1、外貿專業大學生個人實習小結“三分理論，七分實踐”，是大學老師在第一天給我們上課時就 一直強調的。紙上得來終覺淺，欲知此事要躬行，學貿易的最重要的 是實踐經驗。作為貿易專業的學生，滿腹理論只懂得紙上談兵是遠遠 不夠的，作為剛分配的大學生來說，到基層實習鍛煉時最好的檢驗理 論知識的方式，只有結合理論實踐，才會得出真正屬于自己的實踐經 驗和管理知識。于是我被分配到公司下屬的廣西欽州黔能天和磷化工 有限公司銷售部實習。在銷售經理的帶領下開始了進入工作的實習階段，他給我詳細地 介紹了貿易的整個過程，客戶進行詢盤、發盤、還盤、接受經過 多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，不能有任何的錯誤和 偏差，否

2、則，會給公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意， 讓對方相信我們是他最好的合作伙伴，在詢盤、發盤、還盤、接受等 各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利 益，在制造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符， 以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現 差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯系，與對方商議，取得一致 協商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。在一次工作中，在計算成本核算時，由于對方要訂購的商品種類 有兩種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關 的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值稅率、 各種

3、商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關稅則等）由于平時對這 些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在 計算時，經常出錯，這說明自己的業務水平還很差，需要不斷地加強; 在制單的時候，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了， 結果是，一張好好的單據被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最 困難的時候，因為是對對方的相關單據審核，我只是注意一些貨物方 面的東西，比如訂貨的數量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很 正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件 等，這些也是非常重要的，一旦出錯，會對公司產生很大的影響;當 一切敲定時，我卻忘了善后工作，對方銀行開來

4、了拒付通知，我一時 手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢， 然后我仔細看了拒付的理由，心里才有了底，跟對方通過信函聯系， 雙方取得了一致意見，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫 了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續合作的善后信。此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。 國際貿易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據透徹，不能似懂非懂 且不能守舊，牢牢熟記國際貿易術語通則各種術語所適用的交貨 條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計 算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、 運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款

5、是非常重要的，按何時何 種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際 商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益 和說服對方，使交易順利進行。最重要的是學好英語，外貿中語言的 溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋 梁。在實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活 在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我能 夠盡快熟悉整個業務的流程，與大家的努力與協作是分不開的。第二篇：外貿銷售實習小結文章來源蓮山課件w Ww.5 y k j.蓮山外貿銷售實習小結3月5日，開始了人生第一個社會實習。在這間公司工作了一個 月，

6、學習到很多，大方面到從公司利益出發，如何做好自己的本分工 作，小方面到辦公室內人與人交往的細節。作為外貿銷售的一員，如何跟客戶打交道，有著怎樣的潛規則， 從公司的利益出發，有著怎樣的營銷步驟，需要注意哪些問題，方方 面面你要思考如何去做。在這里待的時間越長，越清楚，相比以前在 學校做銷售的時候，真是小巫見大巫。真正的營銷，應該是更加注重 和顧客間細節上的交流。說實話，生意有著怎樣的原則，如何建立一 間公司，很多東西對我來說是有個大概感覺，沒有形成一套體系。希 望在后續的工作中能夠不斷觀察積累，不斷成長。在辦公室，剛開始不懂，慢慢地察覺到，如果細心觀察每個人做 事，你會有不同收獲。做每件事的行為

7、方式，體現了這個人的思維能 力與執行能力，從他人身上，我看到了自身的不足，別人的優勢。有 的人踏踏實實做事，認真地做，不埋怨少說話，雖然為人不夠聰明， 但是對工作的真誠，讓我很感動。有的人天天混日子，交代的任務懶 散完成，沒有主動了解公司事務，到要工作的時候，處處犯錯。誰能 快速融入公司業務，就能快速成長，上司覺得你能干，相信你，自然 就把重要的事情交代你，讓你上位。說到底，也只是個人價值觀和人 生觀的問題，有人希望休閑一點，平凡打個小工，能賺個錢夠用就好; 有的人有自己的職業規劃，朝自己的理想努力拼搏，希望有一天能實 現自己的人生價值，賺到更多的錢。在實習中，很感謝銷售總監對我的照顧。這間公

8、司工作環境很好, 老板都很好講話，對待員工都非常好，人人平等，沒有人會因為職位 比你高級就凌駕在你頭上，指手畫腳地罵你工作。這里，一個辦公室 就坐滿了公司的所有核心人物，什么事都能立刻交流溝通，工作時候 就像個大家庭那樣，有問題一起解決。小公司可以學到的東西很多， 因為一人身兼數職，你必須了解公司每個操作流程和環節。一來二去, 就能搞懂這個公司的運營模式，盈利模式，業務需求等等。一理通百 理明，就能看清很多實質上的東西。不管是與客戶打交道，還是在辦 公室里與同事一起辦公，一起合作，還是與上級如何溝通，都離不開 “利益”這兩個字。每個人做的事，都有著自己的原因，只要你明白 了他們行為背后的含義，

9、很多事你就明白了他們是怎樣的人，和他們 相處的時候該怎么做了。文章來源蓮山課件W Ww.5 y k j.蓮山第三篇：大學生外貿實習報告范文時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們 知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿 易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們 來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公 司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿 公司進行實習。短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。 我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習， 可以使我們在實踐中接觸

10、與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉 我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和 解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手 能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時 間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業， 讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天 都有很多的新的體會，新的想法。回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實 習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我 公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經 歷我對外貿這個專業有了更加理性的認識和

11、更深刻的體會。通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇， 轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實 習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。 進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人 會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必 須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一 塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是 學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力 的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要 學好自己的專業知識。其次，他們

12、看重的就是就是我們的社會實踐能 力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：第一，要有堅持不懈的精神作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我 們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時 間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊， 沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能 輕易放棄。第二，要勤勞，任勞任怨我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把 我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去 做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工

13、 作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛 開始也只有這樣。第三，要虛心學習，不恥下問在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不 懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時 候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都 笫7頁共39頁有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公 司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工 作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐 漸的掌握。因此，要

14、樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多 看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親 自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環 節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良 好的基礎。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我 們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次 的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓 我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知 識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。總體來說，這次實習不僅僅是鍛

15、煉了我在貿易操作方面的一些技 能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的 知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份 適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難, 要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現 在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于 參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。 總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生 活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。第四篇：大學生外貿實習日記大學生外貿實習日記新到的公司，沒有什么太大的期望，因為自己英語才

16、過了四級, 沒什么底氣。而且實習生一般都是打雜的，已經做好了做一個月苦力 的打算。這是一家美國公司的廣州辦事處，據說主要是給美國公司進口些 機器設備來中國銷售。一早回來，只有秘書1小姐在，她讓我看公司郵箱的郵件，從這 里了解一下公司大概是做些什么的。她還說最近有一單出口，是跟 footlocker做的鞋撐。我把郵件都看了 一下，有不少不懂得詞， G）b汗幸好是郵件，我可以用金山詞霸（杯_人*）嘻嘻?？看完了郵件，百度了一下“吹塑鞋撐”，大概了解到是做哪種產 品。這種鞋撐是俺以前沒有見過滴如果沒做這個，真的是難以想象。下午的時候，j先生給了我兩疊文件，一疊是footlocker的 shippin

17、gguideline? 一疊是相關介紹和一些單據格式。看了好久，才看 了 18頁紙，因為被很多縮寫給卡住了，例如：cbp、sop、edis pro-e 格式，還有isriO+2%術語其實也是外貿的專業術語，作為一個國際 貿易專業的學生，我不懂，是因為我們沒學，或者是我沒記住原來 我們學校反復教的都只是國際貿易的冰山一角啊，實際運用的時候， 就會有很多我不懂我不懂我不懂的家伙冒出來?我查出來了以后就 給自己在開心日記中記錄下來，告訴自己，以后就要記住了，一定要 堅持住了!這樣一天天下去，相信我看不懂得縮寫會越來越少的。跟大公司合作，真的才知道什么是標準作業程序啊，每一步都很 細致、精確。ship

18、pingguideline里面精確到shippingmark每行字的間距, 標簽的大小，貼在carton的什么位置，離各端多少距離，并且是按小 數點后2位計算的。四面唆頭都有嚴格的要求，并且在正面還要貼上 加條碼的label紙。天啊去年在貨代實習的時候，曾經有個公司都懶得貼唆頭的， 還要我們打電話過去給他說“如果要碼頭給你弄個唆頭貼上去，要收 5塊錢一張”，還要哄著他隨便弄個a4紙打印些東西貼上去就可以了 OOb 汗再看看另外一疊指示性資料，看到衣服該要怎么疊，包裝的 polybag要在什么地方打孔，要打上三國語言的注意事項，我真的感 到很震撼。看了這堆資料我才開始認識到，國際貿易是如此的高端

19、、 嚴謹。記得早上剛到公司的時候，秘書1小姐跟我說，如能夠跟著 foodocker的生意一單流程下來，對于我整個實習來說就已經是很大 的收獲了。剛聽的時候覺得有點夸張，但是看到資料以后，才發現， 做一單這樣子正規嚴格的貿易，真的可以大開眼界實習日記9月2日j先生給了我一個exportfiles的文件夾，里面裝了跟footlocker 一 直合作以來的相關單據和郵件，還給了我一份footlocker的erp系統操作資料，當中有一 個環節是我們公司需要上footloclwr的erp系統進行登記的。j先生說，erp管理已經在很多大企業中得到了廣泛運用。笫11頁共39頁想想我們學校的erp課程，就是簡單的上那么一點點，當時上理 論課的時候覺得很煩，不知道什么來的，覺得這種東西估計以后都不 會用得上的了。現在能用到了，卻覺得自己學得很少，學了跟沒學差 不多O_Ob汗我知道這個文件夾中我能學到很多東西，所以我很認真的看完了 第一單生意。誰知道沒多久，j先生就把文件夾拿走了(_ xx xx等工作人員的車費及餐費補貼。4、每月根據考勤明細，認真做好考勤的統計，為造發工資提供 依據，根據考勤統計情況，公布考勤通報。5、根據每月考勤情況統計入考勤匯總統計表為轉正考評、 年終評優和年終獎的計算提供依據。三、人事檔案管理1、新員工入職時，告知準備所需的人事