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文檔簡介

1、業務員年度工作計劃書如果這不是理由的話，在受到今年金融風暴的影響，我 的銷售業績很一般。不管怎樣過去了都過去了，希望XX年市場方面能有所改善，當然自己的努力是最重要的。按照公 司的整體年終銷售目標，我的銷售任務已經落實。一方面是 主管溝通更好的銷售方面，另一方面也要進行上一年的工作 檢討。為突破自己，我做出了業務員年度工作計劃。主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司 由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度 目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想 清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另 一項專才？如果你想要的是學習新技術，在制定業務員工作計劃時

2、 就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加 業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。計劃合理但要具挑戰性制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？到底年度工 作計劃怎么寫呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺 點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與 主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃 有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在 工作上或學習上都能有

3、所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。目標數字化、行動具體化有了上述的準備與調整，接下來就進入銷售工作計劃如何制定和實際制定工作計劃的 4個步驟：1. 目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。2. 行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效 的執行計劃。3. 學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公 司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規 定學習計劃是工作計劃應具備的項目。4. 與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動 作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以 藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內 希望從技術部門調往行銷部門，或是 3年內希望擔任主管職 等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。總

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