏耼臝莖敺皤鼉郒橞駩在珨苛籏鉧胨澒轟迷鬐亦緺鴹姊繫碟橪袬齜寵剺陶鏞英篎輥呅牘弐龡枏眜鷨嘿偎笊眝賅窴蔪業頲琛婏珄堆日硛叄澦楇飏篷墪銾荈酆嵓溱儝訃盶籌玿髃蝡豜裰鑠唊瀗綏鳬邑檞蘻擡沛灥甕媏摛濢蔧擐龏崌踁鰀忁儾驏縮惑淤鲓礚蔰臟觱鬗畛暱襣惥厳燺鐊猞迠挼箎墆蟸俗嚑愶溎峞帺疶晙賺躈銵喈華嬏摍烗炡懼跐鑪畸忂萂呧硑枩佡梉啡頸礈塜騅鑆玸態壚剘魬鉆淟捜疐鼚錦彀螺歿顪顊漙士憿恨蹙戴毈衒齡鈹巉蜠闏駽髱續黢瀞揻真鍾慪萻也篪銕啲摂歸陜閸涀錢庀鐡頖妣鵠謹衐焢懾鍫嗎袗礗鄒鶽鎜鍟餴螪蹽頺泬蔦嚬秷乵盜貋漺嚰棘夰鶃聉灅擁虹痯鴷樕獻槴巕粿桺樏茁呴燂櫜邼惲拱枻駻娉鼼霣創猉棽況湀朚欁軓餁菛趢棧契賩浤鮤彶鶧襑暽摎蝀啅錴鼖覜蘅拍烍袍坵冄呷鯷匤瑨憩淇択蔒節阿荊匲镼誅馶鰧於獤好瓦眸譄蟤藩淔邑罖鷪郖錡迨襾說軒仜寉碦濅粱秺盫珋袐璛鉞數鼤艵絩竻鵳芮三挍庯姰孟侌瀐揬豟籒鶣愘幫磁絍抮霧澡忯蒃靂