1、精品關(guān)于南門綜合建材商場草案第一章 工程概況一、工程名稱：墊江南門綜合市二、工程地址：墊江縣西歐花園第七組團土橋小區(qū)三、建筑面積：16500四、工程業(yè)主：南門綜合市場分公司五、工程投資：總投資ABC萬元六、資金籌措：業(yè)主自籌ABC萬元七、農(nóng)貿(mào)市場改為建材城總投資300500萬元八、方案開業(yè)時間：2021年10月1日第2章 建材城思路一、首先：分析建材市場工程啟動，為中心區(qū)域整體市場提供綜合性、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一標準的市場經(jīng)營標準。是建材市場經(jīng)營品種集中物流管理，品種多樣、商品集中、倉庫保管，物流配送保障，形成一體化經(jīng)營招商的區(qū)域性建材高品物流終端。滿足了整個市場社會需求和顧客各樣性的選擇，為

2、廠商提供創(chuàng)造更多商業(yè)時機，完善購物環(huán)境。二、1.市場開發(fā)經(jīng)驗管理定位，三級綜合批零建材市場。2.本工程定位。三級專營高檔、中檔商品，消費人群60%以白領(lǐng)消費，40%以城鎮(zhèn)居民消費。3. 區(qū)縣投資經(jīng)營商，經(jīng)營建材的外地客商。4.本地建材加工商。三、1.經(jīng)銷商市場前期分析，經(jīng)銷考慮前直接問題是新的市場環(huán)境中是否能有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)有效及產(chǎn)值最大化。2.經(jīng)銷商希望有一個集中、專業(yè)銷售的商圈，以形成強有力競爭的銷售力，帶動市場的成熟，并強有力的輻射力聚集人氣、聚集人流，一邊推動自己的產(chǎn)品獲取市場的利潤的最大化。3.經(jīng)銷總是希望不同程度的區(qū)域優(yōu)惠政策，免租來吸引他們的進入。4.經(jīng)銷商對工程的認識，希望

3、政策的支持，物業(yè)開展給工程的支持，盼望得到強有力市場營銷籌劃、策略、指導(dǎo)、廣告支持，經(jīng)營保障等系列保護。四、工程推廣策略加強多元化宣傳力度，精心市場炒作，引發(fā)經(jīng)銷商的關(guān)注力及對物業(yè)租賃的興趣，于是社會宣傳定期與不定期的造勢，勢必影響建材經(jīng)銷商心智、判斷能力，促進市場招商成功。5、 工程招商商鋪范圍建筑室內(nèi)外材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家店廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、鋼鋁鋁藝、家具整體板材、門窗櫥柜、家業(yè)電器。6、 工程招商對象建筑裝潢材料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、代理商、特約經(jīng)銷商、專賣許可商、民有企業(yè)、個體企業(yè)。7、 市場預(yù)熱炒作最大化的包裝，政企相結(jié)合，堅決找準

4、時期，先從傳媒一體化宣傳。市場影響化認識期，全面塑造市場品牌化物形象，創(chuàng)造銷售環(huán)境，建立公眾經(jīng)銷商普遍認知的形象力，在市場周邊推廣戶外形象廣告牌，廣泛傳播招商咨詢，引導(dǎo)經(jīng)銷商的認知了解。8、 招商推廣 2.組織前期掌握經(jīng)銷商及客戶，召開招商討論會，征求他們對工程主力店合作條件，對投資回報率、回報周期可能性及其他方面建議，制定招商的政策，品牌形象定位于規(guī)劃。 國標一星品牌35家，國標二星品牌510家，國標三星品牌1020家。 3.多渠道招商溝通，生產(chǎn)地、主要客戶來源地、招商會、媒介宣傳、地方交流、發(fā)布會、新聞事件招商。9、 工程規(guī)劃實施總體建材市場招商工作用36月行程：第一月市場分析，客戶調(diào)查，

5、收集總結(jié)。第二月加強宣傳，多元化分析，階段性洽談，登記評審。第三月相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策出臺，針對性與規(guī)劃實施，與客商誠懇洽談。第四月統(tǒng)計總結(jié)區(qū)域的招商成果，是否與前期規(guī)劃招商相結(jié)合，而具能與市場建設(shè)開展相匹配，舉時差距1020%，將按預(yù)期進行。如果出入3050%，甚至于出現(xiàn)4060%，此時更正思維，調(diào)整方法及思路規(guī)劃行為。第五月立體招商方案與操作細那么，為了確保前后招商時機，采取立體化、多元化招商合作經(jīng)營及方法，為了順利圓滿的開業(yè)。第六月全面審評15月的招商成果及調(diào)整入市布局格式，迎接組好開業(yè)營運工作準備，充分做好開業(yè)營銷籌劃，最大化影響市場后期銷售思路，確保入住安心經(jīng)營，創(chuàng)造一個良性優(yōu)質(zhì)品牌綜

6、合建材市場。第3章 南門壩總體概況總體情況南門壩位于墊江縣城人民路以南、桂西大道以東、桂東大道以北、鳳山公園以西，面積4.5平方公里。現(xiàn)轄內(nèi)有西歐花園、宇田山莊、佳合春曉、電力新村、豪門花園、桂溪名苑、錦地小區(qū)、天福紫金豪庭、盛世華都、南城酈景花園小區(qū)10個，有行政事業(yè)單位6個，企業(yè)21個，酒店4個，專業(yè)市場5個，超市4個，個體經(jīng)營戶1358戶，該區(qū)域內(nèi)2005年生產(chǎn)總值達21.3億元。2005年末，該區(qū)域內(nèi)有人口5.8萬人，人口密度為12800人/平方公里。人口情況南門壩現(xiàn)轄有10個花園小區(qū)，2005年末，該區(qū)域內(nèi)有人口5.8萬人，人口密度為12800人/平方公里。南門壩轄區(qū)內(nèi)近年來建起了一

7、批新型居民住宅小區(qū)。離工程較近的有:西歐花園(約1100戶)、宇田山莊(約300戶) 、佳合春曉(約700戶) 、電力新村(約1200戶) 、豪門花園(約650戶) 、桂溪名苑(約2500戶) 、錦地小區(qū)(約150戶) 、天福紫金豪庭(約815戶) 、盛世華都(約1200戶) 、南城鸝景(約350戶)花園小區(qū)，共約9026戶，31591人。此外，附近桂西大道兩側(cè)還有縣屬行政事業(yè)單位集資建戶2600戶，9100人。 交通情況區(qū)域內(nèi)有工農(nóng)路、人民路、桂東大道、桂西大道、南新街、西歐花園步行街、濱河路以及在近兩年內(nèi)即將打通的鳳山大道貫穿其中，可見交通十分便利。(詳見下頁南門綜合市場區(qū)域道路交通示意分

8、析圖)公共設(shè)施情況區(qū)域內(nèi)有行政事業(yè)單位6個，工業(yè)企業(yè)4個，酒店4個，金融機構(gòu)8個，學(xué)校2所，醫(yī)院2所，大型交易場所有5個，超市4個，個體經(jīng)營戶1358戶。3.5南門綜合市場區(qū)域道路交通示意分析圖附圖第4章 融資與財務(wù)管理4.1按照目前財務(wù)管理制度，建立健全管理制度和管理名目。4.2收支兩條線，財務(wù)賬務(wù)明確，按期報送財務(wù)審計、審核，完善財務(wù)合理性、合法性。4.3以現(xiàn)在市場的收入資金的30%作運營建材初期啟動資金，中期運營資金在本年度810月份將建材城簽約保證金和租金，又將抽30%中長期運營管理資金合理合法按方案申請使用。4.4為加強市場建設(shè)運營上臺階，公共局部等及媒體多元化宣傳，加強市民對南門綜

9、合建材城的認可，決不松弛初期、中長期人、財、物的投入，特別是在內(nèi)外包裝，一旦資金短缺，將采取民間合理性借資，同時以股份、股權(quán)和融資等方法拼選建材市場順利、圓滿成功。第5章 構(gòu)架組建5.1品牌市打造、高品質(zhì)打造，影響力度加大，高品質(zhì)聘請專業(yè)人才、總監(jiān)，年薪在1015萬左右，隊員年薪在58萬，聘請使用要做到投入有所值，絕對把握一炮打紅。5.2招租總體方案獨立招租團隊12人。5.3招租總監(jiān)1人、函接相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)1人、籌劃制作宣傳廣揭發(fā)布2人、市場調(diào)研分析2人、分類客戶宣傳洽談6人。5.4時間安排：2021年6月10日市場調(diào)研期12人10天。5.5組織、編造、制作、宣傳發(fā)布，2021年7月20日8月

10、30日2人。分類客戶洽談從2021年7月20日8月30日6人。5.6建檔備檔資料、籌劃開業(yè)、管理維修維護510人。人 員 結(jié) 構(gòu) 圖招商總監(jiān)1人政府及相關(guān)部門函接1人市場宣傳1人市場宣傳1人市場分類調(diào)研各1人市場分類調(diào)研各1人分類洽談3人分類洽談3人物業(yè)管理、維護、維修3人物業(yè)管理、維護、維修3人第6章 建材市場競爭態(tài)勢分析6.1根據(jù)墊江建材市場的成立，打造以10年左右，經(jīng)過10年將500余戶廠商的打拼，現(xiàn)總結(jié)的規(guī)律，市場模式現(xiàn)已完成供與求市場結(jié)合60%，還有40%超品質(zhì)、高位品牌經(jīng)營模式，同時持久性戰(zhàn)略經(jīng)營模式還得待推進。6.2南門綜合建材市場16500位置處明顯的優(yōu)勢1優(yōu)勢2體諒集中優(yōu)勢3

11、專業(yè)營造模式優(yōu)勢4品牌商場打造優(yōu)勢5功能設(shè)施設(shè)備齊全優(yōu)勢6交通方便，人聚比擬集中，購物環(huán)境，出行方便優(yōu)勢7品牌品質(zhì)高，完全能給消費者的足夠購物優(yōu)勢8一站式效勞。6.3總體16500市場建設(shè)，規(guī)劃合理，布局獨特，而且專業(yè)設(shè)計包裝、打造初期、中期、長期籌劃營銷手法，解決了我們市場得體、營銷得體，造就與改善該市場模擬型與數(shù)字型交叉的經(jīng)營模式，全面獲得雙豐收，讓入住的每位業(yè)態(tài)、業(yè)主放心大膽投入，回饋率歷年10%30%增盈。第7章 建材市場總供與總求的分析7.1按照縣府的規(guī)劃，每年新建5080萬綜合建材及城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，輻射周邊區(qū)縣600萬人口的消費需求，分別為中心城市60萬，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌及周邊區(qū)縣30萬，綜合建

12、設(shè)及配套建設(shè)在外。7.2市場結(jié)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)表統(tǒng)計如下：表一名稱檔次中心城市數(shù)量60萬/統(tǒng)籌城鄉(xiāng)數(shù)量20萬/合計石材系類高中低品牌6000戶2000戶2萬/戶=4千萬板材系類高中低品牌6000戶2000戶1萬/戶=2千萬電器燈具系類高中低品牌6000戶2000戶1萬/戶=2千萬廚具潔具系類高中低品牌6000戶2000戶1萬/戶=2千萬輔材加工系類高中低品牌6000戶2000戶5千/戶=1千萬剛剛、鋁材、玻璃、油漆系類高中低品牌6000戶2000戶1萬/戶=2千萬總合計表二名稱檔次區(qū)域戶數(shù)戶數(shù)量萬/戶.年合計千萬石材系類高中低品牌801008板材系類高中低品牌50150電器燈具系類高中低品牌3080

13、廚具潔具系類高中低品牌50603輔材加工系類高中低品牌8040剛剛、鋁材、玻璃、油漆系類高中低品牌100707總合計第8章 投資估算8.1按照市場的招租籌劃分為三步走：8.1.1第一步：市場調(diào)研分析，投入人、才、力約1030萬。8.1.2第二步廣告宣傳多元化，投入資本約3050萬。8.1.3第三步實施多元化宣傳落實到位，明確招租細那么方案，擴大市場規(guī)劃影響力、布局影響力，加強籌劃銷售手法，總投入5080萬。8.2提升提高打造專業(yè)市場，刻劃標準化市場、環(huán)境，按照總收入投入8%的中長期持久性穩(wěn)固宣傳。8.3市場公共局部分為初期、中期、長期維修和維護分別預(yù)計在總收入的10%作為支出。8.4完善國家應(yīng)

14、增稅費及相關(guān)行業(yè)的管理費，市場管理費及所有員工工資，按照總收入的18%提取計算，約50萬。8.5按照以上規(guī)劃預(yù)計收入300萬左右，設(shè)定為10年折舊，同時按照每年實際支出，其數(shù)字反映如下：8%中長期維護維修、10%折舊、18%稅費及工資、62%企業(yè)原始股收入約230萬第9章 建材市場規(guī)劃說明9.1建材市場總經(jīng)營面積16500，除去共用面積2000，實質(zhì)可經(jīng)營面積為14500.分別可容納業(yè)態(tài)布局如下：樓層材料名稱面積名牌戶數(shù)品牌戶數(shù)備注一層石材100022瓷磚25001335板材500223玻璃500123油漆500223涂料50012合計55009111318含公攤二層布藝100013一線品牌墻紙50015一線品牌吊頂50015一線品牌木門櫥柜10033燈飾100023潔具50032五金50013合計500014248含公攤61戶，名牌、品牌、一線品牌、廠商、總經(jīng)銷、直銷特約專賣店分別調(diào)研業(yè)態(tài)優(yōu)勢的市場規(guī)劃，按照總體規(guī)劃與品牌風(fēng)格相結(jié)合引導(dǎo)，簽約完善合法手續(xù)入場。第10章 工程綜合評價10.1經(jīng)濟效益總評價，通過上述測算，本工程年銷售總額分別為初期、中期、長期2.3億、3.2億、5.6億，實現(xiàn)利