1、業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)業(yè)務(wù)經(jīng)理就相當(dāng)于區(qū)域銷售經(jīng)理，作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理， 如何成為一名優(yōu)秀的營銷人呢？下面是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)， 歡迎瀏覽。一、 客戶銷售增長（一） 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場潛力 - 差異 - 目標(biāo) - 措施推 進(jìn) - 考核激勵）1、對所轄區(qū)域的消費(fèi)市場負(fù)責(zé)。通過有效的市場調(diào)查 （黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)） ，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資 源狀況：企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費(fèi)水 平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量。2、對所轄市場的定單滿足率負(fù)責(zé)。根據(jù)定單與市場目 標(biāo)的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判 斷銷售目標(biāo)與實際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn) 有網(wǎng)絡(luò)

2、能力不夠。 如占據(jù) 100 市場的 100 客戶是否都已進(jìn)入， 各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進(jìn)入， 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?100 客戶，3、結(jié)合具體市場，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo)，按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿足率100%。4、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計劃有目 標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。（二） 標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場宣傳管理（最佳位置、最佳擺放、 最佳宣傳）1、與企業(yè)公司溝通（借力于整體優(yōu)勢）確定最佳銷售 和價格標(biāo)準(zhǔn)，并始終保持位置上的第一競爭力。 （參考其他 公司業(yè)務(wù)價格的考察標(biāo)準(zhǔn)）2、按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣的規(guī)劃要求和擺放要求布置， 突出主推、新品和差異化型號。 （參

3、考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn)）3、展示位布置，搶占共享空間利用精品物和創(chuàng)新方案 突出精品、新品的展示。4、宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用， 產(chǎn)品演示和pop、海報、吊旗、 地帖、 x 架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計結(jié)合 當(dāng)?shù)鼗瘜嶋H，根據(jù)季節(jié)等作到及時變化和調(diào)整。 （從光、聲、 色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新）（三） 直銷員管理 （建直銷班 - 培訓(xùn) - 目標(biāo) - 考 核激勵）1、將直銷團(tuán)隊建設(shè)成為自主管理的sbu 直銷團(tuán)隊，堅 持每天兩會（晨會喊口號和晚日清會總結(jié)） ，通過學(xué)習(xí)對手 優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動 方案、賣點方案、打擊對手的口徑、服務(wù)口徑等。對直銷組 長一定授權(quán)，真正作到管理

4、監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工 作，每個賣場都要體現(xiàn)出 hr 團(tuán)隊作戰(zhàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢。2、直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和 hr 文化等的熟知， 能靈活運(yùn)用到實踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的 hr 人形象，每人都 有搶單意識創(chuàng)造感動的服務(wù)意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)€人 要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保 障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗 推廣，另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通 會、辯論會和各種競賽活動等。 hr 文化是靈魂，要求每個員 工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展 每月書面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。3、直銷員要能根據(jù)市場的整體銷售情況、去年同期、 競爭對手等狀況制定工作目標(biāo)，保證第一份額、最大份額。 目標(biāo)要合理有競爭力。 （不是第一的一定要限期達(dá)第一，已 是第一的要做到第 2-3 名的倍數(shù)等）4、對直銷員的考核，從工資及激勵方面注意導(dǎo)向。不 僅要確保公平、公正，充分調(diào)動人員積極性，而且一定要服 從公司意志，加強(qiáng)份額、利潤、造勢產(chǎn)