1、n國際貿易實務課件n一、國際貿易實務課的基本內容n（一）合同條款n（二）貿易術語n（三）合同的簽訂與履行n（四）國際貿易方式n二、國際貿易實務課的基本特點n（一）涉及不同國家的制度、政策、法律和習慣n（二）涉及商檢、運輸、保險、金融、港口、海n 關等部門n（三）受外貿政策和國內外經濟形勢影響較大n（四）成交量大，運輸風險大，存在國際欺詐n三、商品進出口業務程序n （一）交易前的準備n （二）交易磋商 n （三）合同簽訂n （四）合同履行n 第一節 貨物的品名n 一、列明品名的意義n1、從法律角度：貨物交收的基本依據和基本的n 權利與義務n2、從業務角度：是交易賴以進行的物質基礎、n 標的和前提

2、n二、合同中的品名條款n品名：商品名稱n貨物名稱與貨物名稱與h.sh.snhs:hs:商品名稱及編碼協調制度商品名稱及編碼協調制度n制定者：海關合作理事會，聯合國統計委員會制定者：海關合作理事會，聯合國統計委員會n作作 用：對運輸商品的計費統計計算機數據傳用：對運輸商品的計費統計計算機數據傳n 輸國際貿易單證簡化貿易統計等方面輸國際貿易單證簡化貿易統計等方面n三、規定商品品名應注意的問題n （一）文字表達明確、具體，反映標的物的特點 n （二）描述準確、實事求是n （三）使用國際通行名稱n （四）恰當選擇商品名稱（充分考慮運費、關稅率的高低、進出口限制）n 四、商品命名的方法n1、以用途命名（

3、織布機）n2、以使用的原材料命名（羊毛衫）n3、以成分命名（珍珠霜）n4、以外觀造型命名（喇叭褲）n5、以褒義詞命名（青春寶）n6、以制作工藝命名（雙輪池酒）n第二節 貨物的品質n 一、貨物品質的含義n 貨物品質：（教材p9頁）n 貨物品質=內在質量+外觀形態n內在質量：借助儀器、設備進行分析測試獲得（紡織品的斷裂強度、伸長率、回潮率、縮水率、防雨防火性能、色牢度等）n外觀形態：通過感覺器官直接獲得（大小、長短、結n 構、造型、款式、色澤、寬窄、輕重、軟n 硬、光滑、粗糙、味覺、嗅覺等）n二、貨物品質的作用n（商品使用價值的標志、國際競爭的焦點、出口收匯的途徑、商業信譽的保證、合同履行的依據）

4、n二、貨物品質的作用二、貨物品質的作用n（一）是商品使用價值的標志（一）是商品使用價值的標志n（二）是國際市場競爭的焦點（二）是國際市場競爭的焦點n（三）是增加出口收匯的途徑（三）是增加出口收匯的途徑n（四）是商業信譽的重要保證（四）是商業信譽的重要保證n（五）是合同履行的主要依據（五）是合同履行的主要依據n國際標準化組織國際標準化組織niso (the international standardization organization)n iso9000系列 （質量管理體系）n iso14000系列（環境管理體系）n第三節第三節 貨物品質的表示方法貨物品質的表示方法看貨買賣看貨買賣（act

5、ual qualityactual quality）n （珠寶、首飾、字畫、雕刻）（珠寶、首飾、字畫、雕刻） （二）（二）憑樣品買賣憑樣品買賣 （sale by samplesale by sample） 1 1、賣方樣品、賣方樣品 （sellers samplesellers sample） （1 1）樣品必須具有代表性樣品必須具有代表性（中等實物中等實物） （2 2）寄送樣品時應留寄送樣品時應留“復樣復樣”（一式兩份或三份。（一式兩份或三份。 一份寄送對方，另一份自己留存。一般交給一份寄送對方，另一份自己留存。一般交給 商檢部門保存，即：商檢部門保存，即：“封樣封樣”）可采用燙火）可采用燙

6、火 漆、鉛封、鋼卡、封條、不干膠印紙等方法漆、鉛封、鋼卡、封條、不干膠印紙等方法 封存。封存。注意注意：合同中應訂明：合同中應訂明：“品質以賣方樣品為準品質以賣方樣品為準”。 （quality as per sellers samplequality as per sellers sample ） n復樣： （duplicate sampleduplicate sample） 在向買方送交代表性樣品時，應留存一份或數份相同的樣品，即復樣也稱留樣，以備將來組織生產、交貨或處理質量糾紛時作核對之用。賣方應使原樣與復樣的編號相同，并要注明提交買方的具體日期，必要時在公證機構的監督之下采取封樣的措施。

7、 2 2、買方樣品、買方樣品 （buyers samplebuyers sample） （1 1）憑憑“對等樣品對等樣品”成交成交（回樣回樣return samplereturn sample、確認確認樣樣 confirming sampleconfirming sample ） （2 2）合同中訂明合同中訂明“若發生工業產權糾紛與賣方無關若發生工業產權糾紛與賣方無關” （3 3）訂立彈性品質條款訂立彈性品質條款 注意注意：合同中應訂明：合同中應訂明：“品質以買方樣品為準品質以買方樣品為準”。 （quality as per buyers samplequality as per buyers

8、 sample）對等樣品: (counter sample) 在國際貿易中，謹慎的賣方往往不愿意承接憑買 方樣品交貨的交易，以免招致買方索賠。在此情 況下，賣方可根據買方提供的樣品加工復制出一 個類似的樣品交買方確認，這種經過確認后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”。當對等樣品被買方確認后，日后賣方所交貨物的品質必須以對等樣品為準。好處：可以將買方樣變成賣方樣，變被動為主動！ 3 3、參考樣、參考樣（reference sample)reference sample) 4 4、憑樣品買賣的要求、憑樣品買賣的要求（1 1）無法用文字描述的商品憑樣成交）無法用文字描述的商品憑樣成交（2 2）賣方保

9、證做到所交貨與樣品一致）賣方保證做到所交貨與樣品一致(3)(3)對品質無絕對把握時，應在合同中加列寬容條款：對品質無絕對把握時，應在合同中加列寬容條款：“品質與樣品大致相符品質與樣品大致相符”（quality shall be quality shall be aboutabout equal to the sample equal to the sample） 二、用文字說明來表示品質二、用文字說明來表示品質 ( (一）憑一）憑規格規格買賣（買賣（sale by specificationsale by specification） 規格規格：是指用以反映商品品質的若干指標，如成分、是指用以

10、反映商品品質的若干指標，如成分、含量、純度、容量、性能、大小、長短等。含量、純度、容量、性能、大小、長短等。 例例1 1：素面緞：素面緞 門幅門幅 長度長度 重量重量 成分成分 （英寸）（碼）（英寸）（碼） （姆米）（姆米） 55 38/42 16.5 100%55 38/42 16.5 100%真絲真絲plain satin silk width length weight composition plain satin silk width length weight composition (inch) (yds (inch) (yds) ) （m/mm/m) ) 55 38/42 16

11、.5 100% silk 55 38/42 16.5 100% silk （二）憑（二）憑等級等級買賣（買賣（sale by gradesale by grade） 等級：是指同一類商品，按其規格上的差異，分為等級：是指同一類商品，按其規格上的差異，分為 品質優劣不同的若干級別，如特級、一級、品質優劣不同的若干級別，如特級、一級、 二級等。二級等。例例: :鮮雞蛋鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮、大小均勻蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮、大小均勻特級特級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重60-6560-65克；超級克；超級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重55-6055-60克；克；大級大級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重50

12、-5550-55克；一級克；一級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重45-5045-50克；克；二級二級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重40-4540-45克；三級克；三級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重35-4035-40克。克。（fresh eggsfresh eggs，shell light brown and cleanshell light brown and clean，even in sizeeven in sizegrade aa:60-65gm per egggrade aa:60-65gm per egg；grade a: 55-60gm per egggrade a: 55-60gm per egggra

13、de b: 50-55gm per egggrade b: 50-55gm per egg；grade c: 45-50gm per egggrade c: 45-50gm per egggrade d: 40-45gm per egggrade d: 40-45gm per egg；grade e: 35-40gm per egggrade e: 35-40gm per egg）（三）憑（三）憑標準標準買賣（買賣（sale by standardsale by standard） 標準：是指商品的規格和等級的標準化，商品的標標準：是指商品的規格和等級的標準化，商品的標 準一般由標準化組織、政

14、府機關、行業團體、準一般由標準化組織、政府機關、行業團體、 商品交易所制定并予以公布。商品交易所制定并予以公布。例例1 1：利福平（甲哌利福霉素）英國藥典：利福平（甲哌利福霉素）英國藥典19931993年版本年版本 rifampicinrifampicin british pharmacopoeia 1993 british pharmacopoeia 1993例例2 2：母水貂皮串刀長大衣：母水貂皮串刀長大衣 中國標準中國標準 胸圍身長胸圍身長 120 x115cm120 x115cm female mink overcoat full let out made female mink ov

15、ercoat full let out made chinese standard body length 120 x115cm chinese standard body length 120 x115cm* * *農副產品的表示方法：農副產品的表示方法：1 1、良好平均品質、良好平均品質 f.a.q.f.a.q. (fair average quality (fair average quality） 例：中國桐油例：中國桐油 大路貨大路貨 游離脂肪酸游離脂肪酸4%4%以下以下2 2、上好可銷品質上好可銷品質 g.m.q g.m.q (good merchantable quality)(

16、good merchantable quality) ( (四）憑四）憑商標或牌號商標或牌號買賣（買賣（sale by trade mark andsale by trade mark and grandgrand） 商標：是指生產者用來說明其所生產或出售的商商標：是指生產者用來說明其所生產或出售的商 品標志；品標志； 牌號：是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠牌號：是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠 有的名稱，以便與其他同類產品相區別。有的名稱，以便與其他同類產品相區別。例例1 1：梅林牌辣椒油：梅林牌辣椒油 malingmaling brand worcestershire sauce

17、brand worcestershire sauce例例2 2：紅玫瑰牌味精：紅玫瑰牌味精 9090度或以上度或以上 red rose brand ve tsinred rose brand ve tsin（gourmet powdergourmet powder）90% & up 90% & up 注意注意：* *憑商標牌號買賣的條件：憑商標牌號買賣的條件：品質穩定品質穩定、國際信譽高國際信譽高 稱為稱為“牌名貨牌名貨” * *商標屬于知識產權，必須商標屬于知識產權，必須注冊注冊，防止侵權，防止侵權 （五）憑（五）憑產地名稱產地名稱買賣（買賣（sale by name of originsa

18、le by name of origin） 有些產品，因產區的自然條件、傳統加工工藝等有些產品，因產區的自然條件、傳統加工工藝等 因素的影響，在品質方面具有其他產區的產品所因素的影響，在品質方面具有其他產區的產品所 不具有的獨特風格和特色。不具有的獨特風格和特色。稱之為稱之為“地名貨地名貨”例：四川榨菜（例：四川榨菜（sichuan preserved vegetablesichuan preserved vegetable）、）、 紹興花雕酒（紹興花雕酒（shaoxing hua tiao chiewshaoxing hua tiao chiew） 金星牌彩電（金星牌彩電（golden st

19、ar brand colourgolden star brand colour television set television set）（六）憑（六）憑說明書說明書買賣（買賣（sale by descriptionsale by description） 主要是機電產品、儀器儀表、成套設備等，由于主要是機電產品、儀器儀表、成套設備等，由于結構和性能復雜，安裝、使用和維修有一定操作規程，結構和性能復雜，安裝、使用和維修有一定操作規程，必須使用說明書并附以圖樣、照片、設計圖、分析表必須使用說明書并附以圖樣、照片、設計圖、分析表及各種數據及各種數據。注意注意：說明書不能當廣告，應實事求是。：說明

20、書不能當廣告，應實事求是。 第四節第四節 合同中的品質條款合同中的品質條款n一、品質條款的基本內容一、品質條款的基本內容n（一）憑（一）憑樣品樣品買賣時買賣時n 1、列明品名、列明品名n 2、訂明確認樣的編號和確認日期、訂明確認樣的編號和確認日期n例：樣品號例：樣品號ny 045 長毛絨玩具熊長毛絨玩具熊 尺碼尺碼 24英寸英寸n (二）憑二）憑文字說明文字說明買賣時買賣時n1、列明品名、規格、等級、標準、牌名、商標或產、列明品名、規格、等級、標準、牌名、商標或產n 地等內容地等內容n2、規格指標不宜過多、過死、規格指標不宜過多、過死n3、列明引用標準的版本與年份、列明引用標準的版本與年份n（

21、三）憑（三）憑圖樣或說明書圖樣或說明書買賣時買賣時n1 1、列明主要規格、性能、技術參數、列明主要規格、性能、技術參數n2 2、列明圖樣、說明書的名稱、份數、列明圖樣、說明書的名稱、份數n 二、品質機動幅度的表示方法（初級產品）二、品質機動幅度的表示方法（初級產品）n1 1、規定范圍規定范圍。例如：棉布幅寬。例如：棉布幅寬35/3635/36吋。吋。 2 2、規定極限規定極限。例如：薄荷油中薄荷腦的含量最少。例如：薄荷油中薄荷腦的含量最少50%50%。 3 3、規定差異規定差異。例如：。例如： gray duck down 18% ,allowing 1% more or less（灰鴨毛，含

22、絨量，（灰鴨毛，含絨量，18%18%，允許上下差，允許上下差異異1%1%）三、三、品質公差（工業制成品）品質公差（工業制成品） 品質公差品質公差：是指國際上公認的產品品質的誤差。：是指國際上公認的產品品質的誤差。 在工業制成品生產過程中，產品的質量指標出現一定誤在工業制成品生產過程中，產品的質量指標出現一定誤差在所難免，這種公認的誤差即使合同差在所難免，這種公認的誤差即使合同 中沒有規定，只要賣方交貨品質在公中沒有規定，只要賣方交貨品質在公 差范圍內，也不能視作違約。差范圍內，也不能視作違約。 1、出口合同規定的商品名稱為出口合同規定的商品名稱為“手工制造書寫紙手工制造書寫紙”（hand writing paper).hand writing paper).買主收到貨物后買主收到貨物后, ,經檢驗發現該經檢驗發現該貨物部分工序為機械操作貨物部分工序為機械操作, ,而我方提供的所有單據均表示而我方提供的所有單據均表示為手工制造為手工制造, ,按該國法律應屬按該國法律應屬“不正當表示不正當表示”和和“過大宣過大宣傳傳”, ,遭用戶退貨遭用戶退貨, ,以致使進口人以致使進口