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1、月度工作總結會議議程一月度工作總結會議紀要會議內(nèi)容：此次會議的招開，主要針對市場部、行政部以及總經(jīng)辦6月 份工作的總結與分析，以及對7月份工作開展的一個計劃與設 想。一、市場部6月工作整體概括與分析X總監(jiān)將6月份整體的一個工作分為了 3大部分進行概括總 結。（一）團隊建設1.6月人事目標：新增人員X人+老成員X人二X人。實際達到：新增人員X人+老成員X人二X人。距最初計劃相差X人，新增人數(shù)達成率X%。原因分析：公司對于人事招聘的認識與重視程度不夠；面試 人員的要求與自身條件達不到標準。2.培訓學習：所培訓的理論知識未能與實踐操作相結合。洽 談話術總結與演練不到位，產(chǎn)品認識與了解不到位，整體水平

2、欠 缺。（二）渠道建設1. 老店維護計劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家； 實際：上海地區(qū)基本都做到位。2. 新店開發(fā)目標：將合作客戶總體新增至X家；實際：XXX家（三）銷售、回款原定目標：銷售額達成X萬元，回款額X萬元；實際：銷售額X萬元，回款額X萬元，回款率100%o二、7月份工作計劃與設想（一）團隊建設：人事新增X人+老成員X人二X人，其中區(qū) 域經(jīng)理X人+銷售員X人；加強培訓學習，提高整體洽談與實踐操 作水平。（二）渠道建設和銷售、回款：老客戶上門拜訪2次/月/ 家，電訪2次/月/家；客戶總量新增至X家店面。銷售額目標X 萬元；其中老客戶X萬元，新增客戶X萬元，回款額X萬元。1.

3、 XXX： XX老客戶X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/ 家；北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日 前新增店面至X家；回款額X萬元。2. XXX：上海老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬 2匚O3. XXX： XX老客戶X家，每周一通電話；30日前新增店面至X 家；回款額X萬元。三、行政部概括分析與7月工作設想團隊的組建和人員的新增是目前的工作重點；在6月，我們 的人事新增成功率才達到X%,這與最初所定的目標相差甚遠，而 造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比；盡快 完成團隊組建，激發(fā)員工工作和培訓學習的積極性（員工之間互 相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題；并且互相演練洽談 話術，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。四、總經(jīng)辦工作指導與7月工作規(guī)劃6月人事招聘方面，一是沒合適的，我們要找與公司同甘共 苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合 所應崗位；二是6月份暫時不太需要，下個月會有200家店面要 談合作，到時公司會提高應聘待遇進行招聘，迅速組建我們的團 隊。對于培訓學習方面，要將理論與實

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