1、企業營銷業績倍增解碼一企業營銷方秦班內容大過形式，營銷課不營銷！空談理論年代已經過去,結果營銷時代強勢 來襲一切為了你的企業銷S結果！。課程解決業績倍増問題地域局限性強,信息閉塞缺乏主動營銷意識,守家帶地，等！靠！要!好產品無好形象,好包裝產品沒有賣岀不一樣來,無差異化家族成員阻礙企業發展,留人難上了網,沒有網絡營銷沒有規劃，閉看眼睛做,做到哪兒算哪兒品牌知名度低,又沒有錢做廣告基于以上目前存在的種種問題,企業企業營銷業績倍增解碼課程旨在為廣大 企業帶來新的生機與活力,為企業謀取更大的價值!講師介紹史杰松，中國企業營銷學者,營銷戰略管理博士,大學營銷管理教授。營銷暢銷書營銷策劃有用即真理作者,

2、原聯想集團、君聯資本、芬蘭NOKIA（諾基亞）通訊集團官銷高管,現任某知名大學營集團執行養事。史杰松老師長期為大農業、大健康.節能環保.快銷品及高端服務業等行業提供全案營銷戰略管理講師，咨詢師，北京極芝客犬健康產業銷咨詢服務,攪長營銷戰略規劃.人力資源設計.品牌營銷策劃.渠道招商、企業戰略融資等咨詢。同時史杰松老師還擔當多家大型企業及上市公司常 務營銷咨詢公司顧問及獨立事職務,其成功運作 的極草5X冬蟲夏草、農產品終端責任保險.IQAIR 全球高端空氣凈化器. 你北1號有機食品.美 家盡有家具垂直電商、同福碗粥、百腦匯商業已成 為商學院MBA案例。O課程收益接地氣：建立自己的營銷模式、營銷組織

3、.營銷團隊，做好銷S團隊的先頭部隊!拿利潤：以價值帶動農產品價格,提高產品價值,增強企業獲利能力做品牌：提升企業品牌影響力,成為企業賺錢利器談整合：整合社會、社區、政府等多種渠道信息資源為企業帶來多重利潤留能人：管理者能夠合理使用企業人才，讓員工在企業找到歸厲感，提高員 工對企業的忠誠度。內管理：規范企業的管理方法模式,提高企業的信恵化水平,提高企業整體 的運行效率外網絡：將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,借助互聯網這個大的市 場平臺給企業提供更多的商業機會,提高企業市場競爭力課程亮點I. 實戰式的營銷課程，所講案例均是實習操作案例且全部均為本地本土企業;2無假大空的表演式培訓,課程以理性

4、的方式講解的是解決企業實際問題的方式與方法；3課程分小組式逬行互動,每位參與課程的企業均可以得到針對于本企業的 2018年營銷戰略規劃,并由講師講解在企業中如何組織內部實施規劃。課程受眾企業董事長、總裁、總經理、高層管理人員及創業者O課程時間課程內容1. 連鎖高層團隊運營定位一連橫拓展、鎖縱盈利發展模式,打造連鎖核心競爭優勢2、設計運營標準化倍増系統一精細的標準化系統、完善的特許加盟體系.保證連鎖復制全面克隆3. 督導訓練倍增系統如何建立督導訓練系統.搭建人才隊伍的培養平臺.滿足擴張需要4、運曹執行倍増系統一立有效的執行系統,實現運營軍事化復制輸出,提升盈利能力與運營效率5、市場策劃倍增系統一

5、形成可以實施的方案,帶回企業。指導經營管理團隊,成就您的連鎖帝國課程大綱第一章企業品牌營銷的九宗罪Is企業獲取信息渠道單一,方式落后2、不注重產品包裝及形象,好的產品沒有賣出好的市場缺乏主動營銷意識.只注重眼前利益4、沒有形成產品差異化策略,有地域品牌.有個人口碑，但無企業品牌家族企業現象嚴堇,人才流失嚴堇.阻礙企業發展網絡營銷意識薄I昌不注重企業長期發展規劃不注重廣告傳播策略,品牌知名度低9.資本方和經營方無法對話第二章企業營銷的啟示1駱駝與兔子的啟示折射大企業市場營銷與中小微企業市場營銷區別2難以奔跑的兔子折射企業遇到的16個核心問題及具體解決問題的辦法參考案例：萬家福食品股份有限公司（2

6、015年行業秦例）3為什么產生營銷以及營銷本質?參考案例：鄉村爰情電視劇所演繹的市場營銷本質4.企業如何進彳54氐成本營銷?參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2015年快銷品行業秦例）5企業營銷崗位的崗位內容.崗位責任、崗位要求是什么？參考案例：手把手教企業如何制定營銷系統的組織架構關系6企業企業家如何進行全員營銷學習?參考案例：蘇寧小店營銷系統項目（2017年案例）第三章企業營銷組織倍増解碼1. 企業人力資源管理困境企業招人難、用人難、留人難原因解決問題的辦法2型企業如何招聘員工?參考案例：浙江美博城集團2014年社會招聘說明（2014年行業案例）3為什么人力資源招聘也是企業品牌推廣的核心內

7、容?4企業如何選擇培訓課程,如何將務實有效的培訓課程導入至企業？5什么是企業的核心班底,如何來激勵企業的核心班底?參考案例：國健集團馬華章先生的用人哲學（2013年案例）第四章企業營銷品牌形象倍増解碼I.什么是VL SL VIS以及為什么不要做假大空“的品牌形象設計?參考案例：某品牌設計公司務虛的營銷方式2企業如何做產品包裝?3企業如何進行店面形象設計?4企業需要做哪些VIS系統導入,導入之后的終端效果到底是什么?5為什么說找設計公司不如找設計師?第五章企業網絡營銷策劃倍増解碼1.有網站,無網絡營銷2全員網絡營銷任務分配表3原創的網絡營銷方法4大數據時代下的創業型企業的市場發展機遇參考案例：生

8、鮮連鎖機構為什么三個月估值到三千五百萬（史杰松老師自有 融公司案例）河北香河美佳盡有的電子商務模式為什么可以稱11全國（2015年電商行業 案例）第六章企業推廣倍増解碼1傳統推廣是否還有效,老樹能辭新花?2互聯網推廣如何行之有效?工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網站3什么是公關活動,中小微企業如何做好公關活動?4如何制定全年媒體投放計劃及活動計劃,老板哪些錢該花哪些錢不該花？第七章企業大客戶關系倍増解碼Is核能銷售的親和力建立方式：讓客戶喜歡并信賴自己 （1 ） X人與人行為影響的三要素(2).親和力建立的幾種方法(3 ).讓客戶從潛意識接受自己(4).塑造信賴感的技巧2、核能銷售的鑰匙

9、：發掘岀客戶的需求(1).煉就一雙慧眼：客戶的需求在哪里?(2 )、需要與需求的區別：有需要沒需求不會購買(3 )、把”需要變成需求的技巧(4 )、核能銷售高手就是發掘岀客戶的需求并滿足客戶的需求(5).發掘客戶需求的N個方法3、核能銷售的要領：塑造產品價值(1).如何你不能塑造產品的價值，你就銷售不岀去產品!(2).什么是魔力語言?魔力語言在核能銷售中的作用(3 )、如何運用魔力語言倍增產品價值的實用技巧(掌握不了本技巧就無法塑造產品價值)(4).塑造產品價值的萬能公式(不知道萬能公式就無法塑造產品獨特USP)(5)、如何運用萬能公式的關鍵點(6 )、經典翅(7).現場模擬練習4、核能銷售的

10、柔術運用：化解客戶的拒絕(1). 80%銷售員都不知道的化解方法介紹;(2).化解拒絕的核能術及運用;(3).客戶拒絕背后的寓意?一90%銷售人員都在錯誤地回答客戶,掌握不了正確答秦就無法化解客戶拒絕;（4 ）、尋找打動客戶的”心動鈕“（找不到客戶的心動鈕就銷售不出去商品）往屆學員反饋厳諭F /詩克?。ㄉ虾＃﹥和闷房萍?創始人周志忠營銷方案班3. 0 （72期）_通過第一天的學習,和根據我們品牌的實際運營現狀,和各位精英分享最大的三點收獲或感悟:1. 要有堅定的信念！作為一個兒童行業的外貿型企業轉型升級內貿企業的品牌商，企業的格局，企業的戰略,團隊的建設,商品的研發,營銷的布局，現金流 的模

11、式，全渠道的發展，線上線下旗艦店的開設，全國招商等等，一路風塵仆仆， 艱難重重。雖然二胎政策的放開，兒童市場未來非常有前景，但好蛋糕都搶看吃, 競爭會越來越激烈，科技，智能,智慧將從交叉到并行,處于初創品牌期0的我 們在爬升到1 - N的過程中，作為公司的領頭人帶替夢想，帶看團隊，帶看目標, 方向清晰，堅定信念，執看與堅持,布局好新時代下公司的商業模式,創造好頂 尖的商品新零售+兒童游泳館+早教中心一體化兒童生活館,（商品+服務+數據 模式）,堅定原創,不斷創新，持續巔峰,達到結果,實現夢想!2、高業績,持續業績翻倍上升:首先我把企業的命脈產品，用商品說話作為核心林，將產品及理念與企業文化鏈接

12、在一起,把產品與使命作為發展的目標,調 查市場,利用大數據營銷,把極致服務給與消費者滿意的體驗,成為粘性,永久 的VIP忠實粉絲，獲取轉發，推廣,傳播的紐帶,成為業績増長的一部分。根據 消費者銷售情況，大力提倡VIP等級自動升級服務,不管在生活，工作等方面給 予到一個熱情的服務,把人性和粘性營銷擴大化,獲取更多的黃金客戶資源,維 護好老客戶，發展好新客戶,嬴得銷售額的增長,把終身價值觀念作為企業發展 的根本利益,擴大化，利益化。把消費者成為我們的消費商,贏得大格局的發展 機會！3、結果是硬道理，一個企業的任何一個系統流程都有細節,不管是營銷的數據到工作的完成,沒有過程,只有結果說話,當然達成一

13、個好結果需要的是內外部 環境給予我們事項的大力支持和幫助，對員工績效與激勵的有效執行，加上人性 化與靈活性的各種刺激方法在有效的時間內促成目標的完成，達成結果。制定和 測試好營銷方案，把存在誤區中錯誤的方法全部去掉，把握好準確的方法無限放 大,獲取更大的結果！史杰松老師的18式結果營銷是一個偉犬見證和導向,這 是成功的坐標,是發展戰略的核心,更是結果營銷的精髓與價值!感謝史杰松老師一天精彩的課程，感謝傅老師的激情主持，感謝技術館老師的成 功案例分析，您們辛苦了 ！掰口我的伙伴舷下來3天的課程學習作為黃金72 小時去珍惜.就像熱爰自己的事業一樣！加油！每一次來創創聽課是一次修煉和成長J滁州頊那國

14、辰服飾童*長 金鑫營銷方案班30 (72期第四次來到營銷方案班的課程,從1.0到3.0 ,這次也是第一次帶了兩位員工一 起來學習。因為我覺得營銷是最難的一件事情，因為史杰松老師說,創新和營銷 是企業唯一的職能,所以這次帶看員工一起來了。聽了一天的課程，仍然有很多 的啟發。其實,每一次來創創聽課算是一次修煉和成長.因為創創在不斷地逬步 和成長，我們也要跟隨逬步和成長。通過第一天的學習，最大的三點收獲或感悟；1.減少犯營銷的十大錯誤是提升營銷水平的關鍵點。就像史杰松老師說的.營銷難也不難。錯誤犯的越少,成功的可能性才越大。做 了兩年的營銷,每一次在聽到這十大錯誤的時彳唉還是覺得自己還在犯大部分錯

15、誤。不是老師教的不好,是我不夠鉆研?；乜醋约旱拇_自己不夠極致,有時候 并沒有從人性的角度去看待營銷，有的時候是活在自己得世界里，并沒有真正現 在客戶的角度去考慮問題.還是不夠利他。如果能將這些錯誤都避免,我相信我 也能成為營銷高手。就像史杰松老師說的每個人生下來都具備營銷天分的，所以, 回去再做營銷方案時我要時刻提醒自己.不斷減少這些錯誤的發生.不斷精進, 讓自己逐步成為一個營銷能手。2. 多運用PK和激勵,推動員工積極性今天史杰松老師說的一句話讓我感觸很多，就是錢在哪里人就在哪里。我們今年 的主要目標就是劉是升團隊的硬功夫.可是大家提升的速度就是很慢。我有的 時候覺得員工不用心。但今天聽到這句話的時候，我才頓然醒悟,我做了什么？ 員工要的是什么？而我們缺乏的就是一些激勵和PK機制。如果每位員工都能像 我這樣,那他們早就是老板了。所以,回看自己需要做的還有很多很多,回去 就根據團隊實際