1、 賣場規(guī)劃與規(guī)劃賣場規(guī)劃與規(guī)劃 目目 錄錄1、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)；、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)；2、樓面各業(yè)種專柜位置確實定；、樓面各業(yè)種專柜位置確實定；3、招商作業(yè)；、招商作業(yè)；4、賣場動線規(guī)劃、賣場動線規(guī)劃一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。1、年度業(yè)績統(tǒng)計與分析： 消費(fèi)者生活方式與價值觀念； 目的顧客； 企業(yè)概念； 銷售目的； 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。2、各業(yè)種平方米統(tǒng)計與分析：業(yè)種確認(rèn)：百貨、超市、家電、功能性工程。主業(yè)態(tài)確認(rèn)：各業(yè)態(tài)角色定位：市場調(diào)研決議量化根據(jù)：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。

2、一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。3、各業(yè)種比例規(guī)劃：大類角色定位：司內(nèi)可類比門店數(shù)據(jù)參考：年度方案及三年內(nèi)規(guī)劃各大類角色定位：銷售、平米績效、來客數(shù)的平衡：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。4、戰(zhàn)略性商品及比例評價：商圈空白點(diǎn)分析：未來商機(jī)時機(jī)點(diǎn)尋覓：戰(zhàn)略性商品的定義：培育期時間確實認(rèn)：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。5、銷售性商品+欣賞性商品+誘導(dǎo)性商品：銷售性商品=中心競爭力欣賞性商品=來客數(shù)誘導(dǎo)性商品=提示性購買=顧客忠實度門店運(yùn)營的年度方案決議構(gòu)成比例：一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化

3、根據(jù)。6、正規(guī)商品+流行性商品：常規(guī)性商品配置表達(dá)連鎖優(yōu)勢：客層分析及門店定位決議構(gòu)成比例：百貨=流行+時髦正確對待流行性商品一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)：項項 目目內(nèi)容內(nèi)容品牌品牌消費(fèi)者評價主要營銷手段四季貨品均衡度現(xiàn)有賣場銷售狀況本地市場布點(diǎn)情況預(yù)估交易條件及銷售目標(biāo)主力價格帶主力消費(fèi)特性品牌風(fēng)格一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)： 總部品牌部確認(rèn)可供挑選的品牌范圍總部品牌部確認(rèn)可供挑選的品牌范圍一線品牌：思加圖、貴之步、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達(dá)芙

4、妮 三線品牌：森達(dá)、紅蜻蜓、奧康、 惠特 一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)：項項 目目內(nèi)容內(nèi)容品牌品牌200-500達(dá)芙妮、紅蜻蜓、惠特、奧康500-800哈森、星期六、百麗、森達(dá)800-1200貴之步、暇步士、思加圖、曼仙妮20-30歲達(dá)芙妮、哈森、貴之步、曼仙妮30-40歲百麗、思加圖、星期六、暇步士40歲以上紅晴蜒、惠特、奧康、森達(dá)時尚百麗、達(dá)芙妮、暇步士、曼仙妮成熟紅晴蜒、惠特、奧康、森達(dá)品味哈森、星期六、貴之步、思加圖折扣百麗、哈森、貴之步、紅蜻蜓VIP思加圖、曼仙妮、星期六、暇步士換季森達(dá)、奧康、達(dá)芙妮、惠特主要營銷手段主

5、力價格帶主力消費(fèi)特性品牌風(fēng)格一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。一、樓面業(yè)種構(gòu)成比例及數(shù)量化根據(jù)。7、商品配置表要如何確認(rèn)：最終確認(rèn)配置的品牌：一線品牌：思加圖、百麗、暇步士、曼仙妮二線品牌：哈森、星期六、達(dá)芙妮 三線品牌：森達(dá)二、樓面各業(yè)種專柜位置確實定：二、樓面各業(yè)種專柜位置確實定：1、業(yè)種區(qū)塊確實定： 商場各樓層的規(guī)劃普通遵照以下原那么： 一樓：專柜保證客流的暢通，適宜布置購買時選擇商品時間較短的輕便商品； 二樓三樓：氣氛要穩(wěn)重，適宜銷售購買時選擇時間較長，價錢較高而出賣量大的商品； 四、五樓：可分別布置多種專業(yè)性柜臺； 六樓以上那么可以售需求大面積存放的商品； 地下運(yùn)營面積普通用來辦超市

6、；二、樓面各業(yè)種專柜位置確實定：二、樓面各業(yè)種專柜位置確實定：2、動線規(guī)劃與討論：思索休閑活動空間進(jìn)出口確實認(rèn)及顧客進(jìn)店方位；樓層商品配置特性；電梯方位與走向；顧客店內(nèi)道路圖討論三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：1、 確定目的廠商及訪問：選位圖初定；目的廠商選位優(yōu)先與面積確認(rèn)；選位沖突的處理方法；重點(diǎn)：時效性；三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：2、合同簽署與進(jìn)場施任務(wù)業(yè)時間表擬定： 合同商定出圖時間、進(jìn)場裝修時間、裝修完工時間與施任務(wù)業(yè)表時間相吻合。見附件廠商進(jìn)場施工流程合同簽署，招商代表向供應(yīng)商提供裝修設(shè)計規(guī)范及場地大樣圖供應(yīng)商交納裝修保證金及出入證押金，領(lǐng)取出入證供應(yīng)商簽認(rèn)進(jìn)場按圖施工獲得驗收合格證明

7、七日后退還裝修保證金及出入證押金及出入證押金供應(yīng)商送審裝修相關(guān)圖紙，并獲得裝修圖紙審核合格證三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：3、商品到位時間作業(yè)表擬定：三、招商作業(yè)：三、招商作業(yè)：4、專柜裝修的幾大組成部分：柜臺：低尺度開放陳列架俗稱矮柜高尺度陳列柜架俗稱高柜展現(xiàn)臺俗稱流水臺模特位、門眉、櫥窗、籠統(tǒng)墻、燈箱位、試衣間、倉庫、開票臺、雜物箱、電源等；四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃1、百貨商場規(guī)劃流程：見附件：四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃2、百貨賣場動線分類：中廳與扶梯：自動線：主通道：輻通道：規(guī)類通道：平安通道：四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)規(guī)范：通道位置通道位置通道寬

8、度（通道寬度（m)通道在兩個平行的柜臺之間1、柜臺長度均小于7.5m2.22、一個柜臺長度小于7.5m，另一個柜臺長度為7.515m33、柜臺長度為7.515m3.74、柜臺長度均大于15m45、通道一端設(shè)有樓梯上、下兩梯段之和加1.0四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃3、賣場通道寬度的行業(yè)規(guī)范： 因此,我們以為對于大型商場，除了人流交匯的門廳、電梯廳等特殊的過渡性空間之外，普通主通道設(shè)計寬度可以不超越3米個別例外，次通道或單元之間的環(huán)繞通道寬度在2.2米至2.5米之間,柜架之間的通道寬度有1.4米1.8米已足夠。四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、顏色在商場中的運(yùn)用、顏色在商場中的運(yùn)用 ： 顏

9、色對人們的心境會產(chǎn)生影響。不同的顏色及其顏色組合會使人們產(chǎn)生不同顏色對人們的心境會產(chǎn)生影響。不同的顏色及其顏色組合會使人們產(chǎn)生不同的心思感受。的心思感受。 顏色顏色 顧客心思感受適用運(yùn)用時留意顧客心思感受適用運(yùn)用時留意 紅色紅色 熱烈，暖和，劇烈的心思刺激一種桔祥歡樂的氣氛熱烈，暖和，劇烈的心思刺激一種桔祥歡樂的氣氛 傳統(tǒng)節(jié)日，慶典布置傳統(tǒng)節(jié)日，慶典布置 紅色過于突出，使人產(chǎn)生緊張的心思感受，防止大面積、單一采用紅色過于突出，使人產(chǎn)生緊張的心思感受，防止大面積、單一采用 綠色綠色 充溢活力，活力勃勃，意味樹木和花草充溢活力，活力勃勃，意味樹木和花草 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、顏色在商

10、場中的運(yùn)用、顏色在商場中的運(yùn)用 ： 黃色黃色 柔和明快，充溢希望柔和明快，充溢希望 食品銷售的主顏色，如面包、糕點(diǎn)等食品銷售的主顏色，如面包、糕點(diǎn)等 黃色面積比例過大，給人一種病態(tài)和食品變臟的心思感受，應(yīng)以明黃、淺黃黃色面積比例過大，給人一種病態(tài)和食品變臟的心思感受，應(yīng)以明黃、淺黃為主，防止大面積單一運(yùn)用。為主，防止大面積單一運(yùn)用。 紫色紫色 莊嚴(yán)、高貴、典雅，敬畏感莊嚴(yán)、高貴、典雅，敬畏感 銷售高檔、貴重商品，如珠寶首飾、鐘表玉器等銷售高檔、貴重商品，如珠寶首飾、鐘表玉器等 黑色黑色 一種消極性顏色，繁重、壓制一種消極性顏色，繁重、壓制 在商場不單獨(dú)運(yùn)用，與其他顏色適當(dāng)搭配，也會產(chǎn)生一定的視

11、覺沖擊力在商場不單獨(dú)運(yùn)用，與其他顏色適當(dāng)搭配，也會產(chǎn)生一定的視覺沖擊力 藍(lán)色藍(lán)色 聯(lián)想到海洋、天空，深邃、開闊聯(lián)想到海洋、天空，深邃、開闊 旅游商品旅游商品 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、顏色在商場中的運(yùn)用、顏色在商場中的運(yùn)用 ：商場的顏色設(shè)計也可以刺激顧客的購買愿望。商場的顏色設(shè)計也可以刺激顧客的購買愿望。 在炎熱的夏季，商場以藍(lán)、棕、紫等冷顏色為主，有涼爽、溫馨在炎熱的夏季，商場以藍(lán)、棕、紫等冷顏色為主，有涼爽、溫馨的心思的心思 感受。感受。 采用這個時期的流行色布置女士用品場所，可以刺激購買愿望，采用這個時期的流行色布置女士用品場所，可以刺激購買愿望，添加銷售額。添加銷售額。 兒童

12、對紅、粉、橙色反響敏感，銷售兒童用品時采用，效果更佳。兒童對紅、粉、橙色反響敏感，銷售兒童用品時采用，效果更佳。 顏色還可以彌補(bǔ)營業(yè)場所缺陷。如將天花板涂成淺藍(lán)色，會給人顏色還可以彌補(bǔ)營業(yè)場所缺陷。如將天花板涂成淺藍(lán)色，會給人一種高大的覺得；將商場營業(yè)場所墻壁兩端的顏色涂得漸漸淺下去，給一種高大的覺得；將商場營業(yè)場所墻壁兩端的顏色涂得漸漸淺下去，給人一種遼闊的覺得。一段時間變換一次商場的顏色，會使顧客感到有新人一種遼闊的覺得。一段時間變換一次商場的顏色，會使顧客感到有新奇感。奇感。 四、賣場動線規(guī)劃四、賣場動線規(guī)劃4、顏色在商場中的運(yùn)用、顏色在商場中的運(yùn)用 ： 商場一層營業(yè)廳，入口處顧客流量多

13、，應(yīng)以暖色裝飾，構(gòu)成熱烈商場一層營業(yè)廳，入口處顧客流量多，應(yīng)以暖色裝飾，構(gòu)成熱烈的迎賓氣氛。也可以來用冷顏色裝飾，緩解顧客緊張、忙亂的心思。的迎賓氣氛。也可以來用冷顏色裝飾，緩解顧客緊張、忙亂的心思。 地下營業(yè)廳沉悶、陰暗易使人產(chǎn)生壓制的心思覺得，用淡顏色裝地下營業(yè)廳沉悶、陰暗易使人產(chǎn)生壓制的心思覺得，用淡顏色裝飾地面、天花板可以給人帶來賞心順眼的清新感受。飾地面、天花板可以給人帶來賞心順眼的清新感受。 顏色運(yùn)用要在一致中求變化。商場應(yīng)定出規(guī)范色，用于一致的視顏色運(yùn)用要在一致中求變化。商場應(yīng)定出規(guī)范色，用于一致的視覺識別，顯示企業(yè)特性。但是在運(yùn)用中，商場的不同樓層不同位置，又覺識別，顯示企業(yè)特性。但是在運(yùn)用中，商場的不同樓層