1、高管薪資分配設(shè)想（供董事會參考）一、高管年薪范疇總經(jīng)理： 2450 萬副總經(jīng)理： 17-35 萬此薪酬標(biāo)準(zhǔn)有較寬的薪帶范圍， 給董事會以較大的確定空間。 高管年薪具體標(biāo)準(zhǔn)由董事會在此薪資范疇內(nèi)確定，實(shí)施無級調(diào)整。二、基本年薪和績效年薪劃分比例年薪劃分為基本年薪和績效年薪兩大部分， 基本年薪折算到月發(fā)放，績效年薪在年終根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放。根據(jù)基本年薪和績效年薪占比多少， 提供保守、穩(wěn)健、激進(jìn)三種方案，不同方案的杠桿激勵效應(yīng)逐步加大。保守方案基本年薪比例績效年薪比例合計(jì)總經(jīng)理60%40%1營銷副總經(jīng)理50%50%1運(yùn)營副總經(jīng)理60%40%1行政副總經(jīng)理70%30%1穩(wěn)健方案基本年薪比例績效年薪比例合

2、計(jì)總經(jīng)理50%50%1營銷副總經(jīng)理40%60%1運(yùn)營副總經(jīng)理50%50%1行政副總經(jīng)理60%40%1激進(jìn)方案基本年薪比例績效年薪比例合計(jì)總經(jīng)理40%60%1營銷副總經(jīng)理30%70%1運(yùn)營副總經(jīng)理40%60%1行政副總經(jīng)理50%50%1董事會在確定高管薪資時(shí)， 可根據(jù)高管薪資標(biāo)準(zhǔn)及類別性質(zhì)分別確定該高管實(shí)施哪種方案。三、考核發(fā)放管理辦法（一）基本年薪：基本年薪根據(jù)高管出勤情況按月發(fā)放。（二）績效薪酬為放大激勵效果，設(shè)置激勵系數(shù)：K60%（含）65%（含）75%（含）85%（含）95%（含）完成率小于60%65%75%85% 95%105%銷售收入1利潤1105%115%125%135%145%大

3、于完成率（含）（含）（含）（含）（含）115%125%135%145%155%155%銷售收入利潤1、總經(jīng)理績效年薪考核發(fā)放總經(jīng)理績效年薪100%與企業(yè)整體效益情況掛鉤總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù)=(1+（實(shí)際銷售收入 -計(jì)劃銷售收入） /計(jì)劃銷售收入 *K）*+（1+（實(shí)際完成利潤 -計(jì)劃完成利潤） / 計(jì)劃完成利潤 *K）*舉例說明：a. 如果實(shí)際銷售收入和利潤與計(jì)劃一樣：總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù) =1b. 如果銷售收入完成 70%，利潤完成 70%：總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù) =（* ）*+（* ）*=c. 如果銷售收入完成 130%，利潤完成 130%：總經(jīng)理績效年薪核發(fā)系數(shù) =（1+* ）*+(

4、1+*=2、副總經(jīng)理績效年薪分三部分考核發(fā)放：1) 其中 70%的績效年薪發(fā)放系數(shù)同總經(jīng)理績效年薪發(fā)放系數(shù)。2) 其中 20%的績效年薪發(fā)放系數(shù)如下：銷售副總經(jīng)理：考核銷售毛利額，銷售毛利額=銷售收入銷售成本銷售費(fèi)用該部分績效年薪發(fā)放系數(shù) =1+（實(shí)際銷售毛利額計(jì)劃銷售毛利額） / 計(jì)劃銷售毛利額 *K運(yùn)營副總經(jīng)理：考核銷售成本率，銷售成本率=銷售成本 / 銷售碼洋該部分績效年薪發(fā)放系數(shù)=1+（計(jì)劃銷售成本率實(shí)際銷售成本率） *10（注：發(fā)放系數(shù)限定在之間）行政副總經(jīng)理：考核費(fèi)用率，費(fèi)用率 =公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)、管理費(fèi)用/ 銷售收入該部分績效年薪發(fā)放系數(shù) =1+（計(jì)劃費(fèi)用率實(shí)際費(fèi)用率） /10 （注：發(fā)放系數(shù)限定在之間）3) 其中 10%的績效年薪根據(jù)分管工作履職情況考核發(fā)放。營銷副總考核方面包括：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售合同管理、客戶資料管理、銷售風(fēng)險(xiǎn)控制體系建設(shè)、倉庫安全管理等；運(yùn)營副總考核方面包括： 自主圖書策劃完成情況、 圖書印制質(zhì)量