1、【精選】銷售方案策劃書3 篇一、 促銷目的：提升顧客購買次數，聚集超市人氣，提升銷售額二、 促銷主題：您購物我買單三、 促銷日期： 8 月 1 日( 星期六 ) 8 月 30 日( 星期日 ) 4 個星期日共 30 天四、 促銷內容：宣傳導語：“你購物，我買單”促銷說明：* 活動期間顧客在本店購物， 憑當月購物小票， 均有機會獲得最高 100%折扣返利 !說明：1.每周日晚 8 點在超市大門口現抽現兌，過期作廢。2.購物小票只限 15 年 8 月份3. 小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領取，否則作廢。4. 抽獎結束后，顧客請在次日星期一當天內， 憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款，過期不辦

2、。 ( 最好給顧客購物卡 )五、 營運采購支持1 、 根據分區、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃賣場 A 類促銷位陳列高毛利和周轉慢促銷商品，并保持每個品類有海報價格商品出現 ;2 、 聯營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的 ?%;3 、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等 );六、 促銷和物料1 、 海報2 、 看板、 X 展架、3 、 不參加本次活動標簽 ( 某一品類或某品牌、 廠商專柜需在賣場內標識清楚 )4 、 其他小物料財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客

3、戶上門。2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。4. 電話營銷，客戶以企業用戶為主。第 1 步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。第 2 步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群的商超。第 3 步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。第 4 步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。第 5 步、活動前期準備： 條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。海報：張貼于促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目

4、的。 X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。 彩頁： 現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接， 完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。第 6 步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處品嘗贈飲，咨詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。第 7 步、與超市內服務員導購員打好關系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。第 8 步、做好售后服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。第 9 步、促銷活動結

5、束后應對活動效果做出總結評估，為以后的同類促銷做好準備。促銷活動中應注意的問題：1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯系。3. 避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作， 防止貨物和贈品的流失。小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。活動主題：購“ XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活銷售地點：

6、高、中檔住宅小區銷售方案： 建立專職小區推廣隊伍 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。 對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。 與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁， 但要注意衛生， 不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。 促銷展示后的衛生處理，給小區客戶群留下一個好的映像。 總結評估開發一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。 好產品會說話， 所以最

7、好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。如果有些店鋪不具備代理條件， 那么可以協議合作銷售（代銷）。1. 申請一部分產品進行鋪貨。2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，折頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。3. 引導店員多推薦你的凈水器， 私下和他們約好分成， 飯店里服務員推酒都是這樣的。你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當地黃頁，收集一個企業信息 _ ，打電話吧。根據 xx 啤酒 2

8、0xx 在四川地區銷售額 100 億元，銷售總額 800 億瓶的總目標以及 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：1 、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點a 、保證產品質量。c、在 xx 啤酒的統一品牌影響下，做好xx 啤酒的銷售，b 、本地產品，長期經營。與其他啤酒生產市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。策劃時間： 20xx-6-24d 、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。e 、努力提升干部素養，提高整個團隊凝聚力f 、增強業務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權利2 、有關 xx 啤酒的廣告效果調查，表

9、明了以下數據：a 、傳達率。看過 xx 啤酒廣告的人占調查總數的 72.8%沒看過的占 28.2%b 、喜好度。喜歡 xx 啤酒廣告的占 50%一般的占 48%喜歡的占 2%c 、信息：電視。通過四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以內。報紙。有 53%的人在報紙上看到過xx 啤酒廣告。數據表明 xx 啤酒的廣告與銷售均有優良的成績。l 、四川作為內陸最重要的地區， 當地給我們提供了最優良的銷售環境2 、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。3 、四川的夏季高溫期持續時間長， 啤酒文化已經在本地區形成一種特有的文化。4 、雖然 xx 啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業也仍有很

10、大的市場空缺。l 、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。2 、四川推銷 xx 啤酒，能夠更有利于啤酒行業的有力發展。1 、市場定位以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。2 、商品定位高品質、低中高的酒飲品。3 、廣告目的經過今年的廣告攻勢， 在省市消費者心目中， 初步建立 xx 啤酒的知名度與好感度。 并且能夠在四川啤酒市場中站穩腳跟， 與其他生產商分割市場。4 、廣告分期l、擴銷期 (20xx 年 46 月) ，主要任務是吸引消費者對xx 啤酒的注意 ; 培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使

11、之了解 xx 啤酒，在去年的基礎上擴大市場。2 、強銷期 (7 一 10 月) ，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。3 、補充期 (11 一春節 ) ，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。l 、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。( 以下的宣傳標題僅供參考)主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。a 、從商品角度切入真正的實力派。因為太好喝，它常被冷落。多出來的“時間”，就來xx 啤酒吧 ?b 、從世界杯角度切入足球激情就是 xx 啤酒”。xx 啤酒，就是兄弟、朋友的。告別枯燥、無聊時代，你有 xx 啤酒。4 、重視

12、廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。5 、促銷活動。1 、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目 ( 對面世界杯、關注世界杯等 ) 。提高 xx 啤酒的知名度并提升 xx 啤酒在群眾中的好感度。2 、在各個大城市繁華街段組織有關 “世界杯”的活動，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對 xx 啤酒的好感度。3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx 啤酒的知名度。1 、提高優秀推銷員的待遇，增